潘家園舊貨市場(chǎng)位于北平東三環(huán)南路潘家園橋西南，市場(chǎng)分為地?cái)倕^(qū)、古建房區(qū)、古典家具區(qū)、現(xiàn)代收雪區(qū)、石雕石刻區(qū)、餐飲服務(wù)區(qū)等。主營(yíng)古舊物品、珠寶玉石、工藝品、收藏品、裝飾品，經(jīng)營(yíng)者是來(lái)自全國(guó)各地的商戶。

    市場(chǎng)內(nèi)商鋪全年365天開(kāi)市，地?cái)偯恐苣╅_(kāi)市，周末開(kāi)市日客流量達(dá)六、七萬(wàn)人，其中外賓近萬(wàn)人?，F(xiàn)在的市場(chǎng)形成于1992年，是伴隨著民間古玩藝術(shù)品交易的興起和活躍逐步發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在已成為一個(gè)古色古香的傳播民間文化的大型古玩藝術(shù)品市場(chǎng)。

    許正道走進(jìn)潘家園，看到眼前的繁忙景象，不禁嘖嘖稱奇。潘家園跟他想象中的古玩市場(chǎng)完全是兩個(gè)世界，簡(jiǎn)直就像農(nóng)村集市，到處都是人，其中外國(guó)人特別多，白人、黑人都隨處可見(jiàn)，各種語(yǔ)言此起彼伏。

    許正道到潘家園到不是淘古董的，他根本不懂古董，要是來(lái)淘古董，只能被別人當(dāng)成傻子玩。他到潘家園是買《毛選》的，新華書(shū)店有《毛選》賣，但只有前四卷，沒(méi)有第五卷。想買完整版的《毛選》，只能到舊貨市場(chǎng)淘。

    許正道找了個(gè)路人打聽(tīng)，才知道舊書(shū)市場(chǎng)每周只開(kāi)周六周日兩天，從早上4點(diǎn)半開(kāi)市，到下午三四點(diǎn)就收了，性急的攤主十二點(diǎn)就會(huì)收，還有些攤是兩人合租，各占半天的。他按照路人指點(diǎn)的方向，很快在舊貨市場(chǎng)里最南端找到了舊書(shū)市場(chǎng)。

    舊書(shū)市場(chǎng)的書(shū)攤，書(shū)刊擺放非常雜亂，根本沒(méi)有分類。各類二手書(shū)，古舊期刊雜志，古舊漫畫(huà)，幾十年前出版的文學(xué)名著，國(guó)內(nèi)外紙雜，國(guó)畫(huà)小品，古玩收藏類書(shū)籍，藝術(shù)類書(shū)籍，各類古舊專業(yè)書(shū)籍，以及各種外文原版書(shū)和原版畫(huà)冊(cè)，應(yīng)有盡有。

    許正道是來(lái)買《毛選》的，沒(méi)有心思慢慢淘，直接問(wèn)書(shū)攤主人，有沒(méi)有全套《毛選》，要五本那種。一連問(wèn)了好幾個(gè)書(shū)攤，都沒(méi)有找到。最終一個(gè)規(guī)模頗大書(shū)攤主人表示，自己有全套《毛選》。

    許正道提醒道：“我要全套，要五本都有的?！?br/>
    “放心吧，肯定是五本?！崩习逶跁?shū)架上翻了翻，很快翻出五本白皮紅字的《毛選》，遞到許望秋手中，“全套《毛選》，你好好看看。”

    許正道仔細(xì)翻了翻，確實(shí)是全套《毛選》，包括書(shū)店沒(méi)有的第五卷，而且書(shū)都比較新。他對(duì)此非常滿意，問(wèn)道：“這一套多少錢？”

    老板伸出兩根指頭：“兩百?！?br/>
    許正道懶得還價(jià)，直接掏了兩百塊，遞給老板，將二到五卷放進(jìn)包里，手里拿著第一卷，慢悠悠地往舊書(shū)市場(chǎng)外面走。上了公交車，他找了個(gè)位置坐下，翻開(kāi)手里的《毛選》慢慢地讀起來(lái)。

    坐在許正道旁邊的是一位六十多數(shù)的老大爺，他見(jiàn)到許正道拿著《毛選》認(rèn)真閱讀，十分驚奇，忍不住道：“小伙子，你是做什么的，怎么有興趣看《毛選》啊？”

    許正道打量了老人一下，笑呵呵地道：“我是做生意的。都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是極其殘酷的。很多做生意的都在向太祖他老人家取經(jīng)，像曲正非的中為、史玉柱的腦白金，都是走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，逐步發(fā)展壯大的。我也打算像他們學(xué)習(xí)。要是我能夠?qū)W到太祖他老人家哪怕一成本事，在商場(chǎng)也可以無(wú)往不利了。”

