郝帥一向是很敬佩真正的學者的，上過學，高過考，當然知道要把一項學問做透是多麼的艱辛和困難，那個意志就值得敬佩了。所以完全沒有一點架子，更何況旁邊還站著自己的院長，而且還要跟人家談價格。

    “郝老板年輕有為啊。”

    “您老別寒磣我了，叫我小帥就行，聽著就開心，哈哈”

    “好好，我就倚老賣老，叫你小帥了?！?br/>
    “哎。”

    “那什么，別站著了，我們進去聊?！?br/>
    馬所長帶著兩位客戶把實驗室參觀了個遍，實驗室因為沒有項目，基本上沒什么人，除了幾個泡在實驗室的研究生之外，顯得很冷清。

    “小帥，怎么樣，我們的條件絕對是國內靠前的?！?br/>
    “是是，條件很好，非常好。比我預想的好太多了?！?br/>
    “那就好，不知道小帥你這邊準備搞什么項目啊，之前老馬也沒細說?！?br/>
    郝帥把自己的設想做了一個簡單的說明，其實很簡單，主要就是分了三塊。

    第一塊就是分析，對搜集到的各種污染源樣品和治理方案樣品進行化驗分析，出具報告。這個部分屬于日常工作，對實驗室來說根本不是問題。

    第二塊是成果，對于已經(jīng)確認有效的治理或者改善方案，需要實驗室通過專業(yè)的角度，進行合理的理論化，最好是能以實驗室和公司的名義一起發(fā)表論文，甚至申請專利。這個部分最重要，可以直接拉高公司的設計背景和實力，同時提高郝帥本身的保密性。

    第三塊就是開發(fā)了，除了環(huán)境治理，郝帥覺得自己的本事還有很多其他的價值，特別在商用上有很高的價值，雖然這不是目的，但是，這能有效的加快資本的積累，為后續(xù)的安排打下基礎，也能擴大公司的影響。

    “小帥啊，這些呢，我們都可以做，也不是太大的問題，困難最高的是第二點，我們的做法通常是先研究理論基礎，然后根據(jù)理論來進行試驗驗證。為什么你要求的是先驗證呢？”

    “馬所長，我們的情況比較特殊，我們之前的技術團隊開法產(chǎn)品的方法比較奇特，他們的出發(fā)點多數(shù)是根據(jù)自然界的生存法則，通俗點來說就是一物降一物，先找到解決方案，然后來進行理論論證，這種方式雖然跟現(xiàn)有的不同，但是卻能夠和現(xiàn)在的方法互補，已經(jīng)知道結果，再去驗證理論，會更快一些。當然，這也是我們堅持的?！?br/>
    “呃，年輕人確實有想法，什么方法不重要，能夠出成績就是好方法，不能認死理啊?！?br/>
    “那您看”

    “我就一個搞研究的，被逼著要跑業(yè)務，說實話，我們現(xiàn)在基本屬于混吃等死，要不是老馬介紹你來，我們能不能堅持到開學還不一定呢。我也不瞎要價，先給我們開最少一個項目，項目投入不小于50萬，分三次打款，首批款項20萬，你看如何？”

    “呃”

    “小帥，這可是我們能給的最低價了，少于這個，研究所根本開不動?！?br/>
    “不是不是，馬所長，您誤會了，我是沒想到您這么實在，給的價格比我想象的要好太多了。之前我們一直擔心價格太高，我們幾個大學生搞的公司，根本負擔不起，但是您給的這個價格，我們還是能夠承受的，我們也愿意承受。”

    “呼，那就太好了，不過說好了，這個是開始第一年的合作價格，后面要看雙方的表現(xiàn)，再做相應的調整，理論上只升不降。”

    “哈哈，放心吧，馬所長，我們現(xiàn)在剛起步，有了您這邊的加入，我們肯定是如虎添翼，后面我們會主動加大研發(fā)投入的?！?br/>
    “哈哈，那就好，那就好啊。人逢喜事精神爽，走，我?guī)銈兤穱L一下我們學校的小灶?！?br/>
    見面愉快的結束，郝帥和馬院長回到學校就分開了，之后就是簽合約定項目了。這些都要抓緊，因為郝帥可不想在外地過年。

    項目是早就想好的，通過這么長時間的調研和分析，大數(shù)據(jù)顯示，水草菌群的治污方案是符合市內大多數(shù)污染項目治理的。想要推廣，這種治理方案的理論依據(jù)的合理性就非常重要了。只要這個合理了，再加上郝帥不可告人的催生秘方，那治理效果理論上就是杠杠的，而且，目前就有兩個完成的和兩個在治理的項目可以作為實例。對于外界來說，這些就夠了。不管是自己接項目還是賣產(chǎn)品出去，都是完全沒有問題的。

    另外，郝帥還要抽空把自己的想法也融入的產(chǎn)品中去，什么想法呢？賺錢唄?，F(xiàn)在的盒子幾乎是沒有使用期限的，買一個就可以一直用下去，這樣一來，盒子的市場會越來越小，想要維持一個持續(xù)的收益模式，一定要有保質期，搞個類似電瓶補液一樣的機制。

    隨著應用的加強，功法的進度也有所精進，現(xiàn)在控制程度加強，復雜度也有提升。郝帥把自己關在房間里做了三天的實驗，終于整出了一個滿意的版本。

    盒子還是以血為引，還好要的不多，后面大批量生產(chǎn)，郝帥估計要補血了。以前要一滴血，現(xiàn)在只需要十分之一不到的量，也算是好事吧。郝帥加了一條指令，到了設定時間就失去效果。當然也不用報廢，產(chǎn)品寄回公司，統(tǒng)一進行加液處理。所謂的加液當然不是真的加液，實際上，郝帥做了另外一個盒子，專門用來對過期的盒子進行再次激活，只要靠近這個加液盒子，就會重新被激活另外一個周期。這個成本大概只有購買新盒子的二十分之一。但是盒子的保質期卻并不長，大概只有二個月的時間，而且郝帥還降低了盒子的效果，這樣下來，一個200萬左右的治理項目，基本上需要半年左右的時間才能完工。這樣每個項目需要的盒子數(shù)量就會增加，而市里項目這么多，每個公司承接工程的能力有限，那加入進來的公司也會非常多，這樣盒子的基數(shù)會大幅度的增加，哈哈，想來就爽。未來將會成為主要的斂財手段。

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