負責(zé)銷售的副總楊?；氐溃骸白稍兊娜硕?，有購買意愿，但下單的還沒有出現(xiàn)，大多在觀望，都覺得設(shè)備賣得太貴了，不過我們都留下聯(lián)系方式，以后再登門拜訪?！?br/>
    “能有這種情況也不錯了?！?br/>
    沐陽剛說完,一個銷售員過來，說有個客戶想買一臺先試用，讓楊總簽合同。

    “不錯，開門紅！”沐陽有些驚喜，吩咐楊海，“你去忙吧。”

    沐陽準(zhǔn)備去看下其它展位，星海機械也需要購置設(shè)備,也看看車展,看看有沒有自己喜歡的車。

    剛挪步,就看到雪露一臉微笑帶一個中年男人過來，還一邊跟他聊。

    宋雪露看到沐陽，快步過去拉他過來：“陽陽，這位馬總在找焊接設(shè)備，我覺得我們的手持激光焊設(shè)備能夠滿足他的要求，就帶馬總過來了?！?br/>
    沐陽恍悟，伸出手熱情招呼：“你好，馬總，請問有什么需求？我是星海機械公司的總經(jīng)理沐陽?！?br/>
    五十多歲的馬總，凝視了下眼前年輕得過份的年輕人，還是伸出右手與之握手：“你好，沐總。”

    客套之后，他從袋子里拿出幾件不銹鋼樣品,放在桌子上說：“我找了幾家焊接廠家，在找新型焊機，看看有沒有效率又快,焊得又漂亮的好辦法。

    但我看了都是電阻焊,或者氬弧焊，不能滿足我的要求，這位小姑娘說你們公司有新型焊機能解決我的問題，說的是激光焊吧，激光焊我知道，但像我這種不規(guī)則的產(chǎn)品，機器焊有點難，也焊不牢固?！?br/>
    “馬總，你先坐會喝杯茶吧?！彼窝┞队H自給他倒一杯茶，然后坐在對面的椅子上準(zhǔn)備隨時招待。

    “我們是手持激光焊，我看樣品挺簡單的，要不我讓人試焊一個?！?br/>
    “哦，那可以?！瘪R總點頭。

    沐陽拿起其中一個樣品，問了下要焊哪里，叫來技師，吩咐清楚，讓他去焊。

    不到一分鐘，技師就拿焊好的樣品過來了,放在桌子上。

    “怎么樣？馬總,滿意嘛？”

    馬總拿起焊好的樣品，認(rèn)真看了下焊縫，使勁拉扯，結(jié)果還是沒能破壞掉焊縫，臉上露出喜悅，伸出大拇指，有些激動：“非常不錯，總算找到合適的解決方案了，我轉(zhuǎn)了一圈會展，結(jié)果沒能找到。

    沐總，你不知道，我們把這產(chǎn)品研發(fā)出來，原來是用氬弧焊的，給國外客人看后，感覺不滿意，焊點太明顯，焊得不漂亮，這可是工藝品，也一直沒找到合適的解決方案。

    我們是接了很多訂單，都是人工氬弧焊，焊后還要打磨，工作效率太慢了，焊一個幾分鐘，還要打磨，還不一定能做好。我看你的焊工，一會就焊好了，能介紹一下你們的設(shè)備嘛？”

    “好的，我讓我們楊總給你介紹一下?！便尻栕寳詈＿^來招待。

    等楊海帶馬總到焊接工作平臺后，沐陽問宋雪露：“雪露，你這轉(zhuǎn)一圈，還給我?guī)砜腿搜??！?br/>
    “嗯，我也是碰巧的，我在觀看滬工的焊機，剛好聽到馬總在咨詢，等他離開滬工的展位后，我跟上去推薦，想不到他聽進去了，就跟我過來?！彼窝┞额H有成就感，一臉喜色，希望馬總下訂單吧。

