倒是小舅臨上車離開時(shí)，還仔細(xì)看了高潔和老四幾眼，心里暗自猜疑這兩人和外甥的關(guān)系。
畢竟是搞治安的，高潔他雖然不認(rèn)識(shí)，但老四他卻知道是什么人。
不過既然外甥不說，他當(dāng)著面也不好問，只好等之后再說了。
高潔其實(shí)也不太想讓人知道自己的背景，尤其是在老四已經(jīng)被一些小混混認(rèn)出來的情況下，所以很快也讓老四先開車走了。
“我剛?cè)チ颂顺Ｖ?，老四去接了一下飛機(jī)……”她簡(jiǎn)單解釋了一句，看了看旁邊的秦盛等人，欲言又止。
江華會(huì)意，就說自己和高潔有點(diǎn)事兒，讓秦盛他們先回。
“你這個(gè)姐好像不簡(jiǎn)單，有什么事兒，你自己小心點(diǎn)……”秦盛臨走還有點(diǎn)不放心，叮囑了他幾句。
江華笑說沒事。
雖然突然發(fā)現(xiàn)高潔的父親是高振華這件事讓他心里產(chǎn)生了一些陰霾，但現(xiàn)在他更急切的想知道高潔這次去新科談的怎么樣，代理vcd是他考慮很久之后才選擇的這一階段最好的方向，萬一出師不利，會(huì)影響后面的布局。
“咱們邊走邊說吧……”感覺校門口已經(jīng)有不少放學(xué)的學(xué)生圍觀，江華把車子推過來，笑道。
這次高潔去新科談代理，也令新科公司頗為新奇，畢竟雍涼作為西北較偏僻的省份，暫時(shí)還沒有被銷售部門列入主打市場(chǎng)，忽然有經(jīng)銷商找上門來合作，也是好事。
“不過咱們公司名不見經(jīng)傳，為了審慎起見，新科公司還想派人來考察一下，看看咱們是不是具備省代的條件，估計(jì)下周他們的人就會(huì)過來，咱們?nèi)绻嫦肽孟麓碣Y格，動(dòng)作就要快一些了……”
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“對(duì)了，我還拿了一份他們對(duì)代理商的資質(zhì)要求文件，一會(huì)到公司了你看一下。”
江華點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里開始計(jì)算時(shí)間。
招聘人員，在媒體上發(fā)布廣告，和城內(nèi)幾個(gè)大的百貨商場(chǎng)談合作，即使沒有簽訂合同，也最好能摸清市場(chǎng)規(guī)模，銷量情況。
至于廠家方面的考察，他倒是不擔(dān)心，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，新科應(yīng)該也在尋找更多的經(jīng)銷商，盡快向市場(chǎng)鋪貨，他們只要表現(xiàn)出足夠的市場(chǎng)能力，不愁拿不到代理權(quán)。
“我之前發(fā)了招聘廣告，定在明天下午2點(diǎn)在公司辦公室面試，你不是說要親自面試么？”高潔笑道。
江華一拍額頭，哎呀，忘了這件事兒了！
本來還想著好容易周末，明天約好了林馨去白塔山玩。
看來只好和林馨商量一下，改到后天了……，不過解決了劉軍的事，估計(jì)告訴她她也會(huì)很開心吧。
…………
到了辦公室，江華才拿過高潔帶回來的資料，仔細(xì)看了起來。
這還是他第一次看到90年代時(shí)期電子企業(yè)的代理商文件，這才發(fā)現(xiàn)這個(gè)年代的代理商制度其實(shí)已經(jīng)很完善了，新科不愧是國(guó)營(yíng)大廠，難怪對(duì)代理商資質(zhì)還要專人來考察，他們的確對(duì)代理商有著非常全面的要求。
首先是對(duì)價(jià)格體系有著非常嚴(yán)格的規(guī)范，一級(jí)代理、二級(jí)代理、批發(fā)商、零售商每一級(jí)的價(jià)格都做了定價(jià)，每個(gè)環(huán)節(jié)都留出了合理的利潤(rùn)空間。
其次還對(duì)省代有銷售目標(biāo)的要求，完成月銷售任務(wù)有著巨額的返利，反之則會(huì)降低供貨額度，甚至調(diào)低代理級(jí)別。
另外還對(duì)竄貨、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、售后服務(wù)、進(jìn)、銷、存報(bào)表、廣告投放、培訓(xùn)等諸多銷售管理細(xì)節(jié)進(jìn)行了規(guī)范。
不過江華最關(guān)心的還是保證金和返利政策，雖然沒有做過商貿(mào)，但他至少也聽說過，代理商真正賺的其實(shí)并不是代理差價(jià)，而是返利。
而保證金則關(guān)系到他們初始時(shí)能夠動(dòng)用多少資金。
“50萬的保證金？怎么這么多？”他看到數(shù)字，有點(diǎn)驚訝。要知道，這可是90年代中期，雖然說萬元戶已經(jīng)不稀奇，但是50萬依然算是一筆巨款了。
“嗯，如果我們想拿省代的話，就需要50萬的保證金，如果只是拿金城的二級(jí)代理的話，就只有10萬保證金?！备邼嶞c(diǎn)頭，秀眉也微微顰起，畢竟保證金并不算入貨款，等于他們要壓相當(dāng)一部分資金不能流動(dòng)。
江華拿起桌上的計(jì)算器算了起來。
公司賬上現(xiàn)在有差不多160萬，如果扣去50萬的保證金，和必要的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用、人員薪資、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等成本，能夠用來進(jìn)貨的資金最多只有100萬，而目前新科的一臺(tái)vcd市場(chǎng)價(jià)格在3500元左右，按照一級(jí)代理商的提貨價(jià)為2400元，也就是說，最多也就是進(jìn)400臺(tái)。
如果真的象他所預(yù)料的那樣，到年底時(shí)整個(gè)vcd市場(chǎng)快速爆發(fā)的話，放在雍涼全省來看，這個(gè)量就很小了。
而現(xiàn)在已經(jīng)是11月底，一般元旦春節(jié)都是彩電、vcd這種家電銷售的旺季，如果想抓住這個(gè)契機(jī)的話，庫存量就不能小了。
看來要么就是在保證金上爭(zhēng)取一下，要么就要和新科談一談供貨模式了，款到付貨的話，現(xiàn)在資金量不足，很容易錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，如果銷售配合的好，貨、款能夠快速轉(zhuǎn)動(dòng)起來的話，問題倒也不大。
vcd的真正暴利階段就這1、2年，到了96年底，愛多就會(huì)掀起一波價(jià)格戰(zhàn)，那時(shí)候普遍vcd就會(huì)進(jìn)入2000元的價(jià)位，到那時(shí)雖然銷量還會(huì)暴增，但是利潤(rùn)反而就沒那么高了。
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