這個(gè)近百平方米的空間，如今是中國(guó)電影界傳奇人物任小軍的畫(huà)室與辦公室，關(guān)上窗便可鬧中取靜。辦公桌上沒(méi)有文件和會(huì)議材料，只有一摞摞的畫(huà)冊(cè)和書(shū)籍，還有一個(gè)大屏的蘋(píng)果電腦。
這幅尚未完工的油畫(huà)描繪的是法國(guó)一座修道院內(nèi)的樹(shù)木，炫目的陽(yáng)光制造出迷離絢爛的顏色，映照在原本白凈的建筑上，配以兩株挺拔的柏樹(shù)。半年前去戛納參加電影節(jié)，任小軍用相機(jī)拍下了當(dāng)?shù)貓?chǎng)景，回北京后，把人物全部拿掉，只剩下建筑、樹(shù)木和光影。
美術(shù)是伴隨了任小軍一生的愛(ài)好，更慶幸的是，因?yàn)闆](méi)能在自己的愛(ài)好上取得令人信服的成績(jī)，反而成就了他今日的財(cái)富與地位。出生在老皇城根下的任小軍，高中畢業(yè)進(jìn)了電影廠，當(dāng)了幾年道具管理員后，因?yàn)檎沾祰u自己的美術(shù)天賦，被拉進(jìn)劇組做美術(shù)。結(jié)果，所謂的天賦被證明只是夸夸其談，他根本不能勝任劇組美術(shù)的工作。
藝術(shù)之路走不通，又不甘于當(dāng)個(gè)保管員，任小軍轉(zhuǎn)而投身商海。此后人們終于發(fā)現(xiàn)，比起繪畫(huà)，他在拉關(guān)系方面的天賦顯然高得多。至今沒(méi)人說(shuō)得清，這個(gè)傻不棱登的窮小子怎么就和中國(guó)電影界的幾位大佬攪到了一起？靠著幾位大佬的扶持，他的公司迅速膨脹，成為中國(guó)最具知名度的電影發(fā)行企業(yè)之一。
功成名就之后，他又拿起畫(huà)筆，還把自己的工作室搞成了畫(huà)室。這一次，沒(méi)人再敢嘲笑他，人們只會(huì)投來(lái)羨慕的目光。
任小軍正聚精會(huì)神地繪畫(huà)，秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)：“任總，外面有四個(gè)人找你，說(shuō)是之前約好的。”
“什么人？”任小軍的眼睛盯住畫(huà)板，連頭都沒(méi)有回。
秘書(shū)說(shuō)：“他們說(shuō)是昊辰影視公司的�！�
“請(qǐng)他們進(jìn)來(lái)。”任小軍知道，門(mén)外這幾人是榮鼎資本董事長(zhǎng)丁一夫介紹來(lái)的，他必須好生款待。放下畫(huà)筆時(shí)，他的臉上充滿遺憾，享受藝術(shù)的時(shí)光是多么令人陶醉，卻不得不中斷。
論起商界地位，丁一夫可比任小軍高出許多。之前無(wú)論如何巴結(jié)，人家還不一定賞臉。可前幾次碰面，丁一夫的態(tài)度忽然熱情起來(lái)，尤其聽(tīng)說(shuō)任小軍參股的一家公司在上市審批環(huán)節(jié)遇到麻煩，對(duì)方主動(dòng)提出，可以幫忙疏通關(guān)系。丁一夫還說(shuō)，有部電影發(fā)行的事，雙方可以合作，通曉人情世故的任小軍自然一口答應(yīng)下來(lái)。
客人走進(jìn)來(lái)后，任小軍一臉笑容地招呼道：“這位就是袁總吧，咱們?cè)陔娫捓锪倪^(guò)�！�
袁瑞朗與任小軍熱情握手，同時(shí)介紹說(shuō)：“這位是方玉斌，昊辰影視公司的總經(jīng)理。這兩位大美女是……”
“我認(rèn)識(shí)�！辈淮鹄收f(shuō)完，任小軍主動(dòng)說(shuō)道，“這位不就是新片中的女二號(hào)嗎？”
“沒(méi)錯(cuò)�！痹鹄收f(shuō)，“楚蔓是昊辰影視公司的股東，這一次親自上陣，在電影中飾演女二號(hào)�！�
袁瑞朗接著介紹：“這位佟小知小姐，也是昊辰影視公司的。”
方玉斌兼任昊辰影視總經(jīng)理后，一直是上海、江州兩邊跑。金盛集團(tuán)的事情很多，原本是讓佟小知留在江州的，不過(guò)，佟小知申請(qǐng)了好幾次，說(shuō)想來(lái)影視公司，親身體驗(yàn)一下娛樂(lè)圈。方玉斌拗不過(guò)，便把她調(diào)到昊辰影視。
“貴客臨門(mén)，蓬蓽生輝呀�！比涡≤娬�(qǐng)客人落座，還沏上一壺茶。
