蔣經(jīng)理與女秘書坐上車走了，周廠長急得差點吐血。

    “老公，我看兒子對此事很有自信，你就讓他處理吧！剛才那個蔣經(jīng)理狠命的壓價，最開始才出到一千五百元每噸，正是兒子咬著不松口，最后才談到了三萬的高價。要是換作你和我談這樁生意，一萬五的時候估計就已經(jīng)答應(yīng)賣掉了?！?br/>
    周燦的母親勸慰著老公。

    知子莫若母。

    她對兒子這次的表現(xiàn)相當(dāng)看好。

    “兒大不由父，罷了罷了，由著你操作吧！搞砸了，我跟伱媽這輩子怕是都難以還清債務(wù)?！敝軓S長只能接受現(xiàn)實。

    對兒子的妥協(xié)，也意味著他間接承認(rèn)了兒子長大了，有了處理家中大事的權(quán)力。

    這種權(quán)力過渡和交接，在古代的皇室、大家族發(fā)生得最多。

    古代，皇帝與大家族的掌權(quán)者，不咽下最后一口氣，一般是不愿意交出權(quán)力的。

    現(xiàn)代因為競爭更激烈，社會和時代在進步，很多企業(yè)的掌權(quán)者年紀(jì)大一點后，都會選擇退居幕后。

    正當(dāng)周廠長懊惱之際，聽得外面?zhèn)鱽砥嚨囊媛?，他抬頭看去，臉上立刻綻放出一絲笑容。

    “他們又回來了！”

    “這回相信咱們兒子的本事了吧？”妻子在旁邊笑著道。

    “嘿嘿，這個臭小子確實長大了，本事還真有一些?！?br/>
    周廠長不得不承認(rèn)兒子的優(yōu)秀。

    車門打開，蔣經(jīng)理與女秘書下車后，徑直朝辦公樓走了過來。

    周燦此刻正在安撫討債的人。

    工人的工資已經(jīng)在第三天的時候全部結(jié)清。工人的工資本來就只是占個小頭，他隨便拿出點錢就結(jié)清了。

    現(xiàn)在討債的人主要是供貨商，銀行可比供貨商狠多了。

    它只派人上門商量過兩次，然后直接給個還款期限。不還沒關(guān)系，法庭上見。

    而且到銀行貸款，都是需要資產(chǎn)抵押或者有人擔(dān)保才會放款。他們壓根不怕債主跑路。直接拍賣債主抵押的資產(chǎn)，或者把擔(dān)保人告上法庭就行了。

    供貨商與周家本身只是合作關(guān)系，周廠長夫婦跑路，供貨商只能是欲哭無淚。

    就算告上法院，也是工人、銀行先拿到資產(chǎn)變賣的錢。

    最后剩下的，才會分給這些供貨商。

    “周先生，剛才我又打電話跟東亞區(qū)的總裁請示了一下，價格還可以再談一談?！?br/>
    女秘書笑著對周燦說道。

    這話被精明的供貨商們聽到后，紛紛露出喜色。

    看來貨款收回有望了。

    “請到辦公室喝茶！”

    周燦同樣笑著對她和蔣經(jīng)理做出請的手勢。

    三人進了辦公室，周燦親手給兩人泡茶，坐下后，女秘書沉不住氣，開門見山直接跟他談價格。

    “周先生，我們愿意出到三萬五一噸的收購價，你看可以嗎？這已經(jīng)是我們給出的最大誠意啦！”

    “肯定不行??！我就要賣十二萬一噸?！?br/>
    周燦眼皮都不眨的拒絕了。

    “你，你別得寸進尺。十二萬一噸，當(dāng)金子賣呢！”

    蔣經(jīng)理氣得臉都紅了。

    “黃金的價格可不止十二萬一噸，現(xiàn)在的黃金市場價，接近四十萬一千克。”

    周燦面無表情的嗆他。

    “我們再加點，三萬六，不能再多了?！迸貢_始與周燦討價還價。

    “沒得談！”周燦知道他們的來路和底牌，穩(wěn)坐釣魚臺。

    在商業(yè)談判中，被對方知道底牌，這是最悲催的。

    基本上十個有十個要被拿捏得死死的。

    ……

    雙方經(jīng)過一番討價還價，最終以6.2萬每噸的天價成交。

    食品的利潤一般是三到四成左右，6.2萬每噸的價格已經(jīng)屬于絕對的天價。周燦喊價十二萬，其實就是漫天要價，坐地等著對方還價而已。

    這批貨，不管史蒂森買或不買，都會跳進坑里。

    “維妮婭小姐，收購價格定下來了。不過要簽這個收購合同，恐怕需要貴公司的法人代表親自出面，或者授權(quán)才行！”

    周燦對于這個價格還算滿意。

    基本上談到了對方所能接受的極限。

    他現(xiàn)在都不跟蔣經(jīng)理對話了。因為蔣經(jīng)理啥話語權(quán)都沒有。

    “實不相瞞，我就是美達(dá)外貿(mào)有限公司的法人代表。公章、財務(wù)用章我都帶過來了，合同現(xiàn)在就可以簽訂?！?br/>
    她終于坦然承認(rèn)了自己的身份。

