按照約定時(shí)間，早上八點(diǎn)鐘，鄭坤準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在褚心的辦公室里。
蘑菇頭小李正在擦著辦公桌，褚心還沒(méi)來(lái)，小李說(shuō)，褚總昨天參加了場(chǎng)酒局，可能會(huì)來(lái)的稍晚一些。
閑著沒(méi)事，鄭坤跟蘑菇頭聊起了天。
鄭坤：“小李，聽(tīng)褚總說(shuō)，你今年讀大三了？”
小李：“嗯，大三?！?br/>
鄭坤：“挺好的?！?br/>
小李：“你……真的懂裝修？”
鄭坤：“……，嗯，會(huì)一些?！?br/>
小李不想再跟比自己還小一歲的鄭坤說(shuō)話了，轉(zhuǎn)悠去了外面。
好在等待的時(shí)間并不長(zhǎng)，一輛黑色帕薩特緩緩駛進(jìn)木器廠大院。
褚心走路帶風(fēng)的走進(jìn)辦公室，跟鄭坤打完招呼，直奔主題：“小鄭，你還有什么要說(shuō)的嗎？沒(méi)有的話，咱們現(xiàn)在就可以去公證處做公證了?！?br/>
“褚總，”接下來(lái)要提的條件，鄭坤原本是想閑聊幾句再說(shuō)的，現(xiàn)在看來(lái)是不用了，“我還真有個(gè)條件：給我一家門(mén)店?！?br/>
褚心不解的看著鄭坤，不明白他為什么要提這樣一個(gè)要求。
整個(gè)壇城市，現(xiàn)在最不缺的就是售賣家具的門(mén)店。
在市里，精致木業(yè)自然也擁有三家門(mén)店，其中一家門(mén)店的規(guī)模，甚至在全市都數(shù)一數(shù)二。即便如此，精致木業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還是每月在緩慢的往下滑。
這會(huì)兒壇城市的房?jī)r(jià)，相較于兩年之后，還屬于“白菜價(jià)”，加之政府方面，目前也沒(méi)有出臺(tái)扶持地產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策，買(mǎi)房子的人，自然就很稀少。
買(mǎi)房的都不多，買(mǎi)家具的還能多到哪去？
“門(mén)店我可以給你，”褚心回應(yīng)說(shuō)：“可你想開(kāi)在哪里呢？”
鄭坤微笑道：“在我老家，蘭山區(qū)四圖鎮(zhèn)?！?br/>
的確，2006年，在壇城市買(mǎi)房子的人不多，導(dǎo)致很多新建成的樓盤(pán)，銷售業(yè)績(jī)并不怎么理想，甚至，有些項(xiàng)目就連員工的工資都發(fā)不出。
——這放在金融危機(jī)過(guò)后的2009年，簡(jiǎn)直就是不可想象的事情！
但這會(huì)兒就是這樣，三線城市壇城市，房地產(chǎn)業(yè)很是蕭條。
可農(nóng)村就很不一樣了，幾乎在每個(gè)村里，都有剛剛建成或是準(zhǔn)備動(dòng)工的新房，潛在市場(chǎng)還是很大的。
“不行！”褚心斷然拒絕道：“小鄭，我知道你的打算，你是想采用‘農(nóng)村包圍城市’的戰(zhàn)略，來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍，從而提高市占率，對(duì)不對(duì)？”
“你想過(guò)沒(méi)有，現(xiàn)在會(huì)做木匠活的人很多，農(nóng)村家庭為了省錢(qián)，基本上都是讓木匠使用自己家種的樹(shù)，制作成家具使用的；”
“在這種前提下，你覺(jué)得，你的策略還會(huì)起到應(yīng)有的作用嗎？”
“說(shuō)實(shí)話，跟你一樣，我也曾考慮過(guò)‘農(nóng)村包圍城市’這個(gè)策略，甚至還嘗試過(guò)，但結(jié)果卻失敗了！所以，我勸你趕緊放棄吧，若不然，你會(huì)虧得血本無(wú)歸?！?br/>
鄭坤笑了笑，說(shuō)：“褚總，我有我的策略，您只管聽(tīng)我的就好，反正，咱們雙方都已經(jīng)簽訂了協(xié)議，您還怕什么？”
對(duì)呀，這小子既然這么有自信，那就索性讓他撞得頭破血流好了，想到此，褚心說(shuō)道：
“好，既然這樣的話，那我就不再過(guò)問(wèn)了！除了門(mén)店，你還有什么條件？”
起身，鄭坤走去窗戶前，指著外面?zhèn)}庫(kù)的方向，回答：
“當(dāng)然是處理那些被退回來(lái)的家具了！不過(guò)在價(jià)格方面，我希望褚總能給我一個(gè)最低的處理價(jià)。”