方玉斌抿了一口茶，笑著說(shuō)：“丁總本來(lái)打算親自登門(mén)拜訪的，不過(guò)昨天臨時(shí)接到電話，趕去海南了。他讓我們一定跟任總說(shuō)聲抱歉�！�
任小軍擺著手說(shuō)：“有什么事丁總吩咐一聲便是，哪里用得著親自跑一趟。”
任小軍似乎對(duì)茶葉很排斥，他為客人沏好茶，自己卻擰開(kāi)一瓶礦泉水：“你們今天來(lái)，應(yīng)該就是談電影發(fā)行的事吧。上周你們把樣片送來(lái)后，我看了一遍，之后又組織公司里的人看了兩遍，很多感受不吐不快。”
“請(qǐng)指教。”袁瑞朗說(shuō)。
任小軍說(shuō)：“實(shí)話說(shuō)吧，這部電影丁總打過(guò)招呼，看在他的面子上，甭管片子多爛我都會(huì)接下發(fā)行的活兒。不過(guò)看完樣片之后，我卻充滿驚喜。這絕對(duì)是近年來(lái)難得一見(jiàn)的佳作，既保留了藝術(shù)片的底蘊(yùn)，又把商業(yè)片的元素納入其中。如果后期推廣得當(dāng)，一定能成為叫好又叫座的影片�！�
任小軍又說(shuō)：“我之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)趙曉宇，沒(méi)想到他的功力如此深厚。可惜他的名氣還小了點(diǎn)，如果冠上大牌導(dǎo)演的名頭，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)創(chuàng)造票房奇跡�！�
任小軍這幾句倒不是客套話。新影片的確令他有眼前一亮的感覺(jué)，看完樣片后，立刻決定以最優(yōu)厚的條件簽下影片發(fā)行權(quán)。任小軍接著說(shuō)：“我在電話里同袁總溝通過(guò)，我會(huì)把這部片子作為公司的重點(diǎn)項(xiàng)目，最大限度地投入精力和資源�！�
袁瑞朗高興地說(shuō)：“由任總操盤(pán)，我們還有什么不放心！”
任小軍說(shuō)：“接下來(lái)，就談一談具體的營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)吧。”
“好�。 痹鹄收f(shuō)，“之前在電話中，任總說(shuō)目前最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段就是花錢(qián)買(mǎi)票房。盡管這不是什么正大光明的事，但基于電影市場(chǎng)的現(xiàn)狀，咱們也只能同流合污了�！�
“我也不喜歡買(mǎi)票房，但當(dāng)所有人都不守規(guī)矩時(shí)，獨(dú)善其身就有些不合時(shí)宜了�！比涡≤娍嘈Φ溃捌教峁┯捌�，通過(guò)影院售票，再由觀眾付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)成一部電影的票房——這是正常的生態(tài)鏈。但如今，許多片方自己出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)大量電影票，再以贈(zèng)送和低價(jià)售賣(mài)的方式將電影票給予觀眾，這就叫買(mǎi)票房。通過(guò)買(mǎi)票房，不僅可以制造高票房的假象，還能排擠同期競(jìng)爭(zhēng)影片。道理很簡(jiǎn)單嘛，誰(shuí)肯撒錢(qián)買(mǎi)票房，影院在利益驅(qū)動(dòng)下就會(huì)拼命排這部片子。那些不買(mǎi)票房或出手不夠闊綽的片子，連排片的機(jī)會(huì)也沒(méi)有�！�
佟小知算是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)：“怪不得市面上經(jīng)常有八九塊錢(qián)的電影票流出，敢情是人家買(mǎi)了票房，再低價(jià)放出來(lái)的�！�
楚蔓笑著說(shuō)：“前不久有個(gè)導(dǎo)演朋友發(fā)微博抱怨，說(shuō)如今還有首日不買(mǎi)5000萬(wàn)以上票房三天能過(guò)億的電影嗎？看來(lái)人家沒(méi)說(shuō)假話�！�
