自從嘗試過(guò)試第一次被投訴后，讓我終身難忘，在心里好好地保存著。
不是因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程里有多糟糕，而是最后李總對(duì)我的啟發(fā)和指引。
轉(zhuǎn)眼間國(guó)際車展也過(guò)去了四天，今天是第五天，按照芳姐說(shuō)的三個(gè)階段，第五天是成交效率最高的一天。
那天我就像被幸運(yùn)之神眷顧了一樣，一天下來(lái)我成交了4臺(tái)訂單，我的小宇宙爆發(fā)了。
最先成交的是車展第一天我接待的第一批客戶，陳先生。
那天我們互相加過(guò)微信之后，每天都有保持著聯(lián)系。
陳先生問(wèn)我了很多關(guān)于車輛相關(guān)的信息，還有售后的服務(wù)問(wèn)題。
其實(shí)那幾天我也覺(jué)得奇怪，這個(gè)陳先生私底下比我還要熱情地問(wèn)問(wèn)題。
可能這就是傳說(shuō)中的悶騷型客戶吧。
我更沒(méi)想到的是，他竟然會(huì)這么爽快地就交了訂金，訂好了車型。
關(guān)于車一切的信息我們都是通過(guò)微信來(lái)了解的，然后就是線上約好了時(shí)間，今天他到了車展這邊交了訂金，簽好了合同。
雙方合作的過(guò)程都非常的愉快，他離開(kāi)的時(shí)候還說(shuō)要請(qǐng)我吃飯，我說(shuō)不用這么客戶，如果真想請(qǐng)我吃飯的話，就請(qǐng)我喝瓶水就行了。
以后還希望他多點(diǎn)介紹客戶給我呢。
接下來(lái)的那幾位客戶都是，在車展上看車的時(shí)候我現(xiàn)撿的。
估計(jì)是這幾天看車，看得眼花繚亂了吧，而且大概的價(jià)值也差不了那里去，只是最后欠一把火候就能到手。
而我就是比其他店多了一樣?xùn)|西就是，投機(jī)取巧，趁亂打劫。
在他們猶豫不決定不定的時(shí)候，我說(shuō)今天訂車的客戶都可以，額外免費(fèi)贈(zèng)送兩次價(jià)值1688元的車輛保養(yǎng)，只限于今天。
其實(shí)這些我都是學(xué)芳姐的，只要價(jià)格允許的范圍內(nèi)，這樣操作的不成問(wèn)題，到時(shí)候和老王或者李總說(shuō)一下，就沒(méi)問(wèn)題了。
而且這個(gè)價(jià)值1688元所用的東西成本加上工時(shí)也很低，還能大大地增加銷量。
只是這樣的辦法不能太過(guò)于明顯，自己知道什么操作怎么收?qǐng)鼍托小?br/>
接下來(lái)還有兩天的時(shí)間，我的訂單目標(biāo)還有3臺(tái)就完成啦，心里突然就美滋滋的了。
“可以啊，最近的表現(xiàn)不錯(cuò)嘛?！?br/>
“現(xiàn)場(chǎng)都給你撿到了三個(gè)客戶還成交了！”
阿杰看我送客戶離開(kāi)后，過(guò)來(lái)便說(shuō)到。
“運(yùn)氣好而已，要是讓我在展廳一批一批客戶接待，然后再成交4臺(tái)，那我肯定不行的了?！?br/>
“展廳接待一批客戶起碼要花兩個(gè)小時(shí)才能成交，是個(gè)就是要八個(gè)小時(shí)。”
“中間還有其他不成交的客戶，也是需要時(shí)間接待的。”
“還有我現(xiàn)在的談單技巧還沒(méi)有去到很到的地步，指不定過(guò)程里還會(huì)有什么小插曲的?！?br/>
“所以今天都是幸運(yùn)，幸運(yùn)?！?br/>
我細(xì)細(xì)想過(guò)一番后，才敢回答阿杰，實(shí)際上就是如此。為什么車展上的訂單會(huì)比展廳的訂單多，因?yàn)檫@里給予了客戶一個(gè)比較不理智的，購(gòu)買環(huán)境。
為什么這么說(shuō)，因?yàn)檐囌估锏娜颂嗔?，你不知道的是下一秒，站在你身邊的這位不認(rèn)識(shí)的人他就這么訂車了，看到他訂車后的喜悅。
