回到酒店房間，李大國告訴林文峰一個(gè)不好的消息，廣州城投建設(shè)與五一重工的談判就在明天上午，他通過內(nèi)部消息，五一重工的業(yè)務(wù)部走完了相關(guān)程序，二次談判要降價(jià)。

    林文峰心中一驚，忙問道：“降價(jià)幅度有多少？如果超過10%，城投那邊會(huì)對我們二家重新評估的，定誰都有可能了?！?br/>
    “這個(gè)暫時(shí)還不知道，需要等到明天他們談過了才知道。”

    “等他們談過了，城投要開內(nèi)部會(huì)議確定哪一家，我們得在這之前想辦法?！绷治姆鍥]想到煮熟的鴨子還真有可能飛了。

    范萱萱也跟著著急，她也想不到什么好辦法。

    李大國想了想，說道：“明天價(jià)格出來之后，我想辦法約蔡總，他有很大的決定權(quán)，如果能約出來就算贏了一半了?！?br/>
    “老大，我想問一下我們在這次業(yè)務(wù)上面的招待費(fèi)限額大概多少？”

    “平時(shí)的招待費(fèi)和獎(jiǎng)金在一起額度一般3個(gè)點(diǎn)左右，這次是開發(fā)新地區(qū)，跟公司申請一下5個(gè)點(diǎn)能批下來的?！?br/>
    “也就是230萬了！1個(gè)點(diǎn)個(gè)人獎(jiǎng)金，1個(gè)點(diǎn)部門獎(jiǎng)金，1個(gè)點(diǎn)的商務(wù)費(fèi)用，多出來2個(gè)點(diǎn)也就是92萬左右，如果全部用來打點(diǎn)，可能不夠哦。”

    李大國看林文峰好像有點(diǎn)眉目的樣子問道：“就算獎(jiǎng)金少拿或不拿，我們也要爭取拿下此單。你如果有什么辦法盡管去用錢，公司那邊已經(jīng)給我承諾，有相應(yīng)的補(bǔ)助的?！?br/>
    “這樣的話，我們得合計(jì)合計(jì)。明天晚上務(wù)必把蔡總請出來，不要吃飯就約喝茶吧，隱蔽的地方。如果請不動(dòng)蔡總，要打聽一下有決定權(quán)的是不是老總？”

    “請陳總？估計(jì)有難度的，你倒是說說有什么計(jì)劃?！?br/>
    林文峰苦笑一聲：“我也沒想到什么好辦法，只是覺得關(guān)鍵人物還是蔡總，你記不記得上次在醫(yī)院你給我的這次項(xiàng)目的資料，里面針對蔡總做過調(diào)查，他是不是有個(gè)女兒，今年高三了，而且成績還不太好?！?br/>
    李大國迷糊了：“從他女兒下手？人家堂堂城投副總，想給女兒找個(gè)大學(xué)還不是個(gè)簡單的事？”

    “那明天見機(jī)行事吧，到時(shí)候探探他的想法，說不定就是突破口。”

    第二天三人也沒有心思去游玩了，林文峰和李大國在房間里一直打電話找關(guān)系，能搭上線的朋友少之又少。

    李大國的同學(xué)最多只能搭到吳處長這一層，再往上搭不上“總”字輩的了。

    林文峰看著手機(jī)里的通訊錄，一個(gè)個(gè)電話打下來，楊曉玲的名字出現(xiàn)了，她也是一名銷售，不知道這邊有沒有關(guān)系呢?

    電話里鈴聲響了標(biāo)準(zhǔn)的三下就通了，“曉玲你好，在忙嗎？有事找你問一下?！?br/>
    “小表哥，我不忙，有什么事啊？”

    “你在廣州這邊有沒有能量很大的關(guān)系？我現(xiàn)在正在廣州談一筆設(shè)備單子，對方是廣州城投建設(shè)?！?br/>
    “我想想啊，我認(rèn)識(shí)一個(gè)廣州本地的房地產(chǎn)老總，跟這些建筑企業(yè)老總應(yīng)該能說上話吧，不過我和這位房地產(chǎn)老總關(guān)系不是很深，只能說打電話試試看?！?br/>
    林文峰沒想到無心插柳柳成蔭，這個(gè)小表妹還有這份能量。

