生活依舊繼續(xù)，工作依舊繼續(xù)。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。湖平市燈具集團(tuán)依舊沒有進(jìn)展。

    我讓他們，包括我去拜訪的公司常規(guī)重點(diǎn)客戶群時(shí)，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個(gè)拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險(xiǎn)的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個(gè)不同的概念。

    例行會(huì)議，兩個(gè)銷售員匯報(bào)工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經(jīng)歷了幾個(gè)星期連續(xù)的碰壁之后，他們昂揚(yáng)的斗志已經(jīng)被消磨干凈了?，F(xiàn)在只剩下一個(gè)問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們?cè)撊ツ睦铮?br/>
    我想了想，確實(shí)啊，如果再?zèng)]有任何一個(gè)訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現(xiàn)在語言的激勵(lì)和請(qǐng)他們吃飯的鼓勵(lì)放松，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    南林抱怨道：“經(jīng)理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是。是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個(gè)字，關(guān)門的速度比電還快，實(shí)話說吧，我覺得我們辦事處，該是關(guān)門的時(shí)候了?！?br/>
    閆寧也說道：“經(jīng)理，再這么撐下去，對(duì)我們對(duì)你都沒有用。并不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經(jīng)徹底沒藥可救了。經(jīng)理如果你真想為我們好，為你好，那還不如跟總公司求情，調(diào)我們?nèi)e的地方吧?！?br/>
    我揚(yáng)起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要采購(gòu)的客戶？”

    閆寧搖頭說道：“沒有?！?br/>
    南林嘆氣說道：“我倒是有一個(gè)，也是跟你匯報(bào)過的。城南燈飾工廠，他們準(zhǔn)備采購(gòu)，可是。他們籌備處主任，已經(jīng)被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞下來了。而且也參觀過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，根本沒有任何機(jī)會(huì)，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了?！?br/>
    通過南林的回報(bào)，我對(duì)城南燈飾工廠有一些了解，城南燈飾工廠也是擴(kuò)建工廠擴(kuò)招工人?？梢哉f，城南這一塊地區(qū)是發(fā)展生意的好地方，湖平市市政府新領(lǐng)導(dǎo)層上任后，把湖平市重新規(guī)劃了一番，現(xiàn)在就是在動(dòng)工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業(yè)園區(qū)。搬遷和發(fā)展規(guī)劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機(jī)會(huì)，擴(kuò)建自己的工廠。

    城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴(kuò)建擴(kuò)招。初步預(yù)算，他們需要購(gòu)買一百四十多萬的電器設(shè)備家用電器等等，負(fù)責(zé)采購(gòu)的是他們采購(gòu)科龍科長(zhǎng)，而龍科長(zhǎng)和他的上級(jí)，采購(gòu)部的部長(zhǎng)計(jì)部長(zhǎng)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞定了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是通過市里管工業(yè)的副市長(zhǎng)找的廠長(zhǎng)，這樣夸張變態(tài)的關(guān)系，讓我們感到很無奈?？磥恚嗣}，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。

    這些更為詳細(xì)的信息，是我在城南燈飾廠采購(gòu)部某個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)口中套出來的。

    “經(jīng)理，問這個(gè)有什么用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧?！蹦狭志趩实?。

    我說：“不！我們要去試試！”

    再拿不下任何一單子業(yè)務(wù)，軍心更為渙散，這幫家伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費(fèi)了那么多時(shí)間，難道要的就是這么一個(gè)結(jié)果么？

    我大聲說道：“我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個(gè)訂單！”

    “噗?！?br/>
    他們?nèi)齻€(gè)大笑了出來：“經(jīng)理，有自信心當(dāng)然好，自信心太滿了，那更好不過。只是。我們是不可能相信會(huì)成功的?！彼麄儼盐耶?dāng)成了吹?？袢肆?。

    我說：“相信我們！”

    “經(jīng)理，盡管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。”他們?nèi)齻€(gè)人笑道。

    “行。”

    接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那里轉(zhuǎn)，在城南燈飾廠的采購(gòu)部計(jì)部長(zhǎng)和采購(gòu)科龍科長(zhǎng)那里轉(zhuǎn)悠幾圈，給他們發(fā)煙，跟他們嘮嗑啥的。爭(zhēng)取給他們兩個(gè)留點(diǎn)好印象，經(jīng)過一個(gè)多星期的接觸，龍科長(zhǎng)對(duì)我還是挺感興趣的，那當(dāng)然感興趣，老家伙是個(gè)煙鬼，老子開著這部車子，掏出一包軟中華，對(duì)他的殺傷力極大啊。

