“不好意思，錢姐，不知道你今天過來，有些怠慢了，你多包涵?！彼妥邉⒎?，紀(jì)軻趕緊返回休息區(qū)。

    “這不怨你。”錢蕊輕笑，“這段時(shí)間忙著開會(huì)兒，好不容易今天忙完，我就著急著過了，倒是忘了給你提前打聲招呼?！?br/>
    “錢姐的心理咨詢開會(huì)都討論什么？一開就開這么多天?！?br/>
    “也沒什么，都是一些同行交流下心得，探討些學(xué)術(shù)上的東西，很枯燥乏味，你是不喜歡聽的?！卞X蕊笑了笑，沒有細(xì)談自己的工作，“你們這里辦卡怎么辦？讓我看看。”

    “還是讓我給你介紹下吧，光看這上面的，你也看不出什么具體的東西來?！奔o(jì)軻可不敢讓錢蕊掌握住節(jié)奏，一個(gè)從事心理咨詢行業(yè)的中年女性，什么風(fēng)浪沒見過，她要是掌握了節(jié)奏，那不用談了，任其來去自如吧！

    “那也行?！卞X蕊沒有堅(jiān)持，恢復(fù)以往的端莊賢淑，溫文爾雅。

    “這女的氣場(chǎng)比剛才那個(gè)大多了，你們說小紀(jì)能頂住嗎？”小帥自紀(jì)軻過來后就打了聲招呼離開休閑區(qū)，他只是負(fù)責(zé)臨時(shí)接待，談?wù)撧k卡的事宜，還是交給紀(jì)軻比較好，省的談砸。

    “怎么了？我看著人家挺好的，平易近人，說話不急不躁，也不拿捏?！卞X蕊在之前小帥帶著導(dǎo)覽全場(chǎng)時(shí)，路過值班臺(tái)，和江江聊了幾句，江江對(duì)錢蕊的感官的相當(dāng)不錯(cuò)。

    “我說的不是這個(gè)，怎么說呢，”小帥沉思了一會(huì)兒，“她給你們的感覺是平和，對(duì)吧？”

    “嗯，差不多，反正咋一接觸的，就感覺她人挺好說話，挺隨和，不像有些客戶，光看走路的姿勢(shì)就知道不好惹?！苯ν﹀X蕊，“怎么了，碰到這種客戶，你不開心??？非要接觸那些難纏的客戶？”

    “我不是這個(gè)意思，”小帥擺擺手，示意江江理解錯(cuò)了，“我接觸的比你們多，她給我感覺除了平和之外，還有主見?！?br/>
    “不是一般的主見，”小帥見江江想要說話，趕忙補(bǔ)充道，“剛才我從接住她，一直到小紀(jì)過來；中間我用很多話去套她，但她根本不理我，不接話茬，最多就是附和兩句。”

    “你說這個(gè)，那叫智慧，”江江撇撇嘴，不以為然，“我給你說，越是有智慧的，越是容易說動(dòng)；只要談成，就不會(huì)是小卡?！?br/>
    “我擔(dān)心的是，小紀(jì)能不能抗住的人家的氣場(chǎng)，”小帥見江江不以為然，“客戶再怎么好，可他就是不辦卡，你不就百搭了嘛！”

    “錢姐，具體的卡種，我已經(jīng)介紹的差不多了，”紀(jì)軻喝了口水，潤(rùn)潤(rùn)嗓子，“不知道您考慮哪一類卡種？”

    “剛才你同事帶著我看了一圈，你們健身房的環(huán)境還可以，”錢蕊沒有直接說辦什么卡，卻聊起了其他話題。

    “能讓你感覺還可以，我就放心了，”紀(jì)軻裝作一副誠惶誠恐的表情，“起碼你以后了這里鍛煉，心里不會(huì)有什么抵觸情緒?！?br/>
    “你說到哪里去了，”錢蕊不疾不徐，不為所動(dòng)，“我一個(gè)鍛煉身體的，有地方來健身就可以，對(duì)環(huán)境不是很挑?！?br/>
    “我的意思是，你和你同事都是有活力，有干勁，”錢蕊看著紀(jì)軻有些迷茫的眼睛，補(bǔ)充道，“你們對(duì)你們健身房有信心，相信它會(huì)越做越好，這是我感觸最深的，有你們這群人在這里，我相信這個(gè)健身房會(huì)長(zhǎng)久的開下去的?！?br/>
    “您過獎(jiǎng)了，姐！”紀(jì)軻這才明白錢蕊之前的話是在褒獎(jiǎng)自己，“既然你對(duì)我們健身房這么有信心，那不知道您是怎么考慮辦卡的？”

