“SIG，多年以來(lái)一直是Zox最優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴，今日之局面，也無(wú)非在商言商，無(wú)奈之舉，但大家今天既然都坐到了這里，這說(shuō)明，雙方還有共同的利益，有共同的利益在，事情就還有轉(zhuǎn)圜的余地。鄙人的意見(jiàn)是，沖突和矛盾永遠(yuǎn)無(wú)法消除，卻也不能因噎廢食，如何在風(fēng)暴中起舞，需要勇氣，需要智慧，需要?jiǎng)?chuàng)造，我相信，在座的各位，恰恰就是擁有這些品質(zhì)的人。嚴(yán)總，你說(shuō)是不是？”

    Zox新任掌門人鄧衍，用一種跟你打官司反而比跟你簽合同更親切的口吻，起身立于桌前，侃侃而談，除了發(fā)言時(shí)間短點(diǎn)，架勢(shì)跟年會(huì)上發(fā)表年度感言差不了多少。

    下午兩點(diǎn)，SIG會(huì)議室，雙方各坐一邊，分庭抗禮。

    “鄧總所言極是?！奔螛?shù)聽(tīng)罷贊同道，“搶占5G商用先機(jī)，是Zox和SIG共同愿景所在。當(dāng)今市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，友商遍地，群狼環(huán)伺，各個(gè)虎視眈眈等著食前人骸骨，我們要是耽于眼前蝸角小利，自斷長(zhǎng)城，那不過(guò)徒增他人口中笑談罷了?！?br/>
    看，這就是領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。避重就輕是基本功，取而代之的要講合作，談發(fā)展，描繪藍(lán)圖，譜寫(xiě)愿景，對(duì)再不解決就分分鐘刀兵相見(jiàn)的分歧簡(jiǎn)而化之，甚至壓根就像沒(méi)這回事兒。為什么呢？因?yàn)樗麄冊(cè)缇椭亟鹌刚?qǐng)了專業(yè)人士來(lái)干這一系列缺德事呀。

    “鄧總，貴司提交法院的，長(zhǎng)達(dá)一百三十四頁(yè)的答辯狀，副本已送達(dá)我方，請(qǐng)?jiān)试S我提幾個(gè)問(wèn)題?！盨IG法務(wù)組組長(zhǎng)齊致率先發(fā)難。

    鄧衍信手一揮，意思是你隨便問(wèn)。

    “Zox搭建了專利交叉許可平臺(tái)，在與下游合作企業(yè)進(jìn)行交叉授權(quán)時(shí)，是否附加了反授權(quán)條款？”

    “打住?！弊卩囇苌磉叺拇靼伯?dāng)即開(kāi)口截?cái)?，單手一扣桌上攤放的眼鏡，開(kāi)口便是針一樣的冷銳鋒利，“齊律師，你的提問(wèn)是基于雙方正在進(jìn)行中的專利糾紛，我允許你發(fā)問(wèn)，與且僅與該場(chǎng)訴訟直接相關(guān)，你現(xiàn)在可以重新開(kāi)始?！?br/>
    “Zox與SIG合作期間，一直拒絕提供專利清單，這是因?yàn)閆ox將標(biāo)準(zhǔn)必要專利和非標(biāo)準(zhǔn)必要專利搭售，是嗎？”一擊不成，齊致又換了個(gè)切入點(diǎn)。

    “誘導(dǎo)式提問(wèn)。我的委托人拒絕回答這個(gè)問(wèn)題?！贝靼差^都沒(méi)抬，埋頭在手中資料上記錄。

    “Zox在WCDMA、LTE等標(biāo)準(zhǔn)中的專利份額已下降，但卻依然延續(xù)CDMA的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)此您如何解釋？”

    “定價(jià)策略涉及Zox內(nèi)部商業(yè)機(jī)密。我的委托人拒絕回答這個(gè)問(wèn)題?！?br/>
    齊致問(wèn)到現(xiàn)在，也終于懂了，為什么鄧衍如此大度來(lái)者不拒，又如此勇氣可嘉敢于帶著個(gè)律師就單刀赴會(huì)，那是因?yàn)檫@位律師一人就抵得上千軍萬(wàn)馬。

