在郝局長(zhǎng)的扶持下，我在商場(chǎng)博得了第一桶金，但是，好景不長(zhǎng)，轉(zhuǎn)過(guò)第二年，也就是1997年，一場(chǎng)世界性的金融風(fēng)暴影響到了我們，很多大型國(guó)有企業(yè)紛紛倒閉，大量工人下崗，社會(huì)經(jīng)濟(jì)一片蕭條。

    我們處在的城市，各商家、企業(yè)為了生存，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互傾軋，最后形成惡性循環(huán)的三角債局面。而郝局長(zhǎng)所處的政府計(jì)劃調(diào)配部門，也隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要合并轉(zhuǎn)型了，他被安排到市政協(xié)*專委會(huì)當(dāng)主任去了，原有的權(quán)利徹底喪失了。

    我失去一個(gè)強(qiáng)有力的靠山，又趕上這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，眼看著我的鋼材銷售公司就要關(guān)門了，這時(shí)，程君突然找到我。

    小秋，我們的建筑公司快要轉(zhuǎn)制了，我們那個(gè)辦事處很快就將被取消，在這混亂的局面下，我想為咱們自己找條后路，在這場(chǎng)國(guó)企轉(zhuǎn)制中趁亂撈他一筆。

    眼下我沒(méi)有生意可做，銷售出去的貨款還有100多萬(wàn)沒(méi)有收回來(lái)，而且更讓的頭疼的是，那些欠我錢的企業(yè)現(xiàn)在面臨破產(chǎn)轉(zhuǎn)制，那就意味著他們欠我的100多萬(wàn)貨款要打水漂了。

    所以，聽到他的提議立馬來(lái)了興致，只是不知道這怎么能趁亂撈上一筆。

    程君對(duì)我說(shuō)：“我在辦事處的時(shí)候，接觸過(guò)**市**鋼廠的銷售經(jīng)理，那時(shí)，他們出產(chǎn)的鋼材供不應(yīng)求，他牛*得很，我為了從他那里弄到鋼材，沒(méi)少給他送禮，兩人關(guān)系處的也不錯(cuò)?，F(xiàn)在他們鋼廠不行了，鋼材積壓了，工人的工資都開不出去了，他跟我說(shuō)，讓我?guī)椭鲑u，每噸給提100塊錢的好處費(fèi)，數(shù)量越大越好。

    我當(dāng)時(shí)聽完就泄氣了——我的鋼材銷售公司都要關(guān)門了，我?guī)齑娴匿摬倪€賣不出去呢，你卻讓我?guī)退I鋼材，想得美，干不了。

    程君見我要推辭，趕緊解釋說(shuō)：“小秋，我不是這個(gè)意思，咱們不是幫他買，而是趁機(jī)崩他的貨。”

    崩貨？你是說(shuō)把貨騙來(lái)不用還錢了?

    對(duì)呀，你現(xiàn)在佘出去的貨款收不回來(lái)，都攪進(jìn)三角債里面去了，這里有一家倒閉的，你的錢就算打水漂了，這個(gè)你不明白嗎？如今那個(gè)鋼廠鋼材積壓賣不出去，工人壓資都快大半年了，公司領(lǐng)導(dǎo)急得寢食不安，恨不能這時(shí)能出現(xiàn)一個(gè)財(cái)神爺，救他們一把。就趕這個(gè)時(shí)候，我給你包裝一下，就說(shuō)你是香港來(lái)的大老板，要在南昌搞投資，需要大量鋼材，先交一部分訂金，然后先發(fā)貨，后付款，再由我辦事處作擔(dān)保，他們肯定能相信，然后你再跟那個(gè)銷售公司的老總弄點(diǎn)事，將來(lái)他干吃個(gè)啞巴虧，也不能把咱們?cè)趺礃?，?guó)企，就是那么回事唄，誰(shuí)還能跟咱較勁過(guò)不去呢？

    我心中明白了，這個(gè)就叫‘以小博大，四兩撥千斤’。

    程君在為人方面讓我比較厭煩，他唯利是圖，無(wú)情無(wú)義，但是在利益面前，我還是很愿意跟他合作的，他社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，點(diǎn)子多。

    那你打算崩多少貨？

    3000噸。

    那么多？可那么多貨到場(chǎng)，我們?cè)趺闯鍪?，怎么能快速轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金？

    這個(gè)事我已經(jīng)跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，按市場(chǎng)價(jià)格每噸減1000塊，都賣給公司了，一手錢，一手貨。