    十幾分鐘后，馬總一臉喜悅走過來，坐在沐陽前面：“沐總，說個優(yōu)惠價吧，我買二十臺，你們楊總說只能優(yōu)惠到19萬?！?br/>
    20臺！

    沐陽聞言，瞪大眼，這可是大客戶呀！

    沉吟了下，說：“這樣吧，馬總，一臺激光設(shè)備送一個價值二萬五千塊的工作平臺，一套二十萬元，二十臺四百萬元，我們賣給其它客戶，都是二十萬元的價格。”

    說實在的，不說二十萬，十四五萬一臺，也有七八萬的毛利，過幾個月后沐陽也會賣。

    工作平臺生產(chǎn)制造成本一萬出頭，手持激光焊設(shè)備還是賣19萬一臺。

    馬總沉默了一會，又問了設(shè)備的使用壽命和維修保養(yǎng)等問題，確認(rèn)后，同意以四百萬元的價格買二十臺手持激光焊設(shè)備和相關(guān)配套，要求一年所有易損件。

    沐陽直接答應(yīng)，手持激光焊易損件就是保護鏡片和按鈕，一年花不到一百塊錢。

    雙方簽訂合同，馬總預(yù)付30%設(shè)備款，貨到開箱驗收成功后付65%，余5%做質(zhì)保金，一年維保期。

    預(yù)付款和質(zhì)保金比例沒有什么硬性規(guī)定，買賣雙方協(xié)定。

    要是牛叉的企業(yè)，還要求100%貨到付款，不好賣的設(shè)備，也有可能低到20%預(yù)付款，甚至10%的質(zhì)保金。

    接下來的事，沐陽就交給楊海了，他要和宋雪露去逛逛別人的展位。

    先去看激光切割和激光焊，還有焊機廠家的設(shè)備。

    兩人太年輕，像是來工博會瞎玩的情侶，廠家也沒有招待他們。

    “陽陽，我看展覽的機器人，都是老外的品牌，國產(chǎn)的都上不了臺面?！?br/>
    “嗯，工業(yè)機器人這一塊我們很薄弱，不僅這，你看焊接專機和機器人弧焊機，與之配套的焊機品牌不是otc就是松下，伊薩還有林肯。”沐陽臉色鄭重，焊機這一塊，只要涉及到焊接專機或機器人，極少用到國產(chǎn)品牌焊機。

    常規(guī)igbt500，國產(chǎn)賣五千塊左右一臺，國外品牌兩三萬一臺，甚至三萬以上。

    去年，國內(nèi)氣保焊機每年銷售額在一百二十億元左右，高端焊機可以說全部是國外品牌。

    希望，自己未來有能力改變這一現(xiàn)狀吧。

    看完機器人展區(qū)，沐陽和宋雪露來到汽車展區(qū)，這邊人氣是最旺的，人山人海。

    法拉利、保時捷、雷克薩斯、bba、捷豹、路虎、林肯……

    作為機械男，最喜歡看的就是這些了。

    當(dāng)然，順便看一下車模。

    沐陽就看到了胖子和李明兩個小色鬼，盯著一個穿著暴露的車?？衽?，就差點趴在地上往上拍了。

    這不，有些沒節(jié)操的攝影師就愛這么干。

    若是過幾年，甚至有l(wèi)sp，在鞋子上裝上隱形攝像頭，把腳一伸，嘖嘖。

    沐陽懶得管他倆，他和宋雪露看完這個品牌車的車展，就換另一處。

    一會后，沐陽看到了適合大老板身份的車，也是可以撐場面的車子。

    勞斯萊斯--幻影。

    沐陽盤算過自己的資產(chǎn)，以他一個月賺幾千萬利潤，的確不差錢了，公司目前也不差錢，碰到喜歡的車，買就買唄。

    買了三輛豪車，一直沒有觸發(fā)成就點，難道是數(shù)量不夠？

    那就多買試一試。

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