眼見兩個(gè)孩子擺好攤牌子后，李義河就退到后面，隔著能有一丈遠(yuǎn)的距離看著二個(gè)孩子。
這也是事先商量好的，要不然一個(gè)成年男人杵在這里，哪有大姑娘斜婦的敢往前湊??！
☆義河本是有些不放心的，兩個(gè)孩子雖然聰明，但畢竟年紀(jì)還小。恰好今天學(xué)堂里沐休，李學(xué)峰和李學(xué)堅(jiān)一會(huì)就能過來幫忙。
∴鄰的中年婦人這么一問，李義河就憨厚的笑了笑，“是孩子她娘和別人一塊做的?！?br/>
“這手可真是巧，挾娃，這賣多少錢一個(gè)啊！”這婦人也是個(gè)愛便宜的，不問李義河，直接問李小冉。
≮她想來，這么小的女娃，就是之前訂好價(jià)錢，略一講價(jià)就能降下來了，要是便宜，用雞蛋換兩朵回家給大妮二妮戴。
☆小冉甜甜的笑道：“這些價(jià)錢是不一樣的，有十文的，有七文的，這樣的三文錢，嬸子要是喜歡，這個(gè)二文錢給你拿去戴吧?！?br/>
☆小冉并不介意，說實(shí)話，貪小便宜是因?yàn)榧依餂]有這個(gè)條件，何況，他們?nèi)缃癜ぶ?，也算是鄰居，有時(shí)候能互相幫襯一下，再才說，兩文錢并不賠錢。
除了付出去的兩文錢的工錢，布料和線都算在之前那些貴重的頭花上了。
婦人夫家姓房，房娘子聽了拿起一朵深紅色的牡丹花，深吸了口氣，暗自思量?jī)晌腻X可真是有工錢沒料錢。她是個(gè)識(shí)貨的，這頭花雖然是粗布的，但放在貨郎的攤子上，能賣五六文錢，好一些的賣到八文也是可能的。
婦人眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。愛不釋手的拿著頭花比量來比量去，跟李小冉商量道：“挾娃，嬸子用雞蛋換你的頭花行不，嬸子拿四個(gè)雞蛋換你兩個(gè)頭花行不行？”
☆小冉看了眼那些紅皮雞蛋，糾結(jié)的兄絞在一起，歪著腦袋想了想才道：“那好吧，就拿雞蛋換這個(gè)吧?！?br/>
婦人大喜。立刻撿了四枚雞蛋給她。拿了兩朵色彩艷麗的頭花，想著那朵紅色的牡丹花給大妮出門子時(shí)戴。
☆義河冷眼看著這一切，拿了個(gè)筐上前幾步。把雞蛋往里一放，又慢悠悠的退了回去，整個(gè)過程一句話也沒說。
倒是那婦人見他這動(dòng)作有些訕訕的。
’市上的人漸漸的多了起來，李學(xué)鋒和李學(xué)堅(jiān)兄弟也過來了。李小冉的頭花做工精致，花樣也漂亮。價(jià)錢更是不高，很快圍了很多人，粗布的賣的最快，三文錢一個(gè)。除了剛開始賣給那個(gè)婦人便宜外，其余的一文錢都沒讓。
“娘，看這里。好多漂亮的花啊，娘。我要買，我要戴?！币粋€(gè)年約*歲的女孩子拉著一個(gè)穿著藍(lán)色粗布衣褲的中年婦人嚷道，她們身后還跟著兩個(gè)穿花布長(zhǎng)褂的小姑娘，一個(gè)十三四歲，一個(gè)十一二歲。
婦人蹲下看了看，眼里閃過一絲驚訝，問了問價(jià)錢，然后道：“我買的多，能不能便宜些?！?br/>
“嬸子，不是我們不讓價(jià)，你也是懂行的人，看看這質(zhì)量，那貨郎這樣花色這樣質(zhì)量的，怕是得賣七八文錢，我們這才三文錢，可就是有工錢沒料錢了，真沒法給你往下讓了?！崩顚W(xué)堅(jiān)慢條斯理的道。
