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“旺財(cái)啊旺財(cái)，你說夫人她生氣了沒有？”楚風(fēng)摸了摸小狼的頭，小狼瞇了瞇眼睛，一副十分享受的樣子。
“問你等于白問，起來了，我們?nèi)ズ竺孀咦??！背L(fēng)現(xiàn)在每天都會(huì)帶它去高峰嶺一帶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓它多跑動(dòng)跑動(dòng)，順便認(rèn)下環(huán)境。開春了以后，他打算訓(xùn)練小狼如何打獵。
他這邊剛走，村里就來了一輛馬車，馬車上的人臉很陌生，一到村子里就開始打聽書敏的住所。村民立刻將此事報(bào)告給里正聽，里正立刻迎了出來，劉子愷剛好也在，就跟在他后面。
“這位貴客，不知你找秦婦有何事？”看他衣著非凡，又帶著幾個(gè)仆人，里正連忙拱手作禮。
那人也拱手回禮，說道“聽聞秦婦有研究一些新的東西，在下十分感興趣，想來合作?！?br/>
“不知閣下名諱？”劉子愷打量了一下眼前的這位，雖然長(zhǎng)相一般般，可是身材高大，一身蘇錦看似平常，實(shí)則價(jià)值千金，穿在他身上襯托得他器宇非凡，就連那張普通的臉也瞬間吸引了人的注目。
“在下姚蘇，乃興盛商行的人?！币μK答道。
“興盛商行？”里正沒有聽說過，可是劉子愷可不陌生，它是京城三大財(cái)閥之一，僅次于劉家和金玉商行。
“興盛商行怎么這么快就得到了消息？”劉子愷微微皺眉，難道有人泄露了劉家的秘密？
多年來一直為劉家殫精竭慮，一時(shí)間他還改不了這個(gè)習(xí)慣，第一時(shí)間想到了那個(gè)拋棄他的家族。
“貴客，有失遠(yuǎn)迎，這邊請(qǐng)?！崩镎唤馀d盛商行有多了不起，不過看著姚蘇的模樣，應(yīng)該也差不了哪里去。至少他態(tài)度謙卑，不像劉棱簫那般高高在上，這已經(jīng)讓他對(duì)他心存好感。
“那有勞里正了?！碧K姚帶著六名仆人，浩浩蕩蕩的跟在里正與劉子愷的后面，朝敏院走去。
書敏帶著孩子們一早就在門口迎接著。
看到他們過來，她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的給大家行了個(gè)禮，一般女子見客的禮節(jié)。
“這位是興盛商行的姚蘇姚老爺。”里正給書敏介紹說。
“興盛商行？”書敏聞言抬頭朝姚蘇望去，姚蘇隔著里正對(duì)她點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“既然是客人，就快進(jìn)屋坐著吧?！睍粑⑿χ?，將幾位迎進(jìn)了敏院。
蘇姚的幾位奴仆，除了一個(gè)跟在他的身邊，其余幾個(gè)井然有序地散開，站在了敏院的周邊，那模樣到不像是普通奴仆，不知道的還以為他們是受過訓(xùn)練的士兵。
蘇姚進(jìn)了堂屋，坐在堂屋的上方，之前劉棱簫坐過的位置。里正和劉子愷則是依舊在下方尋了位置坐下。
“里正伯伯，您還是坐在上方吧?！睍粢娎镎谙率鬃?，連忙將他請(qǐng)到上方去。
上次沒有請(qǐng)，是因?yàn)樗蛩愠鍪纸逃?xùn)一下那只驕傲地孔雀，此時(shí)看到姚蘇，看他態(tài)度謙和，像是誠心過來談生意的，她當(dāng)然不好越過了長(zhǎng)輩，跑到上首坐著。
