雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,蘇長(zhǎng)河找的經(jīng)銷(xiāo)商也不止譚國(guó)富一個(gè)。

    他問(wèn)許家茂：“有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人愿意干？”

    許家茂眼睛“唰”就亮了：“有，有，有！”

    他是京城本地人，親戚朋友也多是京城人,雖然生活在首都,但親戚朋友的日子也沒(méi)寬裕到哪兒去。

    尤其是他兩個(gè)哥們，一個(gè)是家里的老大,底下還有弟妹三個(gè),家里負(fù)擔(dān)重；還有一個(gè)家里有個(gè)常年要吃藥的奶奶,自己也沒(méi)有正式工作,在廢品站幫忙。

    他們仨從小一起長(zhǎng)大，一起闖禍，一起挨罵，說(shuō)句實(shí)在的,比親兄弟都親。

    許家茂運(yùn)氣好，抓住了機(jī)會(huì),算是起來(lái)了，但他兩個(gè)哥們的日子過(guò)得都艱難。

    許家茂心里一直想著怎么拉拔拉拔他們,能進(jìn)廠里肯定最好，廠里的工作比他們現(xiàn)在的工作好了不知道多少倍。

    關(guān)鍵是廠里不好進(jìn)，不從外面招人。廠里的工人要么是部隊(duì)出來(lái)的退伍兵哥,要么是廠長(zhǎng)他們老家的人。

    而且就他聽(tīng)廠里那些兵哥們聊天所知,他們廠在部隊(duì)上有名著呢,都知道他們廠工資高待遇好,基本上這邊一缺人，那邊立馬就能把人送來(lái)。

    據(jù)說(shuō)因?yàn)槊~不多，部隊(duì)上還發(fā)展成了各連隊(duì)比武,按名次分名額。

    人家部隊(duì)上爭(zhēng)得那么兇，他能說(shuō)分我兩個(gè)名額？這不是虎口奪食嗎？

    許家茂就想著再找找其他機(jī)會(huì)，聽(tīng)蘇長(zhǎng)河這話(huà)，當(dāng)即都不帶猶豫：“哥，要幾個(gè)人？”

    聽(tīng)這話(huà)還能要多少有多少？蘇長(zhǎng)河失笑：“有幾個(gè)人？”

    “暫時(shí)有兩個(gè)，都是我哥們，從小一起長(zhǎng)大的，很可靠。要是需要人手多，我再找找?！?br/>
    許家茂知道廠長(zhǎng)不是什么人都要的，像他哥、他嫂子娘家兄弟，他壓根就沒(méi)考慮。

    就算他跟他們說(shuō)了，他們只會(huì)怪他沒(méi)出力，讓他們干個(gè)體戶(hù)。

    “不用那么多人，先把兩個(gè)可靠的帶過(guò)來(lái)我看看?！?br/>
    “行！”

    許家茂當(dāng)即就請(qǐng)了半天假，回去跟他哥們說(shuō)。

    他們?nèi)?，徐軍家住在焦化廠家屬院，陸學(xué)民家跟許家茂家一樣，住在大雜院。

    許家茂先去了徐軍家，一進(jìn)家屬院，就看到徐軍家大妹在樓上晾衣服，他仰頭喊道：“露，你哥在家嗎？”

    “家茂哥，我哥不在，他去廠里替班去了！”

    許家茂也不上樓了，他調(diào)轉(zhuǎn)自行車(chē)頭：“行，我直接去廠里找你哥！”

    徐家父親以前就是焦化廠的工人，許家茂小時(shí)候跟著徐軍也常來(lái)廠里玩，他熟門(mén)熟路找到鍋爐房。

    大夏天，鍋爐房跟前跟火爐似的，一靠近就一股熱浪，許家茂抹了把臉，給其他師傅一人散了根煙，把徐軍叫到一邊說(shuō)話(huà)。

    徐軍拿脖子上洗得發(fā)白的毛巾擦了擦臉，問(wèn)道：“三兒，你怎么來(lái)了？”

    許家茂在家里排行老三，在他們?nèi)酥心昙o(jì)也是最小的，徐軍和陸學(xué)民一直都喊他三兒。

    許家茂看他臉上被熏得烏漆嘛黑，身上的衣服都能擰得出水來(lái)，就皺眉：“軍子，你怎么又來(lái)替班了？天兒這么熱，你們那地方本來(lái)就熱，再熱出病來(lái)怎么辦？”

    徐軍笑笑：“我都習(xí)慣了。”

