?酒鋪歇業(yè)迫在眉睫，孔明不愿獻(xiàn)策，我只能自力更生，回家后悶想許久。
釜底抽薪顧名思義，就是將鍋底的柴火抽掉的意思。《三十六策》中有言：“不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象?！毕噍^于往鍋里兌冰水使得冷、熱直接對抗，釜底抽薪有避敵鋒芒、快速止沸之奇效。
——道理我都懂，難的是如何學(xué)以致用。
何者為釜，何者為薪？
我仔細(xì)梳理了事情的脈絡(luò)，撇開道義廉恥不提，福來之所以能后來居上，主要得力于價格優(yōu)勢。正因為有了林家雄厚的財力支持，它才能肆無忌憚地降價傾銷，哪怕賣價低于成本也高枕無憂。
林家是福來的薪，但我卻不能簡單粗暴地拿它開刀。林家世代經(jīng)營，實力雄厚，為了一個酒鋪的生意貿(mào)然去撼動這棵參天大樹，不僅不自量力，而且有些小題大做。即使僥幸成功，傷敵一千自損八百的戰(zhàn)法也落于下乘，并不符合孔明“挖指寬蟻穴，毀旁人千里之堤”的對敵美學(xué)。
倘若林月潔與我私交良好，尚可動之以情，求她高抬貴手?？伤c我僅有數(shù)面之緣，又恨孔明入骨，上門必然是自取其辱。
一定，還有其他辦法。
我想了整整兩天，才想到后世一樁類似的營銷案例。
小時候，我家附近有家新開的電器超市也搞虧本促銷，寫明了開業(yè)當(dāng)天某型號的冰箱對折，一時引來市民哄搶，場面十分火爆?？上н@家超市低估了市民的熱情，原本只預(yù)備折價賣出五百臺冰箱，結(jié)果開業(yè)僅兩個小時存貨就被洗劫一空，超市緊急從廠家倉庫增調(diào)了四百臺，仍舊杯水車薪。之后電器部經(jīng)理還想繼續(xù)從兄弟城市調(diào)貨，卻被超市經(jīng)理嚴(yán)厲制止——九百臺半價冰箱的差價已經(jīng)是超市所能承受的極限，倘若繼續(xù)履行促銷承諾，超市還沒開張就將虧地血本無歸。幾番思量之下，那家超市最終單方面中止當(dāng)日的促銷活動，引來噓聲一片。
福來的酒賣得比成本價還便宜，如果它也因此引來遠(yuǎn)超承受數(shù)量的顧客呢？我可以將他家酒水促銷的消息散播到臨近城鎮(zhèn)去，相信低價誘惑之下，必有許多酒肆店鋪放棄辛苦的自釀，轉(zhuǎn)而從福來進(jìn)貨。一旦商客盈門，要掏光林氏的家財不太現(xiàn)實，逼得福來轉(zhuǎn)業(yè)卻可期。畢竟它一個名不見經(jīng)傳的小鋪，即使稱霸街巷所賺也有限，林月潔但凡還有智商，就不該為了福來賠上過多家產(chǎn)。我只要保證福來現(xiàn)下虧的比它以后能賺的多就行了。
這目標(biāo)看起來不難達(dá)成，我頓時有了信心?；劁伬镆簧塘浚娙硕加X得可行。掌柜激動地又哭又笑，灰敗了許久的臉上終于現(xiàn)出亮色：“不愧是臥龍先生。此計若成，老夫一定備上好酒，登門致謝！”
是我想出來的呢，孔明的唯一作用就是故作高深了一下！我暗自腹誹，卻到底沒好意思主動邀功，只能微笑不語。
何大誠主動請纓，自愿去臨鎮(zhèn)散布消息：“我腳程快，一日能行數(shù)十里?！闭乒癖仨毩粼阡佒凶?zhèn)，他是剩下的人中唯一的男丁，因此很有挑大梁的自覺。
掌柜卻不放心，事關(guān)重大不容閃失，他唯恐滿臉橫肉又不敏于言的何大誠辦砸了差事，與最后一根救命稻草失之交臂。思來想去，他只能愧疚地望了何大誠一眼，建議道：“我娘子嘴巧，還是讓娘子去吧！恩，阿香、南霜也一同去，路上好有個照應(yīng)?！彼o何大誠另派了送信的活，命他快馬去請幾位相熟的同行，屆時一起來南陽湊湊熱鬧。
