“為什么？你還問我為什么？”謝凱真的被氣著了。

    如果真的同意讓侯為貴辭職，他關(guān)于通訊設(shè)備的計(jì)劃就沒法運(yùn)作了。

    “鄭主任，這……”陳德貴根本就不明白謝凱在單位扮演什么角色，見鄭宇成也不吭聲，自己手下的骨干被這樣吼，誰(shuí)能舒服？

    鄭宇成剛才被謝凱吼了一聲，只能苦笑著搖頭不說(shuō)話。

    “因?yàn)檫@涉及軍事機(jī)密。特別是程控交換機(jī)這東西，涉及軍用通訊技術(shù)……”謝凱看著侯為貴說(shuō)道，“另外，關(guān)于程控交換機(jī)這方面，我們準(zhǔn)備投資5000萬(wàn)在深市建廠生產(chǎn)，產(chǎn)品涉及軍用跟民用?！?br/>
    “這是什么時(shí)候的決定？”陳德貴不相信地問道。

    侯為貴也愣住了。

    他要走，就因?yàn)樗X得自己被上面閑置起來(lái)。

    沒法搞芯片有關(guān)的技術(shù)，讓他搞的程控交換機(jī)，結(jié)果搞出來(lái)了，啥話都不說(shuō)，讓他跟整個(gè)研究團(tuán)隊(duì)都閑著。

    “真的？”

    “管理委員會(huì)剛做的決定。而且這次過(guò)來(lái)，就是看這邊的進(jìn)展，到時(shí)候跟軍用通訊技術(shù)結(jié)合，在生產(chǎn)產(chǎn)品提供給國(guó)內(nèi)通訊領(lǐng)域的同時(shí)，提供部分軍用。進(jìn)一步研究新一代的產(chǎn)品，提高國(guó)內(nèi)通訊技術(shù)……”鄭宇成點(diǎn)頭表示謝凱并沒有撒謊，“而且春節(jié)后，就將會(huì)開始。這次過(guò)來(lái)，也準(zhǔn)備讓相關(guān)技術(shù)人員跟我們一起去找工信部的領(lǐng)導(dǎo)?！?br/>
    “廠長(zhǎng)，我不辭職了。”侯為貴急忙把陳德貴辦工桌上的辭職信給拿了回來(lái)。

    陳德貴則是看著謝凱跟鄭宇成兩人。

    “咱們先看看研究成果吧。”謝凱見侯為貴不再提離職的事情，便不再說(shuō)什么。

    鄭宇成有些好奇，難道這人真的有那么重要？

    或者說(shuō)，這人重要到會(huì)影響這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的程度？

    以他對(duì)謝凱的了解跟謝凱這幾年只要盯上一個(gè)人，非得搞到手的情況，就說(shuō)明這個(gè)人絕對(duì)相當(dāng)重要。

    可眼前這個(gè)穿著一件夾克，跟普通技術(shù)人員沒有任何區(qū)別。

    謝凱沒法給他解釋，因?yàn)楝F(xiàn)在的中興不僅沒有建立，就連華為，同樣也沒建立，創(chuàng)立華為帝國(guó)的任大佬，還在南海石油后勤服務(wù)基地搞基建工程呢。

    按照一般人的想法，侯為貴身上沒有工程兵出身的任正非身上那股狼性，進(jìn)攻性很弱。

    這也是導(dǎo)致最終華為市場(chǎng)銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)把中興甩開的根本原因。

    但是，那些人卻沒有想過(guò)，中興屬于國(guó)有企業(yè)，而化為是民營(yíng)企業(yè)！

    在很多方面，國(guó)營(yíng)企業(yè)絕對(duì)不能像民營(yíng)企業(yè)那樣去賭博，甚至沒法拿出民用企業(yè)這樣的激勵(lì)機(jī)制。別的不說(shuō)，僅僅是謝凱為404獲得了這么多，鄭宇成他們都不敢從明面上獎(jiǎng)勵(lì)謝凱太多。

    要是民營(yíng)企業(yè)這樣，謝凱光是提成都能拿到一個(gè)讓人恐怖的數(shù)。

    華為的銷售團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個(gè)行業(yè)；華為做業(yè)務(wù)，只求快，求狠，從來(lái)不會(huì)求穩(wěn)。