    龍科長(zhǎng)每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會(huì)被判刑的，他總是笑著這么對(duì)我說道。

    我呵呵說道：“那敬你一支煙抽，也被判刑嗎？”

    “這倒不會(huì)?！彼χ舆^了煙，“殷然，我知道你有什么想法，不過，我實(shí)在是。這么說吧，我在燈飾廠干了那么多年，好不容易升到了這個(gè)職位，我可不敢造次啊。雖說并不是什么很大的事情，也不是犯法的事，可我擔(dān)心上頭會(huì)惱我。”

    我知道，這家伙的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級(jí)推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績(jī)還是有的，就是龍科長(zhǎng)和計(jì)部長(zhǎng)都認(rèn)為我們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)。

    就這么跟了幾天后，皇天不負(fù)有心人，老天不再辜負(fù)我的努力，事情終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。

    那天傍晚下班后我還在龍科長(zhǎng)辦公室跟龍科長(zhǎng)下棋，兩個(gè)年輕人進(jìn)來了。龍科長(zhǎng)悄悄告訴我，這兩位就是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。

    我對(duì)龍科長(zhǎng)說道：“你找個(gè)借口出去一下，我跟這兩位聊聊?！?br/>
    “行?！?br/>
    龍科長(zhǎng)站起來說道：“唉，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候喊我過去車間看機(jī)器的問題，真是麻煩！你們聊啊，我大概天黑就能回來?！?br/>
    “??？這么不巧?！蹦俏唤凶隼羁档匿N售員說道。

    龍科長(zhǎng)拍拍屁股走人了。

    我遞給這兩位家伙一人一支煙：“你們好，我是大通公司的殷然，我們認(rèn)識(shí)一下?！?br/>
    他們兩個(gè)一聽說我是大通的，是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還挺友善，跟我交換了名片。

    我笑著對(duì)他們說道：“唉，你們公司的這個(gè)項(xiàng)目，拜你們兩個(gè)所賜，進(jìn)展得太好了！我是新調(diào)來負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的，還需要向兩位同事多多學(xué)習(xí)?。　?br/>
    那位叫做景陽的說道：“你們大通的城南辦事處，出了大問題，前任已經(jīng)。進(jìn)牢房了。你是新任的？那你以前是在哪里干的？”

    我笑了笑，給他們點(diǎn)煙說道：“我是在大通的總部，之后，這邊出事了，經(jīng)理啊什么的被關(guān)了很多人，之后公司把我派到這里來了。沒辦法啊，出色的銷售人員實(shí)在找不出來，也只好把我這個(gè)新手，派到這里來滅火了。哈哈哈哈?！?br/>
    景陽說：“你太謙虛了，希望我們能多多相互交流吧。交流交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們都好?！?br/>
    “對(duì)啊。擇日不如撞日，現(xiàn)在交流就挺好。兩位，天色不早了，龍科長(zhǎng)一時(shí)半會(huì)兒也不可能回來，我們出去吃個(gè)飯，然后再回來。哦，不是，是你們?cè)倩貋砣绾?？”我邀?qǐng)他們?nèi)コ燥垺?br/>
    他們兩個(gè)搖搖頭說：“我們還有一點(diǎn)些比較嚴(yán)肅的問題，要跟龍科長(zhǎng)交流交流，還是在這兒等等他吧?！?br/>
    我笑著說：“沒事，現(xiàn)在還早呢，剛才他也說了，還沒能回來那么早。你看，這門口就有一個(gè)餐廳，那里的雞煲真的非常不錯(cuò)，四川口味的。你看，我們關(guān)了龍科長(zhǎng)辦公室的燈，我們就在對(duì)面那里吃，他一回來，開燈，那你們看見了，就可以過來了！反正。我們公司報(bào)銷這樣的雜費(fèi)，今天的‘指標(biāo)’還沒吃，我正愁著如何吃飯了搞fa票呢?！?br/>
    “哈哈哈哈。原來是這樣啊，哎，干嘛不隨便找個(gè)fa票，然后中飽私囊呢？”李康挑著眉毛不懷好意笑道。

