宋茜入職后，在Olive

    的建議下，被肖逸云分配給了男男繼續(xù)做文案。因為之前就認(rèn)識，男男覺得宋茜寫東西還可以，人也很踏實，就欣然接受了。

    早晨，男男正在整理**，各種單據(jù)、膠水?dāng)[了一桌子，宋茜跑了過來問道：“男男哥，你干嗎呢？”

    “哦，”男男看了看宋茜，“我把前一段見客戶的**整理好，要不過了月底就又要拖一個月了?！?br/>
    “我來吧，”宋茜說著就拿起男男的**，“以后這種雜活都交給我來做?！?br/>
    男男還想謙讓，看桌子上的**和單據(jù)都被宋茜拿走了，就笑了笑說：“那謝謝你了?！?br/>
    “男男哥，這張12號的餐票是請的哪位客戶??？”宋茜舉著一張餐票問。

    男男走過去，接過來看了看說：“哦，這是跟如夢寢具的市場總監(jiān)牛一帆吃飯時的**?！?br/>
    宋茜點(diǎn)點(diǎn)頭，問：“哦，那當(dāng)時總共幾個人??？”

    男男有點(diǎn)不高興了，覺得宋茜問得有點(diǎn)多。宋茜也發(fā)現(xiàn)男男的臉色一沉，趕忙解釋說：“男男哥，你知道公司報銷餐票特別嚴(yán)格，客戶名單、我方參與名單都要備注的，所以……”

    男男想想，宋茜說得沒錯，就又笑著說：“我沒別的意思，我正在回憶呢?！?br/>
    男男斜著眼睛想了想，“當(dāng)時對方三個人，?？偂⑹袌鼋?jīng)理李琴，還有一個專員黃勇，我們這邊就我跟勝利哥。”

    “哦。”宋茜認(rèn)認(rèn)真真地把名單記錄下來。

    男男翻了翻其他**，對宋茜說：“那這樣吧，我都給你說一遍，你記好了再一塊兒貼票吧?！?br/>
    “好的?！彼诬玳_心地答應(yīng)了一聲。

    勝利手里拎著套煎餅果子剛進(jìn)辦公室，肖逸云就打電話給前臺說：“曉曉，勝利如果來了，讓他到我辦公室一趟。”

    “好的。”曉曉甜甜地答應(yīng)著。

    曉曉放下手里的活，走到勝利面前，笑著對勝利說：“勝利哥，肖總讓您去他辦公室一趟?！?br/>
    勝利正在吃煎餅果子，塞得滿嘴都是，聽見曉曉叫自己，趕忙把嘴里的東西往下咽了咽，說：“哦，什么事？”

    曉曉搖搖頭說：“不知道，您去看看吧?！?br/>
    勝利笑著抹了抹嘴，說：“行了，我去聽聽肖總有何吩咐?！?br/>
    “肖總？”勝利敲了敲肖逸云的玻璃門，禮貌地問。“進(jìn)來！”里面答話。

    勝利推門進(jìn)去，滿臉笑容地問道：“肖總，您找我？”

    肖逸云眼睛盯著自己手上的一份文件，笑呵呵地說：“昨天陸總和我說，你們?nèi)ズ蛣排Ｆ放普労献髁?，談得怎么樣？?br/>
    勝利一邊坐在肖逸云對面的椅子上，一邊說：“昨天我跟男男兩個人去談了，勁牛品牌體育營銷做得比較多，娛樂項目做得少，但也不是沒有機(jī)會。我們把咱們今年要做的項目做了推薦，他們還算感興趣，最近會開會討論我們的電影項目，然后再協(xié)商如何合作?！?br/>
    肖逸云抬起頭，認(rèn)真地聽著，等勝利說完，他問道：“你看有什么需要我?guī)兔Φ膯幔俊?br/>
    勝利哦了一聲說：“肖總，這個客戶關(guān)系是陸總直接讓我去談的，我以為陸總和您打過招呼了，就沒著急跟您說。其實我今天上班來就準(zhǔn)備把昨天談的情況發(fā)郵件給陸總，同時抄送給您，這不，”勝利把手一攤，“我剛進(jìn)辦公室您就著急找我了，呵呵。”