    你公司不是都快倒閉了嗎？還進(jìn)那么多鋼材干甚么？

    頂賬，還賬呀！公司外面欠了一屁股帳，盯得緊的不還也不行呀！這弄點(diǎn)鋼材頂頂帳，這不能緩解一下嗎！

    那公司能拿出購(gòu)買3000噸鋼材的錢，直接還賬不就完了嗎？何必這么折騰一下呢？

    這你就不懂了吧！

    要是外面知道公司現(xiàn)在賬上有幾百萬(wàn)，那還不得搶掉腦袋？再說(shuō)也還不了幾份帳呀！這要是鋼材，就可以膨脹價(jià)值了，3000元一噸進(jìn)的，可以5000元一噸往出頂帳呀！這不就可以多還幾份欠賬了嗎？

    頂那么高的價(jià)錢誰(shuí)要呀？

    眼看公司就要解體倒閉了，擱在你身上，你不著急呀？還不是能弄回點(diǎn)是點(diǎn)，總比全瞎了強(qiáng)吧？

    噢，那道也是，可我們?yōu)槭裁唇o公司每噸讓1000塊錢呀？咱們給出的可是市場(chǎng)價(jià)，不是議價(jià)。

    你這么聰明的人，怎么這個(gè)還不明白？現(xiàn)在誰(shuí)手里有現(xiàn)金，誰(shuí)就是大爺，公司領(lǐng)導(dǎo)如今拿出幾百萬(wàn)的現(xiàn)金給你，憑什么呀？不弄點(diǎn)好處，誰(shuí)扯那個(gè)呀？公司進(jìn)貨還是3000元一噸，那1000元是提給公司老總的回扣。

    3000噸，一噸1000元，那就是300萬(wàn)那！然后他再以每噸5000元的價(jià)格頂出去，這樣給公司賬面又虛漲了600萬(wàn)，你們公司老總太黑、太狠了吧？

    都快轉(zhuǎn)制了，不撈白不撈，他們狠他們的，我們玩我們的，畢竟我們也付出不了多少代價(jià)！等債主找上門了，辦事處也黃了，公司也倒閉了，他找誰(shuí)要去，放心大膽地跟我干吧？

    這事做起來(lái)挺陰損的，但是，這把撈回來(lái)，我損失的那一百萬(wàn)貨款也就不心疼了，就算鬧個(gè)心理平衡吧！行，你說(shuō)怎么辦，我都聽你的。

    這么辦，你氣質(zhì)好，談吐文雅，就裝是香港來(lái)的投資商，我就當(dāng)是你們牽線的，我在找人借一臺(tái)最新款的奔馳轎車，你再物色一個(gè)長(zhǎng)得清純靚麗的美少女作陪襯，我們帶上100萬(wàn)現(xiàn)金去**市**鋼廠管銷售的老總，一切事情你就聽我的，你只要裝住，氣派擺大一點(diǎn)，讓他相信你確實(shí)是有錢人就行。

    要說(shuō)這幾點(diǎn)，很容易做到，我跟程君各自出50萬(wàn)，裝到一個(gè)大拉箱里；他又通過(guò)客戶借了一輛頂配的奔馳500型轎車，我從KTV找來(lái)一個(gè)聰明伶俐的頭牌做秘書，講好了的——全服，包天，每天3000元。

    一切準(zhǔn)備就緒，程君來(lái)電話，說(shuō)是那邊已經(jīng)跟**鋼廠的銷售老總聯(lián)系好了，讓我們明天過(guò)去，他在那邊都已經(jīng)安排好高檔酒店等著招待我們。

    于是，在第二天，我特別戴上了價(jià)值10萬(wàn)元的百達(dá)翡麗手表，穿上了價(jià)值5萬(wàn)元的夏奈爾套裝，手中拎著價(jià)值2萬(wàn)元的LV手袋，身上噴了正宗的法國(guó)香水，交給（秘書）拿著一個(gè)大號(hào)的摩托羅拉大哥大移動(dòng)電話，我們乘坐著豪華的奔馳500轎車來(lái)到了**市。

    真沒(méi)有想到，**市這邊的**鋼廠如此重視，廠里來(lái)了數(shù)量轎車到高速公路的出口來(lái)迎接。

    在去酒店的路上，還有交警的車輛打著雙閃開道。

    等到了酒店，雙方一介紹，才知道，這些來(lái)迎接我的人當(dāng)中，不僅有**鋼廠的銷售老總，還有總公司的一位副總，另外為了表示對(duì)我此行的重視，還請(qǐng)來(lái)了本市主管工業(yè)的副市長(zhǎng)前來(lái)作陪。