    我說：“唉，我們公司自從出事后，嚴(yán)格了許多，時(shí)不時(shí)的去抽查一些上報(bào)的fa票。我也經(jīng)常被查，要是哪天查到我，我說這張fa票我是在某某餐廳吃的啊，他們直接通過各種各樣的方法查，查出來我那天沒有在這家酒店吃飯，那我慘了。所以啊，何必呢？這樣多好，該吃的吃，該喝的喝，反正月底照樣有工資領(lǐng)，多好??！何必搞一些貪污的小動(dòng)作，貪圖一點(diǎn)錢毀了自己，代價(jià)太高了啊。說了那么久，你們就聽我的吧！走，陪我喝點(diǎn)酒，我這張fa票就寫陪客戶吃飯，多美妙??！本來是想要請(qǐng)龍科長(zhǎng)吃的，但他現(xiàn)在突然說沒空了，真是無奈啊。走吧走吧，不然今天過了，我這個(gè)‘指標(biāo)’今晚十二點(diǎn)就作廢了?！?br/>
    “呵呵呵呵。聽說大通對(duì)員工很是慷慨，今日一見，果然名不虛傳。這也好，去吧去吧，別辜負(fù)殷兄一番好意?！崩羁低浦瓣柍鰜恚胺凑认滤婚_燈咱們也能看見啊?！?br/>
    “那也是，走吧?！本瓣柎饝?yīng)了。

    我把龍科長(zhǎng)辦公室的燈關(guān)了之后，三個(gè)人笑著走向?qū)γ娴牟蛷d，上了餐廳后，找了個(gè)靠窗的位置可以看得到對(duì)面龍科長(zhǎng)的辦公室。

    我笑著說：“吃什么！盡管點(diǎn)！看，這是我們大通業(yè)務(wù)經(jīng)理一天所可以使用的公款?！?br/>
    我拿出一張紙?jiān)谒麄兠媲盎瘟艘幌虏坏桨朊腌?，他們還沒看清楚我就收了回來：“是吧？我們公司這方面就是好！來，盡管點(diǎn)！我今天可是跟公司申請(qǐng)了跟城南燈飾廠的龍科長(zhǎng)計(jì)部長(zhǎng)吃飯，拿了公司財(cái)務(wù)兩千塊錢的指標(biāo)！”

    李康笑著接過菜單：“那太好了！我們可不客氣了！”

    我大方擺擺手說：“盡量點(diǎn)！那個(gè)。服務(wù)員，把你們這里最貴的酒最貴的菜最貴的煙都上了！不過。最好限定總共消費(fèi)的價(jià)格在兩千塊錢以內(nèi)！”

    “行。沒問題?！狈?wù)員喜滋滋的走了，看來，今天這餐兩千大洋是少不了了。

    “哈哈哈哈。來，先干一杯！”我舉起酒杯。

    “好。”他們兩也一飲而盡。

    我按了我手機(jī)的鈴聲，鈴聲大鬧，我站起來說：“你們兩個(gè)繼續(xù)點(diǎn)你們喜歡的菜和酒，我接個(gè)電話?！?br/>
    “好好好。”他們兩津津有味的流著口水看著菜單。

    我溜出來外面，給了龍科長(zhǎng)一個(gè)電話，把他給支回家了。

    我回來飯桌邊，問道：“怎么樣，都點(diǎn)菜了沒有？”

    “點(diǎn)了點(diǎn)了?！彼麄儍蓚€(gè)連忙笑道。

    我看了一下菜單，靠，這兩個(gè)黑心的家伙還真是不客氣，什么都要最貴最好的。明顯這餐要超出兩千塊大洋了，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。

    我笑了一下對(duì)服務(wù)員說：“再要這個(gè)，這個(gè)！都上來！”

    李康和景陽驚愕道：“我們能吃那么多么？”

    我說道：“不能吃那么多，也要嘗一嘗嘛。怕什么呢？”

    “我們不是不想嘗。不過現(xiàn)在點(diǎn)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了兩千塊?！?br/>
    我笑著說：“哈哈哈，沒事的，隨便找個(gè)什么借口，這餐就是吃了一萬塊，公司照樣報(bào)銷！怎么樣，我們公司好吧？”

