黎奉仙的問(wèn)題，讓夏侯鷹一時(shí)間有些摸不著頭腦。

    顯然，自己?jiǎn)柫艘粋€(gè)很愚蠢的問(wèn)題，但即便是明知道自己犯了蠢，但是夏侯鷹復(fù)盤下來(lái)，仍沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己究竟錯(cuò)在哪里。

    所幸他這人從不講求什么虛榮臉面，既然想不明白，那就坦率求教。

    于是，他向王洛、黎奉仙各自拱手后，便說(shuō)道：“在我看來(lái)，楊五逸將軍主要向黎將軍承諾了兩點(diǎn)，其一是為黎將軍作保，讓他能重歸繁城。其二則是以衛(wèi)國(guó)公府上的仙賜之物，助黎將軍突破元嬰到化神的瓶頸。”

    頓了頓夏侯鷹又說(shuō)道：“此外，他甚至不惜拉攏郡守大人和我。他向郡守直接許以前程，而我……他大概知道，我的志向并不在富貴前程，所以，事后能當(dāng)我不存在讓流巖城回歸往日的平靜，就已經(jīng)很好了?！?br/>
    而夏侯鷹話音剛落，就聽(tīng)一聲突兀的嗤笑。

    卻是來(lái)自拓跋田成，那個(gè)一度被嚇得腿軟的郡守，赫然笑話起了夏侯鷹的天真解讀。

    夏侯鷹并不生氣，反而覺(jué)得好笑，因?yàn)樗m然看不懂楊五逸的話術(shù)，卻不難理解拓跋田成為什么要在這個(gè)時(shí)候跳出來(lái)——畢竟拓跋田成是真的哪怕當(dāng)了狗也不失進(jìn)取的野心。而剛剛楊五逸的條件，無(wú)疑激發(fā)了他的上進(jìn)熱情。

    那么，自己自然也沒(méi)有理由妨礙對(duì)方積極進(jìn)取。正好也可以聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的解讀。

    拓跋田成嗤笑之后，見(jiàn)黎奉仙不予阻止，頓時(shí)備受鼓舞，大聲說(shuō)道：“夏侯城主，你也未免太天真了，如今你上了這張酒桌，就斷沒(méi)有回頭路可走，無(wú)論楊五逸嘴上如何說(shuō)，他事后又怎么可能真的讓你置身事外？政治斗爭(zhēng)一旦加入進(jìn)去，就是不死不休，想要急流勇退，那就等于將斬首的簽子主動(dòng)插到了脖子后面！”

    夏侯鷹聞言，心中頓時(shí)有所恍悟，但也有所不甘，不由爭(zhēng)辯道：“但是剛剛……”

    拓跋田成說(shuō)道：“剛剛楊五逸有承諾過(guò)你任何事嗎？他只是口頭表達(dá)了對(duì)你安心守土幾十年的佩服，可有明確說(shuō)過(guò)要讓你在流巖城再任幾十年的城大王？相反，他最后一句話，是在質(zhì)問(wèn)你：你一個(gè)太平城主，從哪里結(jié)識(shí)了能格殺星軍校尉的豪俠??？像伱這樣的人，誰(shuí)還敢留你繼續(xù)在流巖城經(jīng)營(yíng)？”

    夏侯鷹想要辯駁，卻終是啞口無(wú)言：誠(chéng)然他本人心知自己從沒(méi)有什么政治野心，但是當(dāng)他被卷入到如今這場(chǎng)席卷明州的風(fēng)波后，野心的有無(wú)已經(jīng)根本無(wú)關(guān)緊要了。

    就連楊五逸都認(rèn)定他是個(gè)在邊郡苦心鉆營(yíng)邪門歪道之人，他又怎么可能取信于其他人？

    此時(shí)，就聽(tīng)拓跋田成又說(shuō)：“何況，對(duì)于任何一個(gè)踏足官場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，企圖偏居一隅都是可笑的。如果真的有一天，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)擺到了你面前，那一定是陷阱無(wú)疑！嘿嘿，當(dāng)初書院把我推薦來(lái)?？r(shí)，那么多德高望重之人，紛紛告訴我?？さ拿篮冒惨?，許諾給我大好前程。結(jié)果呢？他們不過(guò)是想……呃……”

