?周六，下午…整

    會議室里響起一片掌聲。孫東站在大會議室里，環(huán)顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑著用目光與每個人接觸，不急于打斷掌聲。

    孫東依依不舍地環(huán)顧著這支隊伍，自己幾天后就要調(diào)到北京開拓新的市場，不知道以后工作會如何安排。他大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應(yīng)該好好感謝它們?！?br/>
    孫東看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名：“我們連續(xù)幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發(fā)上?！?br/>
    孫東又向臺下看去，說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務(wù)，上來脫鞋?！?br/>
    “為什么？”孫東笑著看著她。自己剛接管銷售總監(jiān)時候，楊露還是一個普通的客戶經(jīng)理，但是和她一接觸就會發(fā)現(xiàn)這個外表嬌弱的女孩子內(nèi)心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經(jīng)開始負責(zé)整個上海地區(qū)，管理五六個銷售人員。

    “那就更應(yīng)該嘗試一下了?！睂O東鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。

    孫東將手下最優(yōu)秀的銷售人員陸續(xù)請到臺上，目光繼續(xù)在會議室中搜尋，在前排的最右側(cè)找到了公司新上任的市場部總監(jiān)林佳玲。孫東接著說道：“現(xiàn)在，請我們新上任的市場部總監(jiān)林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產(chǎn)品策略?！?br/>
    歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，孫東手中的麥克風(fēng)正傳到她的手中，他們倆擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說孫東善于籠絡(luò)下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術(shù)。從北京來的時候，同事們對孫東的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。

    林佳玲看出孫東有很好的演講技巧。她讀BA的時候受過專業(yè)的演講訓(xùn)練，這一直是她引以為豪的一項技能，她要在掌聲上壓過孫東。林佳玲站在臺上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的飛揚的員工都立即有一種驚艷的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音：“有誰知道上個季度賣得最好的產(chǎn)品是什么？”

    “很好，這是我從臺灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品?！绷旨蚜釋⒉枞~從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含著笑，不動聲色地看著最吵鬧的地方。有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會議室中瞬間鴉雀無聲，她才繼續(xù)說道：“很高興來到上海向大家介紹公司在新季度里的營銷策略以及產(chǎn)品策略。我是林佳玲，在臺灣長大，這是我第一次被派到大陸工作，負責(zé)市場行銷和產(chǎn)品策略。很高興認識大家并和大家一起作戰(zhàn)?！?br/>
    林佳玲打開電腦準備介紹公司的營銷策略，卻感覺到前所未有的別扭，因為身后洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹析營銷策略，卻突然被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，楊露因感覺到腳底奇癢而全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉(zhuǎn)過身來，調(diào)整自己的呼吸，使自己不要被后面的聲音影響，正要開口又聽到噼里啪啦敲背的聲音。林佳玲心中嘆氣，無奈地繼續(xù)在這個奇怪的環(huán)境中講著。

    孫東坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之后的第一個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。要不是事先預(yù)定，根本不可能找到這么好的位置——這個酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個別墅里。

    “怎么會？我雖然派到北京，但是大家都在一家公司，見面的機會有很多?！睂O東心里也舍不得這支自己傾注了很多心血的團隊。

    “對，沒錯。要不是我們?nèi)A東撐著，哪有今天。北京有那么重要的客戶，業(yè)績還那么差，魏巖也該讓讓位置了?！彼麄兛谥械奈簬r是飛揚公司北方區(qū)銷售總監(jiān)。

    “讓方威去，哪個客戶搞不定?”那個銷售人員繼續(xù)說。

    “為什么呢？”方威看著孫東眼中流露出期待的神情。他已經(jīng)厭惡了那些幾百萬的小訂單，一直渴望投入一場真正的較量。

    方威的眼睛亮了起來，他相信孫東的話并因此而興奮，他一直夢想著這樣的戰(zhàn)場，他冷靜地問道：“就這些嗎？”

    “結(jié)果怎么樣？”方威看到孫東眼中閃動的火花，可以猜測到當(dāng)時必然驚心動魄。

    “當(dāng)然是天航。”楊露一直在認真傾聽，這時也忍不住說到。

    “天航是不錯，但是在華東不是被我們打得屁滾尿流了嗎？”另一個銷售人員回答。

    “應(yīng)該是北京吧?！睏盥痘卮稹?br/>
    “那應(yīng)該怎么辦呢？”楊露關(guān)心地問道。

    楊露皺著眉頭想了一下問：“侵擾是什么意思呢？”

    方威年輕氣盛，不以為然地說道：“這哪里是銷售？分明是自?；蠲??！?br/>
    楊露說道：“這不是集中優(yōu)勢兵力各個擊破敵人嗎？”