    肖逸云哦了一聲，沒說話。他低頭想了想，然后抬起頭，誠懇地對勝利說：“勝利，我沒別的意思，我知道你們做娛樂是一把好手，但傳統(tǒng)廣告我更熟悉。你們?nèi)排Ｕ労献鳎绻崆昂臀艺f一聲，也許我能探知一些他們其他的需求，要是能把他們的傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)也一起接過來豈不是更好。”

    勝利皺著眉頭想了想，然后不緊不慢地說：“肖總說得對，陸總給我們交代的也是多看看有什么合作機(jī)會，我們公司能做的事都談一談，但前期我們通過電話溝通得知，勁牛最近沒有換廣告代理公司的意愿，而且明確表示想看看馬導(dǎo)今年的電影項目，我們?nèi)绻餐蠐?，推薦傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)，說不定會引起別人反感，反而不好。”

    勝利看著肖逸云，發(fā)現(xiàn)他沒說什么，又接著解釋道：“我們也是按照陸總的要求，先從影視合作切入，慢慢地根據(jù)客戶需求再談其他的合作，如果有傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)，我想陸總應(yīng)該會給您安排吧?！眲倮f完，笑瞇瞇地看著肖逸云。

    肖逸云沉思了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭對勝利說：“好吧，以后有什么工作我們盡量提前商量下，看怎么安排效率最高，好嗎？”勝利連連稱是，笑著退了出來。一出肖逸云的會議室，勝利立刻收起了笑容。

    回到座位上，勝利郁悶地一語不發(fā)。男男看勝利情緒不對，便拿出一包煙，走到勝利面前，碰了碰勝利的胳膊說：“勝利哥，走，出去抽一根？”

    勝利嘆了口氣說：“走，出去聊聊?！?br/>
    兩個人走到安全通道，勝利一屁股坐在臺階上，男男抽出根煙遞過去，勝利點(diǎn)燃香煙狠狠地吸了一口，使勁地吐了出去，好像要把心中的不快都吐出去似的。

    男男也點(diǎn)了一支煙，問道：“怎么啦，生這么大氣？”

    勝利又猛嘬了一口煙，“你肖哥開始想插手我們的業(yè)務(wù)了?！?br/>
    男男接著問：“怎么插手？”

    “昨天我們?nèi)排Ｕ勍辏裉焖蛦栠@問那的，話里話外提醒我以后不管做什么都要提前和他商量?！?br/>
    男男思考了一下，說：“勝利哥，你是不是太敏感了？他作為總經(jīng)理，對公司業(yè)務(wù)都不了解，也不合適吧?！?br/>
    勝利無奈地冷笑了一聲說：“兄弟啊，你太幼稚了，今天問問，明天跟著去，后天自己去，大后天就沒你我的事了，知道嗎？”

    男男聽了勝利的話，似乎覺得有道理，就不再說話了。

    過了幾天，陸總把中南移動的一位副總裁介紹給了勝利。勝利帶著男男去談了幾次，發(fā)現(xiàn)這個副總非常強(qiáng)勢，甚至有點(diǎn)剛愎自用，很不好溝通，合作進(jìn)程可以說是毫無進(jìn)展。勝利腦子一轉(zhuǎn)，計上心頭。

    這天剛上班，勝利就走到肖逸云的辦公室門口敲了敲門。肖逸云透過玻璃門看到是勝利，趕緊招招手說：“進(jìn)來勝利！”

    勝利走進(jìn)來，笑呵呵地說：“肖總，我來跟您匯報一下工作?！?br/>
    肖逸云放下手里的簽字筆，笑著看了看勝利說：“說吧，什么事？”

