王粲不滿地說(shuō)道：“張既，雖然出身寒門(mén)庶族，家中卻甚為殷富，為人又有容儀，十六歲就在馮翊郡擔(dān)任門(mén)下小吏，后來(lái)屢次升遷，被郡里舉為孝廉，但他并未前往京城入郎署為官，依然在家鄉(xiāng)馮翊郡為郡丞，他也連番拒絕我們的征辟。依屬下判斷，張既試圖讓他張家在他的關(guān)照下，成為馮翊郡的世家大族，他已經(jīng)將馮翊郡看成他的勢(shì)力地盤(pán)，在用力地經(jīng)營(yíng)著。而我們并沒(méi)有完全控制馮翊郡，同時(shí)又跟袁紹、劉表、曹操為敵，他不看好我們！”

    魏延同意王粲的判斷，不單單是張既，三國(guó)時(shí)期大部分的世家子弟或寒庶子弟都很重視家族的經(jīng)營(yíng)，他們都會(huì)優(yōu)先選擇家族附近的勢(shì)力，并通過(guò)出仕來(lái)增強(qiáng)家族的實(shí)力，在千里之外的主公，即便再牛逼，也不會(huì)被他們看在眼里。

    魏延極端反感這樣的情形，但他不得不承認(rèn)，因?yàn)闆鲋莸奶K則、楊阜和益州的董和、秦宓均是如此。

    “不看好！”魏延冷笑道：“今日看我不起，明日讓他高攀不起。不過(guò)，這個(gè)人才確實(shí)有用，改日我親自去征辟?！?br/>
    ……

    歷史上，張既可是個(gè)大牛人啊。

    建安元年（196年），曹操任司空后，征召?gòu)埣?，他也沒(méi)有到任。后來(lái)被州郡舉為茂才，升遷為新豐縣令，在任期間他的政績(jī)?yōu)槿o各縣中名列第一。

    建安七年（202年），袁尚在黎陽(yáng)同曹操對(duì)抗，派他所設(shè)置的河?xùn)|郡太守郭援和并州刺史高干以及匈奴的單于攻取平陽(yáng)，并派遣使者到西部同關(guān)中的各路諸侯聯(lián)合，意圖襲擊曹操的后方。此前，曹操曾表奏鐘繇為侍中領(lǐng)司隸校尉，持節(jié)督關(guān)中諸軍。鐘繇至長(zhǎng)安后，作書(shū)為韓遂、馬騰等陳說(shuō)利害得失，二人遂各遣子入朝侍奉，曹操暫無(wú)西顧之憂。當(dāng)時(shí)，匈奴單于作亂平陽(yáng)，鐘繇等進(jìn)攻圍剿，不克，且郭援、高干大軍已至河?xùn)|，并再次勾結(jié)韓遂、馬騰等。鐘繇派張既去游說(shuō)馬騰等軍閥，張既給馬騰等人分析利害關(guān)系，馬騰等人被說(shuō)服歸順了曹操。馬騰派兒子馬超帶領(lǐng)一萬(wàn)多人馬，會(huì)同鐘繇的部隊(duì)攻擊高干、郭援，把對(duì)方打得潰不成軍，郭援被斬首，高干和匈奴的單于都被迫投降。

    后來(lái)高干再次反叛，并州失去控制。河內(nèi)郡的張晟擁兵一萬(wàn)多人獨(dú)來(lái)獨(dú)往，在崤山、澠水一帶為寇，河?xùn)|郡的衛(wèi)固、弘農(nóng)郡的張琰都帶兵響應(yīng)張晟。曹操任命張既為議郎，擔(dān)任鐘繇的參軍事，征召馬騰等關(guān)中諸將合擊張晟等，大破叛軍。張琰和衛(wèi)固被斬殺，高干于逃往荊州的途中被捕殺，張既因功封武始亭侯。

    建安十三年（208年），曹操將南征荊州，因?yàn)轳R騰等擁兵割據(jù)關(guān)中，于是派張既征命馬騰，要求他脫離部曲入朝為官，馬騰雖已經(jīng)許諾，但始終憂郁不決。張既恐其生變，乃令諸縣儲(chǔ)備糧食物資，以備不虞，復(fù)令二千石俸祿以上官吏出郊迎接，馬騰不得已，乃入朝。曹操表他為衛(wèi)尉，家屬遷至鄴城，并表其子馬超為偏將軍，統(tǒng)率馬騰的部曲。

