?“意兒啊，你們的脆酸梅腌好多少了？”一進(jìn)門，趙大東就看到滿屋子的脆酸梅，一臉喜氣的問?！貉?文*言*情*首*發(fā)』<冰火#中文*******$******

    “大東叔，我們才開始做呢！怎么了，那幾斤的這么快賣出去了？”看到趙大東一臉高興的樣子，水意就猜測是不是自己的脆酸梅已經(jīng)全賣出去了。

    水意雖然對自己有信心，但小洲村的鎮(zhèn)子畢竟不是岳陽縣城，周圍的村民的消費(fèi)能力是有限的。

    “那可是供不應(yīng)求啊！”趙大東笑呵呵地跟著水意走近屋內(nèi)，咕嚕咕嚕地喝了一碗水后，才大聲夸贊?！白騻€(gè)兒我這一將你那脆酸梅子放出來，過來的人都是好奇著。我就將一斤脆酸梅分著一兩一兩的賣，就是一個(gè)大錢也有幾個(gè)可以嘗鮮，吃過之后都說好。這不剛好，這鎮(zhèn)上的悅來酒家的賀掌柜昨晚兒來我這收豆油，剛剛好嘗到你的酸梅子，一吃可就對了口味，可是問我在哪得的，準(zhǔn)備帶回悅來酒家當(dāng)開胃小菜呢！”

    趙大東這一說到，水意和安氏立馬互相看了一眼，眼底里面都冒著喜氣。沒想到賣家是這么快就找到了，這對她們來說可是天大的好消息啊，連安氏這含蓄著的都忍不住咧開了嘴角。

    “大東叔，這悅來酒家的賀掌柜是打算要多少呢？”水意很快將這個(gè)喜悅壓了下去，這才是剛起步，她還會(huì)賺更多的錢，這先不用太過高興。

    “賀掌柜說了，你有多少他可以要多少，但前提呢是你不能再推銷給別的客棧酒樓，這個(gè)你覺得怎么樣？要是合適的話他就想跟你商量商量具體價(jià)錢，這可是可以好好考慮的，所以我一聽到這消息本就想昨晚來告訴你的，可是想著不大方便，今個(gè)兒一大早就趕過來了，這可是好機(jī)會(huì)啊，你可是得好好想想！”趙大東煞為正式地給水意提醒著，雖然不能賣給別人，但有穩(wěn)定的銷路，這區(qū)別就大了?！貉?文*言*情*首*發(fā)』

    這代表的是有穩(wěn)定的收入，人力方面也省了。

    水意自然也是懂這個(gè)道理的，所以當(dāng)初才想過跟酒樓合作。現(xiàn)在好事上到門自然不會(huì)拒絕了，而且這樣一來，他們是省了不少的功夫。酸梅缸置辦也就是一次的事情，每次只需要糖和鹽，如果跟趙大東長期合作，也能夠談?wù)剝r(jià)格，這樣的話成本也相對減少，利潤也就大了。

    “那大東叔，賀掌柜可是說了什么時(shí)候能夠商量商量？”既然是合作，自然是要雙方定下來。

    “賀掌柜說了，你什么時(shí)候去都可以，我看不如就現(xiàn)在，你看是你去，還是找你大舅一塊？”趙大東看看水意，雖然這丫頭看起來聰慧踏實(shí)，不過就是個(gè)十來歲的丫頭而已。安氏的話也就一個(gè)婦道人家，所以想要安大志一塊去，免得等一下出什么意外。

    “不用了，我跟大東叔你去就可以了，就是到時(shí)候要讓大東叔你引見引見?！彼庵磊w大東擔(dān)心什么，但這對她來說不是問題。

    “這事沒有問題，這你就準(zhǔn)備準(zhǔn)備，我們這就到岳陽鎮(zhèn)上？”趙大東見著水意說一不二的氣魄，心里暗暗的稱贊，也沒有懷疑，隨即就答應(yīng)了。

    “娘，你就將鹽分成幾部分，按照我們上次做的比例去腌制就好了，這次的脆酸梅比較多，你就慢慢來，我們不急的?！苯淮耸虑橹?，水意才重新?lián)Q了一套衣裳跟著趙大東往岳陽鎮(zhèn)出發(fā)。