    “是這樣，昨天陸總給我們介紹了一個客戶，中南移動的，我們先去簡單接觸了一下，發(fā)現(xiàn)他們對影視娛樂這塊非常感興趣，尤其是馬導(dǎo)的新片《一路有你》，非常有希望一起合作，而且如果這次合作成功，中南移動的一些傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)，我們也有可能拿過來?！闭f到這兒，勝利已經(jīng)覺察到肖逸云明顯提起了興趣。

    勝利接著說：“上次您跟我說過，像這樣的大客戶，有可能長期深度合作的要第一時間跟您匯報，所以我抓緊跟您匯報一下?！?br/>
    肖逸云坐直了身子，“OK，那下次什么時候談？”

    “約的是下周四。”

    “能改時間嗎，我下周四正好也有個提案?！?br/>
    勝利的表情很為難，“肖總，因為下次是他們副總裁召集市場部和媒介部的同事共同參與的大會，改時間可能不行了?！?br/>
    肖逸云抿著嘴想了想，“行吧，就下周四吧?！?br/>
    周四，肖逸云從公司調(diào)了部奔馳，帶著勝利、男男、佳佳到了中南移動總部。下了車，四個人隨著工作人員的指引來到了一個大會議室坐下休息。

    男男把電腦打開，調(diào)出馬導(dǎo)《一路有你》項目的介紹和策劃案；勝利和佳佳也拿出筆記本和筆，準(zhǔn)備開會；肖逸云則看著窗外，思考著什么。

    不一會兒，中南移動副總裁帶著十幾個同事陸續(xù)進(jìn)來了。勝利馬上站起來，笑著說：“姜總好，這是我們廣告公司的總經(jīng)理肖逸云，肖總。”

    肖逸云笑著走上前去，握住姜總的手說：“姜總好，上次就想來拜訪您，被其他事情耽誤了，現(xiàn)在才來跟您匯報工作，實在不好意思?！?br/>
    姜總看著肖逸云，笑著寒暄：“哦哦，你好，你是肖總？”

    “我是肖逸云，”肖逸云邊說邊從包里拿出名片遞上，“我以前在潤通廣告工作，到陸氏兄弟主要負(fù)責(zé)廣告這塊業(yè)務(wù)?！闭f到這兒，回首指了指勝利他們，“我這些同事都是做娛樂營銷的資深人士，我以前是他們的客戶，后來被他們折服了，這不，一步就邁了過來?！?br/>
    姜總聽了呵呵笑了起來，“我就說嘛，我看著你臉熟。有一次我們集團(tuán)培訓(xùn)，你還來給我們講過課呢，當(dāng)時我就坐在第一排?！?br/>
    肖逸云一聽，立刻想了起來，“哦哦，是有一次，好多年前了。當(dāng)時您也在啊，失敬，失敬！”

    姜總示意大家坐下來聊，“當(dāng)天那場培訓(xùn)里面，就你講得貼近實戰(zhàn)、最有用，所以我對你的印象很深。”

    “謝謝姜總夸獎！”肖逸云和姜總寒暄著，勝利本來笑瞇瞇的臉上露出了不易覺察的妒忌。

    所有人坐定，男男把《一路有你》結(jié)合中南移動的營銷方案做了全面的介紹，然后大家開始討論。

    一旦開始談具體業(yè)務(wù)，姜總便收起了笑容。他摘掉眼鏡，對自己的團(tuán)隊冷冷地說：“你們各部門從自己的角度看看，對這個合作有什么建議和想法？”

    一個文質(zhì)彬彬的經(jīng)理先說話了：“我先從我們品牌部的角度談點(diǎn)看法?！彼檬种噶酥竿队皟x幕布，“不好意思，請翻到權(quán)益表那一幀?！蹦心邪逊桨阜綑?quán)益表，然后全屏放大。

