當(dāng)然，以上都跟顧客定位相關(guān)。服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷手段等，也以顧客定位為基礎(chǔ)。顧客定位在辦公區(qū)，如果兩家店出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，好味道會(huì)吸引人，上菜快也會(huì)影響客流。既然生意好，也會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者。老太太的賣菜哲學(xué)可以借鑒，領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)，就能賺錢。顧客定位模糊不清，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就高。

    利基點(diǎn)究竟是什么就是你憑什么去賺錢。別人能賺錢，不代表你也能賺錢，你要找到你也能賺錢的理由。憑你的缺心眼式的熱情，無知者無畏式的勇氣還是與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)或者是你獨(dú)特的渠道，別人無法與你競(jìng)爭(zhēng)從調(diào)查結(jié)果來看，那些成功的案例歸屬于下面兩組情形。

    1需求旺盛，甚至是供不應(yīng)求，整個(gè)市場(chǎng)處于上升階段，買的多，賣的少，利潤(rùn)高，即使草率創(chuàng)業(yè)者，也能分得一杯羹旺盛的需求和巨大的利潤(rùn)彌補(bǔ)了他們的錯(cuò)誤。

    2市場(chǎng)飽和了，創(chuàng)業(yè)就顯得艱難。利潤(rùn)空間已經(jīng)被激烈的競(jìng)爭(zhēng)削平，賺錢明顯少了，作為生手，一時(shí)半會(huì)還不能發(fā)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。失敗者主要集中在這個(gè)群體。

    在趨于飽和的成熟行業(yè)中，生意就很難做嗎未必。關(guān)鍵看你的利基點(diǎn)如何。真的沒錢賺，那些企業(yè)就不會(huì)存在。只有不賺錢的企業(yè)，沒有不賺錢的行業(yè)。沒弄清成功的可能性，生意常常就不怎么樣。追求財(cái)富不是冒險(xiǎn)，不是賭博。“富貴險(xiǎn)中求”，得好聽，卻不能那么做。

    組樣似乎是最不走運(yùn)的人了，也是失敗者的大營(yíng)，他們嚇倒了很多人，接近60的“死亡率”。為什么失敗率那么高就是因?yàn)樗麄儾萋省Ｋ麄儧]有弄明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理凡事必有因果，沒有把握住賺錢的可能性。

    鼓舞人心的是，經(jīng)歷了刻骨銘心的失敗，他們痛定思痛，悟出賺錢的可能性，因此最終還是再創(chuàng)業(yè)成功了，在捶胸甩背的痛苦之后，是志得意滿的一聲長(zhǎng)嘯。

    只有六例再?zèng)]有選擇創(chuàng)業(yè)，其原因，與其是心有余悸，不如是有出路，能找到工作沒有被環(huán)境逼迫。他們都是大學(xué)科，其中兩個(gè)是碩士研究生，都在組。6358，整個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗率不足2。

    一個(gè)留學(xué)生回來，“美國(guó)每年有幾十萬家公司創(chuàng)立，同時(shí)也有幾十萬家公司倒閉，可見失敗率還是很高”，真是那樣嗎所謂的倒閉，其實(shí)有很大一部分是關(guān)閉，轉(zhuǎn)行做別的去了，或者是不想經(jīng)營(yíng)，就把公司注銷了。這個(gè)比例究竟有多大，我沒有確切的數(shù)字，從中國(guó)的情形來看，確實(shí)有一些人是退出行業(yè)，追逐更高的利潤(rùn)去了，或者是看生意不好做了，就停了，反正有錢，怕什么。

    章的建議要選擇利潤(rùn)空間大的財(cái)富機(jī)會(huì)

    著名的麥哲倫航海，并不是科學(xué)考察，而是早期的資行為。投資人是西班牙王室，目的是開辟去亞洲香料群島的航線。此前，還沒有人橫穿過大西洋和太平洋。麥哲倫于151年月10日出發(fā)，一行五艘船，望大西洋而去。一年之后，他們?cè)竭^了南美洲南端的火地島后來命名為麥哲倫海峽，于1520年10月28日駛?cè)氩龥坝康奶窖?。這期間，麥哲倫損失了兩條船。

