開春后，如意汽車的新項目陸續(xù)開始定點(diǎn)。油門踏板這些零部件都沒有定給聯(lián)盛汽車電子，電子控制器也是定給了福爾德。
李明杰多方打聽，得知自己報出的價格是最低的，但依舊在技術(shù)評審階段，被如意汽車的SQE判了負(fù)。
李明杰給魏慶賢打電話，想弄清楚情況。魏慶賢也只是模棱兩可的說原因是聯(lián)盛汽車電子的合作態(tài)度有點(diǎn)問題。
李明杰對此自然是不能認(rèn)同的，不過，項目確實(shí)跟丟了。他也只能接受這個現(xiàn)實(shí)。
銷售總監(jiān)夏海兵對于項目跟丟，雖然心知肚明，跟李明杰的工作能力關(guān)系不大，不過官府的企業(yè)向來如此，一旦出問題，那總得有人背鍋。
李明杰作為直接負(fù)責(zé)人，自然背下了這個大鍋。別說升職加薪，就是原本說好的獎金也都被取消了，而且從銷售崗位，被調(diào)到了開票崗位，也就是銷售助理。
該處理的人都處理了，銷售總監(jiān)還是要搞清楚事情的緣由，他也要國內(nèi)聯(lián)盛汽車電子的總經(jīng)理楊明匯報狀況。
夏海兵給如意汽車的執(zhí)行總監(jiān)打電話，沒想到石林和成峰都沒有接他的話茬，壓根沒有給他溝通的機(jī)會。
就在他一頭霧水的時候，楊明過來找他，去開個會。
夏海兵進(jìn)去會議室的時候，除了總經(jīng)理楊明之外，采購總監(jiān)周瑞祥，物流總監(jiān)錢小飛，分管采購和物流的副總郭海明博士和分管電子控制器開發(fā)的外方副總菲利克斯博士也都在場。
夏海兵一陣打鼓，直覺告訴他，這次會議的事情不是一個小事情。
楊明道：“大家都到齊了，我們就開始吧。去年呢，我們一年的銷售額超過了一百五十億，今年集團(tuán)給我們的目標(biāo)是一百八十億。本來我還是很有信心的，也是跟陳亞宏總經(jīng)理立了軍令狀。
“結(jié)果，今年開春，我就接到了一個非常不好的消息，這個消息讓我覺得自己接的這個目標(biāo)，有點(diǎn)過于草率了。得虧這個不是真的軍令狀，要不我得被拉出去上刑?！?br/>
夏海兵一聽，立即就知道了問題所在。那是指最近接連丟失的幾個如意汽車的項目，滿打滿算，那幾個項目的銷售額估計能有兩個億。
楊明繼續(xù)道：“夏總，最近如意汽車去過嗎？”
夏海兵道：“年前的時候已經(jīng)去過了，跟他們的石林和成峰也都見過面，談下來也還是可以的，今年會跟我們繼續(xù)加深合作?！?br/>
楊明不等他說完，打斷道：“那么今年去過沒有？”
夏海兵想給自己找個理由：“今年也才開春，還沒有安排過去，不過我會盡快...”
楊明道：“不用盡快啊，這些項目都會自動到我們口袋里的。如意汽車那邊跟我們關(guān)系這么好，肯定是把項目直接丟給我們啊，要不然會給誰呢？”
夏海兵知道，這是故意說得反話，登時有點(diǎn)無地自容。主要還是他目前還不清楚丟失項目的原因，所以他一時間也無從辯駁。
楊明看向分管采購的副總郭海明博士，道：“郭博，咱們今年的芯片供貨情況怎么樣？普智恩，菲靈英等等這些公司，我們都調(diào)查過嗎？”
雖然楊明是總經(jīng)理，比郭海明要高一個級別。但是，到了他們這個級別都是有背景的，誰都不知道他背后站著的是誰，因此表面上還都是相當(dāng)客氣的。
郭海明博士今年五十多歲，頭發(fā)花白，嘴邊有一個黑痣，模樣頗為正派，說話時也是慢條斯理道：“普智恩還是依舊老樣子，他們的重心主要還是歐洲博世那邊，對咱們的重視程度不夠。
“去年的時候，因?yàn)榇钨J危機(jī)的影響，他們優(yōu)先保供的是歐洲博世，因此我們很多零件都是緊缺的。
“今年的話，普智恩這里沒有太大的改觀。好在，咱們用的主芯片不是他們的，主要的還是用的CAN和LIN，這兩個芯片還是可以開一品多點(diǎn)的。
“技術(shù)上，也大都可以克服。德洲儀器和安生美的封裝形式，跟他都是比較接近的，咱們只要更新下軟件就行?！?br/>
楊明點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我也多說一嘴，未來的這個趨勢也是一品多點(diǎn)的，咱們的電子料，芯片也都會想向一品多點(diǎn)的方向進(jìn)行?！?br/>
郭海明繼續(xù)道：“菲靈英的話，主芯片一直用的都是他們的。他們目前跟我司也一直存在著合作開發(fā)的項目，因此態(tài)度上還是很到位的，在供貨方面也都是盡全力支持我們...”