∏婦人手里抓了足有五六個(gè)，看看這個(gè)喜歡，看看那個(gè)不想放下，她家里有三個(gè)女兒，這價(jià)錢想一想確實(shí)是很便宜，三個(gè)才能頂貨郎那里一個(gè)，還有什么可猶豫的。
她剛想付錢，腦子里靈光一閃，她遲疑著問：“你家大人呢？”…
李學(xué)峰道：“嬸子有什么話直接跟我說就行了，這生意我們兄弟說了就算?！?br/>
婦人咬咬牙，小聲的問：“這種粗布的頭花你們有多少，我想全都買下，這價(jià)錢你們看？”
李小冉意外的看了她一眼，倒是精明，知道批發(fā)回去做零售。
嗯，這生意能做，她幾不可見的朝著兩個(gè)哥哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后拿了一朵堆紗的石榴花娟花道：“大姐姐，你看這個(gè)多漂亮啊，寓意也好，十文錢真的很便宜了，這種頭花，放到店里賣，沒有三十五十你是買不下來的?！?br/>
對(duì)面的女子十七八歲的樣子，她估計(jì)對(duì)方也能是要出嫁，這是來采購出嫁用的嫁妝。
那女人是真喜歡這頭花，十文錢，多便宜啊，可是這么便宜，是不是其中有什么是她不知道的啊，她有些糾結(jié)。
李小冉看了看她，就明白她在猶豫什么了，心里有些后悔把價(jià)錢訂的太低了些，她指著那絹花道：“大姐姐，這花因?yàn)橛昧鲜怯貌记f賣剩下的布頭做的，里面這看不到的地方是別的布料拼接上的，所以才賣的便宜，但是戴著是一樣漂亮的?！?br/>
女子一聽仔細(xì)的扒開看了看，果然如她所說，她立刻買了兩朵，一個(gè)桃紅色的碗口大的牡丹花，一個(gè)酒盅大小的迎春花，喜滋滋的交了錢走了。
而這邊，李學(xué)堅(jiān)正跟婦人討價(jià)還價(jià)，“嬸子，這里一共有十七個(gè)頭花，三文錢一個(gè)，一共五十一文錢，收你五十文?！?br/>
婦人心疼的臉直抽搐，“我買這么多，再搭我一個(gè)吧！”
李小冉笑瞇瞇的道：“嬸子就別和我們這些孩子講價(jià)了，這頭花我們給別人手工費(fèi)就是兩文錢，加上料子錢，針線錢，到我們手上能有七八文的辛苦費(fèi)就不錯(cuò)了。嬸子一倒手可比我們賺的多多了。”
她說著拿起一朵賣七文錢的細(xì)布頭花放進(jìn)去，“嬸子，這頭花我們可是賣七文錢呢，就送給嬸子了。以后每逢大集我們都會(huì)來這里，嬸子要是賣的好，以后再來拿貨！”
婦人得了添頭，自然沒話再說，匆匆的帶著三個(gè)女兒去了集市另一頭。
李學(xué)堅(jiān)皺著眉頭問：“妹妹，你都說了咱們賺的少，怎么又搭給她一下，那可是賣七文錢呢！”
李小冉笑瞇瞇的道：“二哥說。她買這么多是要自家戴嗎？”
“當(dāng)然不是，看她的穿戴，家里條件肯定也是一般，哪可能買那么多自家戴?！崩顚W(xué)堅(jiān)說道，瞪大了眼睛道：“她要賣的好，肯定還會(huì)來咱家上貨的，妹妹。是不是這個(gè)理？”
李小冉點(diǎn)頭。“咱們家粗布的原本就不多，她要是賣的好，進(jìn)些細(xì)布的去賣。豈不更好?！?br/>
李家兄弟覺得妹妹說的有理，幾個(gè)人悄聲商量了，如今錦緞和堆紗的有，細(xì)布的有。若有人大批量購買，細(xì)布的五文一個(gè)。錦緞和堆紗的七文錢一個(gè)。
而之前那批發(fā)的婦人，帶著幾個(gè)孩子回了自家的位置，她們的攤子上，賣的是自家做的帕子和荷包。婦人的大兒子正在看著攤子。
