內(nèi)心里已經(jīng)先入為主，甚至做出了婉拒的決定，鄭春抬頭看了眼對面沙發(fā)上的少年，想想這孩子萬一將來真的考上了清北那種頂級大學……還是決定給對方一些面子。

    翻開稿件，開始瀏覽。

    本來只打算做做樣子，然而，從第一頁開始，鄭春就被吸引了注意力。

    這是一段關于桑河酒業(yè)主要幾款產(chǎn)品的市場分析。

    文章認為，就對方買到的四種桑河酒業(yè)產(chǎn)品來說，價格從2元到10元不等，可以看得出老板從低端到中端的發(fā)展野心。

    然而，對方給出的結論是，這樣做只會讓桑河酒業(yè)有限的生產(chǎn)和營銷等資源被分散。同時，桑河酒業(yè)的中端產(chǎn)品，即使品質(zhì)更好，也無法與市場上諸如‘汾酒’、‘雙溝’、‘宋河’等品牌的類似價位產(chǎn)品進行競爭。

    因為那些知名廠家擁有更強的品牌效應。

    因此，桑河酒業(yè)應該做的，是暫時放棄意圖沖擊中端的‘桑河老窖’，短期內(nèi)，專攻2元左右的低端市場。

    這段分析，讓鄭春立刻想到了自家‘桑河老窖’的市場處境。

    鄭春的父親曾經(jīng)在眼下的這家酒廠當了大半輩子的勾兌師，從小耳濡目染，也成為他接手這家酒廠的主要原因。而‘桑河老窖’，是本來已經(jīng)退休的鄭春父親鄭光明再次出山，親自為兒子的企業(yè)調(diào)制的一款主打白酒。

    這款純糧釀造的濃香型白酒做成后，無論是父子兩人，還是周圍品嘗過的親朋好友，都絕對肯定它的品質(zhì)。

    鄭春當初也想到，雖然口感極佳，但‘桑河老窖’終究無法與那些大品牌競爭，因此采取了低價策略，將價格定在了10元一瓶，只留了與自家?guī)卓畹投税拙仆鹊?5%左右毛利空間。

    就當賺一個口碑。

    然而，并不成功。

    鄭春一開始期待滿滿地在自家廠內(nèi)為‘桑河老窖’分出了10%的產(chǎn)能，結果，之前的7月份，桑河酒業(yè)的白酒銷量已經(jīng)突破70噸，‘桑河老窖’，銷量卻連兩噸都不到。

    當下……

    手中這份方案的開篇分析，簡直一語點醒夢中人。

    品牌效應！

    自家白酒哪怕再好喝，沒有足夠的品牌做支撐，別人也不會輕易花太多錢的。

    鄭春很清楚，大部分普通人，其實分不清白酒到底好不好喝。

    品牌卻是一清二楚。

    “鄭總……”

    耳邊傳來聲音，打斷了鄭春的思緒。

    抬頭看去，是對面的少年。

    蘇杭見鄭春好久都沒翻一頁，不知在走神什么，不得不主動開口：“……您還在看嗎？”

    “哦，在看，在看，”鄭春連忙點頭，目光在方案上落了下，又掃過還在茶幾上的一疊獎狀和雜志，再次轉(zhuǎn)向某個少年：“這個……這些……都是你自己想出來的？”

    蘇杭總不能說是兩輩子見多識廣，只能道：“我很喜歡看書，家里人也愛喝酒，聽多了，私下偶爾琢磨，也就懂了。”

    鄭春有些難以置信。

    偶爾琢磨？

    怎么可能？

    不過，瞬間又想到對面少年的恐怖考試分數(shù)。

    鄭春最初還有些懷疑，現(xiàn)在……還是打算之后找河元二中的熟人問問，當下道：“蘇杭，這上面……你建議我放棄‘桑河老窖’，專攻低端，那你知不知道，低端白酒的競爭更加激烈，特別還是這份方案，看得出，你想讓我去開發(fā)農(nóng)村市場，問題在于，地方上，別說其他更便宜的小牌子，一塊錢一大壺的私釀都不少，如果完全做低端，是搞不出名堂的?！?br/>
    蘇杭沒有直接回答鄭春的疑惑，而是反問：“鄭總，你知道三株嗎？”

