作為眾邦銀行的銷售總監(jiān)，我在2018年的工作中做出了不少成績，也積累了許多經(jīng)驗。接下來，請允許我總結(jié)一下我在2018年的工作經(jīng)歷，以及在工作中吸取的教訓(xùn)。

    一、回顧2018年工作情況

    自2018年7月以來，在趙總和董事長的指導(dǎo)下，我與我的團隊積極努力發(fā)展業(yè)務(wù)團隊、開發(fā)業(yè)務(wù)資源。努力工作，在眾邦銀行房好貸入圍渠道獲得排名前三的好成績。公司開展的房抵版塊自7月份開始運行，從無到有。工作人員從開始的區(qū)區(qū)數(shù)人到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員24人，運營人員7人，總計34位員工。這中間，離不開大家的的努力與支持。與此同時，公司業(yè)務(wù)量大大增加，從7月份的114萬，到12月31號累計放款10402萬。共查詢1436筆，實際下戶136筆，遞交銀行111筆，成功批核65筆。這些數(shù)據(jù)無不說明了公司的蓬勃發(fā)展，反映了所有工作人員的辛勤努力，以及公司正確的領(lǐng)導(dǎo)方向。

    二、吸收2018年工作中的困難和教訓(xùn)

    并非所有事情都能一帆風(fēng)順。作為一家運營正規(guī)、收費透明的公司，我們也遇到過許多坎坷。領(lǐng)導(dǎo)層希望我們把目光放長遠，致力于將公司打造成一家穩(wěn)步前行，擁有光明前景的品牌。在金融市場并不大好的今年，公司面臨了人才流失、計劃擱淺的問題。作為管理層，在領(lǐng)導(dǎo)的教誨下，我們并沒有急躁冒進地推進計劃，而是更加踏實地工作，為員工樹立了良好的榜樣，也為穩(wěn)定工作人員心態(tài)和情緒做出了很大努力。最終，我們的努力獲得了相應(yīng)的的回報。我們?nèi)耘f逐步完善了團隊，穩(wěn)步提升了業(yè)績，并且還向南京輸送了人才。在危機中，領(lǐng)導(dǎo)層面能夠在混亂的大環(huán)境下找到穩(wěn)妥而實際的方法，為員工指明前進的道路和方向，這讓我十分傾佩。我從這次的危機之中，吸收到了很多管理經(jīng)驗，也在實際運用中，逐漸磨練了管理技巧。

    三、對2019年發(fā)展的計劃

    過去的成功屬于過去，在2019年即將到來之際，我對公司未來的發(fā)展，也有一些自己的看法。在2018年，公司只有單一的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)開展的方式也是以收單模式為主。這固然不失為一種很穩(wěn)妥的銷售方式，但是我認(rèn)為我們可以做到更好。我們知道，市場已經(jīng)廣泛知道并認(rèn)可了瑾年投資。作為在公司付出巨大努力并小有成就的工作人員們，大家都切實希望公司可以在2019年引進并完善更多新產(chǎn)品情況下，促使我們可以更多更好的打造更加富有智慧的營銷戰(zhàn)略，并且占有更多的市場。2018年，我們業(yè)務(wù)現(xiàn)的有固定合作公司有鑫億佰，向日葵，中力凡等。2019年爭取，我們希望可以再簽署2家左右類似這樣實力的合作公司。

    四、重視企業(yè)文化

    在2019年，同時也要加強精神與團隊建設(shè)。就我們銷售團隊目前四組的狀況來看，4位團隊主管都在爭取被培養(yǎng)成可以獨當(dāng)一面的總監(jiān)。輸送到即將開拓的外地公司。