2000年全世界發(fā)生了許多大事件，納斯達(dá)克指數(shù)從4000多跌到1000多點(diǎn)，硅谷大量公司破產(chǎn)；******剛剛提出“****”，中國(guó)還沒(méi)加入世貿(mào)；32歲成為首富的丁磊剛剛把網(wǎng)易帶到納斯達(dá)克，馬云的阿里巴巴正在倒閉的邊緣，參加首屆新概念作文的韓寒剛剛從高一退學(xué)寫下了《三重門》......
那一年，我第一次離開了老家，去了縣城上中學(xué)，見到了人生最繁華的地方。面對(duì)著陌生的高樓、商場(chǎng)、汽車，我才對(duì)物質(zhì)追求和資本力量有了一些懵懂的思考。雖然父親在我很小的時(shí)候就已經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)，甚至90年代在那偏僻的小村落里，就連接上了互聯(lián)網(wǎng)，但是貧窮是我和全家人活著時(shí)最重要的問(wèn)題。
因?yàn)樨毟F，我第一次感受到了被歧視的那種痛苦，我希望通過(guò)努力來(lái)改變這種歧視。我總是全校最晚離開的幾名學(xué)生之一，我會(huì)在廁所看書，在教務(wù)處的樓下趁著門燈努力。2002年我進(jìn)入了縣一中，那是全省重點(diǎn)高中之一，我堅(jiān)信自己可以兜底211，爭(zhēng)取985。不過(guò)，很快一切突然變的糟糕透頂。
在縣城里，我發(fā)現(xiàn)社會(huì)并不是想象中的那樣，人們常常喜歡簡(jiǎn)單的幸福，但最終都會(huì)選擇茍且的活著，“人生不僅有眼前的詩(shī)，更有遠(yuǎn)方的茍且”。
從老家到縣城，來(lái)來(lái)回回幾個(gè)春夏就是我對(duì)世界的全部認(rèn)知。我荒唐地認(rèn)為自己沒(méi)必要再繼續(xù)學(xué)下去了，我應(yīng)該去寫小說(shuō)，通過(guò)文章來(lái)影響這個(gè)社會(huì)，我買了一個(gè)兩厘米厚的筆記本，列好提綱，就開始逃課了......我已經(jīng)成為了同學(xué)眼里的二逼憤青，那些優(yōu)等生忙里偷閑談戀愛。我覺(jué)得寫小說(shuō)的過(guò)程太漫長(zhǎng)，而且拿著父母的血汗錢在學(xué)校干這些事情就是煎熬。
在人生最重要的關(guān)口，我的思想出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，我極端的厭世，因?yàn)槲覠o(wú)法承受周圍的環(huán)境帶來(lái)的心理壓力，已經(jīng)開始神經(jīng)衰弱，身體也垮了下來(lái)，有一陣子我無(wú)法穩(wěn)步的走路，幾次差點(diǎn)暈倒在地。我真的無(wú)法再這樣下去了，每天我都在思考如何早點(diǎn)離開這個(gè)糟糕的地方，然后通過(guò)自己的雙手來(lái)創(chuàng)造一點(diǎn)財(cái)富。
我的父親是一名鄉(xiāng)村醫(yī)生，我第一次做生意便選擇了醫(yī)藥。記得那一天晚上，收拾完行囊，我和爸爸探討該做點(diǎn)什么生意，他幫我準(zhǔn)備了一大箱非處方藥，當(dāng)然，我也沒(méi)有任何的懼怕。
第二天早晨，天色還很黑暗時(shí)，我便提著行囊和一箱子的藥物，在村口坐上了去往縣城的大巴。到了學(xué)校，除了收拾衣物和學(xué)習(xí)用品，我還要馬不停蹄的將箱子里邊的藥物重新歸類，做好推銷的準(zhǔn)備。我坐在寢室的床上，腦子里不停地模擬面對(duì)同學(xué)推銷的場(chǎng)景。
夜里下完晚自習(xí)，我倉(cāng)促地跑回寢室，將準(zhǔn)備好的箱子抱在懷里。趁著同學(xué)們洗漱和打鬧的時(shí)候，一棟樓挨著一棟樓、一間寢室挨著一間寢室地進(jìn)門推銷。
我會(huì)站在寢室的門口認(rèn)真的詢問(wèn)每個(gè)人有需要藥物的沒(méi)，開始時(shí)只是告知對(duì)方我這里有許多日常必備藥物，效果并不是特別好，我便將頻次較高的皮康王、硫磺膏等物品單獨(dú)列出，作為今天大家所熟知的“爆款”產(chǎn)品，然后切入話題。