    建安十六年（211年），馬超反，張既從曹操破馬超于華陰，西定關(guān)右。曹操乃以張既為京兆尹，招懷流民，興復(fù)縣邑，百姓懷之。

    建安十七年（212年），天子冊(cè)封曹操為魏公，魏國(guó)初建（此為漢末公國(guó)，非后之曹魏）。張既與毛、崔琰等擔(dān)任魏公國(guó)尚書(shū)，后出任雍州刺史。曹操對(duì)張既說(shuō)：“你回到故土任刺史，可以說(shuō)是衣錦還鄉(xiāng)了！”

    建安十九年（214年），張既從護(hù)軍將軍夏侯淵討伐于罕稱(chēng)王為亂三十余年的羌人宋建，另又攻取臨洮、狄道，平定隴右。當(dāng)時(shí)，曹操欲遷徙民眾以充河北，隴西、天水、南安三郡民眾風(fēng)聞后引發(fā)恐慌騷亂。張即使三郡內(nèi)為將校官吏者免除民眾稅捐，讓他們整治屋宅，筑水碓，顯示無(wú)遷徙隴右郡民之意，民心遂安。

    建安二十年（215年），從曹操征張魯，別從散關(guān)入，氐王竇茂率部萬(wàn)余，恃險(xiǎn)不服。張既討伐叛氐，收其麥以給軍食。張魯投降后，張既建議曹操拔漢中之民數(shù)萬(wàn)戶以充實(shí)長(zhǎng)安及三輔。

    建安二十三年（218年），劉備攻漢中，另遣將軍吳蘭、雷銅進(jìn)攻武都，張既與都護(hù)將軍曹洪破吳蘭于下辯。

    建安二十四年（219年），劉備占據(jù)漢中天險(xiǎn)，曹操數(shù)攻不克，軍士多有逃亡，不得已放棄漢中，又恐劉備北取武都氐人而進(jìn)逼關(guān)中，問(wèn)計(jì)于張既。張既答道：“可勸氐人遷出，到糧食充裕的地方避敵。并且對(duì)先至者予以重賞。如此氐人必爭(zhēng)相趕往。”曹操依計(jì)行事，遣張既至武都，徙氐人五萬(wàn)余至扶風(fēng)、天水兩郡定居。

    此時(shí)，武威人顏俊、張掖人和鸞、酒泉人黃華、西平人演等各舉郡反叛，自號(hào)將軍，相互攻擊。顏俊遣使送母及子詣曹操為人質(zhì)，以求援助。曹操問(wèn)計(jì)于張既，他答道：“顏俊等內(nèi)存禍心，今番若救之，待其勢(shì)力強(qiáng)大后必定復(fù)反。不如坐觀虎斗，使其兩敗俱傷，我們?cè)傩Хū迩f子刺虎，坐收其斃?！辈懿俜Q(chēng)善。一年后，和鸞殺顏俊，武威王秘又殺和鸞。

    延康元年（220年），曹操薨，曹丕即位魏王。此前，朝廷沒(méi)有設(shè)置涼州牧一職，自三輔以至西域，皆屬雍州（建安十八年，曹操以朝廷名義將天下十四州合并為古制九州，涼州被裁撤，所轄區(qū)域劃歸雍州）。曹丕時(shí)重新開(kāi)始置涼州刺史一職，以安定太守鄒岐為刺史。張掖人張進(jìn)脅持郡守舉兵拒鄒岐，黃華、演亦驅(qū)趕本郡太守，舉兵響應(yīng)。張既領(lǐng)兵至涼州為護(hù)羌校尉蘇則壯大聲勢(shì)，最終蘇則成功平定叛亂。張既進(jìn)爵都鄉(xiāng)侯。

