出發(fā)之前，林凱峰以手搓的方式，制造出一臺(tái)電磁爐樣品。

    之所以將電磁爐拿到廣交會(huì)展示，主要是為了籌措研發(fā)和生產(chǎn)資金。

    電磁爐不同于空氣炸鍋，屬于一定程度的科技產(chǎn)品。

    每臺(tái)電磁爐內(nèi)部，需要安裝相對(duì)應(yīng)的半導(dǎo)體芯片。

    擴(kuò)建電磁爐生產(chǎn)線，大量購(gòu)買芯片。

    培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)線工人，方方面面都要錢。

    有鑒于此。

    林凱峰采用了后世最常見(jiàn)的方式預(yù)定銷售手段。

    變相眾籌。

    通過(guò)樣品展示，吸引大量訂貨人員，從他們手里收取數(shù)額不等的訂金。

    將這些錢用在己方的生產(chǎn)研究方面。

    借雞生蛋，用外國(guó)人的資金，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。

    之后再賣給外國(guó)人，美滋滋地收取尾款。

    這套打法不但廣泛運(yùn)用在商品銷售領(lǐng)域，未來(lái)的房地產(chǎn)銷售，用的也是一模一樣的套路。

    萬(wàn)沒(méi)想到。

    百思買集團(tuán)的采購(gòu)人員會(huì)出現(xiàn)在這里。

    并且開口就要大量購(gòu)買。

    “林先生說(shuō)得不錯(cuò)，我的確是百思買的采購(gòu)人員。”

    “只要貴公司答應(yīng)我方的要求，我們可以展開進(jìn)一步的談判。”

    約瑟有信心說(shuō)服林凱峰，同意自己提出的幾項(xiàng)條件。

    如他自己所講。

    百思買集團(tuán)和傳統(tǒng)零售企業(yè)，有著截然不同的區(qū)別。

    傳統(tǒng)零售業(yè)企業(yè)以沃爾瑪為主，出售包括電器在內(nèi)的各類百貨商品。

    百思買集團(tuán)只做一項(xiàng)生意，電器產(chǎn)品。

    公司剛經(jīng)歷了一番大刀闊斧的改制。

    將傳統(tǒng)銷售人員削減一半，遍布米國(guó)各地的零售店鋪，銷售人員數(shù)量變得寥寥無(wú)幾。

    緊接著，公司又對(duì)銷售員的薪金進(jìn)行調(diào)整。

    取消提成制，采取完全月薪制度。

    換句話說(shuō)。

    百思買的導(dǎo)購(gòu)人員不會(huì)追著消費(fèi)者，介紹提成較高的家用電器，會(huì)以更加專業(yè)，更加客觀的角度，向顧客介紹消費(fèi)者真正需要的家用電器。

    消費(fèi)者沒(méi)有任何協(xié)助需求，導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)站在距離消費(fèi)者較遠(yuǎn)的地方。

    不會(huì)主動(dòng)上前搭訕。

    只有消費(fèi)者需要他們，導(dǎo)購(gòu)人員才會(huì)過(guò)來(lái)進(jìn)行介紹。

    除了對(duì)內(nèi)部人員的數(shù)量和銷售方式進(jìn)行調(diào)整，百思買又采取一種堪稱劃時(shí)代的成本降低策略。

    向供應(yīng)商大量訂貨，壓縮商品進(jìn)貨價(jià)。

    這里說(shuō)的大量購(gòu)買，指的是現(xiàn)款現(xiàn)貨。

    訂購(gòu)多少，交多少購(gòu)買款。

    只有讓供應(yīng)商有錢賺，他們才有動(dòng)力大幅下降售出價(jià)格。

    又由于是大量購(gòu)買，百思買極其注重產(chǎn)品質(zhì)量。

    派專員進(jìn)行生產(chǎn)監(jiān)督，是百思買的一個(gè)重要訂購(gòu)環(huán)節(jié)。

    “可以，沒(méi)有問(wèn)題?！?br/>
    林凱峰爽快答應(yīng)。

    “約瑟先生，這里人多口雜，不如咱們?nèi)ネ膺吜模趺礃?？?br/>
    “可以?！?br/>
    林凱峰的爽快，沒(méi)有出乎約瑟的預(yù)料。