    哪兒是習(xí)慣，要是有別的出路，誰(shuí)愿意干這個(gè)，又辛苦工資又低。

    軍子一開(kāi)始接班，也是在車(chē)間里干活，都怪那次他多管閑事。

    那天軍子加班回去，聽(tīng)到小樹(shù)林里有女同志喊救命，就沖進(jìn)去救人，把那個(gè)流氓揍了一頓。

    沒(méi)想到那個(gè)流氓是廠里領(lǐng)導(dǎo)家侄子，反過(guò)來(lái)誣陷軍子打人，那位女同志也改口，說(shuō)不是耍流氓，是他們?cè)诟銓?duì)象。

    事情反倒成了軍子的不對(duì)，他也因?yàn)檫@事，得罪了廠領(lǐng)導(dǎo)侄子，被調(diào)到了鍋爐房。

    鍋爐房的工作一眼望到頭，在這里干的基本上都是臨時(shí)工，也多是年紀(jì)大的中年人，就軍子一個(gè)年輕人。

    許家茂想想都來(lái)氣，早知道當(dāng)初軍子就不該管那閑事！

    但他也知道，依軍子的性格，碰到這種事，讓他假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，是不可能的。

    許家茂給他遞了根煙，兩人在樹(shù)下蹲著，一邊抽煙，一邊說(shuō)話(huà)。

    許家茂說(shuō)：“別干了，我這兒有個(gè)活，你要信我，就跟我走?！?br/>
    徐軍皺眉：“我這兒干的挺好，你別因?yàn)槲覀?，丟了你自己工作……”

    他是怕許家茂給他倆開(kāi)后門(mén)，回頭再連累自己。

    “不會(huì)的，不是去我們廠里，是另一件事，也是我們廠長(zhǎng)讓我找人的。”

    許家茂將經(jīng)銷(xiāo)商的事說(shuō)了說(shuō)：“軍子，這事能干。你想想，高考剛恢復(fù)那會(huì)兒，那些人搶數(shù)理化叢書(shū)搶得多瘋狂？就像咱家露，市面上要是有一套高考復(fù)習(xí)資料，咱能不給露買(mǎi)？”

    肯定不能，要是書(shū)有用，就是省吃?xún)€用，也得買(mǎi)。這可是高考，多考一分，從此以后，命運(yùn)就可能不一樣了。

    “所以啊，別人家也是這想法！”許家茂抽了一口煙，“軍子，你是知道我們廠長(zhǎng)那人的……”

    他壓低聲音：“我都覺(jué)得我們廠長(zhǎng)是財(cái)神爺下凡，點(diǎn)石成金……你別笑呀，你就說(shuō)一般人，誰(shuí)能像這樣，只用兩年功夫，把廠子做這么大？這還不到兩年呢，我們廠里的貨都賣(mài)到國(guó)外去了……”

    許家茂跟兩個(gè)哥們有時(shí)候聚一聚，也說(shuō)過(guò)廠里的一些事，說(shuō)得最多的就是他們廠長(zhǎng)，徐軍雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們廠長(zhǎng)，但也不陌生。

    可是他心里還是有點(diǎn)猶豫，他也沒(méi)干過(guò)個(gè)體戶(hù)，萬(wàn)一不成，廠里的工作也沒(méi)了，不是兩頭空嗎？

    許家茂給他出主意：“你先別跟廠里說(shuō)辭職，你請(qǐng)個(gè)長(zhǎng)假，先試試，要是能行，就繼續(xù)干，要是不行，大不了再回來(lái)?！?br/>
    徐軍想了想，點(diǎn)頭道：“行?！?br/>
    兩人又一起去找陸學(xué)民。

    他們?nèi)酥校燔娦r(shí)候他父母在，后來(lái)父母去世，家里好歹有一份工作。許家茂雖然爹不疼媽不愛(ài)，但是家里有一口吃的，怎么也能把自己糊弄飽。

    就陸學(xué)民最慘，有爹有媽跟沒(méi)爹沒(méi)媽一樣，爹媽一個(gè)再娶，一個(gè)再嫁，誰(shuí)也不要他這個(gè)拖油瓶，是他奶奶把他撫養(yǎng)長(zhǎng)大的。

    后來(lái)上山下鄉(xiāng)，一家只能留一個(gè)，他爹媽后頭都有其他孩子，他不下鄉(xiāng)也不行。

    陸學(xué)民為了讓他爹照顧照顧奶奶，在鄉(xiāng)下，每年都寄糧食回來(lái)，誰(shuí)知道他爹那么狠心，兒子不要，老娘也不要，陸學(xué)民辛辛苦苦攢下來(lái)的糧食全貼補(bǔ)到他爹后頭的兒子身上了。