任小軍說(shuō)：“吃了虧的人，發(fā)幾句牢騷也正常，關(guān)鍵是咱們不能吃這個(gè)虧。”頓了頓，他又說(shuō)：“在金錢(qián)社會(huì)，游戲規(guī)則都變得簡(jiǎn)單了。比方說(shuō)買(mǎi)票房，就是一手交錢(qián)，一手交貨。以我的公司為例，分布在全國(guó)各地有300多個(gè)工作人員，他們會(huì)挨個(gè)上門(mén)找影院經(jīng)理談。影院對(duì)于送上門(mén)的錢(qián)，一般不會(huì)拒絕。影院收了錢(qián)，票就算出了，雖然是否到達(dá)觀眾手中還是個(gè)未知數(shù)，但數(shù)字已經(jīng)計(jì)入票房總數(shù)�！�
“之前我也了解了一下，如今各家電影發(fā)行公司，幾乎都在用這種手段買(mǎi)票房。我很好奇，國(guó)外也這樣嗎？”方玉斌問(wèn)道。
“國(guó)外還真不這樣。”任小軍說(shuō)，“買(mǎi)票房之所以流行，我認(rèn)為和大眾心態(tài)有關(guān)。近些年去法國(guó)出差，每次我都會(huì)去影院。問(wèn)了好多人，如果一部影片的票房特別高，你會(huì)有興趣去看嗎？結(jié)果法國(guó)人全搖頭，他們說(shuō)各人的偏好不同，別人喜歡的電影未必是自己喜歡的。在中國(guó)我們做過(guò)無(wú)數(shù)次問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人們的從眾心理特別強(qiáng)，一部電影票房沖高，很多人都會(huì)選擇去觀看，仿佛大家都看了，自己不看會(huì)顯得落伍。在這種背景下，買(mǎi)票房自然成為營(yíng)銷(xiāo)利器�！�
“你們準(zhǔn)備拿多少錢(qián)出來(lái)買(mǎi)票房？”任小軍問(wèn)。
袁瑞朗把目光投向方玉斌：“你是昊辰影視的總經(jīng)理，你說(shuō)呢？”
這種大事，可不是方玉斌能拍板的，所幸他昨天已經(jīng)請(qǐng)示過(guò)丁一夫，于是信心滿滿地伸出五根指頭：“5000萬(wàn)。”
任小軍有些吃驚：“據(jù)我所知，這部影片的拍攝成本還不到5000萬(wàn)，你們就舍得掏這么多錢(qián)買(mǎi)票房？”
方玉斌說(shuō)：“5000萬(wàn)這個(gè)數(shù)，是丁總定下的。丁總說(shuō)，任總很看好這部電影，他自然相信任總的眼光，因此不怕花錢(qián)�！�
方玉斌接著問(wèn)：“5000萬(wàn)夠了嗎？丁總說(shuō)不夠還可以加�！�
任小軍說(shuō)：“你們可真是大手筆，一部小成本的制作，卻按照大片的規(guī)格來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)�！彼又f(shuō)：“5000萬(wàn)給別人，夠不夠不好說(shuō)，但放到我手里，一定夠了。我的本事，就是把每一分錢(qián)花到刀刃上�！�
“什么意思？”方玉斌問(wèn)。
任小軍說(shuō)：“買(mǎi)票房雖說(shuō)是一手交錢(qián)一手交貨，但里面也并非毫無(wú)講究。首先，是時(shí)機(jī)的選擇。去年一部港產(chǎn)片，是另一家公司負(fù)責(zé)發(fā)行，他們用分階段的方式買(mǎi)票房。上映前兩天買(mǎi)一點(diǎn)，然后就歇下來(lái)，等到影片熱度降低再來(lái)買(mǎi)，這樣平均用力的目的，是把票房穩(wěn)定在一定水平。但最后的結(jié)果，卻是一敗涂地。”
方玉斌等人盡管惡補(bǔ)了不少電影市場(chǎng)的知識(shí)，但比起任小軍這種老油條還是差得太遠(yuǎn)，他們聽(tīng)得津津有味，只聽(tīng)對(duì)方繼續(xù)說(shuō)：“一部片子能否炒熱，就看前三天，分階段買(mǎi)票房實(shí)則是分散力量。這部港產(chǎn)片前三天買(mǎi)票房的力度小了，沒(méi)造出多少動(dòng)靜。片方慌了神，趕緊加撥資金買(mǎi)票房�？上уe(cuò)過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，即便投錢(qián)也于事無(wú)補(bǔ)。而我發(fā)行的片子，講求決戰(zhàn)決勝，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，三天之內(nèi)必見(jiàn)真章。”