郭海明將各個供應(yīng)商的供貨情況都介紹了一遍，楊明突然話鋒一轉(zhuǎn)，看向銷售總監(jiān)夏海兵，道：“夏總，我聽下來，這些芯片的供應(yīng)情況，除了普智恩之外，基本上還是能夠滿足我們的需求的。
“那么為什么風(fēng)火輪的很多項目，芯片的供應(yīng)情況都報警了呢？”
夏海兵聽到這個問題，心里登時罵了一句MMP。當(dāng)初要卡風(fēng)火輪的貨物，不是聽了你的要求嘛。說什么新能源業(yè)務(wù)根本就是個玩笑，不可能成長起來云云，要我們把盡可能多的力量放到傳統(tǒng)的燃油車業(yè)務(wù)上。
但是，他又不能直接說，這一切都是楊明的意思。只得道：“楊總，風(fēng)火輪呢，是新能源業(yè)務(wù)的，前景怎么樣，其實(shí)我們都是不大看好的，去年的時候，這個我們也做過這樣的專題，也在類似這樣的會議上講過的...”楊明面色變了變，夏海兵的話并非全然胡說八道，而是在有意無意的說明，這一切都是得到自己的首肯的。不過，他現(xiàn)在不能全然承認(rèn)，至少，在這件事情上，他必須做出一個表態(tài)給風(fēng)火輪看。
夏海兵還想繼續(xù)說下去。
楊明卻道：“新能源這件事情呢，此一時彼一時，作為銷售總監(jiān)，必須要有這樣的洞察力。市場是動態(tài)變化的，不會一直一成不變的。如果市場一直守恒，那我們銷售也不需要了，就直接做研發(fā)好了啊。
“因?yàn)橹灰蹅兊臇|西是真的好，那么就不愁東西賣不出去嗎？是不是這個道理。那個夏總，這件事情，你存在判斷失誤啊?！?br/>
夏海兵想要為自己辯解幾句，不過看到其他幾個老總都是沒有為自己開脫的意思，心知，自己看樣子是必須接下這口鍋了。想到自己剛剛讓銷售李明杰接了鍋，現(xiàn)在又輪到自己接鍋了。
楊明見夏海兵強(qiáng)自接下這口鍋，也知道真的錯不在對方，語氣也放軟了。似乎像是嘮家常一樣道：“大家也都知道，風(fēng)火輪跟如意汽車時一家的，都是屬于陳亞之名下的。
“因此，咱們對風(fēng)火輪的這個業(yè)務(wù)不大上心之后，如意汽車這邊也接著丟了幾個項目。這一切都是連鎖反應(yīng)，所以如意汽車這邊丟的幾個項目呢，咱們固然要重視起來，不過也還是可以接受的。今年也才剛剛開始，后面也未嘗沒有新項目了嘛。”
這句話說完，眾人都已經(jīng)明白，夏海兵接了風(fēng)火輪供貨不力的責(zé)任，那么如意汽車丟失項目的責(zé)任則被輕描淡寫的摘過去了。無論怎么說，對夏海兵而言，他這個結(jié)果都算是比較好的。
畢竟，對風(fēng)火輪怠慢，同時導(dǎo)致如意汽車項目丟失，那都是銷售的問題?，F(xiàn)在二者，只懲罰了一個風(fēng)火輪配合怠慢的問題，而忽視了如意汽車項目丟失的問題，怎么看都是楊明對他的偏袒之心。
只聽楊明繼續(xù)道：“風(fēng)火輪作為國內(nèi)首家新能源供應(yīng)商，他們得這個勇于創(chuàng)新的精深還是值得我們企業(yè)好好學(xué)習(xí)的。
“如意汽車是風(fēng)火輪的兄弟公司，二者榮辱與共休戚相關(guān)的。咱們可不能厚此薄彼，導(dǎo)致咱們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)重大紕漏啊。”