    “Zox如此的防御性溝通策略，怕是難以讓雙方在本次談判中取得建樹(shù)。”齊致將了一軍。

    “那么我認(rèn)為，要取得建樹(shù)，您方應(yīng)該提些更有建設(shè)性的問(wèn)題?！贝靼裁嫔兌嘉醋兩弦环?。

    “鄧總，這樣，我們換個(gè)思路。”高訪聽(tīng)到這里，笑著開(kāi)口了。

    談判進(jìn)行到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，鄧衍依然穩(wěn)扮笑面虎，嘉樹(shù)自然不好下場(chǎng)，盧深二傻子一根筋肩上又擔(dān)著Supli，事先就約定好全程禁言，如此情勢(shì)下，內(nèi)/政/外/交一手抓的高訪，自然得當(dāng)仁不讓地上場(chǎng)了。

    “有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司應(yīng)該享受專利紅利，而專利缺失的公司也必須為自己的短板買單，基本道理，無(wú)可厚非。”高訪語(yǔ)氣平和，就這么著以一種完全認(rèn)同對(duì)方的口吻開(kāi)始了，“科技行業(yè)繞不開(kāi)Zox，不信邪自以為繞開(kāi)的，不是轉(zhuǎn)行做代加工就是涼透了。Zox硬實(shí)力出眾，手握13萬(wàn)項(xiàng)專利，專利池?zé)o數(shù)，在與上下游產(chǎn)業(yè)議價(jià)上更有話語(yǔ)權(quán)，這是高投入高產(chǎn)出的技術(shù)盈利模式，行業(yè)里跟風(fēng)痛斥批判的不過(guò)是些眼紅于此的跳梁小丑，成不了什么大氣候?！?br/>
    鄧衍鼓掌，他原本仰靠著座椅坐著，聽(tīng)到這里忍不住坐直身體，大笑道，“高總是個(gè)明白人。一眼就能看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子也看不透事物本質(zhì)的人，注定是不同的命運(yùn)。鄙人不是沒(méi)有容人之量，剛才我也說(shuō)過(guò)，一切都可以談，雙方律師在場(chǎng)，SIG要是愿意，我們現(xiàn)在就可以著手?jǐn)M和解協(xié)議，Zox將在全球范圍內(nèi)，撤銷對(duì)SIG的指控?！?br/>
    “鄧總雅懷，SIG榮幸之至。”高訪說(shuō)到這里還是微笑著的，可再一開(kāi)口調(diào)子卻突然就涼了下去，正色道，“那么現(xiàn)在，就剩下一個(gè)問(wèn)題了。”

    “還有什么問(wèn)題？”鄧衍奇道。

    “也就您過(guò)來(lái)之前，下午一點(diǎn)鐘左右，我們接到了/發(fā)/改/委/的電話——”高訪看著鄧衍，緩緩地說(shuō)，“他們對(duì)我們現(xiàn)在進(jìn)行的訴訟非常感興趣，和SIG定下了約談時(shí)間，想重點(diǎn)談一談，科技行業(yè)/反/壟/斷的問(wèn)題。”他在“反/壟/斷/”三個(gè)字上加重了語(yǔ)氣。

    打蛇打七寸，一擊必殺，高訪不動(dòng)聲色地，看著鄧衍竭力演出一副鎮(zhèn)定自若的面孔來(lái)。

    “哦？那么SIG如何回應(yīng)呢？”鄧衍問(wèn)。

    “這當(dāng)然要與鄧總商量之后再做決定，”嘉樹(shù)與高訪交換了下眼神，適時(shí)擺出了高姿態(tài)，“雖然Zox與SIG訴訟反訴訟官司膠著，但并肩奮斗這么多年，總不能旦夕之間就忘了戰(zhàn)友情誼?！?br/>
    “說(shuō)到情誼，我想起來(lái)了，Zox和SIG是有互惠條款在的。鄧總，針對(duì)這個(gè)互惠條款，我有幾點(diǎn)要和您探討。您看，Zox起訴SIG，互惠條款失效，”高訪說(shuō)到這里，忽然問(wèn)了齊致一句，“齊組長(zhǎng)，有這么條約定吧？”

    “是?！饼R致答道，“雙方約定，作為專利折扣優(yōu)惠的交換，發(fā)生訴訟情況是終止條件之一?！?br/>
    “沒(méi)了互惠條款約束，SIG就很難辦了。您也明白，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“看不見(jiàn)的手”固然發(fā)揮著不可代替的資源配置作用，但“看得見(jiàn)的手”有時(shí)才是一舉定乾坤的關(guān)鍵。國(guó)/家/商/業(yè)/部/門約談，SIG別無(wú)選擇，只能被動(dòng)配合，所以您看，我們應(yīng)該“被動(dòng)”到什么程度比較好？”高訪一挑眉。

    “我的委托人不能回答這個(gè)問(wèn)題?！贝靼布皶r(shí)介入，因?yàn)樗俨唤槿?，鄧衍但凡開(kāi)口說(shuō)上一句都會(huì)授人以柄。