    因?yàn)橼w大東是趕了驢車過來，所以十幾里的路程，只用了大半個(gè)時(shí)辰就到了。放好了驢車，趙大東就帶著水意往悅來酒家走。

    岳陽鎮(zhèn)是好幾個(gè)村子的中心，靠近岳州府也臨近京城，所以算是一個(gè)比較富裕的大鎮(zhèn)子。

    悅來酒家在岳陽鎮(zhèn)的中心，也是最繁華的街子上，一個(gè)兩層樓二進(jìn)的酒樓，前面是作為吃飯的酒樓，后面則是客棧，算是岳陽城相當(dāng)體面的酒家，也就相當(dāng)于現(xiàn)代的四星級(jí)一般的酒店了。

    “哎喲賀掌柜，今天的生意很不錯(cuò)啊?！壁w大東十分有禮地朝著一個(gè)帶著灰白色帽子，穿著藍(lán)底印紋細(xì)布長袍，外罩著灰色長衫的中年男子走去。

    “趙老板怎么來了？”賀掌柜先是驚訝，然后看到后面的水意，眼底里的好奇更大了。

    “你不是想要買脆酸梅嗎？我可是把人帶來了，別看她年紀(jì)小，那脆酸梅可就是她一個(gè)人整鼓出來的。”趙大東將水意招呼過來，在賀掌柜面前介紹著?！耙鈨喊?，這就是我剛剛跟你提過，想要你家的脆酸梅的賀掌柜了?！?br/>
    “賀掌柜你好，我是水意。”水意微微點(diǎn)頭算是見禮，動(dòng)作自然落落大方，沒有絲毫的羞澀退縮，看得旁邊的趙大東心里直點(diǎn)頭。這果然是京城的小姐就是不一樣，膽量和氣度不是小地方的丫頭能比的。這能屈能伸，能吃苦又能自強(qiáng)的丫頭，將來肯定不一般。

    “先前就聽到趙老板說脆酸梅是個(gè)小姑娘做的，但沒想到水小姐的年紀(jì)這樣輕，今天就你一個(gè)人來？”賀掌柜打量著水意，居然只是個(gè)梳著兩個(gè)辮子的十來歲的小女孩，頭發(fā)梳的很整齊，顯得一張稚嫩的臉更清秀水靈。臉色不是特別紅潤，但卻眉目靈美，淡淡粉色如三月桃花一樣的唇瓣勾著淺淺的笑容，平添了幾分悠然的氣度。一雙黑白分明的眸子是亮晶晶的透著生機(jī)。

    這多年來開客棧見過不少人的，可是十來歲的年紀(jì)，還是個(gè)姑娘家，就一個(gè)人來跟他談生意的還是第一回。不由地賀掌柜多了幾分懷疑和興趣，不知道這小丫頭能不能夠合作的了。

    “家母不便出門，就由我一個(gè)人來，所有事情我都能做主，賀掌柜放心好了?！辟R掌柜觀察自己的同時(shí)，水意也在打量著賀掌柜，年歲應(yīng)該是跟大舅和趙大東一樣的，但是在鎮(zhèn)上不用下地勞作，看起來比她大舅可是年輕好幾歲。

    五官面容也是端正，嘴上留著兩撇胡子，看起來更加的老練。

    “那水小姐往里面請?！彼獾淖匀粵]有半分緊怕讓賀掌柜刮目相看，立刻就將水意往后間里帶。

    小二上完茶后，客間就剩下水意，賀掌柜和趙大東三人。水意和賀掌柜合作，趙大東則當(dāng)中間證明人。

    “聽趙老板說，你現(xiàn)在正準(zhǔn)備有一百斤的脆酸梅？你準(zhǔn)備怎么賣出去？”賀掌柜直接進(jìn)入話題，同時(shí)也好奇水意怎么將這些脆酸梅全部賣出去的。

    “沒錯(cuò)，這只是開始試驗(yàn)，我本來打算是給鎮(zhèn)上的客棧酒樓推薦的，畢竟脆酸梅不僅僅是可以當(dāng)做零嘴或者開胃小吃來吃，它的用途可是相當(dāng)?shù)膹V泛的?！彼馐执蠓降卣f出自己的想法，要讓對方買你的東西，首先是自己有信心，繼而讓人家對你的東西心動(dòng)。

    “哦？還能有什么用途？”賀掌柜來了興致，這脆酸梅不同別樣的酸菜，這味道是新鮮而且清脆，既可以當(dāng)做平常零嘴，也能夠端上飯桌。

    關(guān)鍵是他第一次見到，別的地方也沒有，這讓賀掌柜覺得可以發(fā)展起來?！边@就是我來跟賀掌柜你談的另一樁合作?！背霭l(fā)的時(shí)候她就想過了，她可是要通過這脆酸梅，水意頗為詭異神秘地笑了笑，3l4