這是我入職后的第一次遠(yuǎn)差。因鋪中經(jīng)濟拮據(jù)，出差津貼是不必想，但掌柜娘子親自下廚做了不易腐壞的馕，輔以魚干、肉脯等物，以備途中食宿所需?？途幽详枖?shù)年，我從未嘗試過以物易物的交易，但卻聽不少酒客提起，在很多偏僻的村鎮(zhèn)，缺食少住時可以拿魚干肉脯作為交換，十分方便。只不過，其間的兌換比例就各憑本事了。我一路行一路鍛煉討價還價的本領(lǐng)，待走到第三個村莊時，已經(jīng)可以將住宿費用談到極低。
不過，游說工作進(jìn)展地并不順利。
“南陽的福來？”一位掌柜一聽地理位置就打起了退堂鼓：“小娘子切莫誆人。南陽那邊可正在鬧匪患呢，別等我辛苦買了酒來，沒運到半路就叫賊子給劫了，得不償失?！?br/>
“不會的?！蔽医吡裾f，“南陽的匪患都在城北，您這兒是南邊，根本挨不著，從城南進(jìn)城，安全得很。關(guān)鍵是酒價便宜，轉(zhuǎn)手一賣，包賺不賠?！?br/>
掌柜意動，但他兒子是個保守派，立在柜臺后頭直哼哼：“爹，還是算了吧，這世上哪有天上掉餡餅的好事。我剛還見這人游說二叔，被攆出來不死心，居然又跑來我們盛恒……”
我恍然大悟，原來方才寧頑不靈，一口咬定我是騙子的昌恒酒店老板是這一家的二叔。這叔侄兩個都長著一色一樣的絡(luò)腮胡，眼睛狹長，臉形粗放，還都有把好心當(dāng)成驢肝肺的嗜好，真是不是一家人不進(jìn)一家門！
我氣道：“我已經(jīng)明白告訴你們了，我有私心，但卻是為了能與福來公平競爭，于你們并無妨礙。”
“那只是你的一面之詞，誰知道你是不是打著別的壞主意?！苯j(luò)腮胡固執(zhí)己見，想象力十分豐富，“不定你們與福來聯(lián)手設(shè)了局，專門誆騙我們這些外鄉(xiāng)人遠(yuǎn)去買酒，不義之財兩家均分呢！”
我胸中氣悶：“福來的酒價明碼標(biāo)價，酒水品質(zhì)你們也可當(dāng)場開壇檢驗。難道我們與福來聯(lián)手就為了虧錢不成，這合理嗎？”
“何為檢驗？你這人言語古怪，不足為信?！苯j(luò)腮胡是被迫害妄想癥患者，將一攤手，表示自己已經(jīng)看穿了我的陰謀，“就算你并非為了錢財，也必然為了騙取他物。黃鼠狼給雞拜年，沒安好心。”
簡直是欲加之罪何患無辭！我不愿再多費口舌，忍著怒氣走出盛恒，身后傳來思路極廣的絡(luò)腮胡洋洋得意的炫耀：“爹，這種騙子我見得多了，外表上純良無害，實際包藏禍心……”
我已無力吐槽。
好在這樣的店家只是少數(shù)，大部分酒鋪的掌柜雖有防人之心，卻不會不問青紅皂白將人一棍打死，頂多在收貨時仔細(xì)查驗以免貨不對板。
據(jù)說有位將信將疑的酒販從福來進(jìn)貨歸來后一連數(shù)日臉上都掛著夢幻般的微笑，三觀遭受了嚴(yán)重的打擊：“天下之大無奇不有，我差點就錯過了暴富之機……”
掌柜娘子摸了摸頭釵，用帕子捂著嘴笑地開心。
眼看著福來的生意火地幾乎要燒起來，掌柜一面高興一面憂心：“不知福來會否禁止商家買酒，若是只限——唔，如南霜所說——‘零售’，我們就不得不慫恿相熟的掌柜去鬧了?！?br/>
“鬧就鬧唄，鬧得動靜越大越好?！闭乒衲镒硬灰詾橐猓皺M豎咱們準(zhǔn)備充足，一旦限——嗯——限售，就讓人堵住福來的門一葫蘆一葫蘆地買，買盡為止，讓排在后頭的酒客買不到酒?！?br/>
“若是一人只限一壺呢？”
“福來的伙計能認(rèn)得幾個人，憑什么分辨這人買沒買過酒？”三國又沒有身份證，哪怕明知有人重復(fù)買酒，福來拿不出證據(jù)也只能認(rèn)栽。
“倘若每日限賣幾百壺低價酒……”
“那更省事，除了前頭那幾百壺，后頭的咱們就能同他們公平競爭了?！比缃裾乒衲镒又磺缶其伳苷粘＝?jīng)營，至于盈利的多寡，來日方長。
掌柜終于露出了滿意的微笑：“年關(guān)將至，正是各家酒鋪大力屯貨之時。但愿福來能早日悔悟，否則待商家集聚，遲早會虧地血本無歸。”他嘆了口氣，雖是惋惜的口氣，卻難掩幸災(zāi)樂禍。2k閱讀網(wǎng)