“貴客請(qǐng)喝茶?！绷鴥簽榇蠹疑狭瞬杷?，依然是梅花茶，茶香四溢，姚蘇嘗了一口，明眸下閃過一絲不易察覺的光芒。
“這茶可好？”書敏問道。
“這茶甚好。”姚蘇笑著回答。
“不知姚老爺來此處是為了何事？”書敏端坐在下方，直視著姚蘇，她的容顏沒有刻意修飾，可是由內(nèi)而外散發(fā)著耀眼的風(fēng)采，就連里正也不禁暗嘆了一下，這孩子越發(fā)的與之前不一樣了。
“我聽聞夫人做了一種名叫肥皂的物件，在下十分有興趣?！碧K姚望著她，微笑著回答。
“不知姚老爺從何得知？我做的肥皂可從未外傳過？”除了劉家，連村里人都不曉得，她可不相信劉家會(huì)泄露這個(gè)秘密。
“從何得知重要嗎？”蘇姚笑了笑，小眼睛瞇成了一條線，盡管他的眼睛不大，可是不能否認(rèn)它不難看。
“的確不重要?！睍粢残α?。
“姚老爺是興盛商行的，可是據(jù)我所知，興盛商行并沒有做雜貨鋪?zhàn)拥纳獍桑俊眲⒆訍鹨姸嘧R(shí)廣，興盛商行主要做酒樓和漕運(yùn)其他領(lǐng)域涉及并不寬廣。
“沒有雜貨鋪那就開嘛，有什么大不了的?！币μK不以為意，興盛商行不缺銀子。
“姚老爺?shù)氖止P真大，可是要一夜之間在全國開滿雜貨鋪也不是一件容易的事，姚老爺還請(qǐng)慎言?！眲⒆訍鸨凰脑挻碳さ搅?，當(dāng)初劉家為了拓展財(cái)廣來雜貨鋪，劉家可是花了大半年的功夫，這還是劉家本身就具備開雜貨鋪的經(jīng)驗(yàn)和人才的情況下。
“閣下是劉家的人吧？莫不是你已經(jīng)與秦婦談成合作了？”姚蘇聞言，打量了一下劉子愷。
“尚未?！眲⒆訍鸨凰淮蛄?，渾身一驚，想起了他如今已經(jīng)與劉家沒有任何關(guān)系了，書敏愛與誰家合作，他都不能再干涉。
“夫人意下如何？”見劉子愷臉色不自然，他也沒有追問，反而問起了書敏。
“承蒙姚老爺看得起，我們深感榮幸，不過關(guān)于肥皂的合作，我們有自己的建議和要求，姚老爺若是對(duì)那些建議和要求沒有異議，我們當(dāng)然樂意與您合作?！睍舨槐安豢?，將丑話說在了前面。
“哈哈，有趣。”姚蘇贊嘆的看了書敏一眼，說道“不妨將你的意見說來聽聽。”
書敏點(diǎn)點(diǎn)頭，站起身來，說道“首先，所有的肥皂必須刻上百里村的標(biāo)識(shí)，其次，若是要販賣我們的肥皂，必須先跟我們買下販賣權(quán)，我們將天啟國按東南西北四個(gè)區(qū)域劃分，洛水江以北為北區(qū)，洛水江以南為南區(qū)，太醫(yī)山以東為東區(qū)，太以山脈以西為西區(qū)。這四個(gè)區(qū)為一級(jí)，這四個(gè)區(qū)以內(nèi)的府城為二級(jí)，縣城為三級(jí)。每一級(jí)的價(jià)格都不同。姚老爺若是有興趣，可以挑選你需要的販賣權(quán)。若是挑選了一級(jí)，那么二級(jí)三級(jí)的販賣也歸你們，若是挑選了二級(jí)或者三級(jí)，你們以后就要?dú)w選了一級(jí)的人管理。不知姚老爺對(duì)婦人說的，可算明白？”
“哈哈哈哈，有趣，有趣，我還是第一次聽說這樣的合作方式，可是我若是買下的這販賣權(quán)，我又有何好處？”姚蘇聽完哈哈大笑，不過卻沒有嘲笑的意思。
