夏小芹想給鴻福食品廠(chǎng)搞活動(dòng)，來(lái)一個(gè)年終促銷(xiāo)。

    副廠(chǎng)長(zhǎng)張世剛非常贊同這個(gè)提議，去年鴻福食品廠(chǎng)就搞了個(gè)大事兒，在春晚的演播廳外頭送彩頭，今年提前辦開(kāi)袋有禮的活動(dòng)，彩頭送了，還能提升銷(xiāo)量，多好！

    張世剛找到銷(xiāo)售部，和夏小芹一起討論獎(jiǎng)項(xiàng)的劃分。

    特等獎(jiǎng)，取得就是特殊的意義。

    含有特殊意義的是平安結(jié)，辣條是附送的價(jià)值品。

    岳小四給的平安結(jié)全是手掌大小，一共105個(gè)。

    夏小芹給廠(chǎng)里的工人每人發(fā)一個(gè)，自己又留一些送朋友和家人，余下30個(gè)設(shè)為特等獎(jiǎng)。

    除特等獎(jiǎng)外，余下獎(jiǎng)項(xiàng)劃分了三等。

    一等獎(jiǎng)最高，名額只有一個(gè)，獎(jiǎng)康富電器廠(chǎng)生產(chǎn)的4升電飯煲一臺(tái)，需要到鴻福食品廠(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)兌換。

    二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)同款鴻福大禮包一份，等于買(mǎi)一送一，數(shù)量為100個(gè)，中獎(jiǎng)后可以憑獎(jiǎng)券在經(jīng)銷(xiāo)商那兒兌換。

    三等獎(jiǎng)最低，獎(jiǎng)1包辣條和1毛錢(qián)，價(jià)值不高，但是數(shù)量定了2000份，中獎(jiǎng)率高，并且開(kāi)袋就能看到，不需要找經(jīng)銷(xiāo)商兌換。

    另外，還要設(shè)置“4000”份的謝謝品嘗，拉低中獎(jiǎng)率，給廠(chǎng)子回血。

    獎(jiǎng)項(xiàng)討論好之后，銷(xiāo)售部的孫主任覺(jué)得彩頭不夠大，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力。

    夏小芹笑了笑：“任何促銷(xiāo)的目的，都是賺錢(qián)。

    獎(jiǎng)品的價(jià)值超過(guò)我的盈利，那我做促銷(xiāo)的意義在哪兒？”

    銷(xiāo)售部眼里只盯著銷(xiāo)量，夏小芹不能啊，她得考慮利潤(rùn)。

    沒(méi)有利潤(rùn)，銷(xiāo)量再高只是賺吆喝。

    鴻福食品廠(chǎng)有幾十號(hào)員工要養(yǎng)，不賺錢(qián)大家都得喝西北風(fēng)。

    去年，鴻福大禮包里裝的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣條，售價(jià)5塊錢(qián)一份。

    今年物價(jià)有上漲，鴻福食品廠(chǎng)為了穩(wěn)定消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不準(zhǔn)備調(diào)價(jià)，只對(duì)鴻福大禮包里面的內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)，替換價(jià)值高的產(chǎn)品。

    比如縮減豆干的重量，把大包辣條換成小包辣條，以增加數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)重量減少的問(wèn)題。

    5塊錢(qián)一份的鴻福大禮包，一等獎(jiǎng)能送價(jià)值88塊錢(qián)的4升電飯煲，算是豪禮了。

    特等獎(jiǎng)的整箱辣條價(jià)值15元，和二等獎(jiǎng)的送本品一樣，都是虧本買(mǎi)賣(mài)，全靠4000份的“謝謝品嘗”來(lái)回血。

    鴻福食品廠(chǎng)沒(méi)有定一萬(wàn)份的“謝謝品嘗”拉低中獎(jiǎng)率，可以說(shuō)非常良心了。

    經(jīng)夏小芹最后拍板，鴻福食品廠(chǎng)開(kāi)始找印刷廠(chǎng)印制帶防偽的獎(jiǎng)券，計(jì)劃在七天之內(nèi)，把鴻福大禮包送到各大經(jīng)銷(xiāo)商的柜臺(tái)。

    鴻福食品廠(chǎng)進(jìn)入熱火朝天的年終沖刺，味鮮食品廠(chǎng)也準(zhǔn)備大刀闊斧的創(chuàng)新了。

    霍勒斯太太的投資款已經(jīng)到賬，廖靜文沒(méi)有擴(kuò)建味鮮食品廠(chǎng)，也沒(méi)有增加生產(chǎn)線(xiàn)，而是按照企劃書(shū)的承諾，開(kāi)始找傳播媒體做廣告。

    最貴的國(guó)家總臺(tái)直接被廖靜文列入不考慮行列。

    人民日?qǐng)?bào)的廣告費(fèi)是京城晚報(bào)的3倍，廖靜文對(duì)比之下選擇了京城晚報(bào)。

    京城電視臺(tái)的廣告費(fèi)是京城廣播電臺(tái)的6倍，廖靜文更不舍得了。

    廖靜文先談了京城廣播電臺(tái)的廣告，她覺(jué)得，現(xiàn)在還是聽(tīng)收音機(jī)的多，畢竟電視不是每家都能買(mǎi)得起的。

    廣告費(fèi)花出去之后，廖靜文就開(kāi)始期待廣告效果。

    廣告是一種變相洗腦行為，消費(fèi)習(xí)慣要慢慢的培養(yǎng)。

    廖靜文等了一個(gè)星期，才有經(jīng)銷(xiāo)商反饋消息，說(shuō)銷(xiāo)量有一點(diǎn)點(diǎn)上漲。

    廖靜文感到高興和欣慰，這說(shuō)明她的決策是對(duì)的。

    這個(gè)高興也就堅(jiān)持了一天，第二天，鴻福食品廠(chǎng)的鴻福大禮包上市了。

    火紅色的喜氣包裝加上碩大的“開(kāi)袋有禮”字樣，搶走了味鮮食品廠(chǎng)接近30%的銷(xiāo)量！

    廖靜文直接懵住。

    離過(guò)年還有接近兩個(gè)月呢，你們的動(dòng)作也太快了吧！

    廖靜文當(dāng)下拍板，也要推出開(kāi)袋有獎(jiǎng)的活動(dòng)。

    廖靜文為了和鴻福食品廠(chǎng)打擂臺(tái)，決定把所有獎(jiǎng)項(xiàng)都設(shè)為現(xiàn)金獎(jiǎng)項(xiàng)。