    黃初二年（221年），涼州盧水胡伊健妓妾、治元多等反，河西大擾。稱(chēng)帝即位不久的魏文帝曹丕十分憂慮，說(shuō)：“非既莫能安涼州?！蹦苏倩剜u岐，另以張既為涼州刺史。詔曰：“昔日賈復(fù)請(qǐng)求統(tǒng)兵去攻打郾縣的賊寇，光武帝笑著說(shuō)：‘執(zhí)金吾去攻打郾縣，我還有什么煩惱呢？’你智謀膽略都勝過(guò)別人，現(xiàn)在正是你施展本領(lǐng)的時(shí)機(jī)，我允許您因利乘便，相機(jī)行事，不用再先向我請(qǐng)示?！庇峙勺o(hù)軍夏侯儒、將軍費(fèi)曜等人領(lǐng)兵在他后面接應(yīng)。

    張既率軍到達(dá)金城，要渡過(guò)黃河，部下將領(lǐng)、守備都認(rèn)為兵少路險(xiǎn)，不可深入敵方腹地。張既說(shuō)：“道路雖然險(xiǎn)峻，卻不像井陘那樣狹窄，夷狄都是烏合之眾，不會(huì)有李左車(chē)那樣的計(jì)謀，現(xiàn)在武威郡很危急，應(yīng)該迅速趕到那兒。”就斷然下令渡河。

    盧水胡騎七千余在陰口狙擊張既的部隊(duì)，張既揚(yáng)言要由陰口渡河，卻悄悄地經(jīng)過(guò)且次縣到達(dá)武威。胡人都以為遇到了神仙，退卻到顯美縣。張既已然占據(jù)了武威，費(fèi)曜的接應(yīng)部隊(duì)才趕到，而夏侯儒的部隊(duì)還沒(méi)到達(dá)。張既犒勞賞賜部下，打算進(jìn)軍攻擊胡人。

    將領(lǐng)們都說(shuō)：“我方士卒疲倦，敵人卻保存著銳氣，很難同他們打仗?！睆埣日f(shuō)：“現(xiàn)在軍中沒(méi)有現(xiàn)成的糧草，應(yīng)當(dāng)就敵人處取得資用，如果敵人發(fā)現(xiàn)我方兵力聚集，就要退進(jìn)深山，那時(shí)候再追擊他們，道路既險(xiǎn)峻難走，士兵又饑餓疲累；如果退兵不追，又會(huì)遭受敵人的抄襲。這樣的話，部隊(duì)就總也得不到休息，正應(yīng)了前人所說(shuō)的‘一旦放跑了敵人，危害會(huì)延續(xù)好幾代’?！庇谑潜泐I(lǐng)兵挺進(jìn)到顯美縣。遭遇盧水胡的幾千騎兵，要借助大風(fēng)放火燒毀魏軍的營(yíng)盤(pán)，張既部下的將士都很恐懼。張既夜間埋伏下三千精銳士卒，讓參軍成公英督率一千多騎兵挑戰(zhàn)，命令他們佯裝敗退，盧水胡果然爭(zhēng)先恐后地來(lái)追趕，于是伏兵四出，截?cái)嗔撕说年?duì)伍，分別攻擊他們的首尾，結(jié)果大獲全勝，斬首俘虜一萬(wàn)多人。

    曹丕非常高興，下詔說(shuō)：“君渡黃河，歷險(xiǎn)境，用疲勞的軍隊(duì)攻擊有準(zhǔn)備的敵人，以少數(shù)勝多數(shù)，功勞蓋過(guò)了周宣王時(shí)的南仲，勤勞超過(guò)了尹吉甫。這個(gè)功績(jī)不僅僅是打敗了胡人，而是使河西一帶永遠(yuǎn)寧?kù)o，讓我再也不用顧慮西邊的國(guó)土了?！辈茇мD(zhuǎn)封張既為西鄉(xiāng)侯，給他增加了二百戶食邑，連同以前的食邑，一共四百戶。

    不久后，酒泉蘇衡反，與羌豪鄰戴及丁令胡萬(wàn)余騎攻邊縣。張既與夏侯儒擊破之，蘇衡及鄰戴等皆降。遂上疏請(qǐng)與夏侯儒修建左城，筑關(guān)隘，置烽火臺(tái)、糧倉(cāng)以備胡人。西羌驚恐，率眾二萬(wàn)余投降。