“好處自然有的，首先你們就不怕有積壓貨物的壓力，所有的貨物若是不能再規(guī)定的時(shí)間售罄，百里村負(fù)責(zé)全部回收。其次，百里村會(huì)提供物品的售后服務(wù)，若是產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，百里村會(huì)負(fù)責(zé)更換產(chǎn)品，保證在店銷售的都是完整的產(chǎn)品。第三，百里村會(huì)幫助銷售不好的店鋪，給予適當(dāng)?shù)恼劭郏瑤椭昀镤N售產(chǎn)品。換言之，貴店只需銷售即刻，其余的問題，我們都會(huì)解決?！睍艚忉屨f道。
“哦，這說話倒是稀奇。就好像我的店反而是給你們打工的，而你們還不需要付我工錢。”蘇姚皺著眉頭，一下子抓住了其中的關(guān)鍵。
“咳咳......是合作。”書敏沒想到一下子被人點(diǎn)破，咳了兩聲。
劉子愷已經(jīng)聽得再次愣住了，盡管以前書敏也跟他提過，可是說得并不詳盡，此時(shí)聽她這么一說，這方法也未必不可行。
唉......劉家終究錯(cuò)過了這次機(jī)會(huì)！
“那么利潤(rùn)如何分配？”姚蘇不愧是生意場(chǎng)上的老手，再次抓住了關(guān)鍵。
“我們暫定的拿貨價(jià)格，一級(jí)代理，五折，二級(jí)代理六折，三級(jí)代理七折。若是完成年終目標(biāo)，超出部分還有獎(jiǎng)勵(lì)。至于超出部分的獎(jiǎng)勵(lì)，我們可以商榷。”
書敏一邊耐心的解釋，一邊看姚蘇的反應(yīng)?？墒撬恢倍际且桓毙Σ[瞇的表情，看不出他到底有何想法。
劉子愷聽完，心中再次為劉家感慨了一番，隨即又不得不佩服書敏，這種前所未有的想法，她是怎么想出來的。
一直以來，里正都在低頭喝茶，心中卻七上八下，雖然書敏的想法很好，可是一般的商戶哪里會(huì)接受？
他都有些不忍心聽下去了，生怕姚蘇開口說出拒絕的話。
姚蘇此時(shí)雖然面上鎮(zhèn)定，心底早就翻江倒海，看著那張清麗地臉龐，略顯單薄的身影，他心中忽然想起了在驛館的那一夜，心中涌起了些許煩躁。
是的，他就是楚煜，他的臉上用了一種奇特的藥水，可以改變一個(gè)人的容貌特征。
對(duì)外他宣稱在王府閉門思過，可是他本人卻一直以其他的方式出現(xiàn)在世人的眼中，姚蘇就是他其中一個(gè)身份。
“這個(gè)女人的確不簡(jiǎn)單，或許真像楚風(fēng)所說的那樣，可以成為我的一大助力?！?br/>
“我同意你們的建議，不過我也有個(gè)要求，我要四個(gè)區(qū)域的一級(jí)經(jīng)營權(quán)?！币μK站起身來，向前朝著書敏走了兩步，目光堅(jiān)定。
“惠兒娘？”里正聞言欣喜，可是隨即便的擔(dān)憂起來，書敏說過，四個(gè)一級(jí)販賣權(quán)權(quán)她不想賣給同一個(gè)人。
劉子愷聞言也緊張起來，這次倒不是為了劉家，而是真正地站在書敏朋友的位置，替她緊張。
“四個(gè)一級(jí)代理權(quán)，你開個(gè)價(jià)吧?！币μK的氣勢(shì)整個(gè)都變了，再也看不到他的謙遜有禮，散發(fā)出一種不容拒絕的久居上位的氣勢(shì)。(未完待續(xù)。)