    這對(duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)承受不起的。

    私營(yíng)企業(yè)賭輸了，大不了公司破產(chǎn)，裁員什么的。

    國(guó)企不行。

    國(guó)企破產(chǎn)了，里面的員工，必須妥善安置，單位沒辦法，就得政府安置。

    謝凱占的立場(chǎng)，剛好就是一名國(guó)營(yíng)企業(yè)管理者的立場(chǎng)，進(jìn)攻性什么的，差一點(diǎn)沒事兒，只要提前布局，就不是問題。

    如果搞這方面的是任正非那樣進(jìn)攻性很強(qiáng)的人，兩人最終會(huì)因?yàn)槔砟畈缓隙a(chǎn)生矛盾，最終甚至?xí)屨麄€(gè)公司陷入深淵。

    至于當(dāng)初華為的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)比中興高，對(duì)于謝凱這樣的重生者來(lái)說(shuō)，是問題嗎？

    一切都不是問題。

    巴基斯坦、伊拉克、波斯、坦桑尼亞、布隆迪等一系列跟謝凱他們有業(yè)務(wù)往來(lái)的國(guó)家，只要404旗下有相關(guān)的產(chǎn)品，別說(shuō)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，哪怕是國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，謝凱都能一腳把他們給踹出去！

    “這就是我們研究出來(lái)的程控交換機(jī)，由于采用了我們自己生產(chǎn)的68000芯片，無(wú)論是處理數(shù)據(jù)的速度還是通過(guò)控制部分的接續(xù)命令，建立主叫與被叫用戶間的連接通路的速度，都比國(guó)外提供給我們的高不少……”在一個(gè)擁擠的實(shí)驗(yàn)室里面，侯為貴親自給謝凱跟鄭宇成兩人介紹了他們研發(fā)出來(lái)的數(shù)字式程控交換機(jī)。

    得益于68000芯片的大規(guī)模使用經(jīng)驗(yàn)，這次研發(fā)出來(lái)的程控交換機(jī)，甚至比中興公司在90年研究出的中國(guó)第一臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的ZX500數(shù)字用戶交換機(jī)性能要好很多。

    當(dāng)然，這只是謝凱猜的。

    “性能比國(guó)外提供給我們的高多少？”鄭宇成問道。

    他關(guān)注的是這個(gè)。

    “約30%?！?br/>
    “成本呢？”謝凱更關(guān)注的是成本?！皣?guó)家每年在進(jìn)口程控交換機(jī)方面，那可是花費(fèi)不老少的外匯。這玩意兒，利潤(rùn)高！”

    成本多少，關(guān)系到他們的利潤(rùn)。

    要是成本太高，他們比國(guó)外的技術(shù)好，價(jià)格更高，也拿不到多少的業(yè)務(wù)。

    雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)提供的產(chǎn)品可以讓國(guó)家每年省卻很大一筆外匯，但是這事兒，不是說(shuō)能省下，有人就愿意省的。

    再加上對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，國(guó)外的月亮比國(guó)內(nèi)圓。

    不僅要性能好，價(jià)格還得更低。

    “所有的零部件，都是由我們國(guó)內(nèi)可以提供的，避免需要從國(guó)外進(jìn)口而受到影響。只要我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)程控交換機(jī)的價(jià)格，至少會(huì)降低一半。”侯為貴介紹著。

    “成本?！敝x凱最希望知道的就是真實(shí)成本。

    “每臺(tái)生產(chǎn)價(jià)格，目前實(shí)驗(yàn)室狀態(tài)下，大約270元左右，芯片是大頭……”侯為貴說(shuō)道。

    “這么高？”鄭宇成皺著眉頭問道，“國(guó)內(nèi)采購(gòu)的價(jià)格，多少？”

    謝凱白了他一眼，這價(jià)格，應(yīng)該不高。

    國(guó)內(nèi)采購(gòu)國(guó)際上的價(jià)格，絕對(duì)不會(huì)這么便宜。

    “國(guó)家采購(gòu)國(guó)外的，每臺(tái)最低1400，而且還需要外匯才能購(gòu)買?！焙顬橘F說(shuō)道，“如果我們每臺(tái)價(jià)格賣五百元，一臺(tái)的利潤(rùn)就能達(dá)到230元，隨著生產(chǎn)規(guī)模加大，每臺(tái)的成本還會(huì)更低，甚至有可能在200以內(nèi)?！?br/>
    “這么低的利潤(rùn)？”鄭宇成皺著眉頭。