    周日，凌晨一點二十分

    孫東心中詫異，這是誰呢？迅速照這個號碼回撥過去，鈴聲響了很久沒人接聽。他將手機放在桌子上，試圖繼續(xù)處理郵件，思路卻已經(jīng)被打斷沒法收回，于是又重新拿起手機在鍵盤上飛快地用拇指按著：你是哪位？

    孫東沒有回答而是繼續(xù)追問：你怎么知道我的行程？

    周一，上午九點十分

    “喂，你看?！弊谏磉叺姆酵钢晃豢罩行〗?。

    “只是漂亮嗎？簡直是閉月羞花、傾國傾城、沉魚落雁?！狈酵淖炖锉某鲆淮稳菝琅脑~匯。

    “我的鼻血差點涌出來，這你明白了吧？”方威壓低了聲音，空中小姐已經(jīng)到了前面一排。

    方威閉口不言，用手撐著下巴開始考慮起來。飛機已經(jīng)進入起飛跑道，發(fā)動機轟鳴的聲音越來越大，接著，飛機猛地一抬頭沖離地面，開始上升，然后一側(cè)身向北方飛去。十幾分鐘后飛機開始在蔚藍的天空中平飛，空中小姐開始給乘客分發(fā)報紙，孫東取了《新京報》和《環(huán)球時報》，把其中的一份扔給方威時，發(fā)現(xiàn)他還在苦思冥想。

    “可以了，先生?！笨罩行〗憧戳艘谎蹖O東，低頭回答。

    “我能和你換個座位嗎？”方威在沉寂了一會兒后說道。

    “叮咚............。”方威按響了呼喚鈴。

    “想到辦法了，你別動也別說話，她來了。”方威叮囑著。

    “是這樣，我的弟弟在上海，我想將他接到北京來，但是家里沒有大人陪，聽說飛機有郵寄小孩的業(yè)務(wù)，是嗎？”方威用剛才想好的借口問趙穎。

    “很小，是我弟弟。”方威的回答讓孫東很吃驚，因為從來沒聽說他還有弟弟。

    “是我表弟，來北京旅游，怎么辦手續(xù)呢？”

    “他父母送他，我在北京接，他爸媽可以通過安檢嗎？”方威仔細地詢問，好像真有這樣的計劃。

    “這樣很危險吧？要是把他搞丟了，我的罪過可大了，我得找個認識的乘務(wù)員。他父母可以將小孩子交給你嗎？”方威總能給初識的客戶留下值得信賴的第一印象，眼前的空中小姐應(yīng)該也不例外。

    “如果他被托運，你能照顧這個小孩嗎？”方威裝著不放心的樣子繼續(xù)問。

    “那我就放心了，可是他的父母怎么知道你的航班和時間呢？”孫東知道方威開始行動了。

    “好，我將他們的電話給你，他們可以和你約時間嗎？”方威開始使用暗示技巧。

    “他們怎么和你聯(lián)系呢？”方威知道對方已經(jīng)進入了埋伏圈，心中高興，但是外表還是很誠懇的樣子。

    “你等一下?！笨罩行〗戕D(zhuǎn)身回到自己的位置，過了一會兒，手里拿著一張紙條交給方威，然后匆匆離開。

    “不錯的借口，很好的暗示技巧，聰明?！睂O東接過紙條揉成一團，扔到前面椅背的袋子里。

    “你真有表弟嗎？”

    孫東看看電腦上的時間，再過一段時間飛機就要降落了，他不再與方威聊天，低頭繼續(xù)完成自己的文件。

    枝葉茂盛的灌木間雜在錯落有致的樹木之中，在高速公路兩旁快速掠過。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽光籠罩在四周，打開車窗，偶爾還能在灌木之中看到一簇簇不知名的鮮花。

    “少吃些油膩的午餐，這樣最健康?！标惷骺泻糇趯γ娴膶O東。兩人一般都是與客戶在餐桌上吃飯，這樣的工作餐還是第一次。

    “我們邊吃邊談吧。我直接講吧，你知道我將你調(diào)回北京的原因嗎？”陳明楷注視著對方。

    “你在華東完成了任務(wù)，但是其他的區(qū)域都沒有做到，因此我們中國區(qū)并沒有完成任務(wù)。我想讓你返回北京兼管華東?！标惷骺徽Z道破。

    陳明楷平靜地說道：“我將北方業(yè)務(wù)分成兩部分，你負責(zé)北京，他負責(zé)東北和北京以外的華北市場。你們一起將北方的業(yè)務(wù)做起來。今天下午開全體銷售會議，你先介紹一下華東的情況，然后聽他們的介紹，其他的晚上談?！?br/>
    全體北方地區(qū)員工參加的銷售會議已經(jīng)進行了一個上午，魏巖總結(jié)了上個季度的業(yè)績之后介紹了新季度的打算。下午的會議重點是分配新季度的銷售任務(wù)，北方區(qū)的銷售人員很意外地看到孫東的出現(xiàn)，不斷向他張望。孫東簡短地介紹了上海的情況后坐在陳明楷旁邊，等待會議繼續(xù)進行。

