小樂是《城北首座》售樓部一名xiāo shou經(jīng)理，這天中午，售樓部迎來了一個家庭組合，小樂感覺自己的運氣不錯，按照售樓部內(nèi)部一條不成為的規(guī)定，來看房的新客戶中，要按一定的順序來進行接待，所接待的客戶如非主動提出更換接待經(jīng)理的要求，那么這名新客戶一旦達成購房協(xié)議，那么相關(guān)業(yè)績會算在接待者的頭上。
而新進來的這一家子，正好輪到小樂進行接待。
這條不成為規(guī)定的存在還是有一定道理的，它一定程度是避免了xiāo shou經(jīng)理之間的惡性競爭，不過也讓xiāo shou經(jīng)理們的業(yè)績提升套上了一層運氣的光環(huán)，有時候逮到的是隨便進來看看的客戶，也許你費再大的功夫都不能拿到業(yè)績，而輪到一些確定要在這里買房的住戶，不怎么用功也能拿下業(yè)績。
小樂從事商品房xiāo shou工作已經(jīng)有一段時間了，對于來訪的客戶是否真的打算買房也有了一定心得，剛剛進入到售樓部的這一家子，在小樂看來就是那種肯定是要來買房的客戶，理由很簡單，如非真實打算買房，一般不會帶上兒子一同前來的。
不過這里還存在一個不確定的因素，人家決定是要買房了沒錯，但是不一定非要在這里買，所以小樂要做的就說服客戶在這里買房，一旦攻略成功，那么業(yè)績也就到手了。
至于如何攻略？這就要看實際情況隨機應變了，小樂的心得是：在談話的過程中拿捏到客戶的一旦他們認為本小區(qū)哪個方面他們比較滿意，那么就順著這個核心一頓猛夸。沒有痛點什么辦？那就制造痛點，把本小區(qū)的優(yōu)勢所在無限放大，買房的理由無非那么十幾條，列舉個清單便可照顧到客戶所有的痛點。
只要圍繞這個清單逐個試探客戶的痛點，真的有打算買房的客戶，小樂一般都能把客戶變成本小區(qū)的住戶。
這是小樂在一本名叫的書本上學到的一個實用技能，感謝好賦予樂樂的實用知識，可見讀書，還是有用的。
當然，讓客戶賓至如歸的fu wu是不可或缺的必要條件。
小樂起身拿起吧臺上的文件夾迎上前去，微笑著鞠了一躬，說道：“歡迎光臨！請問是來看房的嗎？”
在迎上去的那個瞬間，小樂的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始了：
從四人的走位，小樂已經(jīng)推斷出了四人在家庭中的地位，家中的頂梁柱應該這位中年大叔，然后掌管經(jīng)濟大權(quán)的應該也是他，如果是夫人掌管經(jīng)濟大權(quán)，那么從大叔的微表情中看出一二的，然后家中的寶貝應該是年紀最小的小朋友身上，這一點從父母兩人分別牽著他的小手便可推斷，至于處于邊緣占位的那位年輕人，應該是剛大學畢業(yè)的少年郎，還很青澀，沒什么城府，眼中的興奮之情，大概是對新房的期待之情吧！
通過這個觀察，小樂已經(jīng)決定了主要的攻略目標，雙手向一家之主遞出了自己的名片，說道：“我是這里的xiāo shou經(jīng)理，如果不介意的話，接下來的一段時間，將由我為你們介紹城北首座的詳細資訊吧！有關(guān)本小區(qū)的一切問題，有什么不明白的都可以像我詢問！”
小樂的笑容很真誠，老王面對雙手遞過來的名片，顯得有些不適應，同樣雙手上前接過名片，同時表示：“不用這么客氣的，我們就隨便看看！隨便看看！”
小樂回復道：“沒關(guān)系的！我就先隨便給你們介紹一下售樓部內(nèi)的布局情況吧，這樣也方便你們看到想要看的內(nèi)容，這里我們整個樓盤的樓模，我們建成后的房子外觀上大概就是這個樣子的，周圍小一些的玻璃柜，則是戶型圖，那個是資料墻，上面有很多關(guān)于本樓盤優(yōu)越性的介紹文檔（此處省略百余字）”
“如果不介意的話，我向諸位隆重推薦一種最新的看樓方式，請移駕到vr體驗區(qū)，在這里，你們將體驗到最先進看樓方式！”
小樂特別指了售樓部一個區(qū)域，區(qū)域內(nèi)只有一組半環(huán)形的高檔沙發(fā)，奶茶色的真皮沙發(fā)配上奶茶色的高檔地板，整個區(qū)域有種特別高檔的感覺。
老王感覺那應該是用于商談的聊天之所，不知道為何小姑娘卻把哪里叫做vr體驗區(qū)。
未等老王回復，大兒子立即驚喜的說道：“六度魔眼？”
小樂微笑著老王的大兒子點了點頭說道：“原來你也是識貨之人！”
老王的大兒子哪里遇到過如此燦爛的笑容，當時就抵御不住笑臉的攻擊，掉過頭對其老爸說道：“爸爸，我們?nèi)r體驗區(qū)去看房子吧，比起在這里看房模，我相信那邊能讓我們看得更真切?！?br/>
小樂也輔助道：“他說得沒錯，我保證，這將會是一次前所未有的新鮮體驗！”
老王這個時候才注意到沙發(fā)旁邊的壁柜內(nèi)，掛著十幾個vr頭戴式設備，前幾天剛被老婆大人吐槽脫離時代，時候特意惡補了一下vr方面的知識，然后認識了六度，這款號稱開啟vr新時代的跨時代作品?，F(xiàn)在透過壁柜上的玻璃看到的正是當前供不應求的六度魔眼vr頭戴式設備。
都說六度vr如何如何厲害，無論是電視還是網(wǎng)上都用的，沒有真正體驗過六度魔眼的老王很難想象它是怎么個厲害法，據(jù)說市中心有家六度vr的體驗店，老王本來還想去體驗看看，誰知道問了一下體驗價格，老王果斷放棄了體驗的想法，這尼瑪一包高檔香煙的價格啊，買包好煙夠我逍遙半個多月好么，現(xiàn)在一個小時你就收我那么多錢，老王感覺虧了，不干！
沒想到在售樓部里面居然有機會親身體驗一把六度魔眼的vr效果。
老王突然感覺有點期待了。
于是，一家人移駕到了vr體驗區(qū)，在高檔沙發(fā)上坐了下來，小樂打開壁柜，分別拿出了五臺魔眼設備和五張奇特的東西，它有點像是被除掉潛水鏡鏡身部分后殘留下來的邊緣膠體，質(zhì)地較硬襯，更有點像超大版的，沒有鏡片的眼鏡。
老王很好奇那個東西是什么東西，剛想詢問，比老王對六度魔眼更感興趣的大兒子率先問出了這個問題：“這個東西是做什么用的？”
小樂笑了笑說道：“這是個六度發(fā)明的一種隔離裝置，假如設備和我們的皮膚產(chǎn)生接觸，那么用戶穿戴過后設備一定會有汗液的殘留對不對？如果是個人用戶使用這不會有太大的問題，但是作為公用就顯得不衛(wèi)生了，所以六度特別發(fā)明了這個隔離裝置，隔離裝置可以單獨抽離進行清洗，這樣便可確保每個公共用碰觸到的都是干凈的設備了。”
“好！這個發(fā)明好！”老王給這個發(fā)明點了個贊，一想到如果自己穿戴的設備上粘有別人的汗液就感覺到一種惡心的感覺。還好六度公司想得比較周到。