捷達(dá)第二天就開(kāi)到了市場(chǎng)，老規(guī)矩先拍一次。如果價(jià)格不夠高，就自己再收拾一下來(lái)自己賣(mài)。
果然不出所料，老車(chē)商雖然愛(ài)捷達(dá)，但是黑色不討喜，自動(dòng)擋更是不受待見(jiàn)。出的價(jià)格都不是很讓人滿(mǎn)意。
沒(méi)辦法，把細(xì)節(jié)在收拾一下。拋光剩下的飛漆都卡在密封條里，這個(gè)需要拿著小刀片一點(diǎn)點(diǎn)刮干凈。
內(nèi)飾的邊邊角角都是余灰，需要拿小刷子一點(diǎn)點(diǎn)刷干凈。
輪轂備胎，要卸下來(lái)把內(nèi)圈不容易看到的地方都用鋼絲球刷干凈。
底盤(pán)所有生銹的地方，也都需要用砂紙打一下，然后用底盤(pán)裝甲噴好。
機(jī)艙內(nèi)是洗的很干凈。但是有些老化的橡膠管還是需要處理的。儀表蠟噴一遍。輪胎也不放過(guò)，輪胎蠟是每天刷一遍。
車(chē)收拾好就不能開(kāi)了，這是商品，萬(wàn)一碰了，蹭了，刮了。不僅僅影響銷(xiāo)售周期，還會(huì)直接影響價(jià)格。
這也就是公司幾個(gè)人都有自己的車(chē)輛原因，外出油費(fèi)是給報(bào)銷(xiāo)的。商品車(chē)輛都是底子油。放在那里讓人看的，不能長(zhǎng)期開(kāi)。
黑色自動(dòng)擋捷達(dá)，還真不好賣(mài)，所有客戶(hù)能看上黑色捷達(dá)的就少。一聽(tīng)是自動(dòng)擋的那更是都躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。11年這會(huì)自動(dòng)擋的車(chē)遠(yuǎn)沒(méi)有手動(dòng)擋受歡迎。最少西安是這樣的。
發(fā)動(dòng)機(jī)都是一樣的發(fā)動(dòng)機(jī).代號(hào)ATK1.6L的自然吸氣，最大功率64kw，低扭表現(xiàn)很差。
匹配的自動(dòng)擋變速箱型號(hào)是01M4。雖然前車(chē)主保養(yǎng)很好，沒(méi)有換擋沖擊，但是實(shí)際駕駛起來(lái)?yè)Q擋頓挫感還是有的。油耗也是有點(diǎn)夸張，百公里能達(dá)到11個(gè)左右。
高油耗，動(dòng)力弱。都是自動(dòng)擋的通病，手動(dòng)捷達(dá)表現(xiàn)要很多。那么多原因堆積起來(lái)，自動(dòng)擋的捷達(dá)自然不受人待見(jiàn)了。
兩周六次車(chē)集都沒(méi)人相信問(wèn)過(guò)這臺(tái)黑色捷達(dá)。公司人都著急了，邢宇更著急啊，這是自己要求收回來(lái)的，別的車(chē)輛都換了一茬了，捷達(dá)卻無(wú)人問(wèn)津。
這是要砸在手里啊，周?chē)耐卸奸_(kāi)始看笑話(huà)了，這是要交學(xué)費(fèi)啊。當(dāng)然也有好幾個(gè)渾水摸魚(yú)的，想要低價(jià)接手。這個(gè)很正常，每個(gè)人都有自己的收購(gòu)銷(xiāo)售渠道。說(shuō)不定自己賣(mài)不掉的車(chē)，人家就有辦法的。
貓有貓道，鼠有鼠道。不能小瞧了市場(chǎng)里混了那么許久的老人手都不是簡(jiǎn)單人物。
六月的西安，已經(jīng)熱的不像話(huà)了。又一次車(chē)集，邢宇把所有人都打發(fā)了，自己就專(zhuān)心賣(mài)這臺(tái)捷達(dá)。
別人能收，就肯定能賣(mài)掉。邢宇可不信這個(gè)邪乎，自己就賣(mài)不掉了？