任小軍又說(shuō)：“我在圈子里混了這么多年，好歹還有幾分薄面。一般人買(mǎi)票房，影院會(huì)要求至少包下50%的票量，他們才開(kāi)一個(gè)場(chǎng)。一場(chǎng)電影，你先買(mǎi)走一半的票，影院起碼不會(huì)虧本了，這時(shí)再通過(guò)正常渠道賣(mài)剩余的票。而我出面，這個(gè)百分比可以降到40%�！�
“太好了！”方玉斌十分興奮。可別小看這10%的差距，它的放大效應(yīng)，沒(méi)準(zhǔn)頂?shù)蒙蠋浊f(wàn)真金白銀。每場(chǎng)電影少付10%，片方就能節(jié)約出資金去同更多影院談排片，影片的排片率上去了，就不愁觀眾不掏錢(qián)買(mǎi)票。
任小軍掏出煙，先遞給客人，接著自己點(diǎn)燃：“買(mǎi)票房時(shí)還有一種最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的辦法，就是做假場(chǎng)，我們的行話叫過(guò)數(shù)。比如說(shuō)影院的早場(chǎng)和晚場(chǎng)，原本觀眾很少，這時(shí)咱們就直接給影院好處費(fèi)，讓他們把這場(chǎng)鎖起來(lái)。在影院排片和購(gòu)票系統(tǒng)上都能看到這個(gè)場(chǎng)次，并作為售罄處理，實(shí)際根本沒(méi)有觀眾。好處費(fèi)一般是10%，也就是說(shuō)，咱們用10塊錢(qián)，就買(mǎi)回100塊的票房。作為影院一方，片子都不用放，把成本都省掉了，他們也樂(lè)意這樣干�！�
方玉斌問(wèn)：“這樣明目張膽作假，會(huì)被戳穿嗎？”
任小軍說(shuō)：“這種手法內(nèi)行人一看便知。比如一部片子在全國(guó)都沒(méi)排片了，卻發(fā)現(xiàn)它一天還賣(mài)個(gè)幾百萬(wàn)，然后死不下線，那么肯定在玩過(guò)數(shù)。但圈里誰(shuí)也不比誰(shuí)干凈，大家都閉口不言了。”
袁瑞朗哈哈大笑：“幸虧任總與我們合作。如果你是其他影片的發(fā)行方，那可夠咱們喝一壺的�！�
楚蔓說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有人不僅買(mǎi)票房，還會(huì)偷票房。咱們不屑于去偷，但也得防著被別人偷�！�
“這是當(dāng)然。”任小軍點(diǎn)頭說(shuō)，“其實(shí)偷票房這事，都是返點(diǎn)惹出的禍。一部影片的票房，大概影院能分走55%，一些片方為了討好影院，承諾多返點(diǎn)。在返點(diǎn)利益的驅(qū)使下，影院很可能會(huì)去偷票房，將一部沒(méi)有返點(diǎn)的影片的票房挪到有返點(diǎn)的影片上，甚至一些發(fā)行公司也會(huì)加入其中。前些年一家發(fā)行公司在同時(shí)發(fā)一部勵(lì)志片和一部青春片的時(shí)候，就把勵(lì)志片的票房挪到青春片上了。因?yàn)檫@家公司是青春片的主導(dǎo)發(fā)行方，只是勵(lì)志片的執(zhí)行發(fā)行方，它在勵(lì)志片上拿不到最大收益，便聯(lián)合影院來(lái)偷票房�！�
佟小知好奇地問(wèn)：“這偷票房具體怎么個(gè)偷法？”
“簡(jiǎn)單。”任小軍說(shuō)，“如今影院常用雙系統(tǒng)，也就是一家影院買(mǎi)兩套票務(wù)系統(tǒng)，一套負(fù)責(zé)出票，一套負(fù)責(zé)將票房上報(bào)，在出票系統(tǒng)中打出a電影的電影票，卻在上報(bào)系統(tǒng)中計(jì)入b電影的票房，這種方式較隱蔽，一般難以查出�！�
方玉斌笑著說(shuō)：“任總，你要覺(jué)得發(fā)行傭金不夠高，只管明說(shuō)，可千萬(wàn)不能偷我們的票房�！�
任小軍也笑了：“丁總賞的生意，借我?guī)讉�(gè)膽也不敢去偷。另外，我也能拍著胸脯保證，我負(fù)責(zé)發(fā)行的片子，沒(méi)人會(huì)在這上面動(dòng)手腳�！�
“對(duì)了，”任小軍又說(shuō)，“聽(tīng)說(shuō)袁總手下的基金握有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)資源，甚至你們已經(jīng)制訂出一整套線上營(yíng)銷(xiāo)方案？”