    這個經(jīng)理指了指權(quán)益表，“我覺得，如果我們做電影植入，你們給的植入權(quán)益太少了。兩個兩秒的鏡頭，對于品牌來說太少了，觀眾可能都看不到，也記不住，對于我們的品牌宣傳作用恐怕不大?！闭f完看了看姜總。

    姜總點(diǎn)了點(diǎn)頭，問肖逸云：“肖總，你看這個問題怎么解決？”

    肖逸云笑著說：“姜總，說實話，這兩秒如果是做廣告，毫無意義?！贝嗽捯怀?，勝利一驚，扭過頭去看著肖逸云。

    肖逸云看了看佳佳，伸手示意了一下，“佳佳，你來解釋一下吧。”

    佳佳點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑著對那個經(jīng)理說：“我們把產(chǎn)品植入電影，最大的目的是讓客戶的產(chǎn)品跟影片發(fā)生關(guān)聯(lián)，為我們后續(xù)的傳播建立聯(lián)系，否則，我們在電影宣傳期間的營銷活動，消費(fèi)者會覺得生硬，沒有自然的聯(lián)想，宣傳效果就大打折扣了，所以，”佳佳笑著說，“我們把產(chǎn)品植入電影只是個引子，我們的精力和資源，主要還是在后續(xù)營銷上?！?br/>
    姜總聽完佳佳的話，思考了一下，對肖逸云說：“說得有道理，那既然這樣，我們后續(xù)會大力配合你們，植入就不要算費(fèi)用了，送給我們吧。”

    肖逸云聽了哈哈大笑起來，“姜總真是個好生意人，精明得很啊?！闭f完，肖逸云看了看投影儀，解釋道，“姜總，我們收您那點(diǎn)植入費(fèi)用，更多的是付給劇組做執(zhí)行的，算是成本，公司不會靠這個掙錢，所以您看一下報價，植入部分的費(fèi)用真的很低?！苯偟皖^看了看手里的資料，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “我還有一個問題?！敝心弦苿訄F(tuán)隊中一個扎馬尾辮的女孩舉起了手。

    肖逸云看過去，用手做了個請的姿勢說：“您說。”

    這個女孩站了起來，“肖總，我是媒介部的。上次吳總他們來的時候，告訴我們可以用電影中的海報和劇照，結(jié)合我們中南移動的產(chǎn)品和品牌創(chuàng)作新的廣告，在電影上映前做宣傳?！彼朔掷锏馁Y料，接著說，“但吳總要求，我們公司的宣傳廣告必須加上電影宣傳的內(nèi)容，比如上映日期、出品方等，還要求我們做的廣告必須要通過你們的審核，通過后才能發(fā)布，我覺得這樣的合作，好像是我們在幫你們宣傳，我們干嗎還要付給你們授權(quán)費(fèi)用呢？”

    “哦?！毙ひ菰撇痪o不慢地說，“你說得沒錯，我們給企業(yè)的授權(quán)使用，本來就是個雙贏的生意?！毙ひ菰菩呛堑卣f，“我們加上電影信息，是為了有效規(guī)避明星的法律風(fēng)險，因為明星的合同中，明星只有配合電影宣傳的義務(wù)，商業(yè)活動是不允許使用明星的肖像權(quán)的?！毙ひ菰朴挚戳丝疵浇椴康哪莻€小姑娘，說，“再說，我們加上的上映信息，都在圖片的底邊，幾乎不影響企業(yè)信息。這樣做也降低了你們公司宣傳的商業(yè)味道，融入了更多的娛樂味道，反而降低了老百姓對廣告的排斥，何樂而不為呢？”媒介部的小姑娘笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，默默地坐下了。

    姜總環(huán)顧了一下大家說：“其他人還有什么問題？”會議室沉默了，沒有人說話。姜總停了停說，“好吧，那我有個問題要請教一下肖總?！毙ひ菰期s緊坐正了身子，洗耳恭聽。

