7月21日晚，涼風(fēng)習(xí)習(xí)。
沒有什么娛樂活動(dòng)打發(fā)時(shí)間，似乎看電視便是每天夜晚的必修課。
雖然這年頭電視普及率較低，但看電視人數(shù)卻是非常多，根本不是2020年后可比的。
智能手機(jī)普及后，民眾反而不愿意看電視，他們可以在手機(jī)上，看短視頻，看八卦新聞，家里的電視就成了擺設(shè)。
七點(diǎn)半時(shí)，全國各地觀眾剛剛看完新聞，看到Y(jié)視一臺(tái)突然冒出李杰的武打片，視頻畫面高清、震撼，聲音有股壓迫感。
在茫茫雪山峰頂，李杰抱著一個(gè)黑色的箱子，被國際悍匪開直升機(jī)拿機(jī)槍掃射追殺，子彈擦身而過，空有悍匪掃射，后有雪崩追逐，命懸一線。
剛看前幾秒，觀眾激動(dòng)興奮起來了。
今晚有武打片！
看場(chǎng)面就是不一樣，巍峨的山脈，直升飛機(jī)，老外，這肯定是國際動(dòng)作片！
而且還是李杰演的，拳拳到肉，而不像某個(gè)明星耍猴那樣。
只是，隨后的鏡頭讓民眾大跌眼鏡，忍不住開罵：“臥艸，這是廣告片！”
興奮的勁突然被一股冷水澆上頭，一下子就沒了。
但是，觀眾一下子就記住了，這是一個(gè)VCD機(jī)的廣告。
“星海VCD，可唱歌可看電影，值得你擁有！”
李杰的臺(tái)詞只有這么多，要保證朗朗上口，容易傳播，字幕下有“全球第一款影碟機(jī)”和咨詢電話。
國內(nèi)電視保有量還是非常高的，一個(gè)廣告，不低于一億人觀看，讓無數(shù)觀眾記住了星海VCD。
看完之后，還是有不少人不知道啥是VCD，只知道可唱歌可看電影。
那些擁有CD機(jī)，還有商人嗅覺的老板，那就更加好奇了。
到了晚上七點(diǎn)四十五分左右時(shí)，再次跳出這個(gè)廣告。
晚上八點(diǎn)鐘時(shí)，又跳出同樣的廣告。
黃金時(shí)段，三次同樣的廣告，有些民眾還真有點(diǎn)煩，但沒法避開。
帶著好奇地問旁人，啥是VCD？
上面留有電話，有些好奇的觀眾，家里有電話就打電話咨詢一下。
為了保證咨詢服務(wù)，讓更多人知道VCD機(jī)，科技公司準(zhǔn)備了幾十部電話，幾十個(gè)接話員。
廣告結(jié)束后，服務(wù)臺(tái)就電話鈴聲不斷，有問啥是VCD機(jī)的，有什么功能，什么價(jià)位，在哪里可以買得到。
最終定價(jià)為3500元，出廠價(jià)為3000元。
也許定價(jià)四五千可以賣得出，但買的家庭不會(huì)很多。
當(dāng)初孫燕搞出來的一千臺(tái)VCD機(jī)被搶購，定價(jià)四五千元，都是被廠商搶走拿去仿造。
愛多ＶＣＤ的起步價(jià)，也就是三千多，銷量才起來。
VCD機(jī)的制造成本價(jià)，對(duì)星海集團(tuán)來說并不高，接近兩百元，算上兩張贈(zèng)送的正版光盤，也就是多幾塊錢而已。
定價(jià)四五千元只能賣十萬臺(tái)，而定價(jià)三千五賣上百萬臺(tái)，方柏當(dāng)然選擇薄利多銷，賺得更多。
出廠價(jià)三千元也談不上薄利了，給終端商五百塊錢利潤(rùn)空間并不大，方柏是考慮到廣告打得好，渠道布局廣，所以盡量壓縮終端空間利潤(rùn)。
只要賣得好，終端商還是積極賣的，利潤(rùn)比得上賣三臺(tái)黑白電視機(jī)了。
如果競(jìng)爭(zhēng)激烈，方柏就要給出終端商更大的利潤(rùn)空間，那只能把出廠價(jià)壓下來。
如果賣得多，終端商還有返利。
最多一年時(shí)間，市場(chǎng)上肯定出現(xiàn)仿造機(jī)，定價(jià)更低，星海集團(tuán)就要打擊盜版，得降價(jià)。
第二天，不少民眾去電器商場(chǎng)問，有沒有賣VCD機(jī)，問的客戶多了，各地賣電器的老板咨詢哪里可以批發(fā)VCD機(jī)。
顧客有需求，賣電器的老板很快咨詢到各省份的供應(yīng)商，也可以到廠家直接購買，出廠價(jià)都一個(gè)樣。