聽(tīng)到這個(gè)回答，褚心的心里生出一股想要?dú)⑷说臎_動(dòng)。
倒不是在意那批被退回來(lái)的產(chǎn)品，用處理價(jià)讓鄭坤拿去售賣；而是因?yàn)樵谒磥?lái)，那些家具即便本身不存在質(zhì)量缺陷，但也是被退回來(lái)的，再拿去售賣，這不等于坑人嗎！
——難道這就是他說(shuō)要幫我處理被退回產(chǎn)品的方法嗎？！
看出來(lái)褚心的顧慮，鄭坤又說(shuō)：“褚總，那些被退回來(lái)的產(chǎn)品，本身并不存在任何質(zhì)量問(wèn)題，若不然，當(dāng)初您也不會(huì)想將那種產(chǎn)品賣給我。”
“既然產(chǎn)品本身沒(méi)任何問(wèn)題，那為什么不能拿到市面上進(jìn)行售賣呢？”
褚心緊皺的眉頭，稍稍緩和了一些。
鄭坤接著說(shuō)道：“在我看來(lái)，這是一種‘雙贏’——既可以讓顧客享受到最低的價(jià)格、最好的家具，又可以解決精致木業(yè)被退回來(lái)的大量產(chǎn)品，褚總，我不知道您還在擔(dān)心什么?！?br/>
“現(xiàn)在農(nóng)村的情況的確如您所言，為了盡可能省錢(qián)，很多農(nóng)村家庭，都是用自己種了多年的樹(shù)，讓木匠打造成家具；可您忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是：并不是每一戶農(nóng)村家庭，都種著樹(shù)?！?br/>
“退一步講，就算種著樹(shù)，很多也不太符合制造家具的要求。”
“既然如此，您為什么不讓我大膽嘗試一回？要知道，目前的農(nóng)村市場(chǎng)，潛力還是非常巨大的！”
“一旦讓同行占據(jù)了先機(jī)，精致木業(yè)再想布局，可就晚了……”
在鄭坤的記憶中，當(dāng)年壇城市還真有一家木器廠，就是采用了“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營(yíng)布局，做大做強(qiáng)最后一舉成為省里家具業(yè)的龍頭老大。
不過(guò)那家木器廠是在2007年下半年才開(kāi)始布局，現(xiàn)在，是鄭坤取得了先機(jī)。
褚心動(dòng)心了，咬著下嘴唇猶豫半天，終于拍板，說(shuō)道：
“好，那我就給你一家門(mén)店，費(fèi)用由精致木業(yè)承擔(dān)，可是咱們先把丑話說(shuō)前邊，前期，我只給你供應(yīng)被退回來(lái)的產(chǎn)品?！?br/>
鄭坤干脆道：“好的！”
拿出鎖在辦公桌抽屜里簽好的協(xié)議，褚心說(shuō)：“那走吧，咱們?nèi)スC處?！?br/>
“還有一件事情，我想跟褚總商量一下?！?br/>
褚心眉頭深皺，不滿道：“你能不能一次性全部說(shuō)完？！”
“還是門(mén)店的事情?！编嵗の⑿Φ溃骸瓣P(guān)于門(mén)店，我要跟褚總您約法三章。”
褚心將協(xié)議放在桌上，她整個(gè)人也坐了上去，環(huán)抱雙臂，直視著鄭坤，“說(shuō)說(shuō)吧，合理的話我說(shuō)不定就會(huì)同意?！?br/>
鄭坤點(diǎn)點(diǎn)頭，“第一，門(mén)店日常的所得款項(xiàng)，除了必須上交給木器廠的本金，余下的錢(qián)，充當(dāng)我的工資。”
“第二，褚總派去門(mén)店的人，不能以任何形式干涉我的經(jīng)營(yíng)策略，直白說(shuō)就是：不問(wèn)、不管、不聽(tīng)?！?br/>
“第三，門(mén)店開(kāi)業(yè)一個(gè)月以后，我要享受到其他門(mén)店一樣的待遇。”
聽(tīng)完鄭坤開(kāi)出來(lái)的三個(gè)條件，褚心陷入沉思。
那些被退回的家具，本就被當(dāng)做“廢品”，等待被處理掉，只需按照成本價(jià)給鄭坤拿去售賣，對(duì)精致木業(yè)來(lái)說(shuō)，就已經(jīng)賺到了，褚心還真不擔(dān)心，鄭坤能夠賣出多高的價(jià)格。
人，褚心肯定是要派去門(mén)店的，一來(lái)監(jiān)視門(mén)店里的經(jīng)營(yíng)狀況，督促鄭坤不去干些狗屁倒灶的破事兒。
至于第三個(gè)條件么……也不是不可以，問(wèn)題在于，在這個(gè)鎮(zhèn)上，高品質(zhì)的家具，能好賣嗎？
“褚總，有什么難處嗎？有的話，咱們?cè)偕塘可塘?？?br/>
抬頭，褚心篤定道：“好，我答應(yīng)你！”
再無(wú)任何問(wèn)題，褚心開(kāi)車帶著鄭坤一起去了公證處。