    說(shuō)到這里，拓跋田成才驚覺(jué)自己一時(shí)有些說(shuō)過(guò)頭了，頓時(shí)冷汗?jié)B出，不敢再多言語(yǔ)。

    黎奉仙則冷笑著補(bǔ)充道：“呵呵，他們不過(guò)是想給邊郡那不安分的瘋狗丟一塊狗糧，試探他是否養(yǎng)成了吃飼料的習(xí)性罷了……這也沒(méi)什么不好意思承認(rèn)的，大大方方說(shuō)出來(lái)就是，這些年我可有因?yàn)槟銓?shí)話實(shí)說(shuō)懲罰過(guò)你？”

    拓跋田成自是不敢說(shuō)有……或者說(shuō)，他現(xiàn)在完全不敢再多說(shuō)半個(gè)字了。

    夏侯鷹則問(wèn)道：“所以，黎將軍是覺(jué)得，他先前許諾的文章、仙賜之物等等，也都是假的？但是若我們與他定下明確的白紙黑字的契約，是否……”

    黎奉仙皺了下眉頭，似乎是不滿于對(duì)方的過(guò)分魯鈍。

    “夏侯鷹，動(dòng)腦子想想，他那些條件是真是假有什么所謂？我們是為了什么才演這出戲的？一個(gè)將死的王朝的榮華富貴嗎？就算楊九重從今以后都管我叫爹又如何？若不能將牽星臺(tái)打開(kāi)，救出國(guó)師，而后立下定荒基石，我們所有人都是死路一條?！?br/>
    夏侯鷹問(wèn)道：“將軍之前說(shuō)，要向太后和大將軍提出條件，帶上使前往東都。如今楊五逸將軍主動(dòng)緩和姿態(tài)，豈不是更有利于談判？現(xiàn)在這個(gè)局面下，將軍隨便找個(gè)理由，就能隨他一道回歸東都吧。”

    “蠢貨，你到現(xiàn)在都沒(méi)搞清楚嗎？他提那些虛無(wú)縹緲的條件，本質(zhì)上是在試探你我的底線！剛剛的酒桌上，他胡亂許諾了一堆美夢(mèng)，咱們姑且不論其真假，只考慮一個(gè)問(wèn)題：他給了那么多，可有提出自己的訴求？從見(jiàn)面到現(xiàn)在，他有說(shuō)過(guò)自己此行前來(lái)是為了什么嗎？”

    夏侯鷹聞言錯(cuò)愕：“這……顯而易見(jiàn)吧？”

    “既然顯而易見(jiàn)，為何不開(kāi)誠(chéng)布公？”

    “這……下官魯鈍，實(shí)在不知?！?br/>
    黎奉仙搖搖頭，也無(wú)意再去嗤笑夏侯鷹的稚嫩，徑直報(bào)出了答案：“因?yàn)樵谡勁凶郎?，先提要求的一方，就落了下乘?！?br/>
    夏侯鷹沉默片刻，恍然：“的確如此，我去集市上買東西時(shí)，若主動(dòng)看上某個(gè)玩意，出言詢價(jià)，往往就要被攤主敲上一筆。而若是某攤販主動(dòng)叫賣，甚至雇人上街拉客……最后就有可能拿到好價(jià)?！?br/>
    拓跋田成聞言冷笑：“那是你沒(méi)遇到上街做局仙人跳的……”

    黎奉仙卻認(rèn)可了夏侯鷹的說(shuō)辭：“道理大體是這樣沒(méi)錯(cuò)，所以楊五逸才故意不提要求，只許諾條件。他是整個(gè)北境最擅長(zhǎng)談判的高手，而他最愛(ài)用的招數(shù)……就是以誠(chéng)待人，后發(fā)制人?！?br/>
    說(shuō)到最后幾個(gè)字，一股陰冷的煞氣不由就彌漫開(kāi)來(lái)……這股煞氣是如此濃烈，以至于拓跋田成這堂堂書院教授終于按捺不住，當(dāng)場(chǎng)釋放出來(lái)。

    不過(guò)，也是拜這丑陋的釋放所賜，黎奉仙才及時(shí)意識(shí)到了自己的失態(tài)，自嘲地?fù)u了搖頭后，便揮手示意拓跋田成出去洗漱更衣，而后收斂了自己的戾氣，向王洛拱手致歉。