她匆忙的挑了幾個(gè)樣子出來，塞進(jìn)女兒的荷包里，悄聲吩咐道：“這些拿回家做樣子。咱們自己做了以后出來賣?！?br/>
她女兒眼前一亮，心想娘親真是聰明。
那婦人飛快的將頭花擺好。大聲的吆喝道：“看來瞧一瞧看一看了，好看的頭花了，快來買一朵戴了，價(jià)錢非常便宜，一個(gè)只要五文錢了。”…
她這一喊，立刻圍過去好多大姑娘小媳婦的，因著做工好，比貨郎攤子上又便宜，除了她留出來的四朵外，不一會(huì)就搶購空了。
十三朵頭花，五文錢一個(gè)，那個(gè)細(xì)布的被她賣了八文錢，不到半頭午的時(shí)間，就賺了二十三個(gè)大錢。婦人喜的嘴都不合攏，吩咐幾個(gè)孩子在這看著攤子，就又去了李小冉她們這里。
李小冉看到她，不動(dòng)聲色的低聲道：“那個(gè)嬸子又來了，這回咱細(xì)布的也都推給她?！?br/>
李學(xué)堅(jiān)聽了嗯了聲，給大哥使了個(gè)眼色。
李學(xué)峰瞇著眼睛笑瞇瞇的道：“嬸子過來了，看來那些賣的不錯(cuò)吧，嬸子看看這紗制的，還有這細(xì)布的，拿點(diǎn)回去賣吧！”
婦人看的眼睛都直了，這個(gè)摸摸那個(gè)看看，之前外面擺放的也是以粗布的居多，都賣完后，現(xiàn)在這些無論從面料還是做工上都更精致一些。
“嬸子買的多，小哥兒便宜一些吧！”這回，她可不會(huì)小看這幾個(gè)孩子了。
你見過誰家孩子這么小算帳算那么明白的？
李學(xué)峰瞥了眼妹妹，憨憨的撓了撓頭，“嬸子，這種細(xì)布的，我們賣七文錢一個(gè)，嬸子要是買二十個(gè)，就六文錢，要是買超過五十個(gè)，就五文錢。這價(jià)錢，嬸子買布料都買不來。我們這些料子，也都是不花錢得的，要不然，這價(jià)錢是說啥也不能賣的?！?br/>
李小冉聽了心里暗自竊笑，誰說大哥木訥的，看看，這說的絲毫不比二哥差。
婦人飛快的在腦子里算了算帳，一朵頭花差二文，只要她這里沒有了相同的貨，她那邊賣八文一個(gè)沒問題。
一個(gè)賺三文，十個(gè)就是三十文，她心里喜不自禁，指著那些紗和緞的問：“這些呢？”
“這些二十個(gè)以下十文，二十至五十個(gè)九文，五十以后八文?！崩顚W(xué)峰道：“嬸子去鋪?zhàn)永锟纯?，這樣的花樣子，這樣的布料，鋪?zhàn)永锱率且迨囊欢淠?！?br/>
這么一說，那婦人反倒警惕起來，問道：“這不會(huì)是――有什么毛病吧？怎么這么便宜？”其實(shí)她想說，這些布料不會(huì)是偷的吧，不然怎么這么便宜。后來一想，就是偷的，都裁成這樣了，也看不出來了，她這才改了口。
李小冉失笑，心想古人還是挺務(wù)實(shí)的嗎，不相信這種天下掉餡餅的事。
差著幾文錢大家都接受，還覺得占了便宜，可差了幾十文，果然每個(gè)人想的都是，這中間不會(huì)有什么陰謀吧！
“嬸子放心，你看看這里面就知道了，為什么我們賣的便宜?！彼Σ[瞇的拿了一朵扒開里面的花芯給她看，“這些面料都是小布頭，做這樣的小花倒是夠了，可這樣大些的，在里面看不到的地方，是用別的布拼上的，價(jià)格自然也就便宜?！?br/>
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