供應(yīng)商屬于星海機(jī)械公司的銷售點(diǎn)，賣泵機(jī)，也代售VCD機(jī)，員工拿業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售員提前布局好的渠道，主動(dòng)聯(lián)系終端商，這些電器老板倒是知道從哪里進(jìn)貨。
剛開始時(shí)，終端銷售商拿貨不多，而且很多老板都是先拿顧客定金再去進(jìn)貨。
各省分還有星海VCD的廣告，統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)：3500元！
雖然定了統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)，有些終端商還是會(huì)加一兩百塊錢，客戶還是會(huì)買的。
在溫城星海商場(chǎng)，為了配合集團(tuán)銷售VCD機(jī)，方石安排員工在商場(chǎng)大門就做了VCD機(jī)的推廣，讓更多人知道它的功能和價(jià)格。
星海商場(chǎng)是浙省唯一批發(fā)點(diǎn)，批發(fā)價(jià)為3000元，五臺(tái)以上起批，款到發(fā)貨，銷售價(jià)3500元。
五臺(tái)起批，有顧客就想多拉點(diǎn)朋友一起購買，星海集團(tuán)也不管這些，就相當(dāng)于團(tuán)購價(jià)，有本事拉到五個(gè)人，直接給顧客讓利不算什么。
方柏直接安排第一批兩千臺(tái)VCD機(jī)到溫城星海商場(chǎng)進(jìn)行推廣。
在7月22日這一天，星海商場(chǎng)只賣出8臺(tái)而已，有一半是電器商買回來拆解打算仿造。
到了7月23日，咨詢顧客越來越多，在溫城開始有人舍得花那個(gè)錢購買，也有終端商從星海商場(chǎng)批發(fā)。
在這一天，星海商場(chǎng)銷量就漲到30臺(tái)。
又過兩天，已經(jīng)有附近城市的終端商上來批發(fā)貨。
到了7月30日時(shí)，當(dāng)天銷售達(dá)到260臺(tái)，其中210臺(tái)是本省終端商進(jìn)貨，50臺(tái)是在星海商場(chǎng)銷售。
溫城當(dāng)?shù)厝擞绣X，
買電器，到星海商場(chǎng)，更何況還是星海ＶＣＤ機(jī)，溫城人知道從哪里可以買得到。
其他城市宣傳發(fā)酵比較慢，但銷售已經(jīng)打開了，一線城市重點(diǎn)宣傳。
7月30日這一天，全國各省銷售代理點(diǎn)匯報(bào)上來后，累計(jì)出貨2500臺(tái)。
而之前的9天，僅銷售一萬多臺(tái)而已。
銷售慢，主要還是運(yùn)輸慢，終端商拿貨速度慢，同時(shí)大多在觀望。
方柏急啊，但看到每日出貨量上升非?？?，壓力少了一些。
7月31日，累計(jì)出貨3658臺(tái)；
8月1日，4566臺(tái)；
8月2日，6248臺(tái)；
8月3日，7665臺(tái)；
8月4日，9332臺(tái)；
到了8月5日，出貨量達(dá)到新的巔峰，10234臺(tái)。
正式破萬！
出貨量并不代表終端銷售量，星海集團(tuán)也沒法統(tǒng)計(jì)終端具體銷售量，但也算是星海集團(tuán)的銷量，如果質(zhì)量沒問題，可沒有退貨一說。
Y視每天廣告還是繼續(xù)轟炸，已經(jīng)宣傳了十多天，大多觀眾終于知道啥是VCD機(jī)了，新聞也有報(bào)道，說星海集團(tuán)自主研發(fā)出世界第一臺(tái)VCD機(jī)，大多核心零部件自主研發(fā)，國產(chǎn)化達(dá)到90%以上。
每日銷量破萬，真的賣火了，這可不是什么幾十塊的電子產(chǎn)品。
各方媒體進(jìn)行了報(bào)道，讓VCD火上加油，更火了。
到了8月10日，當(dāng)日出貨量達(dá)到了1.5萬臺(tái)，自上市以來，國內(nèi)累計(jì)銷售十多萬臺(tái)。
在東南亞，反饋較慢一些，港城銷量不錯(cuò)，累計(jì)銷量達(dá)到了五千臺(tái)，灣省、島國和棒子國，累計(jì)銷量都是三四千臺(tái)，東南亞等十一個(gè)國家加起來約三千臺(tái)。