    “抱歉，想起當(dāng)年的舊事，有些情緒失控。楊五逸此人，最擅長(zhǎng)這種以退為進(jìn)的談判手法，尤其在掌握優(yōu)勢(shì)資源的時(shí)候，往往令人無(wú)從抗拒。我在繁城時(shí)，就是被他用這一招摸清了虛實(shí)，而我那些盟友也是在他的巧妙運(yùn)作下各自倒戈。我這人氣量狹小，睚眥必報(bào)，因此即便是時(shí)隔幾十年的舊怨，每當(dāng)回憶起來(lái)，依然讓我……憤懣難平?！?br/>
    王洛點(diǎn)點(diǎn)頭：“無(wú)需解釋太多，談判桌上的道理，我當(dāng)然明白。今日應(yīng)對(duì)楊五逸這招以誠(chéng)待人，你的反應(yīng)就很不錯(cuò)?！?br/>
    “呵……”黎奉仙又是自嘲地?fù)u了搖頭，“與上使的手段相比，在下的表演卻是獻(xiàn)丑了。”

    所謂談判，本質(zhì)上既是利益之爭(zhēng)，也是禮儀之爭(zhēng)，更是話術(shù)之爭(zhēng)。談判桌就如同一個(gè)獨(dú)立的戰(zhàn)場(chǎng)，在這片戰(zhàn)場(chǎng)上，言辭不夠犀利、洞察不夠敏銳、臉皮不夠厚實(shí)的人，往往是占著道理，卻被人用言辭擠兌最終輸?shù)袅死妗?br/>
    而楊五逸今日的所為，就幾乎是一次完美的試探。表面看他是姿態(tài)從容地對(duì)眾人誘之以利，但若是真有人在此期間表現(xiàn)出急切的姿態(tài)，甚至主動(dòng)問(wèn)詢有關(guān)情形，就等于立刻暴露出了自身的明確訴求。

    而通過(guò)觀察各人的訴求，楊五逸也就不難判斷出這酒桌上眾人的實(shí)際立場(chǎng)，又是因?yàn)槭裁床排R時(shí)結(jié)成同盟，以及同盟中的突破點(diǎn)在哪里。

    此外，他的姿態(tài)越是坦誠(chéng)，反而越是讓對(duì)方越難以提出過(guò)于苛刻的條件。當(dāng)然，若是黎奉仙執(zhí)意不顧禮節(jié)，強(qiáng)行索要某物，那就等于是直接暴露出弱點(diǎn)所在了。楊五逸當(dāng)然可以滿口答應(yīng)下來(lái)，但后續(xù)會(huì)針對(duì)這個(gè)弱點(diǎn)作怎樣的布局，就完全是不可控的風(fēng)險(xiǎn)了。

    如今王洛等人的核心訴求，是要讓太后一黨打開(kāi)東都屏障，讓他們一行人能手持印星寶玉，越過(guò)十萬(wàn)大軍，走到牽星臺(tái)下，伺機(jī)救出國(guó)師張進(jìn)澄。

    這個(gè)訴求既容易滿足，也容易阻撓，差別只在于對(duì)方是否事先知情。而黎奉仙此前的計(jì)劃，是在?？[出桀驁的姿態(tài)以漫天要價(jià)，待遭到敲打時(shí)再落地還錢，將自己的核心訴求包裹成一種無(wú)奈之下的次優(yōu)選擇。如此一來(lái)，太后一黨多半會(huì)以為敲打成功，便不容易對(duì)黎奉仙的備用訴求過(guò)多戒備。

    但現(xiàn)在情況卻大不相同，在楊五逸面前，黎奉仙實(shí)在沒(méi)有信心能輕易藏住自己的實(shí)際訴求……或者說(shuō)，楊五逸這招以誠(chéng)待人，幾乎一上來(lái)就讓黎奉仙沒(méi)有還價(jià)的能力。

    因?yàn)闂钗逡蓍_(kāi)的價(jià)，幾乎就是黎奉仙的漫天要價(jià)！

    將一個(gè)朝堂上聲名狼藉的惡行將軍抬入上流社會(huì)，許以榮華富貴，甚至還贈(zèng)予仙賜之物……這樣的條件，簡(jiǎn)直是駭人聽(tīng)聞，換了任何其他人都不可能開(kāi)得出這般堪稱喪權(quán)辱國(guó)的條件。甚至開(kāi)出條件本身，就已經(jīng)是在暴露太后一黨如今的窘境。這種情況下，黎奉仙根本沒(méi)有任何理由拒絕！