穆軍軍拉著自己鄰居王勇，一起來(lái)逛市場(chǎng)，最近沒(méi)收到合適的車(chē)輛，剩下的還在修理廠(chǎng)里，兩個(gè)伙計(jì)沒(méi)事干，就轉(zhuǎn)著諞閑傳。
“大學(xué)生，怎么就坐到這個(gè)家具里面了？”穆軍軍一直叫邢宇大學(xué)生，說(shuō)自己是他見(jiàn)過(guò)上的學(xué)校最好的，市場(chǎng)里也有幾個(gè)大學(xué)生，都是民辦院校出來(lái)的，可不被他認(rèn)可。
“撒疼，木亂的啊，賣(mài)不動(dòng)呢?！毙嫌钜彩呛軣o(wú)語(yǔ)，這是碰到滑鐵盧了。賣(mài)不掉可丟面子了。
“這爛慫，當(dāng)時(shí)我們就勸你別亂日規(guī)，現(xiàn)在學(xué)乖了吧”王勇也是跟著插嘴到。
邢宇也沒(méi)辦法接話(huà)，只能發(fā)煙。大家都是老人手，天氣雖然熱的不像話(huà)，但是也都不愿意坐在商品車(chē)?yán)锍闊煛?br/>
繼續(xù)聊了一會(huì)閑天。穆軍軍突然臉色一正“找你有個(gè)正事，你有女朋友沒(méi)有？哥準(zhǔn)備給你介紹一個(gè)。”
“好好說(shuō)？不是真的把面包李女子介紹給我吧?！毙嫌顕樍艘惶?。市場(chǎng)里有個(gè)專(zhuān)門(mén)做二手面包車(chē)的老李，沒(méi)事干就喜歡練一下雙節(jié)棍。
他女兒叫李月，高中沒(méi)上完就開(kāi)始跟著自己老爹賣(mài)車(chē)了。買(mǎi)汽車(chē)來(lái)也是相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的。
有一次車(chē)集上，自家的一汽佳寶燒機(jī)油。碰巧涼車(chē)的時(shí)候來(lái)了客戶(hù)。
“大哥，天那么熱。坐到車(chē)?yán)锪穆?。我們?cè)囈幌驴照{(diào)，涼快的很?！笨戳艘幌峦庥^準(zhǔn)備看機(jī)器的時(shí)候，李月就直接招呼來(lái)人坐到車(chē)?yán)铩?br/>
上車(chē)打火開(kāi)空調(diào)。等車(chē)熱的時(shí)候，涼車(chē)那個(gè)藍(lán)煙就消失了。只要發(fā)動(dòng)機(jī)溫度夠，絕對(duì)看不到燒機(jī)油的藍(lán)煙。
就這樣忽悠著，硬生生把燒機(jī)油的佳寶賣(mài)出去了。客戶(hù)過(guò)完戶(hù)找過(guò)來(lái)，還說(shuō)人家加的機(jī)油不行，肯定是加機(jī)油時(shí)候被修理工使壞放了沙子才拉缸燒機(jī)油的。
這樣的例子太多了，邢宇是不喜歡這個(gè)小丫頭的。太狡猾了，坑蒙拐騙這套吃的透透的。
“別胡言語(yǔ)，額妹子，你看咋像？”王勇繼續(xù)插話(huà)。
“王哥，你給我搞真的呢？你們家大業(yè)大的，我咋能配得上么?！毙嫌钰s緊謙虛，王勇的妹妹自己沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，但是也知道王勇老爺子在上河村有幾個(gè)小樓，都是7、8層的，專(zhuān)門(mén)租給附近的大學(xué)生住。
家里還有個(gè)不小的廠(chǎng)子，也就是王勇自己不務(wù)正業(yè)，不會(huì)別的營(yíng)生。才天天在市場(chǎng)里瞎混的。