眾人聽到這里，終于明白了此次開會的真實(shí)目的。楊明對風(fēng)火輪的態(tài)度發(fā)生重大變化，估摸著還是因?yàn)槿缫馄囬_始將業(yè)務(wù)量給了競爭對手的原因。果然楊明又繼續(xù)道：“如意汽車和風(fēng)火輪目前在跟福爾德，提康等競爭伙伴在溝通，看樣子，是要將咱們的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)嫁過去，咱們得重視起來。”
郭博這時候接口道：“那么楊總，接下來咱們采購和物流這邊，全力替風(fēng)火輪催料。他們用的芯片大多比較新，但是業(yè)務(wù)量又比較小。因此普智恩，凌飛英這些供應(yīng)商供貨供的比較少。
“咱們接下來會全力配合風(fēng)火輪，替他們催料保供的?！?br/>
有了郭海明博士的率先表態(tài)，接著物流總監(jiān)，采購部總監(jiān)也都跟著一起表態(tài)，都表示會全力支持風(fēng)火輪一起保供。
楊明聽到這些，自然是比較滿意，接著道：“這個禮拜五，給出一個出不得結(jié)論來吧，禮拜五我會拜訪風(fēng)火輪，跟他們的總經(jīng)理陳亞之一起談?wù)劦摹！?br/>
郭海明道：“行，知道了，禮拜五我們會給出一個滿意的答復(fù)?！?br/>
...
禮拜五的時候，陳亞之在風(fēng)火輪接待楊明一行。
其實(shí)，風(fēng)火輪汽車公司跟聯(lián)盛汽車電子的距離不足一公里。不過，楊明總經(jīng)理還是第一次前往風(fēng)火輪總部。
陳亞之對于此次楊明的來訪，也是早有準(zhǔn)備。他跟采購總監(jiān)李晶晶道：“你把各個項目的缺料情況都給我捋一遍，到時候，會上，我沒拿要秀給楊明看的。他肯定能夠直接給出供貨情況的回答。”
李晶晶還有點(diǎn)不信道：“他們那么傲氣，憑什么會幫助我們呢？”
陳亞之胸有成竹道：“這件事情你去辦理就是，我可以斷定，他不僅會幫助我們，說不定我們還會成為戰(zhàn)略合作伙伴?！?br/>
楊明過來時，陳亞之站在大樓下等待著。
作為國內(nèi)首屈一指的電子件供應(yīng)商，能夠讓楊明親自登門拜訪，規(guī)格其實(shí)已經(jīng)很高了。
陳亞之道：“楊總，歡迎蒞臨指導(dǎo)?！?br/>
楊明也是客氣道：“陳總，客氣。咱們兩家公司距離這么近，那算得是鄰居了。俗話說，遠(yuǎn)親不如近鄰，說的就是咱們兩家公司吧?！?br/>
陳亞之笑道：“楊總，誰說不是呢。你得到來，可是讓咱們公司蓬蓽生輝啊?！?br/>
隨后，二人又寒暄了幾句。陳亞之帶著楊明，前往會議室。
到了會議室之后，陳亞之這邊率先介紹了一下風(fēng)火輪的一些情況，以及未來的愿景。
楊明聽了后，也是給予了高度的贊揚(yáng)：“風(fēng)火輪是咱們國內(nèi)首家做新能源的公司。難能可貴的是，擁有如此專業(yè)的一個團(tuán)隊，實(shí)在是咱們汽車同仁的福分啊?！?br/>
吹了一通彩虹屁，陳亞之先是謙遜了一番，突然道：“其實(shí)咱們的發(fā)展，還是離不開聯(lián)盛汽車電子在背后的大力支持。
“聯(lián)盛汽車電子電子1995年成立，上來就是王炸，這幾年在楊總的帶領(lǐng)下，更是成為了國內(nèi)首屈一指的汽車電子件供應(yīng)商。我們這次新開發(fā)的四個新能源項目的控制器，也都是用的聯(lián)盛汽車電子的?！澳阆裰餍酒?，H橋芯片，CAN，LIN，SBC電源芯片等等，這些芯片都是非常緊缺的。但是聯(lián)盛汽車電子電子，還是相當(dāng)給力的。對此，我們風(fēng)火輪汽車還是很感謝的?！?br/>