    可能也知道周燦早就看出來了，確實沒必要再隱瞞。

    “哈哈，這個我還真沒想到！失敬失敬！”

    周燦笑著再次與她握手。

    “我們工廠做的是小本買賣，你也看到了，很多供貨商等著結(jié)賬呢！我們奉行的規(guī)矩就是概不賒賬，一手交錢一手交貨，錢貨兩清?！?br/>
    賣方市場的最大好處就是不賒賬賣。

    “周先生盡管放心，我們公司的實力雄厚，現(xiàn)金交付完全沒有問題。”

    她爽快的答應(yīng)。

    “我叫我媽過來簽合同，她是法人代表。兩位先坐著喝會茶。”

    周燦說完后，走出了辦公室。

    周廠長夫婦正在外面焦急等待。但是兒子有交代，不讓他們進去打擾，以免壞事。

    兩人再著急，也只能等著。

    現(xiàn)在看到周燦從辦公室走出來，兩人立刻站起身，詢問談判的結(jié)果。

    “臭小子，價格談成了嗎？”

    “對方只肯出六萬每噸，我沒答應(yīng)，黃了?！?br/>
    周燦談成了生意，心情不錯。

    決定跟父母開個玩笑。

    “什么什么？六萬一噸的價格你都沒答應(yīng)？你，你是想氣死我嗎？”

    周廠長不由分說，就想沖進辦公室。

    這次，兒子不答應(yīng)，他說什么都要做主答應(yīng)下來。

    不能再賭了。

    “哈哈，瞧把您給急的。買家已經(jīng)答應(yīng)6.2萬每噸的價格收購，現(xiàn)在我是叫老媽進去簽合同的。我還提了一個要求，現(xiàn)錢交付，概不賒賬?！?br/>
    周燦笑著把這個天大的好消息告訴父母。

    “真的？”

    周廠長簡直不敢相信自己的耳朵。

    “我什么時候騙過您？”周燦滿臉笑容。

    “哈哈，太好了。老婆，你趕緊拿著章子進去簽合同。這批貨終于賣出去，而且賣出了難以想像的天價，太魔幻了。我真不是在做夢吧？”

    周廠長笑得合不攏嘴。

    他掐了自己一把，痛得呲牙咧嘴直吸冷氣，心里卻是甜的。

    很快，雙方簽訂正式的買賣合同，對方非常豪氣，現(xiàn)場打款。6.2萬每噸，共800噸，整整4960萬的貨款打到了公司賬上。

    周燦的老媽收到錢款到賬的通知后，笑成了一朵花，額頭、眼角的皺紋都少了許多。

    美達(dá)外貿(mào)有限公司似乎很著急，剛簽完合同就直接叫了車隊過來把800噸食品全部拉走。至此，雙方錢貨兩清。

    辦公室內(nèi)，周廠長與妻子皆是笑容滿面，多日來積存在臉上的愁容一掃而光。

    取而代之的是掩飾不住的內(nèi)心喜悅。

    “兒子，你真是太棒了！到現(xiàn)在我都不敢相信這是真的。你是不知道，最近一個多月的時間，我和你爸整宿整宿睡不著，壓力太大了。想了很多辦法賣這批食品都賣不掉。真沒想到，你才接手短短幾天就成功把它們賣出去了，而且賣出了超乎想像的天價?！?br/>
    “臭小子確實長了不少本事。只是我到現(xiàn)在還很好奇，美達(dá)外貿(mào)公司花這么高的價格收購這批食品，能有錢賺嗎？”

    周廠長在這個行業(yè)摸爬滾打多年，對市場行情相當(dāng)了解。

    零售價都很難賣到六萬二一噸，美達(dá)外貿(mào)公司到底怎么賺錢？

    瞧他們收購的積極性，肯定能賺不少錢。

    “爸，這事您就別管了。對了，這次銷售的總額4960萬，要拿出80萬給別人，算是銷售提成吧！”周燦對父母說道。

    “沒問題，別說八十萬，就算八百萬我都樂意給。”

    周燦的母親的家庭地位相當(dāng)高。

    財務(wù)問題，她完全能夠做主。

    “兒子，我就知道是你想了辦法，才能讓這批滯銷的食品賣出去。快給老娘說說，你到底怎么辦到的？”

    老媽對此事極感興趣。

    父親同樣豎著耳朵，等待著周燦分享傳奇的銷售經(jīng)驗。

    做了一輩子買賣，他實在想不明白其中銷售秘訣。

    “這事啊，你們就別打聽啦！學(xué)也學(xué)不來，非要知道個底細(xì)，那就是一個利字。媽，我寫個賬號給您，一會把八十萬匯款到這個賬戶就行了。對了，留言就寫兩個字，謝謝?！?br/>
    周燦拿出手機，寫了一個銀行賬戶交給母親。