    其后西平光等殺其郡守，諸將打算出兵攻打，張既道：“反叛的只有麴光等人，郡中的百姓不一定愿意跟隨他們。如果因?yàn)檫@樣就興兵討伐，當(dāng)?shù)氐墓倮舭傩铡⑶既?、匈奴人就?huì)說(shuō)國(guó)家不辨是非，就會(huì)聯(lián)合起來(lái)對(duì)政府持?jǐn)硨?duì)態(tài)度，這就等于是為虎添翼。麴光等人想讓羌人和匈奴人援助他們，現(xiàn)在我們先讓羌人和匈奴人包圍攻擊他們，用重金招募獎(jiǎng)賞應(yīng)征的，把俘虜也都送給羌人和匈奴人。從外面扼止他們的勢(shì)力，從內(nèi)部離間他們的盟友，就一定會(huì)不戰(zhàn)而平定這個(gè)地方。”于是便發(fā)布檄文通告各部落的羌人：凡是被麴光等人誘惑欺騙而加入叛軍的一律原諒，能夠殺死敵人將帥送來(lái)首級(jí)的加倍封賞。檄文發(fā)布以后，麴光的部下殺死了他并送上了他的首級(jí)，其余的人都像過(guò)去一樣安居無(wú)事。

    黃初四年（223年），張既薨于任上，其治理雍、涼二州十余年，以施政惠民而著稱(chēng)，所禮辟的扶風(fēng)人龐延、天水人楊阜、安定人胡遵、酒泉人龐、敦煌人張恭、周生烈等，最終皆成為有名位的卿士。

    朝廷頒布詔書(shū)說(shuō)：“春秋時(shí)候的荀林父在翟土立功，晉侯賞給他千戶之國(guó)作為他的封地；馮異為東漢貢獻(xiàn)出自己的力量，光武帝為此賜封他的兩個(gè)兒子。已故的涼州刺史張既能夠收容安撫民眾，使各部落的羌族人歸順朝廷，可以稱(chēng)作國(guó)家的良臣。他不幸逝世，朕非常痛惜，現(xiàn)在賜給他小兒子張翁歸關(guān)內(nèi)侯的爵位?！?br/>
    ……

    數(shù)月之后，魏延人馬經(jīng)過(guò)張既的家鄉(xiāng)，親自前去征辟他，跟以往一樣，經(jīng)過(guò)半天的各種工作，張既終于誠(chéng)心歸順。

    魏延任命他為新一任主薄，洗腦幾個(gè)月后，就放回?fù)?dān)任京兆尹！

    ……

    王粲繼續(xù)說(shuō)道：“涼州南安郡的龐德原為南安郡從事和涼州從事，后來(lái)跟隨武威太守馬騰，在他帳下任校尉，以一臣不能事二主拒絕我們的征召。

    賀齊家乃會(huì)稽山陰大族，賀齊曾為郡吏，又任剡縣長(zhǎng)，曾大破縣吏斯從勾結(jié)的山越族人，又大破太末、豐浦兩地的賊亂，被任命為太末令，仕途大好，不愿北上……”

    他一口氣說(shuō)了十幾個(gè)有名的賢才，全都拒絕魏延的征辟。

    魏延臉都綠了：“諸州郡的賢才里，難道就沒(méi)有幾個(gè)愿意投奔我魏延的嗎？”

    王粲笑道：“主公，其實(shí)各個(gè)州郡都有一些人才前來(lái)，只是不在主公的賢才名冊(cè)里。”

    魏延又看了看那些前來(lái)投奔的默默無(wú)聞的賢才，王粲在每個(gè)人名之后注明籍貫、家世、才能。

    不出魏延所料，這些賢才多半都是寒門(mén)庶族之后，他們多數(shù)擅長(zhǎng)武藝，有些還通曉兵法，可能這跟魏延武功大于文治的處世風(fēng)格有關(guān)吧，換那個(gè)喜歡治學(xué)通曉易學(xué)的劉表，投奔他的多半都是飽學(xué)的儒生，而來(lái)投奔魏延的多半是赳赳武夫。

    魏延將花名冊(cè)放下，抬頭看了看招賢館外的天色，夜幕已經(jīng)低垂，便嘆道：“這天色已晚，不如我明天再來(lái)與他們會(huì)面吧。”

    王粲搖搖頭：“主公，他們這里面有很多人都等著主公召見(jiàn)，已經(jīng)等了二十多天，再等下去，我就怕有些人心灰意懶離開(kāi)，那將是我軍的莫大損失。”