    鄭春不明所以，卻點頭：“知道，今年挺火的一款保健品，因為到處都在宣傳，我還給家父買了幾盒?！?br/>
    “鄭總，您剛剛對農(nóng)村市場的態(tài)度，和三株之前的大部分保健品企業(yè)差不多。直到三株出現(xiàn)。這家公司去年才成立，主打農(nóng)村市場，第一年銷售額破億，今年，根據(jù)近期的一些報道，三株全年銷售額有望超過20億。鄭總，您比我更了解白酒行業(yè)，中國那么多白酒品牌，目前年銷售額能夠達到20億的，有嗎？”

    鄭春下意識搖頭。

    今年還不知道，但去年，鄭春記得，五糧液的銷售額是13億，全國第一。

    至于……

    20億？

    一款保健品！

    出現(xiàn)才兩年？

    這開玩笑的吧？

    遲疑了下，鄭春還是問了出來：“蘇杭，你確定……三株今年有20億？”

    “鄭總可以自己去打聽，我沒必要在這上面說謊，”蘇杭道：“總之，超過8億人的農(nóng)村市場，比我們所有人想像的都還更具潛力，這也是我為何會做出這份‘送戲下鄉(xiāng)’的方案?！?br/>
    鄭春沒忘剛剛的另一半：“那么，低端的問題呢？”

    “我只問一個，”蘇杭望著對面中年人：“鄭總，如果你要辦一場酒宴，一兩塊一瓶的酒肯定不行，太貴也買不起，那么，10塊錢一瓶的白酒，‘宋河’和‘桑河’，你會買哪個？”

    鄭春頓時沉默。

    辦公室內(nèi)，一直旁聽的滕合川、洪留存和謝長莊三個，都下意識在心里給出答案。

    當然是全國都有名氣的‘宋河’。

    至于‘桑河’，沒聽說過啊，擺上桌，不是讓人笑話嘛。

    蘇杭見鄭春不回答，也不追問，而是主動繼續(xù)：“所以，鄭總，對于桑河酒業(yè)來說，初期的發(fā)展階段，集中所有資源專攻低端，盡快開拓市場，把企業(yè)做大，這不是低端市場競爭激烈不激烈的問題，而是桑河酒業(yè)必須要走的路。除非你現(xiàn)在能拉來巨額投資，開啟大規(guī)模的廣告攻勢，迅速將桑河酒的品牌立起來?！?br/>
    鄭春下意識點頭。

    再看對面少年，更加好奇，這些個思路，一套一套的，對方是怎么想出來？

    難道是天賦異稟？

    這么想著，鄭春再次看向面前的地推方案，忍不住道：“可這……太貴了啊。蘇杭，送戲下鄉(xiāng)，想要起到效果，每個地方至少也得演三天吧，我其實覺得這還不太夠，可是，只咱們河元一市，不說城區(qū)，下轄就有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按三天時間算，演一輪就要一個多月，得多少錢？”

    鄭春說到最后，目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向滕合川。

    其實有所心算。

    送戲下鄉(xiāng)，要達到效果，肯定不能只搭個小臺子，而是要唱大戲，按照一天三場計算，各種人吃馬嚼，2000塊估計都下不來。

    那么，一個月，至少也要6萬。

    這筆錢足夠桑河酒業(yè)在河元市電視臺打一個月的廣告了。

    事實上，鄭春現(xiàn)在就在這么做。

    桑河酒業(yè)6月份與市電視臺簽了一年的廣告協(xié)議，平均每天播放10次廣告，全年打包價格才50萬。

    雖然鄭春感覺效果并不怎么好，要不然上個月也不會又折騰出那個動力傘廣告，但也明白，現(xiàn)在這年代，廣告是必須的，不能不做。

    至于覆蓋更廣的省臺，鄭春也咨詢過，要出效果，一個月要砸二十萬，與自家廠子的月收入相當，弄不起，也沒必要，因為桑河酒的主要市場暫時只在河元及周邊幾個市縣。

    鄭春問到這里，滕合川正想該怎么回答，蘇杭已經(jīng)道：“鄭總，事情不是您想的那樣，我建議您還是把方案看完再說?！?br/>
    滕合川提前也看過鄭春手里的方案，聽蘇杭這么說，連忙跟著點頭：“是啊，鄭老板，您先把方案看完。”