    老太太年紀(jì)大了，病得下不來(lái)炕，陸學(xué)民他爹都沒(méi)管，要不是許家茂和徐軍剛好來(lái)看老太太，老太太只怕真要出事了。

    也是因?yàn)檫@事，陸學(xué)民從鄉(xiāng)下回來(lái)，氣得把他爹的家都砸了。他也不放心他奶奶一個(gè)人在城里，索性就留了下來(lái)。但是他的戶(hù)口不在城里，沒(méi)有商品糧，也分不到鄉(xiāng)下的糧食。

    沒(méi)辦法，為了糊口，陸學(xué)民找到街道上的廢品站，天天過(guò)去幫忙，見(jiàn)著活就干，幫忙的時(shí)候，把那些有用的東西，比如鐵絲、鐵釘、器具上的鐵邊，弄下來(lái)，能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)是幾個(gè)錢(qián)。

    街道上也知道他家那些事，都是看著他長(zhǎng)大的老鄰居，睜一眼閉一眼，就讓他留下了。

    陸學(xué)民又在門(mén)口置了個(gè)攤子，順帶修自行車(chē)，給自行車(chē)打氣。

    他這工作沒(méi)那么讓人舍不得，但是他不放心他奶奶，老人家畢竟年紀(jì)大了，身體又不好，按三兒說(shuō)的，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商得在外面跑，他就顧不上家里了。

    許家茂說(shuō)：“你別犯傻，陸奶奶是不是得吃藥，其中一種藥還要進(jìn)口的，藥錢(qián)也不便宜，靠你這么折騰，藥錢(qián)能夠嗎？”

    陸學(xué)民本來(lái)個(gè)子就高，回來(lái)這一年，勒緊褲腰帶，都瘦成竹竿了。

    許家茂勸道：“再說(shuō)，你在這兒弄這幾個(gè)錢(qián)，陸奶奶吃藥也吃不安心。還不如去掙錢(qián)，掙了大錢(qián)，不就能給陸奶奶更好的條件了嗎？到時(shí)候咱買(mǎi)最好的藥，找最好的醫(yī)生，奶奶晚年也能生活得好一些?！?br/>
    陸學(xué)民道：“那我也不放心奶奶一個(gè)人在家?！?br/>
    “這還不簡(jiǎn)單？”許家茂指指徐軍，“到時(shí)候軍子也要出門(mén)，露一個(gè)大姑娘帶兩孩子，他也不能放心啊，干脆讓露帶兩孩子過(guò)來(lái)跟陸奶奶作伴，這邊大雜院里都是老鄰居了，咱不就都放心了嗎？”

    兩人想想，這樣好像是可以，就都答應(yīng)了。

    蘇長(zhǎng)河見(jiàn)過(guò)許家茂帶來(lái)的兩個(gè)哥們，《金牌習(xí)題》又多了兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

    從辦公室出來(lái)，許家茂臉上的笑容擋都擋不住，他拍拍兩個(gè)哥們：“成了！走，我去給你們拿錢(qián)?！?br/>
    “我們要你的錢(qián)干什么？”

    “我借你們的還不成嗎？我手里的錢(qián)放著也是放著，你們這是干正事，先拿去用唄！”

    許家茂給他倆傳授經(jīng)驗(yàn)，“可以一次性多進(jìn)一些，京城下面那些公社的高中，一人買(mǎi)一本不行，一個(gè)學(xué)校買(mǎi)一套還不行嗎？還有軍子你家不是有親戚在外地？這資料現(xiàn)在只有京城有，進(jìn)一批送到外地，肯定好賣(mài)。還能跟你親戚合作，你把書(shū)寄過(guò)去，他在那邊收……”

    在蘇長(zhǎng)河安排經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，梁校長(zhǎng)也在和其他校長(zhǎng)聯(lián)系感情：《金牌習(xí)題》出拔高版、拓展版了，要不要??？

    其他校長(zhǎng)：三中能有這么好？不信！

    梁校長(zhǎng)：你們對(duì)三中的誤解太深了，三中一直是一所有格局的學(xué)校，大家都是為國(guó)家培養(yǎng)學(xué)生，個(gè)別學(xué)校的得失算什么？我們學(xué)校追求的是全體學(xué)生的進(jìn)步！

