兩天之后，東省物流行業(yè)大會正式開始。

    本次大會采取的是邀請制，本來像蘇燁這種物流新人是沒資格到現(xiàn)場的，不過有大老板官新帶著他，他因此得以順利進來。

    官新也很給力，帶著他到處認識人，在這期間，蘇燁見到了不少未來會在快遞行業(yè)嶄露頭角的人。

    不過，今天的這些人都不是他想要的，現(xiàn)在立下了賭約，他最需要的就是能給他帶來單量的人，在聽說現(xiàn)場還來了不少需要物流服務(wù)的企業(yè)之后，蘇燁就開始物色起了目標客戶。

    「小蘇啊，那家金典法律事務(wù)所，你看看能不能跟他們談一下合作，他們是國內(nèi)有名的大律所，每天對外發(fā)出的律師函不少，而且單價很高，差不多一單十五塊，能夠拿下他們的物流服務(wù)的話，咱們公司肯定能夠更上一層樓?！?br/>
    官新指了指一旁被圍著的西裝男。

    這個時代其實大多數(shù)物流公司能夠存活下來，靠著的正是幫這些外貿(mào)公司或者律師事務(wù)所運輸紙面文件，因此如果能夠拿下這些固定的單子，那物流企業(yè)也就有了穩(wěn)定收入的來源。

    蘇燁順著他手指的方向看了看，看到這人戴了一副金絲眼鏡，給人睿智精明的樣子，從他的面相中就可以判斷出來，這絕對是一個算死草。

    想要談合作恐怕沒這么輕松。

    「老官，你今天怎么帶了一個毛頭小子來，還帶著他來談生意，這不是存心搗亂嗎？待會人家一上去說話，怕是就開始腿軟了?！?br/>
    「對呀，小朋友，你十八歲了沒有？看著這么嫩，會做生意嗎？」

    大多數(shù)的物流企業(yè)的小老板當(dāng)年能夠成功，大多是靠著時代的紅利，所以他們心底里是十分瞧不起人的。

    「老王，你這話不能這么說，小蘇是名副其實的名牌大學(xué)生，他的加入會為我們公司帶來新鮮血液?！?br/>
    「大學(xué)生又怎么樣？我公司不知道有多少個大學(xué)生在我手底下做事呢，你看看我還是小學(xué)畢業(yè)的，看來讀書也沒什么用。」

    剛剛已經(jīng)聽官新說起，這個老王所在的快遞叫做極速快遞，跟光速快遞只有一字之差，而且也是多年的死對頭了。

    「大學(xué)生確實不會怎么樣，但是，王總，年齡就是我的優(yōu)勢，你再怎么發(fā)展，現(xiàn)在這個階段已經(jīng)是你的上限，不可能再往上走了，讀沒讀過書的最大區(qū)別就是當(dāng)你落難了，我不會嘲笑你?！?br/>
    蘇燁笑著說道。

    「你這話是什么意思？你詛咒我？」

    「你看看，你連話都聽不明白，還是別談了?！?br/>
    「伶牙俐齒，有膽子你現(xiàn)在就上去跟金典的人談?wù)?，看看你會不會腿軟?！?br/>
    被一個小輩教育，王總有些不滿。

    「小蘇，你不要理他了，去吧，談得怎么樣都可以，他們家確實不是那么好商量的?！?br/>
    「嗯，好。」

    蘇燁倒是沒有跟律所的人打過交道，也不知道會有什么結(jié)果，不過跟什么行業(yè)的人都交流交流，沒準會有驚喜出現(xiàn)。

    「李律，你好，我們是「光速快遞」的，想跟貴公司有業(yè)務(wù)上的往來，不知道方不方便給我你的名片？」

    「不要那么多廢話，直接說明你的優(yōu)勢，因為今天來這里的物流企業(yè)，大多數(shù)都想跟我們金典合作，你把優(yōu)勢亮出來就行了，我會綜合考慮的。」

    「年輕人，凡是有個先來后到，你當(dāng)著我們的面搶生意可不好吧？光速快遞的業(yè)務(wù)范圍這么小，你們哪里有資格承包得起金典律所的業(yè)務(wù)？」

    「就是就是，李律，要不我們到那邊談吧，我給你們一個優(yōu)惠的價格，一單十一塊錢怎么樣？」

    「喂，姓洪的！你不講規(guī)矩是吧，你十一

    塊那我們就十塊錢！」

    眾人為了能夠拿下大單子，都是下了血本，目前來說國內(nèi)這些快遞物流企業(yè)像運輸一單物品的時候一般的定價是十二塊錢。

    當(dāng)眾人鬧得不可開交時候，蘇燁卻是走上前一步，說出了一句讓眾人覺得匪夷所思的話。

    「李律師，跟我們合作吧，一單收你13塊?！?br/>
    聽了這話，眾人都懷疑自己耳朵是不是聽錯了，為了能夠拿下大單子，每個人都在拼了命地壓價，怎么蘇燁還把價格往上說，而且這不是比原來的均價還要高嗎？這確定不是來搗亂的？

    其實這反而是他們錯誤了，金典律師事務(wù)所作為國內(nèi)赫赫有名的大律所，一年的營收都是上億級別的，眼前的李律師又作為高級合伙人，光是一單案件的提成都是五位數(shù)甚至是六位數(shù)，所以一單快遞的錢壓根就占不了多少，通過低價其實根本吸引不了他。Z.br>

    蘇燁故意說高就是想引起他的注意。

    果然，在聽到這話之后，李律師看了過來。

    「別人都在拼了命的壓價，為什么你還要說高，雖然我們律所不缺錢，但是我想知道的錢是不是花得物有所值?！?br/>
    「很簡單，你們經(jīng)典律所不缺錢我知道，而且從你們這里寄出的東西，大多是通知侵權(quán)人的法律文書以及律師函。

    這些東西為了能夠?qū)ι夏銈兊霓k案時間，所以往往就需要準確無誤地送到客戶手里，因此價格其實不是你們考慮的第一因素，最主要的話還是能夠安全順利地送達?！?br/>
    「有道理，說下去。」

    「我們公司快遞雖然并不像其他有名的快遞一樣人員眾多，但這事在精不在多，每一個快遞員的專業(yè)素質(zhì)都很高，能夠保證不丟件，這就是我們的自信。」

    蘇燁淡淡地笑道。

    「你說的話我很認可，不過你要怎么保證之后的日常工作中，這件事能夠順利地執(zhí)行？」

    「高風(fēng)險就意味著高回報，我們收了你高于普通人的運費，自然會約束我們的快遞員，我們目前已經(jīng)推出了一個規(guī)則，叫做丟一罰十，為了能夠規(guī)范快遞員的行為，一旦丟件了，我們還要扣他的工資，一切都以客戶的利益為第一位?！?br/>
    「丟一罰十？有意思，你們這個規(guī)則確實是第一次聽到。」

    李律師幫不少的企業(yè)寫過合同內(nèi)容，現(xiàn)在的物流企業(yè)大多數(shù)對于丟件都是三倍賠償，沒想到蘇燁直接給出了十倍，看得出他很有魄力。

    「好，讓你們老板來跟我談，我對你們很有興趣?！?br/>
    不久之后，蘇燁走了回來。

    「這么快？不順利嗎？」

    「那還用說，老官，你讓一個新人去談這么重要的生意，失敗不是在所難免的嗎？」

    那個王總趁機嘲笑道。

    「沒有，老板，李律師讓你過去一趟，他有很大的合作意向。」

    「?。磕阏f真的？」

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