“張總，如果你說的這些都實(shí)現(xiàn)，那我們這里就要大變樣，提前奔小康了。”闞總和張向北說。

    張向北說會的，不僅這些會實(shí)現(xiàn)，還會更好，隨著今后每年對村莊面貌的改造，這里會越來越吸引人。

    闞總點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻還是沒有多大的底，特別是對要說服那幾個人，到這里來上班。

    小邊似乎也在想著類似的問題，他問張向北：“把那幾個人都集中到這里來之后，原來的村委會怎么辦？”

    “改建成車間辦公室和庫房，工人也需要一個休息的地方，不過，在改建的時候要注意，車間辦公室的標(biāo)準(zhǔn)一定要比工人的休息室低，而且辦公室不允許裝空調(diào)?！睆埾虮闭f。

    “這是為什么？”小邊問。

    “這些人在這里是副總，回去那里是老大，那里要是辦公環(huán)境太好，你覺得他們是會更愿意在這里，還是在那里？那樣到時候，他們會在這里占著一個辦公室，但實(shí)際都在那邊?！?br/>
    張向北說，小邊笑了起來，明白了，他說：“不如干脆取消單獨(dú)的辦公室?！?br/>
    “可以?！睆埾虮闭f，“就把原來的村委會，改成工人的休息室和車間的庫房就可以，車間主任的辦公桌，就放在工人的休息室里，沒必要設(shè)單獨(dú)的辦公室?！?br/>
    “這事還是有難度?！标R總說。

    “什么地方有難度？”張向北問。

    “就是要讓他們到公司這里來上班，這個還是會有難度，要說服他們很難?！标R總說，“都說寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，你說的沒錯，他們在那里才是雞頭?！?br/>
    “我想過了，可以用經(jīng)濟(jì)的手段贖買?！睆埾虮闭f。

    “什么意思？”闞總問。

    “你聽說過趙匡胤杯酒釋兵權(quán)的故事嗎？”張向北說，“在收掉他們一部分權(quán)力的時候，給他們另一部分的權(quán)力或甜頭，他們的心里就平衡了，就愿意接受我們的安排了。”

    “你到底想說什么？我還是沒有聽懂?！标R總說。

    “我們必須承認(rèn)這個事實(shí)，那就是這四個副總，他們同時還是村主任，需要對村里的事務(wù)負(fù)責(zé)，雖然我前面說的，像道路、衛(wèi)生、自來水、公廁、五保戶等由公司統(tǒng)包，解決了村里的大部分問題，但還是有些，是我們覆蓋不了的，也還是會有支出。

    “而現(xiàn)在，這幾個村的村財政壓力都很大，我讓小邊去調(diào)查過，就是在他們?nèi)紊?，都已?jīng)欠下了七萬多到十一萬多不等的債務(wù)，對嗎，小邊？”

    小邊說對，“這還不包括歷年積欠下來的，早上我和老壽頭聊，他說，這村主任當(dāng)?shù)?，把親戚朋友都快當(dāng)沒有了，村里欠的錢，都是他個人出面，向親戚朋友借來的?！?br/>
    “是有這么個情況，我們以前也這樣，現(xiàn)在是沒有新債，逐步在償還舊債，也還沒有全部還清，最早的白條，都是九三年打的，快比我年紀(jì)還大了?！标R總說。

    “我們把他們?nèi)送@里搬的時候，也要幫助部分解決他們的問題?！睆埾虮闭f，“那就是，我們每年給他們每位副總，核定五萬元的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，這個業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，小邊不用審核用途和公司有沒有關(guān)系，其實(shí)就是讓他們拿去補(bǔ)貼村財政的不足。

    “我算過了，刨除我們公司承接過來的那些開支，一年五萬加上上級財政的轉(zhuǎn)移支付，每個村可以略有盈余，讓他們可以去逐步解決歷史積欠的債務(wù)問題，這樣他們身上的壓力就減少了，可以全身心地完成公司的各項(xiàng)考核。”

    闞總想了一下，他說：“如果是這樣的話，對他們來說，確實(shí)很有吸引力?！?br/>
    “不審核用途，那他們亂用怎么辦？”小邊問。

    “在五萬范圍之內(nèi)，不審核用途，憑發(fā)票來報就可以，把這個權(quán)限下放給他們，這錢分年頭年中和年尾三次發(fā)放，讓他們自己計劃安排。

    “放心吧，這么多眼睛看著，你能放過他們，那些債務(wù)人和村民也不會放過他們，他們會對他不滿……對啊，我們還正好需要他們有矛盾，有時沒有矛盾還要創(chuàng)造出矛盾?！?br/>
    張向北笑著，闞總和小邊都被他這話，說的莫名其妙。

    “什么意思，你還希望有矛盾？”闞總問。

    “對啊，矛盾能推動社會進(jìn)步，也能推動事物的發(fā)展，怎么創(chuàng)造矛盾，就是摻沙子的技巧?！睆埾虮崩^續(xù)笑著。

    “不明白不明白，你這個話太深奧?！标R總擺著手說。

    “一點(diǎn)也不深奧?！睆埾虮闭f，“對你來說，你覺得是下面鐵板一塊好，還是彼此有矛盾好？鐵板一塊，當(dāng)你的決定和他們意見相左時，你的決定還推得下去嗎？他們互相如果有矛盾，矛盾就肯定是他們自己解決不了的，一定會上交。

    “他們的矛盾交到你這里，由你來解決的時候，一次一次，你覺得會是你的威信在上升，還是李大?；蛘呃蠅垲^的威信在上升？”