    陳明楷的話在眾人中引起了一陣騷動，將北京地區(qū)劃給孫東是對魏巖的明顯打擊，可是魏巖不是陳明楷的人嗎？這里面會有什么文章呢？魏巖站了出來，他戴著黑邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發(fā)福，他向大家說道：“我們已經(jīng)完成了總結(jié)，孫東也介紹了華東地區(qū)的成功經(jīng)驗。我們現(xiàn)在看一下下個季度的數(shù)字，哪個區(qū)域先講？”

    負責(zé)東北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經(jīng)理，他是新加入公司的，孫東和他并不熟悉。他站起來說道：“我們東北上個季度表現(xiàn)不好，這個季度一定努力完成任務(wù)，但是東北是老工業(yè)基地，經(jīng)濟不太好，根據(jù)我們的銷售報表，可以看到的銷售機會不多?！?br/>
    “你們說的情況我了解，今天只是總結(jié)，明天分配任務(wù)，繼續(xù)介紹你們的計劃吧。”魏巖并不打算速戰(zhàn)速決地立即將任務(wù)分配下去。

    陳明楷向李朝東一招手，后者正朝這邊張望，立即跑了過來。陳明楷向他要了一份北京地區(qū)的銷售報表。此時，林佳玲開始介紹新產(chǎn)品以及和競爭對手的對比，孫東在上海已經(jīng)聽過她講的內(nèi)容，于是開始埋頭研究銷售報表。

    “亞太區(qū)認為我們至少應(yīng)該保持和整個市場一樣的增長幅度，中國區(qū)要保持百分之十五的增長速度，因此這個數(shù)字沒有商量的余地。”陳明楷用目光掃過幾個人后繼續(xù)說：“孫東負責(zé)華東兼管北京，一定要把這塊業(yè)務(wù)做起來。魏巖負責(zé)除北京以外的北方市場，你們說說任務(wù)應(yīng)該怎么分吧?！标惷骺姏]有人說話，就指了指魏巖：“你先說吧。”

    “等比例增長，很簡單的方法，我算一下啊?！睂O東掏出手機，用筆尖點著屏幕上的計算器，心里卻知道這樣的分配方式對自己十分不利。華東超額完成了任務(wù)，因此基數(shù)遠遠超過沒有完成任務(wù)的北方區(qū)。孫東想了想說道：“如果按照這樣的方案，華東區(qū)每個人的任務(wù)比北方多出一半，這不太公平吧？我建議按人頭均分，同級別的客戶經(jīng)理承擔(dān)差不多的銷售任務(wù)?！?br/>
    “對呀，你們?nèi)A東都是精銳，上海、浙江和江蘇，也都是全國最富裕的區(qū)域了，客戶都很有錢?！崩畛瘱|替魏巖補充。

    周一，晚上七點十分

    “嗨，晚上好?！壁w穎已經(jīng)來到方威身邊，一邊打著招呼一邊坐到沙發(fā)上。在航班上盤著的頭發(fā)放了下來，還換上了藍色的牛仔褲，穿著一件很合身的紫色的短袖上衣，領(lǐng)口之間掛著一副晶瑩剔透的翡翠項鏈墜。

    “公司規(guī)定在飛機上必須將頭發(fā)扎起來?！壁w穎簡短地解釋。

    “這里都是套餐，我建議你吃這個，你可以試一下?！?br/>
    “你打算什么時候托運你的表弟呢？”趙穎側(cè)頭看著方威，長發(fā)遮住了左邊的眼睛。

    趙穎坐直身體，問道：“你不會沒有表弟吧？你讓我原諒什么呢？”

    “你真狡猾，經(jīng)常這樣騙女孩子的電話嗎？”趙穎前傾著上身反擊道。

    趙穎看著方威的表情，他的目光坦誠，沒有油滑的笑容，看不出撒謊的跡象：“看你還算誠實，我就原諒你了?！?br/>
    “你平常下班都做些什么呢？”方威用了不到十分鐘就將眼前的飯菜吃得干干凈凈，然后坐在那里欣賞趙穎優(yōu)雅的吃相。