    “我喜歡直截了當(dāng)，不喜歡拖拖拉拉，”錢蕊放下紙杯，看著紀(jì)軻，干脆利落，“你直接給我辦一個(gè)終身卡好了，我對(duì)你們有信心，那我就一步到位，省的以后你再找我辦什么升級(jí)之類的二次消費(fèi)，我討厭那樣！”

    “您說笑了，姐，”紀(jì)軻按捺住狂喜的心，勉強(qiáng)回了一句場(chǎng)面話，“辦什么卡是你的自由，我最多提一個(gè)參考意見，怎么可能跟你說的那樣，你辦一張后還要軟磨硬泡的讓你再升級(jí)？！”

    “你干這一行時(shí)間還短，沒經(jīng)歷過什么事，”錢蕊不以為然，給紀(jì)軻普及道，“等你干的時(shí)間長(zhǎng)了，你就知道了。”

    “既然我對(duì)你們很看好，你們這個(gè)終身卡的價(jià)格也不貴，索性我就辦一張終身卡，省得麻煩?！卞X蕊這時(shí)候突然露出惡作劇得逞的笑容，晃了晃身體，“再說，你們這個(gè)店就算倒閉，起碼也是五六年以后的事情了吧？隔壁那家勁力健身房到現(xiàn)在都開了好些年呢！”

    “只要你們和隔壁那家勁力健身房開的差不多久，那我就賺了??！”錢蕊總結(jié)道，“就算你們真的開了沒幾年就關(guān)門倒閉了，我也沒虧多少錢，最起碼，我在距家最近的地方把身體鍛煉好了！身體好了比什么都強(qiáng)，計(jì)較這點(diǎn)錢干什么？！你說是吧？”

    “我靠，小紀(jì)，你這終身卡來的可真容易！”紀(jì)軻送走辦完卡的錢蕊，從他手里辦出一個(gè)終身卡的消息，立馬傳遍躍動(dòng)健身房所有員工、老板，

    最先得到內(nèi)幕消息的冠軍隊(duì)成員無一不被錢蕊的邏輯鎮(zhèn)住了，以往都是他們拿著這些理由去引導(dǎo)客戶辦卡，沒想到具備被客戶自己拿來用了！

    “我到現(xiàn)在都懵逼著呢，”紀(jì)軻臉上蕩漾著遮掩不住的笑意，“我本來也就是打算給她推個(gè)兩年卡，可沒想到我還沒說出來，她自己就主動(dòng)要求辦終身卡。我還能怎么說？能攔著不讓??！”

    “你這客戶怎么沒讓我碰到呢！”小馬郁悶壞了，自我調(diào)侃道，“想當(dāng)初，第二期預(yù)售的時(shí)候，我18個(gè)定金客戶，愣是被勁力健身房撬走了16個(gè)，這種倒霉事都碰到了，怎么就不讓我碰到一個(gè)終身卡客戶安慰我一下！”

    “哈哈，小馬哥，就你那倒霉勁，就算能成終身卡，你當(dāng)時(shí)的臉色也會(huì)把人家嚇得辦成年卡不行?！?br/>
    “就是，小帥說的沒錯(cuò)，”江江轉(zhuǎn)過話題，“哎，我說，小紀(jì)，出了一張終身卡，這么高興的事，你不慶祝慶祝？”

    “沒問題！今天晚上我請(qǐng)大家吃大盤雞！”紀(jì)軻干脆利落的允諾，“到時(shí)候大家可都要賞臉過去??！”

    “放心吧，紀(jì)教練！”小馬帶著笑意，“有免費(fèi)吃喝的機(jī)會(huì)，我們還能錯(cuò)過了不成！”

    “就是，放心，到時(shí)候一定去！”

    冠軍隊(duì)這邊商量著晚上聚餐，其他地方，其他會(huì)籍也在交頭接耳議論著這個(gè)在預(yù)售行將結(jié)束時(shí)蹦出來的終身卡，無不艷羨紀(jì)軻這個(gè)新人的逆天運(yùn)氣。