    大約過了十分鐘左右，楊曉玲的電話打過來了。

    “表哥，我聯(lián)系好了，你直接去找他吧，恒太地產(chǎn)的老總賈印，上次他們的樓盤開業(yè)來河西，我和我們老板一道見過他，還聊起收購我們春蘭藥業(yè)呢。”

    “哇，就是我們河西賣的最貴的恒太君越豪庭開發(fā)商老總？沒看出來你關(guān)系夠廣的啊，約好的幾點(diǎn)？怎么說的？”

    “我說我表哥在這邊業(yè)務(wù)上需要大佬搭個(gè)橋牽個(gè)線，對方城投建設(shè)正好和他們有業(yè)務(wù)來往，所以他很爽快的答應(yīng)了，你下午直接去他們集團(tuán)，約好了二點(diǎn)，前臺(tái)報(bào)你自己的名字就行?！?br/>
    “太感謝了，不管成沒成回去一定好好請你吃個(gè)大餐?！?br/>
    “我可不敢隨便吃哦，長在身上容易，從身上褪掉就難了?！?br/>
    “那就聽你安排，我照辦得了?！?br/>
    “不急，等你辦完事情回來再說。”

    “好的，那先掛了。”

    林文峰覺得有點(diǎn)不可思議，小表妹居然和大地產(chǎn)老總能搭上線，還能說上話。

    李大國豎起拇指稱贊林文峰：“背景夠深的哈，這個(gè)關(guān)系用好了，整個(gè)廣東市場我們一家獨(dú)大了?！?br/>
    不管怎么樣，現(xiàn)在只有等五一重工的二輪報(bào)價(jià)，然后下午去拜訪恒太地產(chǎn)的賈總，請他搭個(gè)橋約出蔡總或陳總。

    等到中午吃飯的時(shí)候，吳處長得電話過來了，五一重工的二輪報(bào)價(jià)5100萬，比第一次要少400萬，但是比振華機(jī)械還是要高出500萬。

    而且聽吳處長的意思，對方對城投建設(shè)的付款方式進(jìn)行了微微改動(dòng)，貨物交付完成后貨款付至70%。

    只要能付到70%，差不多成本也回來了，利潤留在甲方一年還是二年倒也不是很急。

    了解了五一重工的談判底線，林文峰猜測城投建設(shè)談判組可能有一點(diǎn)點(diǎn)的動(dòng)心，畢竟五一重工是個(gè)國際大品牌，多花10%左右的錢，買個(gè)心安。

    如果都這么想的話，振華機(jī)械就沒戲了，必須去活動(dòng)一番。

    去撿賈總?cè)硕嘁膊缓?，林文峰和李大國范萱萱商量了一下，只范萱萱裝作秘書跟著林文峰去拜訪。

    提前十分鐘就到了恒太地產(chǎn)的總部，走進(jìn)那金碧輝煌的大廳，二人被震撼住了。

    好在林文峰沒有忘記此行的目的。他眼光一掃，看到前臺(tái)那邊有幾個(gè)小姑娘在跟前來的人員說這話。

    “你好，我和你們賈總約好2點(diǎn)見，可以帶我去一下嗎？”

    那個(gè)前臺(tái)妹妹看著林文峰和跟著的范萱萱說：“請問您貴姓，我需要跟總裁辦確認(rèn)?！?br/>
    “我叫林文峰，上午和你們賈總約好，請確認(rèn)?！?br/>
    那個(gè)前臺(tái)妹妹拎起電話撥了個(gè)分機(jī)短號碼，等電話接通了，簡單的將事情說了一遍，總裁辦那邊確認(rèn)確實(shí)有約后，前臺(tái)妹妹領(lǐng)著二人上電梯，將二人送至總裁辦辦公室。

    辦公桌后面一個(gè)女人正彎腰整理文件，一身職業(yè)套裝包裹著飽滿的身材，總裁助理林小姐請他們坐下，然后接著請示賈總?cè)チ恕?br/>
    林文峰暗嘆，大公司的規(guī)矩實(shí)在太多了，如果沒有約好的話，憑著自己壓根進(jìn)步到這里。