    隨即，兩人一塊離開了廣交會(huì)展覽中心，來(lái)到外邊一處安靜的地方。

    “你們公司準(zhǔn)備購(gòu)買多少空氣炸鍋和電磁爐？能不能先給我一個(gè)大概數(shù)量，這樣我才能估算出給你們的最優(yōu)惠價(jià)格?！?br/>
    “空氣炸鍋和電磁爐，我們百思買各訂購(gòu)二十萬(wàn)臺(tái)，希望林先生能夠理解，你們龍國(guó)的商品現(xiàn)在不具備任何國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，要讓我國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可，需要進(jìn)行貼牌加工?！?br/>
    林凱峰聽(tīng)后沉默了幾秒鐘。

    “約瑟先生的意思是供應(yīng)給貴公司的二十萬(wàn)電磁爐和二十萬(wàn)空氣炸鍋，需要貼上你們百思買的商標(biāo)？”

    約瑟淡淡道：“林先生懂得為公司設(shè)計(jì)商業(yè)宣傳片，肯定對(duì)現(xiàn)在的世界商業(yè)格局有一定程度的了解?！?br/>
    “我國(guó)民眾對(duì)于進(jìn)口商品，有著各種各樣的復(fù)雜情緒，大量島國(guó)商品涌入米國(guó)，不過(guò)令我國(guó)民眾不滿，企業(yè)界對(duì)于進(jìn)口商品，已經(jīng)到了深惡痛絕的程度。”

    “如果你們公司的商品不進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，不掛上百思買的商標(biāo)，即便被我們百思買擺上貨柜，恐怕也很難賣出去?！?br/>
    約瑟用米國(guó)人特有的直接，將龍國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力講給林凱峰。

    不可否認(rèn)。

    龍國(guó)擁有大量出口產(chǎn)品，但是這些出口產(chǎn)品一般都是初級(jí)工業(yè)品。

    絕大多數(shù)出口到第三世界國(guó)家。

    約瑟代表的是百思買，是米國(guó)數(shù)一數(shù)二的家用電器連鎖企業(yè)。

    買家也不再是第三世界的窮老百姓。

    而是全球最富有的米國(guó)人。

    米國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)行業(yè)，被島國(guó)企業(yè)和商品擠壓得幾近凋零。

    米國(guó)民眾一邊用著來(lái)自島國(guó)的商品，一邊對(duì)島國(guó)商品不停地咒罵。

    一個(gè)小小的島國(guó)，已經(jīng)讓米國(guó)民眾對(duì)本國(guó)制造業(yè)失去信心。

    如果龍國(guó)商品出現(xiàn)在米國(guó)民眾面前，展現(xiàn)出比島國(guó)商品更加優(yōu)越的性能。

    米國(guó)民眾會(huì)作何感想？

    企業(yè)界又會(huì)怎么做？

    要讓老百姓接受來(lái)自海外的進(jìn)口商品，讓企業(yè)界睜一只眼閉一只眼。

    空氣炸鍋和電磁爐必須貼上百思買的商標(biāo)。

    以龍國(guó)代加工的方式，抵達(dá)米國(guó)。

    “林先生，我很理解你的心情，換成我是你，也不會(huì)輕易接受這個(gè)要求，但我必須給你一句忠告，只有這么做，才能令你們的商品賣到米國(guó)，令你我兩家從中獲利?！?br/>
    “如果這樣的話，價(jià)格方面，恐怕下降空間有限?！?br/>
    林凱峰迅速在心里盤算利弊。

    縱使他有千般本領(lǐng)，萬(wàn)般能耐。

    有些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也不是林凱峰一個(gè)人能夠解決的。

    約瑟這番話說(shuō)得很直接，換成任何一個(gè)龍國(guó)人聽(tīng)到，都會(huì)覺(jué)得異常刺耳。

    但就是這樣刺耳的話，又代表著一個(gè)極其殘酷的現(xiàn)實(shí)。

    龍國(guó)的家用電器放在國(guó)際市場(chǎng)，確實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

    歷年廣交會(huì)，都會(huì)出現(xiàn)大量國(guó)產(chǎn)電器。

    包括電風(fēng)扇，黑白電視機(jī)，收音機(jī)。

    購(gòu)買這些電器的外商，清一色來(lái)自第三世界。

    通通是窮哥們。

    “林先生這邊沒(méi)問(wèn)題的話，可不可以給我一個(gè)大概的報(bào)價(jià)？”

    身為百思買重要高管，約瑟很清楚兩件商品的市場(chǎng)前景。

    更清楚怎么才能讓驕傲的米國(guó)老百姓和企業(yè)界，接受它們的存在。

    貼上百思買的標(biāo)簽，變成米國(guó)企業(yè)向外國(guó)企業(yè)下訂單的代工商品。

    雖說(shuō)有些掩耳盜鈴，卻能解決不少的大麻煩。