蘇商銀行是一家區(qū)域性股份制商業(yè)銀行，前身是城市商業(yè)銀行、城市信用社，兩家重組合并而成，總體規(guī)模不算大，和工農(nóng)中建這類國(guó)有銀行肯定無(wú)法相提并論，即便和交通招商光大這些知名的商業(yè)股份制銀行，也有不小的差距。

    但無(wú)論如何，蘇商銀行規(guī)模再小，也畢竟是銀行，管錢(qián)的地方，目前在蘇南省，乃至全國(guó)，任何一家企業(yè)的資金量都不可能和銀行相提并論。

    在銀行業(yè)里，蘇商銀行排名不高，可在蘇南省本地，蘇商銀行卻關(guān)系到一眾大大小小蘇南企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈。

    趙澤君早就對(duì)盧庭如雷貫耳，一直由于各種不巧，未能相見(jiàn)。

    沒(méi)想到這次見(jiàn)面，對(duì)方居然主動(dòng)把羅莎帶在身邊，趙澤君有些意外，看起來(lái)，羅莎和盧庭的關(guān)系不太一般，至少不是普通的上下級(jí)。

    檢討之后，大家哈哈一笑，都沒(méi)再繼續(xù)提這件小小‘意外’，盧庭把話題引導(dǎo)到了余額寶和澤pay上。

    澤聯(lián)科收購(gòu)天弘，甩開(kāi)了蘇商銀行，最初得到這個(gè)消息，盧庭和羅莎一樣，多少是有點(diǎn)惱火的。

    這個(gè)趙澤君太不講‘規(guī)矩’了，你玩你的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)，好端端的跑來(lái)金融圈插一腿干什么？要插你就插吧，左右國(guó)家也沒(méi)政策說(shuō)搞互聯(lián)網(wǎng)的不能做金融。

    可是這么大一塊蛋糕，無(wú)邊無(wú)際的市場(chǎng)，你插誰(shuí)不好，非要插蘇商銀行一刀？

    兩家之前的合作一直都很愉快嘛，蘇南省商圈的龍頭老大，和蘇南省本土銀行，本就該攜手合作才對(duì)。

    不過(guò)盧庭的高度和羅莎不同，腦子一轉(zhuǎn)，立刻就想到了另外一種可能性。澤聯(lián)科收購(gòu)天弘基金已經(jīng)是既成事實(shí)，而且也不違法，再為了這事興師問(wèn)罪，難道趙澤君還能把吃到肚子里的肉吐出來(lái)？

    再糾結(jié)基金渠道問(wèn)題，于事無(wú)補(bǔ)，只能搞得雙方不愉快，擴(kuò)大裂痕。趙澤君之前給羅莎臉色看，未必是針對(duì)的不是羅莎這個(gè)小小的主任，很可能，是通過(guò)羅莎，對(duì)蘇商銀行的強(qiáng)硬表態(tài)，如果蘇商這邊繼續(xù)做文章，說(shuō)不定連之前雙方合作的業(yè)務(wù)都沒(méi)了。

    澤字系資產(chǎn)雖然不多，但通過(guò)金融業(yè)務(wù)，管理的錢(qián)卻多得嚇人。

    不管是充值在第三方支付平臺(tái)，還是通過(guò)余額寶購(gòu)買(mǎi)基金，這筆錢(qián)，中間階段還是要放在銀行的，幾百億，甚至以后幾千億的資金，無(wú)論哪個(gè)銀行都不能忽視。尤其像蘇商這樣的區(qū)域性小銀行，如果能穩(wěn)定的和華元金融合作，業(yè)務(wù)上絕對(duì)會(huì)有突飛猛進(jìn)的提升。

    盧庭這次會(huì)建武市，第一時(shí)間就聯(lián)系上了趙澤君，對(duì)于之前天弘的問(wèn)題，沒(méi)有表現(xiàn)出任何不悅，反而異常的客氣。

    “趙總，之前我們就有過(guò)相關(guān)的合作，澤聯(lián)科和澤業(yè)，自己賬上的錢(qián)一直從蘇商銀行走，在利息方面蘇商銀行從來(lái)沒(méi)虧待過(guò)澤字系，不但超過(guò)了國(guó)有四大，比其他商業(yè)銀行也明顯高出一截?！?br/>
    盧庭說(shuō)著，舉杯沖趙澤君搖搖一晃，抿了一口，然后笑道：“既然一直合作的都不錯(cuò)，依我看華元方面的資金，干脆也就放在我們這里好了。你放心，待遇肯定給你最好，不會(huì)在任何條件上卡你。就一點(diǎn)，你要大筆動(dòng)用，一次性超過(guò)十個(gè)億的，提前跟我打一聲就行，省得我這邊措手不及?！?br/>
    “這沒(méi)得說(shuō)。放在哪家都一樣，咱們兩家合作這么久，磨合的很好，放在蘇商這邊，我也放心?！壁w澤君說(shuō)。

    一邊作陪的羅莎明顯愣了一愣，有些不可思議的看著盧庭。

    這么大一筆業(yè)務(wù)，換成任何一家銀行來(lái)，哪怕是國(guó)有四大行，恐怕澤聯(lián)科都會(huì)有一場(chǎng)激烈談判討價(jià)還價(jià)，盧總兩句話就搞定了？

