社區(qū)團(tuán)購的底層邏輯很簡單，就是剛需、高頻的家庭消費(fèi)。
根據(jù)前世的經(jīng)驗(yàn)，陳沖對(duì)社區(qū)團(tuán)購的理解，相當(dāng)于拼多多和團(tuán)購的結(jié)合體。
以低價(jià)折扣的促銷手段開展的團(tuán)購活動(dòng)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品主要是生鮮蔬菜……快消品為主，所以在團(tuán)購的基礎(chǔ)上細(xì)化，依托真實(shí)社區(qū)，開展的一種區(qū)域化、本地化的團(tuán)購。
陳沖翻閱ppt道：“宅天下生鮮的定位同樣是電商服務(wù)平臺(tái)。
但是與其他電商平臺(tái)比較，這個(gè)產(chǎn)品擁有一定的優(yōu)勢(shì)。
首先，流量成本很低，不需要我們燒太多錢去做宣傳，打廣告，主要依靠我們發(fā)展的團(tuán)長和微信群的裂變。
與之前幾次大戰(zhàn)相比，成本可以忽略不計(jì)，這也就決定了這行的門檻極低。
我們的開放度更高。
目前，騰訊和阿里還在探索階段，分別投資了興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)，市場部可以去了解一下他們的運(yùn)營模式。
我們這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購，就是要在對(duì)手沒有做好準(zhǔn)備的時(shí)候，用最小的成本快速占領(lǐng)市場。
其次是社區(qū)團(tuán)購的銷售模式，我可以簡單總結(jié)為預(yù)售＋自提的模式，客戶預(yù)付款，商品次日達(dá)。
這種模式?jīng)]有倉儲(chǔ)壓力，并且節(jié)省了我們的配送成本，最重要的一點(diǎn)，客戶和供應(yīng)商直接交易，我們提供技術(shù)服務(wù)支持，不需要太大的現(xiàn)金流支撐。
最后是社區(qū)團(tuán)購的三級(jí)履約模式，中心倉＋網(wǎng)格倉＋團(tuán)長的模式，現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)基本上都是才有的這種模式。
宅天下生鮮同樣會(huì)采用這種模式，但是為了提升我們的競爭力，我們需要在訂單密度和精細(xì)化管理的能力上下功夫。
發(fā)揮好中心倉的周轉(zhuǎn)作用，保證上游供應(yīng)商和下游團(tuán)長順暢高效運(yùn)轉(zhuǎn)。”
陳沖最后道：“這個(gè)項(xiàng)目有徐總接手，發(fā)揮好宅天下和騰訊生態(tài)大聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，用好微信流量池，做好前期的流量裂變工作。
用一種夸張的修辭手法講，叫做排山倒海之勢(shì)攻占市場。”
徐雷對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭，特別是騰訊和阿里兩家的態(tài)度還是有些擔(dān)憂的，但是在董事會(huì)上，他沒提出來，而是下來后，在陳沖辦公室提出了顧慮。
眼下社區(qū)團(tuán)購市場，門檻很低，有點(diǎn)名氣的平臺(tái)就那幾家，都屬于創(chuàng)業(yè)者梯隊(duì)的成員，剩下的平臺(tái)雖然不少，但是都是一些小玩家，掀不起什么風(fēng)浪來。
宅天下生鮮的成立，一定會(huì)引起圈內(nèi)的關(guān)注，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，讓社區(qū)團(tuán)購一下成為資本追逐的風(fēng)口，這是徐雷擔(dān)憂的問題。
他并不希望社區(qū)團(tuán)購的競爭發(fā)展成網(wǎng)約車、外賣……那樣激烈，畢竟宅天下在造車項(xiàng)目上投入過多，應(yīng)對(duì)市場和外部風(fēng)險(xiǎn)的能力有所下降。
陳沖面對(duì)徐雷的憂慮，笑著道，“放心吧，那幾位對(duì)菜籃子還沒什么興趣?！?br/>
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這是實(shí)話。
騰訊雖然投了興盛優(yōu)選，但是態(tài)度卻不明顯，一直是放養(yǎng)的態(tài)度，再加上興盛優(yōu)選眼下發(fā)展的不錯(cuò)，在社區(qū)團(tuán)購市場上沒有遇到勁敵，所以也不急著抱穩(wěn)騰訊的大腿。