    一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)100元，共10名。

    二等獎(jiǎng)50元，共100名。

    三等獎(jiǎng)10元，共300名。

    四等獎(jiǎng)1元，共2000名。

    “謝謝品嘗”的份額對(duì)外公布為5000份，實(shí)際投入10000份。

    跟鴻福食品廠(chǎng)不同的是，廖靜文不想讓消費(fèi)者到味鮮食品廠(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)。

    味鮮食品廠(chǎng)的規(guī)模實(shí)在太小了，并且，看見(jiàn)味鮮食品廠(chǎng)就能看見(jiàn)鴻福食品廠(chǎng)，對(duì)比太強(qiáng)烈，廖靜文受不了這個(gè)傷害。

    味鮮食品廠(chǎng)的所有獎(jiǎng)項(xiàng)全部憑獎(jiǎng)券在經(jīng)銷(xiāo)商處兌換，經(jīng)銷(xiāo)商再憑獎(jiǎng)券找味鮮食品廠(chǎng)報(bào)銷(xiāo)。

    廖靜文獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)的高，為了賺錢(qián)，糊弄消費(fèi)者也是下了功夫，她不照抄鴻福大禮包，改叫送福禮盒。

    送福禮盒里一共50袋豆干，售價(jià)3塊9一份，比鴻福大禮包便宜1塊1毛錢(qián)。

    包裝上，廖靜文也廢了心思。

    50袋豆干只有三斤重，想要達(dá)到鴻福大禮包五斤的視覺(jué)效果很難。

    于是，廖靜文選擇棄用塑料袋包裝，改用紙盒包裝。

    紙盒包裝比紙箱包裝造價(jià)低，給紙盒再加一根絲帶，打個(gè)漂亮的蝴蝶結(jié)，不僅能充當(dāng)提手，還增加美觀。

    提著一箱年禮走親戚和提著一袋年禮走親戚，視覺(jué)上還是有區(qū)別的！

    再加上，紙盒不透明，客戶(hù)看不清楚里面的具體內(nèi)容，只能抱著紙箱估重聽(tīng)響，很有利于廖靜文渾水摸魚(yú)。

    廖靜文去紙盒廠(chǎng)定制產(chǎn)品包裝的時(shí)候，不但要求不標(biāo)注總重量，只寫(xiě)數(shù)量，還特意要求在紙盒里面用瓦楞紙做分區(qū)，增加紙盒自身的重量。

    廖靜文把時(shí)間也抓得緊，不想落后鴻福食品廠(chǎng)太多。

    她要求紙盒廠(chǎng)火速做個(gè)樣板出來(lái)，確定滿(mǎn)意了，立即和紙盒廠(chǎng)約了一個(gè)最快的工期，要求紙盒廠(chǎng)必須連夜趕工。

    廖靜文計(jì)劃四天內(nèi)把送福禮盒上市，紙盒廠(chǎng)溝通好了，味鮮食品廠(chǎng)的工人們也開(kāi)始加班趕工。

    同時(shí)，廖靜文還找到一家技術(shù)很好的老牌照相館，給送福禮盒的樣板紙盒和張敏拍了廣告照片。

    張敏臉上的紗布拆了，但縫合的地方還沒(méi)拆線(xiàn)。

    拍廣告照片的時(shí)候，張敏巧妙的舉著送福禮盒擋臉，不拿禮盒的時(shí)候，就側(cè)著身體站，拍側(cè)面吃豆干的照片。

    總之，毀容的地方一點(diǎn)兒也沒(méi)露出來(lái)。

    照片洗出來(lái)之后，廖靜文還算滿(mǎn)意，張敏的眼神夠嫵媚，要是動(dòng)態(tài)廣告，勾人的效果會(huì)更好。

    但是！

    廖靜文拍不起動(dòng)態(tài)廣告呀。

    照相館拍照便宜，等投放廣告的時(shí)候，再請(qǐng)電視臺(tái)的廣告部配個(gè)音，這樣造價(jià)能便宜不少。

    資金短缺是廖靜文的痛點(diǎn)！

    廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)便宜，效果也差，買(mǎi)不起電視機(jī)的人家，也沒(méi)太多錢(qián)買(mǎi)售價(jià)不便宜的豆干！

    舍不得孩子套不住狼，廖靜文決定出點(diǎn)兒血，在電視臺(tái)上做廣告。

    有了這個(gè)決定，廖靜文也看不上京城電視臺(tái)了，想把味鮮食品廠(chǎng)搬上國(guó)家總臺(tái)。

    這年頭，能上國(guó)家總臺(tái)，仿佛是開(kāi)光認(rèn)證了一般，效果杠杠的。

    廖靜文為了省錢(qián)，決定去孟家碰碰運(yùn)氣。

    孟穎的哥哥孟楓在國(guó)家總臺(tái)上班，媽媽聶月曼更是國(guó)家總臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)，如果孟家肯幫忙，她一定能省下不少錢(qián)！

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