    趙澤君啥時(shí)候變得這么好說(shuō)話了？

    盧庭卻是沒(méi)有什么明顯的情緒波動(dòng)，很平靜，說(shuō)：“那就按照老規(guī)矩，我回去后就派人上門(mén)給你們服務(wù)?！?br/>
    說(shuō)完，一口喝完杯中的酒，笑道：“趙總，這次進(jìn)軍金融業(yè)，搞出這么大動(dòng)作，想必是雄心勃勃。我們蘇商銀行是小銀行，可銀行在金融圈里，畢竟是上層建筑，如果有什么能幫上忙的，你盡管開(kāi)口，不要客氣?！?br/>
    趙澤君也笑了，這么大的資金托管，當(dāng)然不可能就兩句話敲定，既然是合作關(guān)系，蘇商銀行當(dāng)然要給出其他的誠(chéng)意。

    “倒是有些想法，想個(gè)盧總你聊聊。”

    趙澤君用手指敲了敲桌子，想了想，說(shuō)：“天弘這邊有貸款和擔(dān)保的資質(zhì)，白白的閑著未免浪費(fèi)資源。不過(guò)我的資金來(lái)源不足，又不能用客戶買(mǎi)基金的錢(qián)去做貸款。所以我想和蘇商銀行合作，開(kāi)拓?fù)?dān)保業(yè)務(wù)。澤聯(lián)科方面做擔(dān)保業(yè)務(wù)，蘇商銀行放貸。”

    盧庭微感意外，“趙總，華元之前不是一直在做小額企業(yè)貸款嘛，怎么又準(zhǔn)備做擔(dān)保業(yè)務(wù)了？”

    “企業(yè)小額貸款受政策影響太大，每個(gè)省政策都不一樣，我要一個(gè)省一個(gè)省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不劃算。但是擔(dān)保不一樣。”趙澤君說(shuō)。

    “對(duì)，是有差別。擔(dān)保可以用杠桿，一個(gè)億的資產(chǎn)，能撬動(dòng)十個(gè)億。一般擔(dān)保費(fèi)用是1.5到兩個(gè)點(diǎn)，算上杠桿，你的擔(dān)保收益，就是15%-20%，而且擔(dān)保不受區(qū)域限制，政策寬松?！?br/>
    盧庭哈哈一笑：“趙總，你這是要大干一場(chǎng)，雄心壯志??！”

    “既然有了金融公司在手，還是提早布局，進(jìn)場(chǎng)越早，占領(lǐng)市場(chǎng)就越早。就算短期內(nèi)賺不到錢(qián)，也能積累經(jīng)驗(yàn)嘛，畢竟我是跨行在做，金融行業(yè)還是個(gè)初學(xué)者?！?br/>
    趙澤君也是淡淡一笑，然后接著說(shuō)：“在原來(lái)的貸款業(yè)務(wù)方面，我也想拆分一下，企業(yè)小額貸款只做蘇南省的，錢(qián)不從銀行走，由我澤聯(lián)科直接出。這就算是澤字系對(duì)家鄉(xiāng)企業(yè)的扶植回饋了。另外呢，在網(wǎng)上，我想開(kāi)設(shè)‘個(gè)人小額貸款’業(yè)務(wù)，這就需要銀行的支持了。”

    “網(wǎng)絡(luò)個(gè)人小額貸款？”盧庭想了想，“和余額寶一樣，走互聯(lián)網(wǎng)，也就是你的澤pay渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給用戶貸款？”

    “是?！壁w澤君說(shuō)。

    “趙總，只要做好市場(chǎng)調(diào)查，事前的法律準(zhǔn)備完善，有抵押物，擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)不大。但是你在互聯(lián)網(wǎng)上，給不知底細(xì)的幾百萬(wàn)上千萬(wàn)個(gè)人放貸，有什么風(fēng)險(xiǎn)掌控機(jī)制呢？”盧庭問(wèn)。

    “我準(zhǔn)備建立一套個(gè)人信用等級(jí)評(píng)價(jià)?！壁w澤君說(shuō)：“根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)記錄和個(gè)人還款記錄，建立階梯式的個(gè)人等級(jí)系統(tǒng)，確定放貸額度。”

    見(jiàn)盧庭還是有些不放心的樣子，趙澤君頓了頓，笑道：“盧總，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶，我還是比較了解的，絕大多數(shù)網(wǎng)民都是普通老百姓。很少有人會(huì)為了幾百上千塊錢(qián)故意賴賬。”

    “如果真的有呢？”盧庭追問(wèn)。

    個(gè)人網(wǎng)絡(luò)貸款做起來(lái)很麻煩，這種短期小額貸款，單筆貸款金額不小，時(shí)間短，因此利息不高，可總金額卻巨大，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)掌控難度大。

    他看得出來(lái)，趙澤君做擔(dān)保，是為了賺錢(qián)；做網(wǎng)絡(luò)個(gè)人小貸，其實(shí)主要不是為了錢(qián)，而是占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)用戶。

    銀行可不行，一旦出現(xiàn)太多的呆賬壞賬，錢(qián)收不回來(lái)，他這個(gè)行長(zhǎng)沒(méi)法向各方面交代。

    “這點(diǎn)你大可放心，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬世界，每個(gè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)都有一塊屬于自己的個(gè)人信息。在互聯(lián)網(wǎng)，澤聯(lián)科能掌握的，不僅僅是一個(gè)用戶賬號(hào)，而是用戶全方位的信息，比公安局戶籍管理還全。別的就不說(shuō)了，用戶既然使用支付寶，他的個(gè)人銀行賬戶信息就在澤聯(lián)科手里?！?