    在酒桌上，我高貴的氣質(zhì)，一身耀眼的裝扮，財(cái)大氣粗的談吐，讓這些老頭子們黯然失色，最后贏得了全桌的認(rèn)可和尊重。

    首先是那個(gè)姓高的副市長(zhǎng)，他掏底地問(wèn)我：“秋總，據(jù)說(shuō)您是香港地產(chǎn)大亨李兆基的外孫女，這么大的身價(jià)怎么會(huì)想到南昌來(lái)投資啊?”

    我微笑著說(shuō):“我姥爺是在大陸出生的，他對(duì)于大陸很有感情，如今大陸搞改革開放，他老人家懷著一顆赤子之心，讓我們這些年輕人回到大陸，來(lái)報(bào)效祖國(guó)。我也是受**省長(zhǎng)的邀請(qǐng)，說(shuō)是國(guó)內(nèi)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，地方經(jīng)濟(jì)停滯不前，希望我們港商此時(shí)能伸出援助之手投資，扶持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這不，我們就在南昌投了一個(gè)10億的商業(yè)圈。

    10億，那個(gè)銷售公司的陳總吃驚的睜大眼睛。

    高副市長(zhǎng)贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好呀！難得這份拳拳的愛國(guó)心，你們要是把這筆錢投到我們這里就更好了，我們這里交通便利，港口林立，其實(shí)更適合你們來(lái)此投資呀！

    我抱歉地說(shuō)：“希望今后還能有機(jī)會(huì)，不過(guò)這筆投資已經(jīng)敲定了，王省長(zhǎng)親自牽的頭，我們哪有失信的道理?！?br/>
    那是、那是，您跟王省長(zhǎng)很熟？

    那是，我每次到**省，都是他親自接待我，他到香港辦事，也是找我?guī)兔烤€，畢竟我們家族在香港還是有一定影響力的。

    那是、那是，豈止是一點(diǎn)影響力呀！在香港，哪個(gè)人不給您們家族一點(diǎn)面子。

    說(shuō)完，他對(duì)在座的各位鋼廠領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道：“既然秋總是王省長(zhǎng)的朋友，今天能有幸到我們市來(lái)做客，這是我們的榮幸，你們一定要好好對(duì)待人家，要讓人家有回家的歸屬感，要讓他感覺(jué)到我們城市的熱情，將來(lái)有機(jī)會(huì)來(lái)我們這里投資，希望你們牢牢把握住這次秋總來(lái)訪的機(jī)會(huì)。”

    那幾位企業(yè)老總聽到領(lǐng)導(dǎo)的指示，紛紛表示——一定要我感到不虛此行。

    當(dāng)時(shí)，我看到他們恭敬的嘴臉，心中憋不住在樂(lè)——這幫傻瓜，居然這么容易受騙。

    這時(shí)，**鋼廠的副總試探地問(wèn)道：“秋總是香港人，可聽著口音卻像是江西人哪！怎么你不是在香港長(zhǎng)大的？”

    我一聽，就明白了，這個(gè)主對(duì)我還心存懷疑。我必須盡快征服他。

    于是說(shuō)道：“我是出生在香港，卻長(zhǎng)在江西奶奶家，我父親是留美的博士，在和我母親有了我以后，因?yàn)槟承┨厥庠?，就雙雙回美國(guó)了，等我長(zhǎng)到上學(xué)的年齡時(shí)，他們就把我接到美國(guó)去了，我是在美國(guó)上的大學(xué)，所以我的口音除了江西的，就是英語(yǔ)，香港的口音是一點(diǎn)也沒(méi)有。

    說(shuō)完，我賣弄地用英語(yǔ)講了回到香港的原因。

    沒(méi)有想到，那個(gè)高市長(zhǎng)居然能聽懂英語(yǔ)，他用英語(yǔ)贊許地說(shuō):“秋總，您真了不起，居然留學(xué)美國(guó)，你的身世真是帶有傳奇性，我們的合作會(huì)很愉快的?！?br/>
    我趕緊吹捧他——真沒(méi)想到，高市長(zhǎng)的英語(yǔ)講得這么好，真是一位有能力，有水平的領(lǐng)導(dǎo)，難怪當(dāng)上了副市長(zhǎng)呢！