    他們還真沒有干過(guò)利潤(rùn)如此低的產(chǎn)品，算起來(lái)，毛利潤(rùn)都不到50%，這還有啥意思。

    要知道，他們賣軍品，那可是數(shù)倍的利潤(rùn)。

    “……”侯為貴不知道什么好。

    鄭宇成根本就不知道這市場(chǎng)有多大。

    哪怕是只拿下國(guó)內(nèi)這方面市場(chǎng)的一半份額，每年也是數(shù)億甚至更高的營(yíng)業(yè)額。

    國(guó)內(nèi)通訊事業(yè)正在不斷發(fā)展，何況他們的產(chǎn)品在國(guó)際上還有非常高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，性能高于國(guó)外同類型30%，價(jià)格再低一點(diǎn)，殺入國(guó)際市場(chǎng)，不僅給國(guó)家節(jié)省外匯，甚至可以出口創(chuàng)匯。

    “這利潤(rùn)確實(shí)有點(diǎn)低，所以，不能以五百元的價(jià)格賣出去?！敝x凱也認(rèn)同。

    要是500賣出去，估計(jì)工信部都不相信他們的產(chǎn)品質(zhì)量是可靠的。

    “怎么也得賣個(gè)五百美元才劃算?！编嵱畛烧f(shuō)道。

    侯為貴覺得，鄭宇成這是根本就不想賣東西。

    一邊的陳德貴，完全是看瘋子一般看著鄭宇成，進(jìn)口的都沒有那么高呢，完全是天方夜譚。

    “這個(gè)還是看情況，咱們得先打聽打聽進(jìn)口的價(jià)格究竟多少，到時(shí)候再找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)去問問，價(jià)格肯定不會(huì)比國(guó)外高，但是也不能低太多。咱們研發(fā)成本可不低！”謝凱點(diǎn)頭表示贊成，“既然搞出來(lái)了，咱們就先問問巴基斯坦跟坦桑尼亞那邊有沒有需求?！?br/>
    “不先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足？”侯為貴不解。

    產(chǎn)品出來(lái)了，國(guó)內(nèi)需求量本來(lái)就大，一直生產(chǎn)不出來(lái)，全部依賴進(jìn)口。

    好不容易搞出來(lái)，怎么能先出口？

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)通訊器材，從農(nóng)用電話到國(guó)家骨干通訊電話網(wǎng)，全部都是使用進(jìn)口通訊設(shè)備，“七國(guó)八制”生動(dòng)形象地形容了市場(chǎng)情況。

    加拿大的北方電訊在1983年向中國(guó)出售第一臺(tái)數(shù)字式程控交換機(jī)后，日本的NEC和富士通、美國(guó)的朗訊、瑞典的愛立信、德國(guó)的西門子、比利時(shí)的BTM公司和法國(guó)的阿爾卡特相繼跟進(jìn)，中國(guó)市場(chǎng)蛋糕大，而且利潤(rùn)遠(yuǎn)比全球發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)更大——因?yàn)橹袊?guó)生產(chǎn)不出來(lái)！

    生產(chǎn)不出來(lái)，那么，就屬于賣方市場(chǎng)，要多少價(jià)格，就得給多少價(jià)格。

    大家在國(guó)際市場(chǎng)廝殺慘烈，在中國(guó)市場(chǎng)上卻心照不宣，價(jià)格差距不大。

    “國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不一定能拿下大份額，而且骨干電話網(wǎng)絡(luò)等的建設(shè)，那都是提前投標(biāo)，咱們不可能先等著不是？”深層次的原因，謝凱并沒說(shuō)?！俺隹趪?guó)外，要是能取得好成績(jī)，再轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一切都好談了。”

    侯為貴似懂非懂。

    不過(guò)也明白了，之前謝凱說(shuō)的投資五千萬(wàn)建廠的事情，不是開玩笑。

    “因?yàn)槌杀旧蠞q，原材料跟人工成本等都在上漲，北方電訊要求漲價(jià)15%？”工信部某辦公室，以為領(lǐng)導(dǎo)氣氛地拍著桌子站了起來(lái)，“他們欺人太甚！”

    “領(lǐng)導(dǎo)，其他幾家跟我們有合作的通訊廠商，漲價(jià)最低幅度都是20%，加拿大那邊算是最低的……富士通跟NEC兩家更是漲價(jià)50%……”手下小心翼翼地看著領(lǐng)導(dǎo)。

    生怕領(lǐng)導(dǎo)被氣出什么問題來(lái)。