    老人笑著豎起大拇指：“你是聰明人，相信你生意一定能做得很好?！?br/>
    在接下來(lái)的日子里，許正道白天寫(xiě)劇本，讀《毛選》，晚上跟曲正非學(xué)管理。

    這天夜里，曲正非給許正道上案例分析課：“魔都張女士80年代后期下海做生意，一年后她幫一個(gè)白酒品牌的銷售額從500萬(wàn)做到了一個(gè)億。1994年進(jìn)入紅酒行業(yè)，做銷售代理。張女士公司最巔峰的時(shí)候，代理的紅酒品牌銷售額接近4000萬(wàn)，年利潤(rùn)400萬(wàn)。1998年，她認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)到了，于是停掉了所有品牌代理，注冊(cè)了一家紅酒工廠。新工廠建設(shè)資金預(yù)計(jì)為400萬(wàn)。公司組織結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單，最高層是董事會(huì)和CEO，下面是紅酒廠和三家銷售公司。銷售公司管理銷售業(yè)務(wù)、銷售人員、人事銷售目標(biāo)和企業(yè)文化等等，她自己負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。公司定位于國(guó)內(nèi)高端紅酒市場(chǎng)。

    1999年初，張女士的酒廠生產(chǎn)出了第一批紅酒，當(dāng)年利潤(rùn)達(dá)到了400萬(wàn)。但就這時(shí)，張女士遇到了一些她沒(méi)有想到的問(wèn)題，曾經(jīng)是合作伙伴的朋友開(kāi)始挖她的墻角，用高薪挖走她的員工，大批中層管理人員跳槽到其他酒廠。同時(shí)建廠消耗了大量的資金，迄今在工廠上消耗的資金超過(guò)1000萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)初估計(jì)的400萬(wàn)。除此之外，以前她能夠很容易從一家國(guó)企借到資金，比銀行方便多了，但現(xiàn)在由于政策問(wèn)題，這家企業(yè)突然撤資，45天內(nèi)從她的賬戶撤走資金200元?，F(xiàn)在外面已經(jīng)有風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，說(shuō)她的公司沒(méi)錢，供應(yīng)商開(kāi)始對(duì)他喪失信心，可能要求提前付款，超市回款又要推遲兩個(gè)月，銀行貸款也不可能。

    現(xiàn)在你來(lái)分析一下，張女士公司的困境到底是什么原因造成的？”

    許正道想了想，給出自己的答案：“我覺(jué)得造成公司問(wèn)題的根本原因是現(xiàn)金流出了問(wèn)題。張女士是優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)，她做銷售的時(shí)候做得很好，賺到了很多錢，但她自己自主品牌的的時(shí)候，人事和財(cái)務(wù)都出了問(wèn)題，說(shuō)明她不是合格的CEO?！?br/>
    曲正非搖了搖頭，滿臉的失望：“其實(shí)像張女士這樣的老板在國(guó)內(nèi)非常普遍，他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，有很好的商業(yè)眼光，能看到機(jī)會(huì)，但不懂管理。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，是商業(yè)天才，管理白癡。他們做事的時(shí)候總是事無(wú)巨細(xì)，事必躬親；稍微復(fù)雜一點(diǎn)的，會(huì)想辦法找親信、甚至讓家人打理。在企業(yè)發(fā)展初期，由于賺到了錢，管理上的問(wèn)題往往被忽視掉，但發(fā)展到一定規(guī)模，各種問(wèn)題往往會(huì)集中爆發(fā)，很多企業(yè)就死在這個(gè)階段。

    CEO是干什么的？CEO最重要的職責(zé)是制定戰(zhàn)略。張女士下海后，先做紅酒代理，后做自主品牌，都取得了成功，商業(yè)眼光非常好，擔(dān)任CEO沒(méi)有問(wèn)題，她的問(wèn)題在管理上。CEO有兩件事必須抓好，人事和財(cái)務(wù)。張女士只抓了財(cái)務(wù)，對(duì)人事放手不管，導(dǎo)致員工大量流失；而抓財(cái)務(wù)的時(shí)候又抓得過(guò)死，什么都自己來(lái)，偏偏自己又不懂財(cái)務(wù)，結(jié)果工廠建設(shè)預(yù)算是400萬(wàn)，最后卻花了1000多萬(wàn)，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流枯竭。