不過(guò)，第一天并不是特別順利，當(dāng)我手里拿著一瓶皮康王，向正在打鬧的同學(xué)講述它的好處和價(jià)格時(shí)，他們通常會(huì)看一個(gè)怪物一樣瞥一眼我，然后繼續(xù)打鬧。不過(guò)也有個(gè)別同學(xué)還算給面子，會(huì)認(rèn)真地看看我：“你的價(jià)格這么便宜，肯定是假的吧？”，我一臉窘迫，不過(guò)我會(huì)鼓足勇氣，很自信地講述了自己從哪里進(jìn)的貨、什么樣的品牌、如何保證，但是他們還是哈哈地嘲笑了我一番。
上門推銷不同于其他類型的營(yíng)銷，你需要熟練掌握所有能想到的問(wèn)題的答案，具備良好的隨機(jī)應(yīng)變能力。而且現(xiàn)在我做的產(chǎn)品也非快消品，這個(gè)過(guò)程是比較困難的。
從一個(gè)推銷場(chǎng)景切換到另外一個(gè)場(chǎng)景，你所面臨的情況是不一樣的。這個(gè)過(guò)程非?？?，我無(wú)法用筆和紙記錄下來(lái)，然后總結(jié)問(wèn)題、迭代營(yíng)銷方案。我只能盡力去快速思考，堅(jiān)持著把所有的寢室轉(zhuǎn)遍，不過(guò)，就像我信奉的大力出奇跡，箱子里邊最終只剩下了一半的存貨。
回到寢室時(shí)已經(jīng)是很晚了，部分同學(xué)已經(jīng)鉆進(jìn)了被窩。室友告訴我，隔壁寢室有人找你買藥。當(dāng)時(shí)我內(nèi)心非常開心，感覺(jué)這應(yīng)該就是口碑的作用，至少是我的努力得到了回報(bào)?？赡苁且?yàn)槲覒B(tài)度比較誠(chéng)懇的緣故，當(dāng)天晚上，許多同學(xué)到我寢室買藥，常備的藥物基本上已經(jīng)銷售完了。
那一次之后，我明白了一個(gè)道理：只要你愿意做，用心做，堅(jiān)定做，事情即便難做或者不完美，也會(huì)有不太差的結(jié)果。
另外也有許多不好的地方，比如：沒(méi)有做沙盤推演或深度分析，選擇的商品類型不是特別合理，沒(méi)有根據(jù)預(yù)測(cè)的銷量進(jìn)行充足的備貨，沒(méi)有對(duì)那些幫助我做口碑宣傳的同學(xué)進(jìn)行實(shí)質(zhì)的感激，在取得不錯(cuò)的成績(jī)后，沒(méi)有持續(xù)的進(jìn)行穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，特別是沒(méi)有對(duì)銷售成本和利潤(rùn)進(jìn)行清晰的計(jì)算和規(guī)劃。重點(diǎn)：不管事情大小，如果要做就得提前做好規(guī)劃，再者，一定要持續(xù)的感謝幫你做口碑的任何人。
這次生意并沒(méi)有帶來(lái)多少收益，也不是我喜歡的事情。
我發(fā)現(xiàn)學(xué)校機(jī)房里的電腦多以無(wú)盤機(jī)為主，而且國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了許多網(wǎng)吧，他們也多以無(wú)盤局域網(wǎng)為主。無(wú)盤機(jī)是一種沒(méi)有硬盤等存儲(chǔ)設(shè)備的計(jì)算機(jī)，因?yàn)?0年代存儲(chǔ)的費(fèi)用非常昂貴，而且無(wú)盤機(jī)的管理非常簡(jiǎn)單。我想去研究這種計(jì)算機(jī)，或許可以馬上賺到錢。我開始夜以繼日地搜羅所有關(guān)于電腦管理和無(wú)盤機(jī)搭建的技術(shù)資料，拼命的研究學(xué)習(xí)，為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