    這八十萬壓根不是什么銷售提成，而是伊琴幫忙設(shè)計挖坑讓史蒂森往里面跳，然后以其人之道還治其人之身的違約金。

    與史蒂森簽合同的公司是伊琴所在的公司，毀約的違約金也由她來支付。

    人家?guī)土诉@么大的忙，周燦自然不可能讓她既出力又出錢。

    八十萬的違約金看著很高，但是與這四千九百多萬的銷售額比起來，根本不算什么。

    這次，怕是要輪到史蒂森哭暈在廁所了。

    “好了，工廠現(xiàn)在有了這筆資金，相信你們完全可以讓它滿血復(fù)活。工廠的管理權(quán)我現(xiàn)在正式交還給你們?！?br/>
    周燦幫助家中化解了這次的破產(chǎn)危機，功成身退，再次當(dāng)回他的富二代與醫(yī)生。

    “我和你爸都老了，這次因為觀念落后，危機意識淡薄，差點就弄到傾家蕩產(chǎn)，背負(fù)巨債。你就不能別當(dāng)醫(yī)生了，回來接手家里的工廠生意嗎？”

    老媽見識了兒子的手段和本事后，特別希望周燦能回來接手家族的生意。

    “臭小子，留下來吧！現(xiàn)在已經(jīng)是你們年輕人的時代嘍！”

    周廠長也同樣竭力挽留。

    “如果你們真的覺得老了，想要輕松一點，找個職業(yè)經(jīng)理人也是一個不錯的辦法。幾乎所有的家族企業(yè)，最后都是這么操作的。專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做，相信會比你們每天辛苦的管理工廠更好。”

    周燦有著自己的追求和理想。

    當(dāng)一個富二代，接手家族產(chǎn)業(yè)，固然不錯。

    但是還有兩全其美的辦法，分一些股份或利益給別人，請一位職業(yè)經(jīng)理人，為工廠制定一整套嚴(yán)格且合理的管理機制，居于幕后數(shù)錢就行了。

    因為公司的大權(quán)還是握在自己手里，關(guān)鍵問題上，仍然有著決策權(quán)。

    如果職業(yè)經(jīng)理人干得不好，直接撤換掉就行了。

    也只有這樣，才能把事業(yè)做得更大，讓家族企業(yè)長盛不衰。

    “把工廠交給別人管理能放心嗎？”

    周廠長的思想還停留在比較落后的觀念中。覺得把工廠交給別人打理，不等于把產(chǎn)業(yè)拱手讓人嗎？

    “爸，現(xiàn)在都什么年代啦！有著完善的法律制度保障，職業(yè)經(jīng)理人只能老老實實給咱們家打工，可不敢起什么壞心思。而且就算他起了壞心思，您也可以隨時炒了他，換一個更優(yōu)秀的新經(jīng)理上去?！?br/>
    周燦難得回來一次，正好趁這個機會給父母灌輸一些新的經(jīng)營理念。

    他跟黎烙一起開公司，學(xué)到的還真不少。

    對于公司的管理與運作，多少懂那么一些。

    “現(xiàn)在法律還有這么大的用處哩？”

    周廠長聽了后眼視亮了起來。

    “那可不是嘛！有很多上市公司，大企業(yè)，都是職業(yè)經(jīng)理人干活，董事長負(fù)責(zé)在國外渡假，駕駛著游輪全世界享受人生。”

    周燦慫恿父母請職業(yè)經(jīng)理人管理工廠。

    至少先讓這個想法在他們的腦子里埋下一粒種子。日后他們就會開始去了解這些先進的經(jīng)營管理制度，到時候所有的一切，也就水到渠成。

    “這個好啊！到時候我?guī)е銒屢踩ナ澜绺鞯乜纯础！敝軓S長能夠白手起家，成為富一代，自然有著過人的膽識與魄力。

    缺少的也就只是一些先進的理念與知識。

    經(jīng)歷了這次事情，他對兒子有著近乎盲目的信任，甚至稱得上是崇拜。周燦說的話，他還真就深信不疑。

    成功人士打個屁都是香的，還真是不無道理。

    周燦要是沒能幫著家里解決這次的破產(chǎn)危機，說這些話，周廠長只當(dāng)他在放屁。

    “呵呵，咱都一大把年紀(jì)了，還上哪去啊？能看著兒子娶個媳婦，給我生兩個孫子孫女，我就心滿意足啦！”

    老媽嘴上說著不想去旅游，心里卻是甜蜜得很。

    臉上的幸福表情，差點沒溢出來。

    父母平日里小吵小鬧是有的，不過感情一直很好，也很穩(wěn)定。

    兩人都對愛情，對家庭忠誠，從不在外面亂來。

    這也為周燦起到了很好的榜樣作用。

    不然，以周燦現(xiàn)在的條件，真的是想怎么渣都行。

    而且投懷送抱的全都是高素質(zhì)，高學(xué)歷的大美女。每一個都是世間男人們夢寐以求的。

    “爸，媽，這里沒我什么事了，我陪淺淺去了。她跟著我回老家四天，明天我們就要走了，我得帶著她再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓她喜歡上我的老家?！?br/>
    周燦適時的把私人空間留給父母。

    (本章完)

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