    他們于1521年3月到達(dá)南亞的菲律賓。4月，與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生武裝沖突，麥哲倫被殺，還損失一條船。剩下的兩條船，戰(zhàn)勝重重困難之后，終于在1521年11月，到達(dá)了菲律賓南邊的馬魯古群島，即香料群島。他們達(dá)到了目的，損失也相當(dāng)慘重。

    經(jīng)過休整和補(bǔ)充，兩條船滿載香料，決定取道不同的航線回國(guó)。一條船按原路返回，重新穿越太平洋。很不幸，在還鄉(xiāng)的路上被葡萄牙人捕獲當(dāng)時(shí)的海權(quán)為葡萄牙控制，后來被西班牙打敗。再后來，西班牙的無敵艦隊(duì)遭到英國(guó)人的毀滅性打擊，海權(quán)歸屬英國(guó)。一直到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，美國(guó)才取代英國(guó)成為新的海上霸主。另一條船穿越印度洋，繞道好望角，沿非洲西海岸回國(guó)。那條航線是難以置信的，從來沒有人走過，但他們成功了。1522年月3日，幸存者帶著一身傷痕嚴(yán)重漏水，船員大批死亡，10人出海，只回來18人，緩慢駛?cè)胛靼嘌谰S塞利亞港。

    那次航行歷時(shí)三年，其影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初的動(dòng)機(jī)。對(duì)投資者來，五船損其四，是不是虧大了事實(shí)并不是那樣，那一船貨物足以支付遠(yuǎn)征隊(duì)的全部費(fèi)用。麥哲倫的貢獻(xiàn)不在于發(fā)現(xiàn)了香料群島，而在于他用勇敢行動(dòng)證實(shí)了地圓。是商業(yè)行為，是資追逐利潤(rùn)的性，成就了他的名聲。

    在麥哲倫之前，有達(dá)伽馬的航海壯舉，葡萄牙王室為他投資。14年月8日，比麥哲倫早22年，達(dá)伽馬率四艘帆船從葡萄牙起航。繞過好望角之后，在阿拉伯著名領(lǐng)港員馬德吉德的指導(dǎo)下因?yàn)槟谴沃笇?dǎo)，他至今還遭到阿拉伯世界的咒罵，他人也悔恨不已，循中國(guó)海員鄭和下西洋比他們?cè)绮畈欢?00年熟悉的航線，成功穿越印度洋，于148年5月20日到達(dá)印度。他們用很大努力收集了一船胡椒、肉桂等東方香料和寶及石絲綢，于14年月返回葡萄牙。損失了兩條船，一半的虧損率，賠錢嗎不。那一船貨物相當(dāng)于整個(gè)船隊(duì)費(fèi)用的60倍。如果收集到兩船貨物的話，結(jié)果將如何

    155年，荷蘭也派出了第一支船隊(duì)前往印度。整個(gè)航程花了兩年半的時(shí)間，船隊(duì)也蒙受重大損失，28人只回來8人，利潤(rùn)并不清楚，只查到四個(gè)字“利潤(rùn)巨大?！辈痪眉唇M織第二次遠(yuǎn)征，更加幸運(yùn)，凈賺400。