至于阿里，只是跟投十薈團(tuán)，把它當(dāng)成一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品來對(duì)待，沒有像其他風(fēng)口時(shí)那樣，當(dāng)作自己培養(yǎng)的派系親軍來對(duì)待。
因?yàn)轳R云很清楚社區(qū)團(tuán)購過度依賴于騰訊的社交流量池，他要想把十薈團(tuán)做大，為阿里電商引流，只有一種可能，就是騰訊和阿里互通生態(tài)。
顯然是不可能的，剛剛結(jié)束的抖音微信撕逼大戰(zhàn)，馬云的計(jì)謀再次落空，他和馬化騰握手言和的機(jī)會(huì)渺茫。
加上市場上頻繁出現(xiàn)的一些問題和亂象，資本市場對(duì)社區(qū)團(tuán)購還保持存疑的態(tài)度，并不認(rèn)為它能夠刮起多大的風(fēng)，成為下一個(gè)風(fēng)口。
眼下，短視頻才是資本市場最受歡迎的產(chǎn)品。
如此一來，短時(shí)間內(nèi)，其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭不會(huì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購。
只有等到20年那場公共衛(wèi)生安全事件發(fā)生后，社區(qū)團(tuán)購的市場潛力才會(huì)發(fā)揮出來，那時(shí)候才是巨頭們?nèi)雸龅臅r(shí)機(jī)。
徐雷聽了陳沖的分析之后，點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里輕松了不少。
陳沖道：“不需要有太大的壓力，就當(dāng)做是拓展新業(yè)務(wù)去做，我們團(tuán)購業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)都已經(jīng)非常成熟了。
我們還有一只強(qiáng)悍營銷鐵軍，接下來各項(xiàng)工作會(huì)非常順利。”
正如陳沖所講，宅天下生鮮剛成立，就以驚人的速度滲透到各大城市街道、社區(qū)、小區(qū)。
市場上那些小玩家，根本沒有反應(yīng)的機(jī)會(huì)，面對(duì)巨頭入場，只有兩個(gè)選擇，要么跑路，要么賣掉。
到18年底，宅天下生鮮已經(jīng)吃下了將近一百多家的小玩家。
能夠被宅天下生鮮當(dāng)作對(duì)手的只有興盛優(yōu)選、你我您……等最早一批的玩家。
當(dāng)然，宅天下生鮮在華北、華中、華南、華中、西南……等多個(gè)地區(qū)全面開花，帶來的社會(huì)影響力還是不小的。
雖然賬面上的利潤不好看，但是讓資本市場很快就有了反應(yīng)，社區(qū)團(tuán)購真正的價(jià)值不在“菜市場”的微薄利潤，而是一塊流量高地。
淘寶和拼多多是最有體會(huì)的，兩家都依靠過折扣促銷活動(dòng)收割流量。
所以在宅天下生鮮成立半年后，也就是19年的年初，社區(qū)團(tuán)購市場開始有些躁動(dòng)了。
巨頭們雖然沒直接入場，但是投資社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品越來越多，19年一年內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購市場一共發(fā)起了26起投資融資活動(dòng)，投資規(guī)模117億元。
食享會(huì)、松鼠拼拼、美家優(yōu)享、同程生活等平臺(tái)在資本扶持下，快速攻占市場。
陳沖對(duì)這些平臺(tái)的態(tài)度也很簡單，并且有些粗暴，依靠市場優(yōu)勢(shì)拖垮他們，如果他們背后的資方不接著投資扶持，就吃掉他們，進(jìn)一步擴(kuò)大宅天下生鮮的優(yōu)勢(shì)。
首先爆出問題的是你我您，主動(dòng)尋求宅天下生鮮并購，徐雷對(duì)這家平臺(tái)還是比較看好的，但是陳沖否定了徐雷的收購方案，只說了一句再等等。
徐雷當(dāng)時(shí)有些疑惑，直到松鼠拼拼向你我您拋出橄欖枝時(shí)，徐雷才反應(yīng)過來，這里面原來是一個(gè)坑。
松鼠拼拼急于擴(kuò)大市場，宣布并購你我您，但是在并購過程中，發(fā)現(xiàn)你我您故意隱瞞財(cái)務(wù)狀況，這一并購反倒成為了拖垮松鼠拼拼的關(guān)鍵因素。