    其他校長(zhǎng)就兩個(gè)字：呵呵。

    梁校長(zhǎng)：咳咳，當(dāng)然，我們學(xué)校也是有要求的……

    有要求聽(tīng)起來(lái)還真實(shí)一點(diǎn)。

    梁校長(zhǎng)：我們把資料都分享出來(lái)了，你們學(xué)校的那些試卷啊練習(xí)啊，是不是也給我們看看？

    其他校長(zhǎng)還是抱著懷疑的態(tài)度。

    梁校長(zhǎng)好脾氣地說(shuō)：“你們要是不信，我們可以先給出半冊(cè)，你們可以試閱一下嘛?！?br/>
    其他校長(zhǎng)矜持道：“我們考慮考慮?！?br/>
    拿到三中給的試閱題，其他學(xué)校的校長(zhǎng)就讓老師研究研究，看看三中這題質(zhì)量如何。

    等老師們仔細(xì)研究過(guò)，其他學(xué)校最終還是答應(yīng)了梁校長(zhǎng)的要求。

    掛了電話(huà)，梁校長(zhǎng)偷樂(lè)：《金牌習(xí)題》賣(mài)出去了，還換來(lái)了其他學(xué)校的學(xué)習(xí)資料，不錯(cuò)不錯(cuò)，這買(mǎi)賣(mài)劃算！

    拔高版和拓展版的習(xí)題冊(cè)第一批印了一千份，不到一周時(shí)間，就全賣(mài)完了。三中及京城其他高中包圓了其中的一半，剩下的五百份，書(shū)店一百份，三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分了剩下的四百份。

    同時(shí)，他們還承包了基礎(chǔ)版的兩百份。

    北省、滬市等地方突然出現(xiàn)一套高中復(fù)習(xí)資料，據(jù)說(shuō)分為基礎(chǔ)版、拔高版、拓展版，是一整套讓學(xué)生按階段取得進(jìn)步的練習(xí)題。

    據(jù)說(shuō)還是從京城傳來(lái)的，京城的高中生都在用。

    北省、滬市等地方的學(xué)生聽(tīng)說(shuō)了，對(duì)這套復(fù)習(xí)資料很好奇，有人買(mǎi)到一本，拿回來(lái)試著做了做，發(fā)現(xiàn)真的有效，題型多變，有很多平時(shí)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

    做過(guò)的人評(píng)價(jià)好，沒(méi)做過(guò)的人心里就著急了，萬(wàn)一別人做到高考類(lèi)似的題目，自己沒(méi)做到，不就虧大了嗎？

    沒(méi)做過(guò)的人就問(wèn)買(mǎi)到書(shū)的人從哪兒買(mǎi)的，有人就說(shuō)是在哪兒哪兒買(mǎi)到的。

    說(shuō)了也沒(méi)用，書(shū)早賣(mài)完了。

    譚國(guó)富三人去的是不同地方，相當(dāng)于三個(gè)城市分四百份，其中基礎(chǔ)版還只有兩百份。

    而像滬市或者省城的高中一般規(guī)模都比較大，一個(gè)學(xué)校一個(gè)年紀(jì)起碼有一百多個(gè)學(xué)生，一個(gè)城市至少也有三四個(gè)高中。

    這么點(diǎn)書(shū)，跟泥牛入海差不多。

    這還只是其中三個(gè)城市，他們仨還沒(méi)往遠(yuǎn)處跑呢。

    回京城一路上，譚國(guó)富都沒(méi)敢睡覺(jué)，他的身體疲憊，但精神卻格外亢奮！

    他回到家里，借口累了要睡覺(jué)，把門(mén)窗關(guān)好，窗簾拉上，才從褲腰里面掏出纏在腰上的布包。

    譚國(guó)富坐在床上，一張一張地?cái)?shù)錢(qián)，嘴里不由自主發(fā)出嘿嘿笑聲：“四百……七百……一千一……”