    英國(guó)人也趕來加入。約翰霍金斯1532年155年，英國(guó)奴隸貿(mào)易的創(chuàng)始人，并因此獲得名聲與財(cái)富。1562年，他不顧危險(xiǎn)和禁令，首次販運(yùn)一船非洲奴隸到海地島屬西印度群島，當(dāng)時(shí)為西班牙的殖民地，換回了獸皮和糖，成為他的家鄉(xiāng)茅利普斯最富有的人。伊麗莎白女王伙同樞密院相當(dāng)于國(guó)務(wù)院的幾位高官，對(duì)約翰霍金斯的第二次航海進(jìn)行了秘密投資。這一次，約翰霍金斯換回了一船白銀，成為英國(guó)最富有的人。但約翰霍金斯與海地島通商，遭到西班牙的強(qiáng)烈抗議，雖然不同于海盜行為，卻是侵犯西班牙國(guó)家海權(quán)的軍事動(dòng)作。由于西班牙無敵艦隊(duì)力量強(qiáng)大，英國(guó)女王不想與之鬧翻，遂不準(zhǔn)約翰霍金斯再去西印度群島?；艚鹚惯€是服了女王，于156年做最后一次海上冒險(xiǎn)，結(jié)果招致一場(chǎng)災(zāi)難。他的船隊(duì)遭到西班牙的伏擊，損失了三艘，剩下的兩艘分別在約翰霍金斯與他的表弟弗朗西斯德雷克的帶領(lǐng)下，于156年，在船隊(duì)即將沉沒的狀態(tài)下回到英國(guó)，盈虧情況不詳。英國(guó)與西班牙之間的海戰(zhàn)由此拉開序幕。1588年，無敵艦隊(duì)遭到到英國(guó)艦隊(duì)的毀滅性打擊，其兩個(gè)最可怕的對(duì)二手，就是那兩個(gè)劫后余生的指揮長(zhǎng)。從此，西班牙喪失海權(quán)，英國(guó)取而代之。葡萄牙、筒蘭、西班牙、英國(guó)之間的海戰(zhàn)與更替，即因巨大的利潤(rùn)機(jī)會(huì)而起。

    連伊麗莎白女王都動(dòng)心，那利潤(rùn)是多么誘人事實(shí)上，數(shù)據(jù)顯示，有一半富爸爸是因?yàn)榕d趣，還有一半是因?yàn)槔麧?rùn)。

    這里有一個(gè)比較表，投資額為一萬元，盈虧?rùn)C(jī)會(huì)各占其半，哪種更容易成功

    最后一種是最佳選擇，風(fēng)險(xiǎn)要低得多。他來是做中草藥的，近幾年生意不好做，想做點(diǎn)別的，一直在尋找機(jī)會(huì)。一次閑逛，發(fā)現(xiàn)幾家茶藝館，人雖不多，門臉卻裝修得好，營(yíng)業(yè)時(shí)間一直到深夜。一杯茶，成不會(huì)超過一元錢，他們卻賣15元20元，好的則在60元?？腿瞬换▊€(gè)上百元，是出不了門的，還不算沖茶等附加費(fèi)。由于客人少，房租加裝修也得幾十萬元，他不敢冒險(xiǎn)。又觀察到幾家涼茶店，面積不大，生意卻很好。為了弄清經(jīng)營(yíng)狀況，每個(gè)月都去觀察十幾天，每次一店十分鐘，早中晚分開。半年下來，他有了莫大信心。涼茶店投入少，房租便宜，裝修簡(jiǎn)單，工資低。一杯涼茶成不過o3元，卻賣三元。他家又祖?zhèn)饔袥霾杳胤?，他就橫下心來，開涼茶店。第一家店五平方米，租金3000元月，3000元裝修，設(shè)備6000元，水電、工資等全加一起，總投資兩萬元。他自己都沒想到，第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就達(dá)兩萬多元，凈賺一萬元。趕緊開了三個(gè)分店，生意都還不錯(cuò)。毛算一下，一家店一個(gè)月賺一萬元，四家店就是四萬元，一年有四五十萬元的凈利潤(rùn)，這可不是生意賺大錢嗎第一，他做了半年以上的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了毛利在九倍以上的“暴利”空間，那恰恰是被很多人忽略掉的生意，競(jìng)爭(zhēng)者少；第二，他有比別人做得更好的理由祖?zhèn)髅胤健６宜猩虡I(yè)經(jīng)驗(yàn)?？靵砜?nbsp;”xinwu” 威信公眾號(hào)，看更多好看的！