    “這么好！我們公司沒有那樣的待遇吶?！本瓣栒f道。

    我說：“我們大通公司城南辦事處雖說沒落了，名聲臭了。不過大通在別的地方絕對(duì)火得讓你們眼紅，我們公司現(xiàn)在大量招聘銷售員和業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理。待遇還可以，不過最好的莫過于像現(xiàn)在一樣的可以大吃大喝了，怎么樣，兩位要不要考慮跳槽，到我們公司來享受享受？”

    景陽沒有回答我的問題，感慨道：“我們這個(gè)公司，老板不太地道，不按規(guī)章制度辦事，老是克扣我們的傭金，做業(yè)務(wù)真的很難?！?br/>
    我說：“我們公司的好處就是養(yǎng)人，很遵守法規(guī)，對(duì)人才十分尊重。甚至可以混到老！哈哈。如果兩位兄臺(tái)想要挪窩，無論什么時(shí)候都可以給我打電話，我和我們總監(jiān)還有總經(jīng)理關(guān)系好到不行！別的不敢說，推薦你們到我們公司總部還是能做到的，就是一句話的事情。我看上的是兩位的才能啊！”

    “這事情。以后再說吧?！本瓣栒f道。

    喝了半個(gè)多鐘頭的酒后，眼看他們兩個(gè)臉紅眼睛發(fā)傻。我說：“那個(gè)，景陽，李康兩位兄臺(tái)，城南燈飾廠我們公司。還有我很想坐下來，希望你們多多幫忙??！”

    “呵呵。這個(gè)，各憑本事吧?！彼麄儍蓚€(gè)尷尬笑道。

    又喝了不少后，他們兩個(gè)大聲笑道：“殷然老弟啊，吃人的嘴軟，這么說吧，如果別的公司有什么需要的，我們或許可以推薦給你們。這城南燈飾廠這一塊。到時(shí)候可以再商量商量，哈哈哈哈?！?br/>
    在我的輪番轟炸下，他們已經(jīng)喝醉了，由此可見，能喝酒也是很重要的。只不過，不知他們是酒后吐真言，還是酒后吹牛的。

    喝了不少酒，送他們兩個(gè)醉鬼上了車。我才開車回家了。

    魔女也剛回來，看到一身酒味的我進(jìn)門，魔女問我：“干什么又喝了那么酒啊？”

    “老婆。想死我了，來，抱抱?！蔽倚χ蚰畯堥_懷抱。

    魔女笑了笑說：“老實(shí)交代，去跟誰鬼混了？”

    我說：“去了，去了鬼混了，跟兩個(gè)男人鬼混?！?br/>
    “別喝那么多酒。來吧，去洗澡。”魔女幫我脫掉了外套。

    泡在浴缸里，魔女看著我一副心事重重的模樣，問道：“怎么了？臉繃得那么緊?！?br/>
    我說：“你干嘛喜歡幫我洗澡？”

    魔女不好意思笑了一下，說：“我是一個(gè)。什么家務(wù)事都不太會(huì)的女人，而且也實(shí)在抽不出時(shí)間出來做太多家務(wù)事。為了在你心里給你留下一個(gè)賢妻的好印象，當(dāng)然要對(duì)你好點(diǎn)了。”

    “呵呵，幫我洗個(gè)澡，就是賢妻了？”我笑道。

    “唉，哪天你跟我離婚了，跟別的女人在一起，你記得我這點(diǎn)好，我就心滿意足了?！蹦畤@氣道。

    我說：“放心，我一定會(huì)永遠(yuǎn)記得的。”

    “你！你這個(gè)壞蛋！你自己洗吧！你這么說，心里一定覺得你以后會(huì)跟我離婚然后跟別的女人在一起不是？”魔女突然換臉。

    我尷尬說：“我不是那個(gè)意思?！?br/>
    “你就是那個(gè)意思！哼，最不經(jīng)過大腦不經(jīng)思索的話才真正是一個(gè)人的心底話！你這家伙，竟然想著以后可能會(huì)跟我離婚！你自己洗吧！”

    我拉住了她的手，笑道：“這么可能的？我是不可能會(huì)跟別的女人在一起，會(huì)跟你在一起一輩子，永遠(yuǎn)記得你的好?！?