    林小姐回到辦公室告訴林文峰，最多半小時(shí)的時(shí)間，接下來賈總還有會(huì)議，交待完畢領(lǐng)著林文峰和范萱萱到隔壁的總裁辦公室。

    賈印這個(gè)人第一眼看上去武威霸氣，像極了電影明星唐國強(qiáng)，身形魁梧，身材高大，但偏偏生得一幅白白凈凈的皮膚，白里還透著紅。

    林小姐安排他倆坐下后，倒好茶水出去了，賈印端起茶杯走到這邊沙發(fā)坐下。

    “你就是楊小姐的表哥，林經(jīng)理？”

    林文峰面帶微笑望著賈印說：“賈總，您好，我是楊曉玲的表哥，林文峰，目前在華豐集團(tuán)下屬振華機(jī)械任職。”

    “華豐集團(tuán)我聽說過，老總王木可是個(gè)了不起的人物啊?！?br/>
    “是的，王總一手創(chuàng)下華豐集團(tuán)，和您一手創(chuàng)下恒太地產(chǎn)一樣了不起?！?br/>
    “哈哈哈，我可比不上王總，你們集團(tuán)的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)大到全國范圍，我這邊基本上沒出廣東呢?！?br/>
    “那是您步步為營穩(wěn)扎穩(wěn)打，過不了幾年肯定會(huì)全國開花的?！绷治姆宀涣艉圹E的恭維一番，賈印聽上去心情不錯(cuò)，對林文峰的印象也加深許多。

    “我是有這方面的打算，也已經(jīng)開始把業(yè)務(wù)向外擴(kuò)大，前段時(shí)間在河西認(rèn)識(shí)的楊小姐，她在銷售方面可是個(gè)人才啊，還想把她挖到我們恒太來呢。”

    “我表妹自小就聰明，如果她能得到賈總的認(rèn)可，該是她的福氣，以后也能在更大的舞臺(tái)發(fā)揮出更大的價(jià)值。”

    “好好好，小林啊回去勸勸你表妹，有多少人想來恒太都進(jìn)不來呢，我真是愛惜她的才華，那個(gè)什么屁藥業(yè)，沒前途的，我去收購還不賣，真以為是個(gè)香餑餑？”

    “好的，賈總，我會(huì)勸她的，不過她個(gè)人主見很強(qiáng)，很大可能不會(huì)聽我的。”林文峰含糊的應(yīng)了一句，沒有把話說滿。

    “我電話里已經(jīng)大概知道了你這次事情，你再說說需要什么樣的幫助吧。”賈印對于楊曉玲介紹過來的人還是比較上心的，幾句話寒暄之后直接進(jìn)入主題。

    林文峰把振華建設(shè)和五一重工競爭城投建設(shè)的這批設(shè)備二輪談判之后的結(jié)果簡單的說了一遍，現(xiàn)在棋逢對手，半斤對八兩，城投建設(shè)選擇哪家都有可能。

    “按理說在同等質(zhì)量下比價(jià)格，或是同等價(jià)格下比質(zhì)量，現(xiàn)在我們遇到的問題是不同的價(jià)格不同的質(zhì)量，如何選擇就看對方怎么計(jì)算的性價(jià)比?！?br/>
    “小林啊，你看來比起你家表妹差多了，這個(gè)事情太簡單了，城投在等你們亮出背景或者目前能拿到手的好處?！?br/>
    “這個(gè)我們也考慮過，違法的事不好去辦，而且對方也不敢那么明目張膽的收，我們是希望自己的產(chǎn)品打動(dòng)對方?！?br/>
    “呵呵，我跟他們陳總蔡總都熟悉，我的二個(gè)項(xiàng)目還是他們那邊做的呢，這樣我?guī)湍銈兗s他們出來大家喝喝茶聊聊天，相互加深印象，業(yè)務(wù)上的事情就不要多講了?！?br/>
    “謝謝賈總，蔡總負(fù)責(zé)這次項(xiàng)目，我們之前打過交道，稍微熟悉一點(diǎn)，先約蔡總吧，陳總那邊不熟悉，等蔡總這邊走不通再想辦法約陳總?！?br/>
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