哪怕這些國家或地區(qū)消費(fèi)水平比較高，但宣傳力度比較差。
但這都屬于出口產(chǎn)品，出口離岸定價(jià)為620美元，目前匯率已經(jīng)漲到5.72，折合3534元。
賺美元，還拿出口退稅，賺得可不少。
方柏知道，現(xiàn)在還處于宣傳發(fā)酵階段，目前客戶主要是一些不差錢的電子發(fā)燒友，還有商家購買回去拆解，所以比較好賣，等過段時(shí)間后，銷量很快跌下去，國內(nèi)能保證日銷萬臺(tái)就非常不錯(cuò)了。
除非，VCD大降價(jià)，而且盜版光盤橫行。
方柏為了推銷VCD機(jī)，花錢讓人寫了幾篇盜版光盤的賺錢攻略，在8月5日時(shí)就開始有報(bào)道了。
星海集團(tuán)不宜搞盜版，方柏也不適合玩這個(gè)，一旦曝光，對(duì)公司和他的名譽(yù)都會(huì)受損，劃不來。
想賣正版光盤賺錢，這條路非常難走，還不如讓地?cái)偵倘ジ惚I版。
《一夜暴富的秘籍》《VCD機(jī)衍生的光盤商機(jī)》《找富婆，不如賣光盤！》《零成本賺錢》《瘋狂的光盤》……
標(biāo)題就太多了，成本一塊錢，賣三元，擁有VCD機(jī)的機(jī)主，需求量至少十個(gè)光盤，一天賣上百張光盤隨隨便便，利潤(rùn)數(shù)百上千元。
光盤需要刻錄機(jī)，有人需要刻錄光盤，自然有廠家去搞刻錄機(jī)。
批發(fā)價(jià)3000元，市場(chǎng)定價(jià)3500元，毛利達(dá)到500元，比賣電視還賺錢，問得人多，電器商販看到商機(jī)，就打算進(jìn)幾臺(tái)回來試賣。
星海科技公司還有一個(gè)促銷方案，花錢派人到各電器商場(chǎng)去問商家“你家有賣VCD機(jī)嗎？Y視上面的星海VCD機(jī)?！辈毁I就是問，營(yíng)造需求人多，問得人多了，商家自然會(huì)去進(jìn)貨。
人工成本低，這種請(qǐng)托的營(yíng)銷成本并不高，只要賣出一臺(tái)，公司賺就兩千幾，促銷人員拿到的獎(jiǎng)勵(lì)也多。
方柏覺得日出貨量1.5萬臺(tái)還不行，電視廣告太短。
自8月10日起，星海集團(tuán)在各省市紙媒打宣傳廣告，公共汽車廣告，人載三輪車和的士廣告。
隨著各種促銷方案推出來，VCD機(jī)持續(xù)火爆。
自8月15日起，國內(nèi)開始出現(xiàn)盜版光盤，星海集團(tuán)ＶＣＤ機(jī)日出貨量達(dá)到了恐怖的2萬臺(tái)！
持續(xù)火爆了幾天之后，紙媒停止宣傳，日出貨量略有下降，穩(wěn)定在1.6萬臺(tái)左右。
上市接近一個(gè)月時(shí)間，國內(nèi)出貨量達(dá)到27萬臺(tái)，出口約5萬臺(tái)，總出貨量達(dá)到32萬臺(tái)，營(yíng)收十億元。
支出最大的還是宣傳費(fèi)用，不帶Ｙ視廣告，花了一千多萬元，這可是1993年啊。
科技公司一下子就收回成本并盈利。
公司一個(gè)月產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到三十萬臺(tái)，出貨量32萬臺(tái)，實(shí)際囤積還有一百多萬臺(tái)。
方柏和高層分析接下來兩三個(gè)月，月出貨量有希望穩(wěn)定在四十萬臺(tái)左右。
有這個(gè)信心，主要是后期會(huì)增加一些促銷手段，比如買ＶＣＤ機(jī)送禮品。
定價(jià)暫時(shí)不會(huì)降，如果降價(jià)太快，顧客會(huì)有顧慮，覺得廠家還會(huì)降價(jià)，等優(yōu)惠點(diǎn)再買。
而通過贈(zèng)送禮品，比如現(xiàn)在天氣還熱，可以送電風(fēng)扇，多送光盤等促銷活動(dòng)。
沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在半年內(nèi)，方柏是不愿意降價(jià)的。(本章完)