    他這一趟，刨除成本、路費(fèi)、住宿、吃喝，竟然掙了四百三十二塊錢(qián)！

    比他以前小打小鬧掙得可多了去了！

    果然這門(mén)生意能干，當(dāng)初自己答應(yīng)，真是太明智了！

    另一邊徐軍和陸學(xué)民算完賬后，兩個(gè)人都傻了。

    他倆手里的本錢(qián)不夠多，進(jìn)的貨沒(méi)有譚國(guó)富多，即便如此，兩人也一個(gè)掙了兩百二，一個(gè)掙了一百九。

    這可是純利潤(rùn)啊，也就是說(shuō)，最后進(jìn)他們口袋的就是這么多錢(qián)！

    徐軍在焦化廠上了多少年班？五六年了，他的工資才多少？三十二塊五毛，這一趟就掙了他半年多工資。

    陸學(xué)民更詫異，他下鄉(xiāng)時(shí)，一年生產(chǎn)隊(duì)也分不到幾個(gè)錢(qián)，他往往還要淘換糧食，寄給他奶奶，手里就更沒(méi)錢(qián)了。

    回到城里后，在廢品站掙的也只是小錢(qián)，人家賣(mài)廢品的也不是傻子，不可能回回都讓他撿漏。至于修自行車(chē)，一個(gè)星期能修一輛就不錯(cuò)了，平日里也就給自行車(chē)打打氣，打一次氣才五分錢(qián)。

    可以說(shuō)，陸學(xué)民這么多年家底都沒(méi)這么多錢(qián)！

    他數(shù)了又?jǐn)?shù)，都感覺(jué)有點(diǎn)不真實(shí)，他一下子就……就掙了這么多錢(qián)？

    奶奶下個(gè)月、下下個(gè)月，甚至一年的藥都有著落了？

    再跑幾趟，家里欠的債也能還清了？

    許家茂聽(tīng)說(shuō)了，比自己掙了錢(qián)還開(kāi)心：“我說(shuō)了吧？跟著我們廠長(zhǎng)干，有肉吃！”

    徐軍、陸學(xué)民認(rèn)同地點(diǎn)頭，他們對(duì)那位蘇廠長(zhǎng)真是心悅誠(chéng)服了，同時(shí)心里還有一股感激之情，這個(gè)活并不是非他們不可，對(duì)蘇廠長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不管用誰(shuí)都可以，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)卻彌足珍貴。

    經(jīng)銷(xiāo)商掙了錢(qián)，他們的上游當(dāng)然也收到了錢(qián)。

    蘇長(zhǎng)河和梁校長(zhǎng)他們商量過(guò)，一本習(xí)題冊(cè)的定價(jià)并不貴，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)是一元，書(shū)殼上印得清清楚楚。

    而他們給經(jīng)銷(xiāo)商、書(shū)店、乃至其他學(xué)校的進(jìn)價(jià)是六毛。

    每一個(gè)版本里含數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物四本習(xí)題冊(cè)，也就是說(shuō)每個(gè)版本全套進(jìn)價(jià)是兩塊四。

    基礎(chǔ)版售出兩百份，拔高版、拓展版各售出一千份，合計(jì)收入也就是五千二百八十塊。

    刨除紙張費(fèi)、印刷費(fèi)等等，大概能有一半的利潤(rùn)，也就是第一批售出一共掙了兩千六百四十塊。

    三中的教導(dǎo)主任都吃了一驚，沒(méi)想到能賣(mài)這么多錢(qián)，而且經(jīng)銷(xiāo)商還又找他們，還要再訂一批貨，也就說(shuō)，這三套習(xí)題冊(cè)還不止掙兩千多塊錢(qián)？

    教導(dǎo)主任心里不安：“校長(zhǎng)，咱們這樣是不是不太好？”沒(méi)有哪個(gè)學(xué)校私下里賣(mài)資料掙錢(qián)呀。

    梁校長(zhǎng)很看得開(kāi)：“賣(mài)的錢(qián)是用在你身上，還是用在我身上了？”

    教導(dǎo)主任連連搖頭，沒(méi)有啊，可真沒(méi)有，他賬一筆一筆記得清清楚楚，他自己可沒(méi)拿一分錢(qián)。

    “那不就成了！我們行得端坐得正，掙來(lái)的錢(qián)都是正當(dāng)用途，沒(méi)道理讓咱們學(xué)校的師生白白奉獻(xiàn)?！?br/>
    梁校長(zhǎng)決定回頭就去找教育局匯報(bào)一下，把這事過(guò)一下明路，他認(rèn)為這個(gè)教輔資料很有搞頭，以后學(xué)校是不是可以繼續(xù)搞下去？

    上面的財(cái)政撥款有限，他們自己掙錢(qián)也算是減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)，對(duì)學(xué)校而言，這筆錢(qián)的用處就多了，比如給老師加點(diǎn)補(bǔ)貼。

    他就不信了，把學(xué)校老師的待遇提高，還吸引不來(lái)老師。：，，