    闞總和小邊都笑了起來，闞總叫道：“我去，權(quán)謀術(shù)??！沒想到你還會這個?！?br/>
    張向北笑道：“我就了解皮毛而已，你要想真正知道什么是中國的權(quán)謀術(shù)，以后你去杭城，好好讓顧工說給你聽?！?br/>
    第二天，張向北睡了一個懶覺，睡到早上八點(diǎn)多鐘才起來，他不知道這個時候，小虎有沒有起床，但劉蕓是肯定已經(jīng)起來了。

    張向北打電話給劉蕓，把這里的事情和她說了，說他們要想這個地方變成他們“宅鮮送”西南地區(qū)穩(wěn)定的供應(yīng)基地，就需要這么做。

    “你這樣，就帶著公益的性質(zhì)了?！眲⑹|說。

    張向北說對，我想探索出一個模式，類似這樣的基地，我們在當(dāng)?shù)睾退麄儾粌H是經(jīng)濟(jì)上的合作，而是完全的融合，我們公司和當(dāng)?shù)厝诤显谝黄?，這樣的話，是別人沒有辦法競爭的。

    “我要是沒有理解錯的話，北北，這其實(shí)是另一種形式的‘隨手幫’，或者說是升級版的‘隨手幫’，從一家一戶，上升到了整村的合作，我們在農(nóng)村，在當(dāng)?shù)夭猾@利，把利潤都讓給了當(dāng)?shù)?，但在城市的生鮮配送這塊獲利。

    “等等，北北，我想想，這樣等于是通過我們這個平臺，把城市和鄉(xiāng)村完全連接起來，變成一個整體，我們在城市的每一個客戶，他們在購買每一棵菜的時候，其實(shí)也在幫助農(nóng)村，因?yàn)樗麄冏屛覀冇辛烁蟮哪芰θ椭噙@樣的鄉(xiāng)村，我的這個理解對嗎？”

    劉蕓問，張向北笑了起來，他說：“干媽，我沒有想那么深，不過你這么一說，還真是這樣?！?br/>
    “那就說好這個故事，北北你說的沒錯，要是我們能說好這個故事，做好這件事，我們在高度上就會比其他的競爭者更上一個臺階，這會是我們的核心競爭力，從財務(wù)的角度來說，這也是我們可以承受的?！眲⑹|說。

    張向北說對，這其實(shí)是對雙方都很有利的事情，雖然看上去我們在渝北公司這一塊，盈利的能力減弱了，但對我們公司的整體來說，是有利的。

    劉蕓說好，那我同意你的想法。

    張向北接著打電話給小虎，張向北說了半天，小虎也聽得一知半解，主要是他對大陸農(nóng)村的情況不了解，對張向北說的，什么村委會啦，書記的安排啦等等，一點(diǎn)概念也沒有，小虎問：

    “張向北，你是不是最后一個才打電話給我的？”

    張向北說是。

    “劉蕓、小芳和你老爸他們都同意了嗎？”小虎問。

    張向北說是的，他們同意。

    “那好，你做吧，我也同意?！毙』⒄f。

    張向北剛掛斷小虎的電話，他的手機(jī)馬上就響了，是闞總，張向北接了起來，闞總告訴他，他已經(jīng)到了，在外面路口。

    “好好，我馬上出來。”張向北說。

    闞總來接張向北，是張向北昨晚就預(yù)料自己有能力說服劉蕓和小虎，他和闞總約定，讓他第二天上午來接他，他們一起去鄉(xiāng)里，向書記和鄉(xiāng)長匯報。

    渝北公司的內(nèi)訌，幾個村互相搞來搞去的事情，書記和鄉(xiāng)長當(dāng)然知道，特別是這次李村村民鬧著要退股的事情，更是讓他們覺得大事不妙。

    渝北公司是他們兩個專門跑去杭城，說動了張晨和小芳，才在這里落地的，這一家公司，改變了他們鄉(xiāng)的面貌，讓他們也覺得臉上有光，現(xiàn)在出了這樣的事，他們當(dāng)然著急，更不希望看到渝北公司出現(xiàn)問題。

    他們知道張向北已經(jīng)到了村里，本來就決定今天到闞村去見見張向北，一大早闞總打電話過來，說是要和張向北一起來鄉(xiāng)里匯報工作，兩個人這才沒有動身，而是在鄉(xiāng)里等。

    張向北他們沒到的時候，兩個人商量，覺得張向北今天肯定是來向他們求援的，如果那樣，鄉(xiāng)里就要馬上成立工作組，下去各個村，特別是李村做工作。

    春節(jié)期間，是“宅鮮送”供應(yīng)最忙的時節(jié)，他們一定要幫渝北公司先頂過這一關(guān)，生產(chǎn)不能停下，其他的問題，等過完年再說。

    兩個人聽了張向北的方案，特別是看到他姿態(tài)這么高，居然決定把所有的利潤都留在當(dāng)?shù)兀鉀Q當(dāng)?shù)氐膯栴}，他們都很高興，覺得張向北的這個方案，也符合上面脫貧攻堅(jiān)的要求，兩個人都對張向北的這個方案表示支持。

    最后一個難題，就是要說服那四位村主任，張向北和闞總從鄉(xiāng)里回來，他分頭去找這四位村主任溝通，由他出面，比闞總出面好。

    小邊說：“你還跑去干嘛，打個電話，把他們都叫過來就可以了。”

    “這種事情，恰恰是不能一起談的。”張向北說，“在一起談，一個人提一個問題，就出來四個問題，一個人提兩個，就是一大堆的問題，一個人的問題，會變成大家的問題，個別去談，他提出問題，我就化解，這樣才能理順，理順了，大家才可以坐到一起?！?