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    李維思說：“何總說到哪兒去了，怎么會不敢呢？只是……我們最好能簽個保修協(xié)議，至少保修3個月。”

    何寶安又沉下了臉，冷冷道：“我做事不喜歡拖泥帶水。我的貨出手便宜，之所以便宜，就是圖個痛快、省心。驗貨時你怎么挑剔都行，有問題當場解決。至于保修什么的，那太麻煩。我不是說質(zhì)量有問題──質(zhì)量是絕對可靠的，我是怕麻煩，我沒有那么多時間精力。做生意嘛總得冒點風(fēng)險。一點風(fēng)險不冒，怎么能賺大錢。怎么樣？你要能接受這一點，我們就合作下去，長久合作，否則拉倒。”

    李維思生怕他打退堂鼓，嘿嘿一笑，說：“既然如此，就聽您的。但交貨能否在京城？我們公司人手少，如果每次要到深圳提貨，人手不夠?！?br/>
    “這倒可以?！焙螌毎材抗馍?，“另外，有兩點我要提醒你：第一，小打小鬧的生意我不做，你每次進貨至少要50臺以上。要多少貨，事先說定，貨運到京城，如果驗機沒發(fā)現(xiàn)問題，你就得買。不能剛開始說好要50臺，貨來了又不要那么多。那樣的話，你就對不起我了，我們的合作就會出現(xiàn)麻煩。”

    李維思看了看他，“放心，我肯定信守諾言。”

    “第二，”何寶安繼續(xù)說，“一手交錢，一手交貨。我不喜歡欠別人的，也厭煩別人欠我的。我不愿追在人家屁股后面要債。所以，每次驗完貨，當場就付款，一刻也不要拖延。我不會多要你一分，你也別少給我一分。否則，合作也會出現(xiàn)麻煩。”

    “好，我答應(yīng)。何總手里有多少貨？”

    何寶安高深莫測：“要多少我都有！”他從一個精致的皮包里取出一張報價單，“這是cat486的價格表，如果一次買60臺以上，每臺還可優(yōu)惠300元?！?br/>
    報價單上的價格實在太便宜了！李維思略一盤算，“頭一次，我少要些，就要60臺吧。何總，咱們丑話說在前頭，如果驗機時發(fā)現(xiàn)有問題，可要當場退貨喲?！?br/>
    “那當然?！焙螌毎埠龅赜侄⒅罹S思，“我看看你最近有沒有發(fā)財之兆，你把左手伸出來吧。”

    李維思疑惑地伸出左手，何寶安看了看，笑容漸露，連連點頭：“嗯，李總，你是要交財運啦，掌心起了紅點，這正是發(fā)財征兆啊。你最近還做別的項目嗎？”

    李維思搖搖頭：“沒有?！?br/>
    何寶安頓時眉開眼笑，“那么，這個紅點就是我們這筆生意的預(yù)兆了。既然如此，我們的合作必定成功，這筆買賣你就放心大膽去做吧！你走財運，我當然也能沾點靈氣。我今天就回深圳，四天之內(nèi)，就把貨發(fā)過來！”

    李維思抽回手看看，果真看到平日里白白的掌心不知何時起了個小紅點，不疼，不癢，只是泛紅，要不是何寶安說，他自己都渾然不覺。他反復(fù)瞅著掌心，一時間自己也覺得奇怪了，將信將疑地：“這真是發(fā)財征兆？”

    何寶安笑容滿面，“財運來了，擋也擋不住。李總，如果你的紅點長久不消的話，就意味著財源滾滾，你要成為中關(guān)村一個富翁了！”

    李維思也受到了感染，與何寶安商定具體價格、聯(lián)系方式，便告辭。此時他已是興高采烈。走出京廣中心大樓，他感到四周陽光明媚，心里豁然開朗。

    夏荷倒沒有那么興奮，狐疑地說：“報價那么低，到底可不可靠？”