不過(guò)，一切并沒(méi)有自己想像的那么美好，沒(méi)有人在意我的價(jià)值，我也沒(méi)有去刻意尋求奉獻(xiàn)自己的技術(shù)，我沒(méi)有像劉強(qiáng)東那樣，利用自己的技術(shù)獲得豐厚的回報(bào)。此時(shí)，我想馬上離開學(xué)校，我要發(fā)瘋了。高二那年中秋節(jié)，我一個(gè)人彳亍到一中的那條巷子的盡頭，買了一本***的傳記，我想我需要一次徒步來(lái)磨掉自己的無(wú)助和痛苦。目的地是遙遠(yuǎn)的老家，口袋里的僅剩的一點(diǎn)錢買了書，也就沒(méi)吃午飯，從烈日正午，到日薄西山?；臎龅膰?guó)道兩側(cè)，幾無(wú)人煙，看著最后一輛通向老家的大巴車從身旁呼嘯而過(guò)，帶著一絲絲夜風(fēng)的涼意。直至皎潔月亮出現(xiàn)，我才對(duì)這沒(méi)有盡頭的道路少許了恐懼。
那個(gè)年代沒(méi)有智能手機(jī)，我也沒(méi)有紙質(zhì)地圖，憑借之前乘車的記憶和遙遠(yuǎn)的村子里的稀落落燈光，向著故鄉(xiāng)的大致方向走著.......
終于在高三時(shí)，我榮獲了肺結(jié)核君的光顧，徹底的離開了高中，在老家的宅子里窩著，每天曬太陽(yáng)、咯血、自學(xué)備考。很榮幸最終我以最差的成績(jī)畢業(yè)了，選擇了一個(gè)寂寂無(wú)聞的十八流大學(xué)。
進(jìn)入大學(xué)那年，聯(lián)想公司剛剛收購(gòu)了IBM的PC電腦業(yè)務(wù)，谷歌無(wú)人駕駛項(xiàng)目還沒(méi)開始。不過(guò)直覺(jué)告訴過(guò)我，這個(gè)世界會(huì)像兒時(shí)幻想的那樣，它將變得智能化、自動(dòng)化、便捷化。
我在1個(gè)月內(nèi)學(xué)完一個(gè)學(xué)期的課程，扔掉了學(xué)校發(fā)放的其他對(duì)于我毫無(wú)價(jià)值的書本。把節(jié)省下的所有時(shí)間放到了圖書館和我的發(fā)明創(chuàng)作上。我研究了學(xué)校的課程，對(duì)于我來(lái)講都太低級(jí)、落后了。我經(jīng)常在圖書館的所有分類里尋找有自己的方向，首先排除掉的就是哪些如同流水線生成的小說(shuō)和一些劣質(zhì)的文集，然后又排除掉一堆看似有價(jià)值的東西，最終選擇了PLC、PLD、單片機(jī)、嵌入式系統(tǒng)、汽車設(shè)計(jì)、智能控制、編程開發(fā)、民法和公司法等相關(guān)方向。后續(xù)還苦練了AutoCAD機(jī)械設(shè)計(jì)、Protel99電路板設(shè)計(jì)等軟件操作，我覺(jué)得這些可以幫助我分析和解決一些創(chuàng)業(yè)過(guò)程遇到的問(wèn)難題。
一次，我在新華書店里發(fā)現(xiàn)一本《數(shù)字神話》（——16位精英網(wǎng)絡(luò)尋夢(mèng)），它給了我無(wú)盡的力量，我覺(jué)得我也可以像他們一樣。為了更好的進(jìn)行技術(shù)類創(chuàng)業(yè)，我決定尋找一把趁手的“屠龍刀”，因?yàn)槌巳f(wàn)般變化的硬件，更重要的是你要有一個(gè)最佳的開發(fā)語(yǔ)言。翻閱了大量的書籍，加上已經(jīng)玩過(guò)的近十種語(yǔ)言，最終確定了微軟系的C#，這是一門兼具枯燥強(qiáng)大的c++和簡(jiǎn)單實(shí)用的VB兩大優(yōu)點(diǎn)的語(yǔ)言，同時(shí)又與JAVA有些神似。
周圍的環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)從原始的“信息傳遞”變得豐富起來(lái)了。
在中國(guó)，百度騰訊阿里剛剛加速超車，趕超三大門戶網(wǎng)站。