“額好好給你說(shuō)的，你要是額妹夫，額老頭，給額們投資，額們也去搞一個(gè)大車(chē)行玩……”王勇看來(lái)是真的看上人了，不遺余力的推薦自家妹子。“額妹子，也是大學(xué)畢業(yè)，家里安排到街道辦上班呢，額們要是搞車(chē)行來(lái)，可以過(guò)來(lái)管財(cái)務(wù)，有機(jī)會(huì)你們見(jiàn)一下，額妹子也嘹著呢。”
面對(duì)喋喋不休的王勇，邢宇只能給以微笑。談戀愛(ài)？邢宇這幾年都沒(méi)有想過(guò)，沈音在的時(shí)候，經(jīng)常去南門(mén)，吉祥村解決一下需要。
后來(lái)沈音出國(guó)了，去美國(guó)尋找自己的事業(yè)去了。邢宇就很少出去玩了，有時(shí)間就收拾自己的車(chē)和摩托。
“哥給你當(dāng)個(gè)介紹人，晚上沒(méi)事出來(lái)我們吃個(gè)燒烤咋樣？”穆軍軍也是跟著起哄?！耙院笪覀冋f(shuō)不定就是一家人了，哥看好你呢?！?br/>
邢宇一邊聽(tīng)著哥倆說(shuō)話(huà)，一邊回憶起和燕子的過(guò)往，眼神也是飄忽的。這時(shí)候突然看見(jiàn)一個(gè)一瘸一拐的中年人在這邊逛游。
是個(gè)生面孔，肯定不是同行。眼神也一直在打量著車(chē)上的廣告貼紙，有門(mén)。是個(gè)買(mǎi)家子。
邢宇這邊給王勇兩人打了個(gè)招呼，就趕緊上前來(lái)到這個(gè)中年人面前。
“師傅，看車(chē)呢？有沒(méi)有看上的？”4s店專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的微笑，說(shuō)話(huà)時(shí)候依然可以看見(jiàn)笑容。邢宇也不怕生，直接上前搭話(huà)。
“是咧，想尋摸個(gè)車(chē)開(kāi)呢?！敝心耆嘶氐健?br/>
“有撒喜歡的么？還是有撒要求呢？”邢宇依舊微笑著問(wèn)道。
“額腿腳不方便，就像找個(gè)自動(dòng)擋的呢?！敝心昴腥嘶?。
“美的很，捷達(dá)看下不？”邢宇笑容更加燦爛了。
“你個(gè)小娃，額說(shuō)咧，額要自動(dòng)擋么，腿腳不方便的?！敝心昴腥艘彩怯行┝私廛?chē)型的。捷達(dá)自動(dòng)擋太少見(jiàn)了，也很少被人所知。
“師傅，我沒(méi)說(shuō)不是自動(dòng)擋啊，你想啊，捷達(dá)多皮實(shí)，多便宜。我們這里剛好有一臺(tái)自動(dòng)擋的呢，你不來(lái)看看嗎？我剛還坐在車(chē)?yán)锫?tīng)到外面有喜鵲叫呢，這臺(tái)捷達(dá)簡(jiǎn)直專(zhuān)門(mén)為你打造的?！毙嫌钰s緊發(fā)煙，然后嘴里也沒(méi)有停下來(lái)。
果然聽(tīng)到捷達(dá)有自動(dòng)擋的，中年男人心動(dòng)了，兩眼都放光。自己不是一直尋摸自動(dòng)擋車(chē)輛嗎？
捷達(dá)那可是有口皆碑的質(zhì)量好，結(jié)實(shí)耐造，維修便宜，保養(yǎng)便宜。不懂車(chē)的人看到滿(mǎn)世界的車(chē)輛那個(gè)品牌最多，也知道自己應(yīng)該選什么。
邢宇自己的銷(xiāo)售技巧，就是為客戶(hù)著想，拉著這位大哥，車(chē)?yán)镘?chē)外看個(gè)仔細(xì)。
“哥，你看這邊，這些原車(chē)膠都真真齊齊的……你看這里鈑金一點(diǎn)事情都沒(méi)有……你看這幾個(gè)燈的出廠(chǎng)編碼都是一樣的，證明沒(méi)有換過(guò)……玻璃也都有一樣的編碼……就副駕這個(gè)玻璃換過(guò)，是被小偷砸壞了……就葉子板有過(guò)補(bǔ)漆，但是膩?zhàn)由俚暮?，你?tīng)這個(gè)敲擊聲音，還是脆脆的……”