袁瑞朗點(diǎn)了點(diǎn)頭：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一塊，我們籌備多時(shí)，一定會(huì)有出彩的地方。任總只管放心�！�
任小軍說(shuō)：“除了營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，其實(shí)在買(mǎi)票房這一塊，也不妨與網(wǎng)絡(luò)合作。”
袁瑞朗問(wèn)：“怎么合作？”
任小軍說(shuō)：“咱們花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的票房，最終還是得想法賣(mài)出去。這里面最主要的渠道，就是電商或團(tuán)購(gòu)。據(jù)我所知，如今的網(wǎng)站或app增加一個(gè)激活用戶，成本接近12元。采用賣(mài)低價(jià)電影票的方式，正是增加用戶的好方法。你想呀，買(mǎi)票房執(zhí)行的是團(tuán)體票價(jià)，一張就算三四十吧，在網(wǎng)上20塊賣(mài)出去，不過(guò)才虧10塊�？蛇@樣一來(lái)，app就獲得一個(gè)客戶，進(jìn)而了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣。這個(gè)時(shí)代最值錢(qián)的就是客戶資源，這筆賬對(duì)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定劃得來(lái)�！�
“沒(méi)問(wèn)題�！痹鹄柿⒖瘫響B(tài)，“這是雙贏的事情，火石科技的葉總一定會(huì)支持�！�
任小軍一拍大腿：“這一下，能想到的營(yíng)銷(xiāo)手段都用上了�！彼m(xù)上一支煙，問(wèn)道：“你們認(rèn)為檔期安排在什么時(shí)候合適？”
方玉斌說(shuō)：“五一勞動(dòng)節(jié)，怎么樣？”
任小軍才吸了一口，便把煙放到煙缸上。沉吟一會(huì)兒，他說(shuō)：“五一當(dāng)然是個(gè)好時(shí)機(jī)。不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)五一會(huì)上映兩部好萊塢大片，這可是個(gè)麻煩事�！�
電影院的好時(shí)段就那么多，排了好萊塢大片，其他影片的排片率自然會(huì)打折扣。再說(shuō)了，論影片的精良程度與票房號(hào)召力，國(guó)產(chǎn)片還是難以同進(jìn)口片分庭抗禮。方玉斌皺眉道：“如果我們多拿點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)票房，影院能否保證排片率？”
“難呀！”任小軍搖了搖頭，“影院之所以同意買(mǎi)票房，自然是為了錢(qián)。當(dāng)真正的大片上映時(shí)，觀眾都搶著看。他們正兒八經(jīng)賣(mài)票也能賺錢(qián)，干嗎來(lái)做偷偷摸摸的勾當(dāng)？據(jù)我所知，去年有部國(guó)產(chǎn)片的檔期和好萊塢大片撞上，發(fā)行方抱著真金白銀去買(mǎi)票房，平常上座率較高的大院線沒(méi)一個(gè)接招�！�
袁瑞朗也點(diǎn)燃一支煙：“據(jù)我所知，任總同手握電影進(jìn)口權(quán)的那幾家企業(yè)都很熟，能不能去通融一下？即便對(duì)方私下提出一些要求，也不是不能談�！�
“你的消息倒很靈通�！比涡≤娍嘈Φ溃斑@幾家企業(yè)的老板的確對(duì)我很關(guān)照，今年春節(jié)的檔期，他們就主動(dòng)讓給我了。兩部好萊塢大片，硬是挪到元宵節(jié)后上映。可就因?yàn)檫@樣，反而不好再開(kāi)口。一年就那么幾個(gè)好檔期，人家已經(jīng)讓給你一個(gè)了，再去要一個(gè)，怕是不行�！�
袁瑞朗問(wèn)：“還有什么辦法沒(méi)有？”
任小軍說(shuō)：“要不這樣，我做東安排一場(chǎng)飯局，屆時(shí)請(qǐng)丁總出席。丁總是商界大佬，人家看在他老人家的面子上，或許還有的談�！�
“我回頭就向丁總匯報(bào)這事。”方玉斌說(shuō)。