說到這里，陳亞之停頓了一下，眾人都適時的鼓掌。
陳亞之接著道：“去年呢，大家也都知道美國的次貸危機(jī)席卷全球，咱們的供貨情況不容樂觀。今年呢，受到去年的影響，供貨情況截止目前還是有一些小困難。咱們趁著楊總蒞臨指導(dǎo)，一起說一下，請楊總給予支持?！?br/>
采購總監(jiān)李晶晶道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，接下來，我就將咱們項目的一個缺料情況，都說一遍，希望楊總能夠給予大力支持?！?br/>
接著，李晶晶開始訴說各個項目的缺料情況，足足說了半個小時。聯(lián)盛汽車電子這邊同來的銷售經(jīng)理也是一直專注地記著筆記。
等到李晶晶說完，陳亞之道：“楊總，這個缺料的情況還是比較嚴(yán)重的，還請貴司大力支持，能夠幫忙解決下?！?br/>
楊明對此其實(shí)早有準(zhǔn)備，道：“這幾顆料我們內(nèi)部也是比較重視的，那個我們采購經(jīng)理今天也在的，可以把情況給你匯報下。”
接著聯(lián)盛汽車電子的采購經(jīng)理，將緊缺的物料情況，都做了一個匯報。他的ppt其實(shí)是早已做好的，只是跟李晶晶的順序有些不同。
好在，基本都能對的上。
李晶晶聽著匯報，一臉不可思議的看著陳亞之。
陳亞之對此卻似早已知曉。其實(shí)，從他開始實(shí)施驅(qū)虎吞狼計策后。又使用二虎競食的計策，削減聯(lián)盛汽車電子在如意汽車的業(yè)務(wù)，定給了它的競爭對手。兩個計策實(shí)施后，終于逼得聯(lián)盛汽車電子低下了高貴的頭顱。
不僅主動前來拜訪風(fēng)火輪，而且還將風(fēng)火輪當(dāng)前緊缺的物料都捋了一遍，給出了一個不錯的答復(fù)。
陳亞之知道，接下來，楊明很有可能會提出要跟風(fēng)火輪成為戰(zhàn)略伙伴的事情。對于這個提法，陳亞之準(zhǔn)備接受。
一來，夸父半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)園的效用還沒有那么快實(shí)現(xiàn)，風(fēng)火輪還必須借助聯(lián)盛汽車電子來跟電子大廠合作。
二來，跟聯(lián)盛汽車電子在電子控制器這一塊，本身也有不俗的研發(fā)能力，跟他合作，其實(shí)是一個共同進(jìn)步，雙贏的局面。
會議結(jié)束后，在前往飯店的路上，楊明道：“陳總，目前風(fēng)火輪在新能源業(yè)務(wù)上已經(jīng)越做越大了，我看你們的那個電控部門，跟我們有很多交集。你看看，咱們是不是可以成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同提升咱們國內(nèi)的電控研發(fā)能力呢。”
坐在后排的李晶晶，聽到這個，對陳亞之更是佩服的五體投地。
陳亞之道：“楊總，這個提議很好啊，我看咱們的確可以成為戰(zhàn)略合作伙伴啊。這樣吧，咱們?nèi)缫馄?，風(fēng)火輪汽車和聯(lián)盛汽車電子一起成為戰(zhàn)略合作伙伴，主要就著眼于電控開發(fā)，你覺得怎么樣？”
楊明道：“行啊，那后面我們找人研究下，具體的合作細(xì)節(jié)?！?br/>
陳亞之笑道：“沒問題啊?！?br/>
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