    姜總看了看手里的資料，說：“肖總，我們以前不是沒嘗試過跟影視作品合作，我發(fā)現(xiàn)你們這種項目的可控程度很低，隨時都有變化?！彼蜒凵褶D(zhuǎn)到了佳佳那兒，舉了舉手里的資料說，“今天就算你承諾我這些東西，都寫進(jìn)合同，可你做不到怎么辦？最后損失的還是我們企業(yè)資源。”

    佳佳沒等肖逸云開口，笑著答道：“姜總，我們承諾給您的權(quán)益，都是我們驗證過的，肯定能做到。再說，如果我們沒有完全執(zhí)行到位，我們的合同中有約定，尾款是可以相應(yīng)扣除的。”

    姜總看了看佳佳，搖搖頭，聲音變得嚴(yán)厲起來，“小姑娘，我們做項目，不在乎那點(diǎn)尾款，做就要做成。項目沒做好，損失的是我們這么多人的時間成本和資源成本，那點(diǎn)尾款算得了什么？”佳佳聽了，腦袋一時蒙了，支吾了兩聲，不知道該怎么回答。

    會議室的氣氛瞬間冷了下來。肖逸云和佳佳都沒有想好如何回答姜總的質(zhì)疑，勝利低頭看著自己的筆記本電腦，沒有要幫腔的意思。男男的腦袋飛快地轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，他看看佳佳，抬起頭對姜總說：“姜總，剛才佳佳的承諾，我們是有底氣的?！?br/>
    姜總和會議室的人目光一下子都聚集到了男男身上，男男心里多少有點(diǎn)緊張，但他趕緊調(diào)整了一下心態(tài)，接著說：“姜總，我們知道您之前跟瀛海廣告合作過一部電視劇，效果不好，所以您才對我們不放心，但您忽略了一個本質(zhì)上的不同?！?br/>
    男男從桌子上拿起一張自己的名片，“我們陸氏兄弟本身就是這部電影的出品方、承制方和發(fā)行方，所有的權(quán)限都在我們公司內(nèi)部，我們的合作溝通是毫無隔閡的?！蹦心薪又f，“而瀛海廣告是資源整合型廣告公司，他只是把別人的資源賣給你們，說白了是個代理，這樣，他們對制片單位的控制力就非常弱，他們承諾的很多事情，到了制片方那兒很可能變形；而且這樣的公司，有時候業(yè)務(wù)為了掙錢，明知做不到也會先答應(yīng)客戶，把合同簽了再說，透支自己的信譽(yù)，這也是出問題的根本所在。”最后，男男看著姜總笑著說，“我們這個團(tuán)隊跟馬導(dǎo)和制片團(tuán)隊是一家人，所以我們今天承諾給您的權(quán)益，都是事先跟創(chuàng)作團(tuán)隊確認(rèn)過的，是可信的?！蹦心姓f完，看姜總微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭，緊皺的眉頭也漸漸舒展開了。

    佳佳側(cè)耳聽著男男說完，輕輕地舒了口氣，看了男男一眼，眼神中透露出一絲感激。

    一下午的談判，中南移動各個部門紛紛出擊，對整個合作提出了很多質(zhì)疑和苛刻的要求，肖逸云始終笑呵呵地不緊不慢、有理有據(jù)地辯駁，在核心利益全都維護(hù)住的基礎(chǔ)上，一些可以退讓的部分也適度做了妥協(xié)，最終，姜總冰冷的臉上終于露出了笑容，他握住肖逸云的手說：“行了，肖總，這個合作基本沒問題了，剩下的細(xì)節(jié)你們談吧?！闭f完，贊許地向肖逸云豎起了大拇指，“說實話，我不是沒接觸過你們娛樂圈，不靠譜的人和事太多了，不過有你在，我這心里踏實了好多。我們好好合作吧！”

    回來的路上，肖逸云閉目養(yǎng)神，佳佳也在獨(dú)自思考著什么，勝利臉色鐵青地看了看男男，然后把頭扭到了另一側(cè)。