你會(huì)覺(jué)得他是不是定了一輛很好的車，享受了一個(gè)很好很專業(yè)的服務(wù)，拿到了一個(gè)非常優(yōu)惠和值得的價(jià)格。
而自己又不能了解到具體，所以這時(shí)候周圍的氣氛會(huì)牽引著客戶，走向收銀臺(tái)，刷起你的卡，簽好你的合同。
你也像他們一樣開(kāi)開(kāi)心心地訂好了車回家了。
這就是車展的一個(gè)好處，氣氛會(huì)讓你不由自主，情不自禁，消費(fèi)理性減弱。
“幸運(yùn)也是實(shí)力的一種，實(shí)力加上運(yùn)氣勢(shì)不可擋的，你不知道嗎！”
阿杰看我一臉身在福中不知福的樣子。
“哈哈哈！”
“阿杰你好會(huì)說(shuō)話啊，我要是以后每天都能，一天成交個(gè)四臺(tái)。”
“那么你說(shuō)的實(shí)力，是非常適合我的?！?br/>
我不敢太驕傲啊，畢竟有句話說(shuō)，樂(lè)極生悲，悲大于樂(lè)。
所以低調(diào)一點(diǎn)的，低調(diào)一點(diǎn)的好，低調(diào)使人長(zhǎng)久。
“行了吧你，得了便宜還賣乖！”阿杰的意思是說(shuō)我謙虛過(guò)頭了，有點(diǎn)假哦。
“好吧，說(shuō)真我還是很開(kāi)心的，心情根本難以掩飾?！?br/>
我嘴角上揚(yáng)得是那個(gè)厲害啊。
“我還看不出來(lái)嗎，你看你那嘴巴，笑得都快裂開(kāi)了。”
“有的人還說(shuō)什么樂(lè)極生悲。”
“哎，真行，要是我說(shuō)啊，先開(kāi)心死了再說(shuō)，悲什么時(shí)候以后再說(shuō)。”
阿杰氣定神閑地說(shuō)到。
“阿杰你肯定地逍遙派的?！甭?tīng)他說(shuō)話的樣子絕對(duì)是。
“逍遙派？”
“逍遙派不也挺好的嗎！”
阿杰遲疑了一下，又說(shuō)到。
“難不成像你這樣，時(shí)不時(shí)的感覺(jué)不真實(shí)嗎？”
“我有嗎！”我第一反應(yīng)就是覺(jué)得自己不像是那樣的人，否定著。
“你沒(méi)有嗎?！?br/>
“像你剛剛這樣就是！”阿杰窮追猛打地說(shuō)著。
“有這么明顯嗎。”
我身上有一點(diǎn)，我怕竟然不知道，反而覺(jué)得很不可思議。
那些在你身上你看不到的地方，在別人眼前卻流露無(wú)遺。
阿杰很確定地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“好吧，我只能說(shuō)是我身邊熟悉認(rèn)識(shí)，還有那么點(diǎn)了解我的人才能看到。”
我只好認(rèn)了。
確實(shí)這些不經(jīng)意流露出來(lái)的情緒，只有你身邊了解你的人才會(huì)發(fā)覺(jué)到吧。
“子玥你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)，不怎么會(huì)演戲的人。”
沒(méi)過(guò)幾秒中阿杰又跟我說(shuō)到。
“可能是吧！”
我回憶了一下，相比他們幾個(gè)，我演技算是最差的一個(gè)了。
每次看到他們?cè)谘菘蛻舻臅r(shí)候，我的內(nèi)心都是這樣的：
我去，又在演戲給客戶看了，還臉不紅心不跳的，這些人的左右心房都是按時(shí)調(diào)節(jié)好的嗎！
達(dá)到多大的心率，也不會(huì)膨脹，佩服實(shí)在是佩服。
相反我就是一演就砸，這又是那里出了問(wèn)題呢？
“這樣不行的?！?br/>
“作為一名成功的銷售顧問(wèn)，演技勝于一切，懂得掩飾自己至關(guān)重要！”
阿杰又開(kāi)始擺好了他的名人講壇。
“阿杰大師接下來(lái)是要怎么樣的妖言惑眾呢！”
我一遍鼓掌后，一遍說(shuō)到。
“去去去！”
“什么妖言惑眾，我這是經(jīng)驗(yàn)所談，別人我還不愿意說(shuō)半個(gè)字呢！”
看著我這么吐槽后，阿杰一臉憤不平的樣子。
“好的，好的。”
“阿杰大師你說(shuō)，我洗耳恭聽(tīng)?！蔽夜笮粗@個(gè)逗比。