    可若是黎奉仙真的答應(yīng)下來(lái)，一方面，他將很難再要求前往東都——因?yàn)楦緵](méi)有這個(gè)必要，強(qiáng)行要求，反而不合理不自然。另一方面，黎奉仙甚至很難保住手中的印星寶玉——這么優(yōu)厚的條件都給了你了，誠(chéng)意十足，難道你不該也付出些誠(chéng)意，盡快將寶玉物歸原主？若是信不過(guò)楊五逸的口頭承諾，大家自然也能簽下契約。而若是連契約都信不過(guò)……那就是沒(méi)得談了。

    當(dāng)然，一般情況下，強(qiáng)勢(shì)方在得勝之后，回避契約限制的手段要多少有多少。幾乎所有未兌現(xiàn)，甚至已經(jīng)兌現(xiàn)的條件，都有可能在局面安定后逐漸縮水……但這也是弱勢(shì)一方必須承受的代價(jià)。同時(shí)，即便如此，信任承諾也是弱勢(shì)方的最優(yōu)解。不然的話，手握一枚印星寶玉，對(duì)黎奉仙又能有什么好處？真的登天詢仙，就一定能得到仙家賞賜嗎？這種大逆之輩，更有可能直接被仙雷滅絕才對(duì)！所以就算楊五逸的承諾不可信，在他開(kāi)出極端優(yōu)渥的條件時(shí)，黎奉仙的正常反應(yīng)也是應(yīng)下來(lái)！

    漫天要價(jià)，的確是一個(gè)殺招，但是對(duì)于掌握優(yōu)勢(shì)資源的一方來(lái)說(shuō)，最不怕的就是弱勢(shì)方的漫天要價(jià)。

    所以，雖然酒桌上，楊五逸以誠(chéng)待人，看似是將優(yōu)勢(shì)拱手相讓，但其實(shí)卻是將黎奉仙逼得無(wú)路可走。而他一時(shí)無(wú)可奈何，便不得不擺出一副“咱們積怨甚深，我根本不信你”的態(tài)度對(duì)楊五逸的條件置之不理，拖著不談。而待楊五逸將注意力轉(zhuǎn)到其他人身上，嘗試各個(gè)擊破時(shí)，王洛又恰到好處地展示出蠻橫武力，徹底中斷了這尷尬的接風(fēng)宴。

    只是，這也只是權(quán)宜之計(jì)罷了。

    黎奉仙嘆了口氣：“上使大人，我以為楊五逸今日無(wú)功而返，必不會(huì)罷休，他嘴上說(shuō)要我們慢慢權(quán)衡幾天。但恐怕明天，甚至今晚，他就會(huì)再找借口開(kāi)啟談判，以進(jìn)一步試探我們的虛實(shí)，拿捏我們的短處。而剛剛酒桌上的伎倆，已經(jīng)不能再用了。在下生性之貪婪遠(yuǎn)大于謹(jǐn)慎，對(duì)方拋出的餌食太過(guò)動(dòng)人，我就算有再多疑慮，也不可能真的錯(cuò)過(guò)，必會(huì)主動(dòng)上前咬鉤。這是我天性的缺陷，而楊五逸又恰恰最擅長(zhǎng)克制我的缺陷，所以……”

    “所以，殺了他不就好了？”

    黎奉仙苦笑，繼而獰笑：“上使英明，我也是這般想的。論談判，我自詡無(wú)論如何也談不過(guò)他，那還是干脆不要談了！”

    ——

    與此同時(shí)，城外星軍大營(yíng)，一頂嶄新的帳篷里，楊五逸不由打了個(gè)噴嚏。

    阿曼連忙說(shuō)：“主子，可不是我在罵你！千萬(wàn)不要冤枉我！”

    楊五逸笑笑：“放心我知道，你這一路上明著暗著罵了我多少句，我早就免疫了……這個(gè)噴嚏，多半是來(lái)自黎奉仙。”

    阿曼撇撇嘴：“哼，他今日被主子在酒桌上肆意拿捏，現(xiàn)在也只能無(wú)能狂怒地叫罵一番了?！?br/>
    楊五逸笑容逐漸轉(zhuǎn)冷：“叫罵是真，無(wú)能狂怒卻未必，如果我沒(méi)猜錯(cuò)，他現(xiàn)在應(yīng)該在想：面對(duì)一個(gè)無(wú)論如何也談不過(guò)的對(duì)手，還是不要談了吧！”

    (本章完)