穆軍軍和王勇也在一邊插話(huà)，“就是這大學(xué)生，4s店出來(lái)的，賣(mài)個(gè)車(chē)，還教人怎么看車(chē)，我們慫管。找他買(mǎi)車(chē)就對(duì)了?！?br/>
中年人，對(duì)于車(chē)況根本不了解。邢宇說(shuō)什么就是什么了。其實(shí)很多人都這樣，特別是哪些看了幾本汽車(chē)雜志的，天天泡在汽車(chē)論壇的，解釋一個(gè)VVT和VTEC,那是頭頭是道，你真的讓他來(lái)買(mǎi)臺(tái)車(chē)，那就抓瞎了。
邢宇都見(jiàn)過(guò)以為VVT和CVT都是可變式氣門(mén)的人，那也是相當(dāng)無(wú)語(yǔ)。
VTEC、i-VTEC、VTEC-E就是本田技研究出來(lái)的可變氣門(mén)正時(shí)。VVT-i、VVTL-i、VVT-iE、是人家豐田搞得。VVT是鈴木的，鈴木摩托還有一個(gè)專(zhuān)用的那叫VC-國(guó)產(chǎn)車(chē)就是CVVT、D-CVVT是人家吉利汽車(chē)借鑒研究出來(lái)的。
但是就是這種信息不對(duì)成，才促進(jìn)了二手車(chē)交易。
二手車(chē)宣傳單子上會(huì)寫(xiě)配置，年份，手續(xù)保險(xiǎn)情況。價(jià)格一般都是見(jiàn)人下菜碟。
就像是現(xiàn)在，中年人不住的點(diǎn)頭，證明確實(shí)是看上這臺(tái)車(chē)了。坐到車(chē)?yán)锊艈?wèn)了邢宇車(chē)價(jià)格。
這臺(tái)車(chē)市場(chǎng)上自動(dòng)擋要比手動(dòng)便宜的多的，但是碰見(jiàn)主顧了。這是心動(dòng)想要車(chē)的，之前4S店的工作經(jīng)驗(yàn)，讓邢宇很會(huì)判斷來(lái)著購(gòu)車(chē)意向有多高。
“4本半，也就是4萬(wàn)五。就比手動(dòng)擋的車(chē)貴了2000元。可這個(gè)新車(chē)要比手動(dòng)擋的捷達(dá)貴3萬(wàn)多呢。”邢宇眼睛都不帶眨一下的說(shuō)道。
“那還可以，額能試一下不？”中年男人，外行的不能在外行了，討價(jià)都不會(huì)。
收押金，簽試車(chē)協(xié)議，復(fù)印身份證，駕駛證。流程一點(diǎn)不能亂，客戶(hù)也別嫌棄煩，這套流程是公司制定的，也顯得我們很專(zhuān)業(yè)，是不是？
邢宇拉著中年男人開(kāi)到一段沒(méi)人的路上才讓客戶(hù)試車(chē)，車(chē)多要是碰了怎么辦？要是在4S店還有專(zhuān)門(mén)的試車(chē)場(chǎng)地，和試駕人員呢，處處細(xì)節(jié)都要顯示出我們的專(zhuān)業(yè)，才能博得客戶(hù)的信任。
一切順利，客戶(hù)最后還是討價(jià)還價(jià)一番，包過(guò)戶(hù)，送滿(mǎn)箱油，在優(yōu)惠500元，客戶(hù)就高興的開(kāi)車(chē)回家了。
客戶(hù)走了，公司就熱鬧了。王勇那個(gè)大嘴巴整個(gè)市場(chǎng)去咋呼了，“小邢美太太，把垃圾賣(mài)了個(gè)天的價(jià)格。黑色自動(dòng)擋捷達(dá)比白色手動(dòng)前衛(wèi)賣(mài)的還貴……”