    李維思說：“何寶安手中里有貨，這一點不必懷疑。問題在于我們能吃進多少、消化多少。質(zhì)量方面，只能驗貨時留點神了。跟何寶安接上了頭，我們又能大干一場。我要把學(xué)友公司發(fā)展成京城最大的電腦批發(fā)中心！”

    夏荷說：“何寶安說，要什么貨他就有什么貨。你為何偏偏要cat？cat的銷售，北科公司是老大。北科當cat代理那么久，已建立了一個分銷網(wǎng)絡(luò)。京城的地盤都是它的。京城市面上的cat電腦，大部分是北科提供的貨源。我們經(jīng)銷cat，難免要同北科競爭，做起來難度太大?！?br/>
    李維思陰陰地一笑：“我就是要同它競爭。以前北科有貨不肯銷給我，我一定要報這一箭之仇！現(xiàn)在我有貨源了，價格比它的低得多，我要把它擠死，看他日后怎么來求我！北科現(xiàn)在只不過是頭垂死的大象，趴著動彈不得，我就是個螞蟻，也要一口一口把它咬死！”

    夏荷用仰慕的眼神著看他，艷羨地說：“你就是有雄心壯志?！?br/>
    一輛出租車駛來，李維思招手叫住了它，拉開車門，與夏荷一起鉆了進去。車子開動，他無限向往地說：“等賺了錢，我也買輛汽車?！?br/>
    夏荷美滋滋地笑著，身子歪靠在他的肩膀上。

    回到學(xué)友公司，李維思馬上召集員工開會，宣布與何寶安再度合作的消息。

    經(jīng)過一番精心的策劃，這天晚上，李維思在中關(guān)村的一家飯店里擺了幾桌酒席，宴請20多位中關(guān)村的電腦經(jīng)銷商。他們大都是北科公司銷售網(wǎng)絡(luò)的成員。

    李維思下海中關(guān)村也已近兩年，結(jié)識了不少中關(guān)村的電腦經(jīng)銷商，對北科公司的銷售體系也摸過底。

    北科作為cat中國總代理之一，京城地區(qū)的cat市場基本上在它的壟斷之下，它是cat電腦京城地區(qū)的一級批發(fā)商。一般情況下，北科都把電腦批銷給二級批發(fā)商，再由二級批發(fā)商批發(fā)給三級經(jīng)銷商，再由這些經(jīng)銷商賣給最終客戶。

    二級批發(fā)商主要有五個，他們都是北科公司的老關(guān)系，大部分是藍迅的好朋友。做cat生意，如果能與這五大批發(fā)商建立聯(lián)系，通過它們的銷售網(wǎng)絡(luò)批發(fā)出去，是最快捷、高效的。

    但這幾乎不可能。五大批發(fā)商與北科公司合作多年，交往甚密，關(guān)系牢靠，絕對不會突然中斷與北科的合作，轉(zhuǎn)而從一個小公司進貨。所以，在宴請誰的問題上，李維思也思慮再三，頗費了一番腦筋。最后決定，一律不請二級批發(fā)商，而把目標瞄準了三級經(jīng)銷商。

    三級經(jīng)銷商基本上是些搞零售的小公司，他們并不與北科公司直接聯(lián)絡(luò)，只是從二級批發(fā)商那里批來cat，再零售給客戶，與北科不存在感情因素。這些經(jīng)銷商基本是些實力較差的小公司，他們處在cat銷售鏈的最末端，經(jīng)營得最辛苦，利潤卻很有限，賺的都是血汗錢。但這些經(jīng)銷商又非常重要，他們的行動往往能決定某一種品牌、某一家廠商、供貨商的命運。

    宴席相當隆重。李維思頻頻敬酒，酒過三巡，這才開誠布公地說：“各位老板，在商言商，別的廢話我就不說了，我只對兩個字感興趣：賺錢！北科公司把持著cat電腦的京城市場，也正因為北科的壟斷，cat售價偏高、折扣偏高，造成大家賺錢很難。這是不公平的！不瞞大家，我就是想打破這種壟斷局面！”

    眾人盯著李維思，不知他葫蘆里賣什么藥。