如果用中國(guó)史形容國(guó)內(nèi)1994-2022年間的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，那么1995年前后很像夏商周，出現(xiàn)了真正的“王朝”級(jí)別的企業(yè)。2000年后的環(huán)境有點(diǎn)像春秋戰(zhàn)國(guó)，雖然2003年剛32歲的丁磊成了中國(guó)首富，但是國(guó)內(nèi)誕生了不盡其數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，也出現(xiàn)了大秦級(jí)別的企業(yè)，早期的bat。2000-2010年間非互聯(lián)網(wǎng)界也出現(xiàn)了代表性的企業(yè)，家電連鎖的黃光裕、造車的王傳福，還有一堆地產(chǎn)界的王老五。2010年前后就BAT三位老板成為首富，順利晉級(jí)大秦帝國(guó)，而且霸屏直至2020年。這十年也有各路創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，除了“腐爛”的地產(chǎn)界王老五，互聯(lián)網(wǎng)界在2015年BAT完成資金積累后形成三大策源地，國(guó)內(nèi)投融資市場(chǎng)一度活躍，新的小弟陸續(xù)登場(chǎng)。2020年前后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球大變局疊加疫情大爆發(fā)，TMD雖不及大漢盛況，也有三分氣質(zhì)。
掌握了一些能力后，我便躍躍欲試。根據(jù)爸爸的介紹，我得知所有的銷售公司都在使用一種叫做ERP的系統(tǒng)，縣里剛好有企業(yè)需要它，于是我上課時(shí)開發(fā)了一套。接著就是輔助駕駛系統(tǒng)的研究，似乎地球已經(jīng)無(wú)法攔住我了，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查閱了上百個(gè)車禍現(xiàn)場(chǎng)資料，研究燃油汽車的控制系統(tǒng)，在作業(yè)本上開始各種圖紙繪制和算術(shù)計(jì)算。直至舅舅告訴我，那東西需要幾個(gè)團(tuán)隊(duì)才能玩得轉(zhuǎn)，我們家太窮，不要瞎折騰了。
大二時(shí)，我在面包板上發(fā)明了一種微型的示波器，連接到電腦上就可以數(shù)字和模擬源的可視化檢測(cè)，以及波形存儲(chǔ)和分析。同學(xué)和老師并不知道我在搗鼓什么，因?yàn)樗麄兌荚谘芯慷O管三極管模擬電路。不過(guò)軟件發(fā)布到網(wǎng)上后就丟失了賬號(hào)，電腦也損壞了。
發(fā)明創(chuàng)造沒(méi)有給我?guī)?lái)一絲收益，我想如何能快速來(lái)些收入。
除了瘋狂的學(xué)習(xí)，每天晚餐后，當(dāng)同學(xué)們?nèi)デ驁?chǎng)、去約會(huì)、去網(wǎng)吧時(shí)，我會(huì)雷打不動(dòng)的坐在教室里認(rèn)真地收看完新聞聯(lián)播，然后就蹬著自行車上自行車，一路飛奔到十里地外的學(xué)生家里做家教。除了有一次險(xiǎn)遭車禍外，日子感覺(jué)還挺幸福，臨近畢業(yè)時(shí)用掙的錢買了第一部手機(jī)。我思考過(guò)許多盈利的事情，反思過(guò)自己沒(méi)有成功的原因，不能組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是其中重要的一個(gè)。
遺憾的是，我不能像TMD科技公司的創(chuàng)始人那樣擁有良好的學(xué)歷背景，更沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的大學(xué)人脈。我的同學(xué)在做什么？再扯一個(gè)有意思故事：一天，班長(zhǎng)招呼一人跑我寢室，滿頭大汗，說(shuō)他們的電腦出故障了。情況緊急，不容懈怠，我撂下手頭事情，飛也似的跑到他們寢室樓。班長(zhǎng)一看我來(lái)了，忙解釋道：“你終于來(lái)了，剛剛我們?cè)诳碭片，電腦就掛了?！保蚁仁且徽鸁o(wú)語(yǔ)了好久，然后便開始搗鼓，后來(lái)才知道那便是大名鼎鼎的熊貓燒香病毒，只是新聞還沒(méi)報(bào)道。
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