    “沒(méi)關(guān)系，法律上的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)需要規(guī)避，我理解，所以我大致想了幾個(gè)預(yù)案，您權(quán)且一聽(tīng)，做個(gè)參考。方案一，和盤托出，/發(fā)/改/委/問(wèn)話，不好粉飾太過(guò)。據(jù)我所知，Zox適用反授權(quán)條款的公司不只SIG一家，可以預(yù)見(jiàn)，/發(fā)/改/委/也不會(huì)只找SIG一家公司采證，這是行業(yè)共性問(wèn)題。我剛才也說(shuō)過(guò)，科技行業(yè)繞不開(kāi)Zox，下游廠商交給Zox的專利使用費(fèi)還有一個(gè)更簡(jiǎn)單易懂的名稱，不知您是否有所耳聞？叫Zox稅。我個(gè)人認(rèn)為，/反/壟/斷/委/員/會(huì)/對(duì)這個(gè)詞一定非常感興趣?！?br/>
    善游者溺，善騎者墮，有能耐的，從來(lái)都死在能耐上。鄧衍從前聽(tīng)來(lái)頗具抬舉意味的Zox稅，如今則成了他最大的破綻，而高訪并沒(méi)有放過(guò)他的意思，還在繼續(xù)。

    “方案二，同舟共濟(jì)，Zox和SIG是命運(yùn)的共同體，唇亡齒寒，況且新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)下，Zox是SIG的最優(yōu)解。論技術(shù)成熟度，Zox一枝獨(dú)秀，Nvda是個(gè)扶不起的阿斗，他們的芯片我們也有產(chǎn)品采用，但售出之后出現(xiàn)很多穩(wěn)定性問(wèn)題，出貨量也不可與內(nèi)置Snap芯片的產(chǎn)品同日而語(yǔ)。雖然Nvda最近和SIG也有接洽，表示其產(chǎn)品正在不斷改進(jìn)中，希望尋求合作，但鄧總清楚，Nvda近年來(lái)尾大不掉，因其專注PC業(yè)務(wù)，想在移動(dòng)領(lǐng)域有所作為沒(méi)那么簡(jiǎn)單。根據(jù)Zox公布的18年年報(bào)來(lái)看，專利授權(quán)業(yè)務(wù)***ox稅前利潤(rùn)的64%，如果發(fā)改委介入其中，隨著調(diào)查的深入，此種商業(yè)模式一旦失靈，對(duì)Zox的影響不可估量，并且可以預(yù)見(jiàn)到，墻倒眾人推，其他下游廠商一定會(huì)跟進(jìn)，紛紛要求以較低費(fèi)率授權(quán)。當(dāng)然，SIG不能做此等斷人錢路的事，和氣生財(cái)，更何況Zox還是曾經(jīng)的合作伙伴?！?br/>
    高訪看著鄧衍陰晴不定的臉，放緩了語(yǔ)氣，繼續(xù)說(shuō)道，“所以我認(rèn)為，專利糾紛，不過(guò)一城一池之虞，如何應(yīng)對(duì)好這個(gè)/反/壟/斷/調(diào)查，才是全局性問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題，更需要勇氣，需要智慧，需要?jiǎng)?chuàng)造。鄧總……對(duì)不起我忘了，您不能回答這個(gè)問(wèn)題，”他轉(zhuǎn)向鄧衍身旁的戴安，笑問(wèn)，“戴律師，您看我這個(gè)問(wèn)題怎么樣？是不是一個(gè)，有建設(shè)性的提問(wèn)？”

    戴安上了年紀(jì)，是花眼，看文件要戴著眼鏡，看人則要摘下來(lái)。她聽(tīng)罷放下手中文件，唇邊一絲淡漠的笑，“當(dāng)然。非常好?！闭Z(yǔ)氣冷然，毫無(wú)溫度可言。

    高訪情緒管理一流，縱然談判桌上如此壓倒對(duì)方，表面上卻也看不出什么端倪來(lái)。他手中掐著支筆，轉(zhuǎn)開(kāi)頭去無(wú)意瞥了眼門口，那里坐著幾個(gè)對(duì)方隨行的秘書(shū)和助理。他目光被其中一人吸引，那人穿著件黑色雙排扣西裝，高盤發(fā)，低著頭，在手中文件上描畫(huà)著什么東西，他越看越熟悉，眼熱心跳之際，對(duì)方抬起頭來(lái)，見(jiàn)他望著她，便沖他盈盈一笑。

    他手中筆“啪”地一聲，掉在了地上。