京南本地的大鴿電動自行車廠里，銷售科長正在廠長辦公室做著匯報。..cop>“目前我們的市場反饋良好，銷量穩(wěn)步上升，市場反饋也很不錯，老用戶對我們的產(chǎn)品滿意，新用戶對我們的產(chǎn)品有期待感…………“
廠長擺了擺手，
“停，停，說人話，每次匯報都整這一出，還以為是在原來的廠里呢，這個月銷量增幅多大，市占率有多少“
“我這是做報告做習(xí)慣了，姐夫，銷量比去年同期增長了七百輛，這個月賣出去了三千七，上個月是三千三，下個月預(yù)計能上四千，這樣到了年底，我們一個月能接近六千?！?br/>
說完，銷售科長只是咧嘴笑，廠長不愿意了，
“接著說啊，市占率呢“
“市占率，這個，不好統(tǒng)計啊，我們統(tǒng)計的不是太準，畢竟對總體銷售數(shù)目又看不到?！?br/>
“說人話，是不是市占率降了“
“額，降是降了一點，但是總體的盤子大了，去年同期總銷量才八千多，今年這個月，突破兩萬了，所以我們的市占率降低了一點?！?br/>
銷售科長的話說的吞吞吐吐，就是為了給自己找個臺階下，市場擴大啊，市占率降低，就是市場被別人侵占了的意思。
“麻痹的，你說什么，這個月銷量突破多少了，兩萬，我們賣三千多，就是說，我們的市占率從百分之四十多，降到百分之十幾了“
廠長一拍桌子，
“那家的銷量上來了是白鶴還是彭州的那個蠻?！?br/>
“是蠻牛，最近幾個月，他們廠的銷量一直往上升，基本上月月過萬?！?br/>
銷售科長有句話還沒說，這個月他們有一款產(chǎn)品賣脫銷了。
原本他是想說來著，但是這會兒已經(jīng)被罵了，再說不是找罵么，所以，明哲保身，罵幾句，這位姐夫就該消氣了。
但是今天，他猜錯了，他姐夫，已經(jīng)下了命令，
“降價，我就不信這個新來的能撐住，不就是打價格戰(zhàn)么，我京南比他彭州交通還要便利一些，起碼水運費用低，而且我買的配件比他便宜，我就不信他能耗的過我們?！?br/>
“姐，姐夫，他們價格不……“
“什么姐夫，這是什么地方你就叫姐夫，價格給我壓到成本價，不管他們訂多少，我們就這個價，給我跟白鶴聯(lián)系聯(lián)系，他們愿意降就降，不愿意我們自己降，蠻牛，我讓你變烤牛。“
廠長擺擺手，把銷售科長給攆出去，隨即辦公室里出現(xiàn)了摔砸東西的聲音。..cop>兩天后，國所有的大鴿電動車專賣店跟白鶴電動車專賣店，同時搞起了降價促銷的活動。
“大鴿大鴿，大路之鴿，條條大路有大鴿，大鴿只要一千多?！?br/>
“白鶴白鶴，千元白鶴，有路的地方，就有白鶴，白鶴電動車?！?br/>
原本都是接近兩千元的電動自行車，同時降到了一千塊錢露頭。
這個時候電動自行車，并不比后來的電動自行車便宜，因為此時，電動自行車的成本本身就比后來要高。
而且在這個時候，電動自行車還沒有普及，有點奢侈品的意思。
電動自行車的定位是要跟摩托車拼市場和客戶的，定價比摩托車低可以，但是如果低太多，客戶首先得問你，這是一樣的東西么，我還是去買摩托車吧。
蘇恒廠里，又開起了三人辦公會。
蘇潤南手里拿著其他兩家的活動價格表，表情嚴肅，不知道心里在想什么。
馮成鋼手里是同樣的東西，他的表情就輕松多了，
“還挺便宜的，按理說這個價格，應(yīng)該接近他們的成本價了，畢竟這一千多塊錢里，有一半都交給了我們蘇老板啊?！?br/>
“確切的說，是四分之一才對，我們的電池目前只占動力電池市場的二分之一，就跟我們的電動車只占整個市場的百分之五十一樣?！?br/>
蘇易看都沒看那兩張宣傳單頁，一千多塊錢的電動車成本價，其中一大半都是用來購買電池的，蘇恒的電池只占了一半，說是四分之一更恰當一點。
“但是這個價格，大家都不賺錢了，市場做的再大有什么用，我們接下來，是急著用錢的啊?！?br/>
老蘇擔心的是大福的摩托車生產(chǎn)線，這一點他還沒有跟馮成鋼提過，現(xiàn)在也不好說，所以皺眉看向蘇易。
“要錢干什么，擴大生產(chǎn)么，沒事，我們又不用降價?！?br/>
馮成鋼沒注意到蘇潤南的眼色，還在抖手里的兩張紙，蘇潤南疑惑道:
“我們不降價那就這么把市場讓出去“
“當然不可能，我們前期積壓的那么多電動車，現(xiàn)在可以放出去了，產(chǎn)能擴大了，產(chǎn)量上來了，犇牛的供應(yīng)能跟上了?！?br/>
馮成鋼笑的有些曖昧，看向蘇易，似乎為自己猜對了而有些洋洋自得。
蘇易趕緊避開馮成鋼的眼神，被一個叔叔輩的男人如此看著，是很不舒服的，
“馮叔說的不錯，這是差異化競爭，老爸，你買摩托車的話，國產(chǎn)摩托車打價格戰(zhàn)，影響合資牌子的市場么“
“影響不太大，畢竟國產(chǎn)牌子原本就比合資的便宜好幾千甚至上萬，您這邊再降個千兒八百的，影響不大啊，但是能促進原本的目標客戶，盡快買進?！?br/>
老蘇是理解這個道理的，他接著說道，
“但是表面上市占率是增加的，接下來的市占率又會下滑，因為他們耗盡的是自己的潛在客戶，那些原本就要買合資的客戶，其實并沒有多少被影響過來?！?br/>
“然也!我們的蠻牛原本是跟他們的產(chǎn)品一個檔次的，但是我們的犇牛，可是定位高了不止一籌，現(xiàn)在在客戶眼里，犇牛是高檔，蠻牛是中檔，其他兩個品牌是低檔，我們的犇牛價格不變，大量鋪貨，蠻牛停產(chǎn)，價格壓到底，半價出?！?br/>
蘇易的口氣有些冷峻，半價出貨，那是真的賠錢啊。
就算電池是蘇恒自己廠里產(chǎn)的，也是真金白銀進貨，不是大風(fēng)刮來的。
“什么，半價出，那我們還不是參與到價格戰(zhàn)里來了!“
“蘇易你怪狠啊，這等于告訴消費者，他們降價的產(chǎn)品，是低檔貨，我們根本都不生產(chǎn)了，要知道銷售員的嘴里，可是什么話都敢說啊，我估計代理商那兒，有的官司要打了?！?br/>
馮成鋼的嘴角又翹了幾分。
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