    真正優(yōu)秀的CEO，人事和財(cái)務(wù)必須管，但不是說(shuō)什么要親自來(lái)管，要懂得放權(quán)，把專業(yè)的工作交給專業(yè)人士做；人事交給人力資源總監(jiān)，財(cái)務(wù)交給財(cái)務(wù)總監(jiān)，而我只需要管好人力資源總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)就行。說(shuō)到放權(quán)，又有另外一個(gè)問(wèn)題，有些人盲目信任手下，放權(quán)后什么都不管，導(dǎo)致被手下架空。我們必須明白一點(diǎn)，放權(quán)不是放棄權(quán)力，而是通過(guò)放權(quán)讓我們手中的權(quán)力更有效能。在放權(quán)的時(shí)候要確保一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)中心就是必須明確放權(quán)是不是必須的，兩個(gè)基本點(diǎn)是必須對(duì)放權(quán)對(duì)象進(jìn)行監(jiān)控和必要的協(xié)助，從而確保放權(quán)獲得更高的效能?！?br/>
    說(shuō)到這里，曲正非頓了頓，問(wèn)道：“現(xiàn)在你明白了嗎？”

    許正道點(diǎn)頭道：“我明白了?！?br/>
    曲正非滿意地道：“你來(lái)說(shuō)說(shuō)，如果你是張女士，如何擺脫困境？”

    許正道想了想道：“如果我是張女士，首先要解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，我會(huì)跟超市商量，爭(zhēng)取讓超市盡快回款；在解決完現(xiàn)金流后，我會(huì)立刻跟那些想要離職的員工談?wù)?，希望他們留下?lái)，甚至可以給他們期權(quán)；最后，我會(huì)跟供應(yīng)商好好談?wù)?，希望得到他們的支持?！?br/>
    曲正非微微點(diǎn)頭：“你這些步驟是對(duì)的，但還不夠。你必須明確一點(diǎn)，想要離職的人中，哪些是短期內(nèi)不可替代的，哪些是可以替代的?？梢蕴娲?，讓他們走；那些不可替代的，我們必須盡力挽留，跟他們推心置腹的談，回憶革命的友誼，打感情牌，提出期權(quán)激勵(lì)。當(dāng)然期權(quán)激勵(lì)不光是針對(duì)他們，而應(yīng)該針對(duì)整個(gè)公司管理層和優(yōu)秀員工，以此化解這段時(shí)間的危機(jī)。等危機(jī)過(guò)去，尋找到替代者后，將他們邊緣化，逐漸將他們清理出去?！?br/>
    許正道吃驚地道：“啊，將他們清理出去，是不是太狠了？畢竟他們都留下來(lái)了。”

    曲正非眼中殺機(jī)涌動(dòng)：“在公司面臨危機(jī)的時(shí)候辭職，就是落井下石，這樣人的絕對(duì)不能留。如果這樣的人留在公司，如果這樣的人得到重用，那其他人會(huì)怎么想？是不是會(huì)覺(jué)得，只要我提出辭職，老板也會(huì)給我升職加薪？作為統(tǒng)帥，你必須明白一支隊(duì)伍亞要想有戰(zhàn)斗力，就必須團(tuán)結(jié)一心，必須將有二心的人清理出去！我們黨在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，條件那么艱苦，為什么會(huì)有那么強(qiáng)的凝聚力？除了信仰之外，很重要一點(diǎn)就是多次進(jìn)行整風(fēng)，目的就是統(tǒng)一思想。做企業(yè)也是如此，沒(méi)有統(tǒng)一的思想，是很難有凝聚力的。我們中為真正開(kāi)始有凝聚力是在什么時(shí)候？是在《中為基本法》出臺(tái)之后。我們搞《中為基本法》，其實(shí)就是為了統(tǒng)一思想。跟我不同路的，或者說(shuō)有異心的人一定要清理掉。可能在有些人看來(lái)，這太狠了；但你必須記住，心慈手軟是成不了優(yōu)秀企業(yè)家的！”

    許望秋神情一肅，堅(jiān)定地點(diǎn)頭：“我懂了！慈不掌兵！”

    曲正非滿意地道：“在創(chuàng)業(yè)初期，你很難聚集一流人才，更多的是二流三流人才。當(dāng)然，二流三流人才通過(guò)學(xué)習(xí)是可以成長(zhǎng)為一流人才的。不過(guò)這些人中肯定會(huì)有人掉隊(duì)，始終無(wú)法成長(zhǎng)為一流人才。你怎么處理跟這些跟不上步伐的老兄弟？”

    許正道沉吟片刻：“我會(huì)盡力幫助他們成長(zhǎng)，如果他們真的跟不上公司發(fā)展，那我會(huì)將他們邊緣化，給他們安排閑職；如果他們成為公司發(fā)展的障礙，那我會(huì)堅(jiān)決拿掉！”

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