倭國(guó)是此次考察的最后一個(gè)目的地，也是最重要的考察。
說(shuō)是考察，其實(shí)就是尋求合作去了。
倭國(guó)的資源很貧乏，自生生產(chǎn)能力有限。
目前倭國(guó)最大的紡織集團(tuán)---田中紡織集團(tuán)，曾經(jīng)有意向在夏國(guó)建立棉花生產(chǎn)基地。
因?yàn)殍F城市特殊土壤的關(guān)系，鐵城市的農(nóng)作物產(chǎn)品質(zhì)量很好。
棉花作物也是鐵城市的主產(chǎn)，但因?yàn)閲?guó)內(nèi)棉產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以，鐵城市這個(gè)主產(chǎn)區(qū)的棉花積壓很多。
只有走出去，才能盤(pán)活鐵城市的棉產(chǎn)企業(yè)的困境。
倭國(guó)田中紡織集團(tuán)曾經(jīng)兩次到鐵城市考察，但最終不了了之。
俞鴻鵬上任不久，就關(guān)注到了這個(gè)信息。
他認(rèn)為，合作不成功，不是人家的問(wèn)題，肯定是自家有什么地方讓對(duì)方不滿(mǎn)意了。
商人重利，要是各方面條件都成熟，田中紡織集團(tuán)不會(huì)放棄合作的。
如果這個(gè)棉花生產(chǎn)基地建成，不但解決了鐵城市棉花的積壓，還解決了一部分的勞動(dòng)力。
俞鴻鵬勢(shì)在必得。
經(jīng)過(guò)近些日子接觸，俞鴻鵬對(duì)西門(mén)青越來(lái)越刮目相看了。
俞鴻鵬想聽(tīng)聽(tīng)西門(mén)青什么意見(jiàn)。
在前往倭國(guó)的飛機(jī)上，俞鴻鵬把西門(mén)青叫到自己身邊。對(duì)于與田中集團(tuán)的談判，你有什么看法？俞鴻鵬看著西門(mén)青問(wèn)道。
要想合作成功，必備要件必不可少。鐵城市的棉花產(chǎn)量和質(zhì)量絕對(duì)是田中集團(tuán)首選，否則，他們就不會(huì)多次考察。之所以沒(méi)合作成功，絕對(duì)是人為因素造成的。西門(mén)青也和俞鴻鵬熟悉了，也就不拐彎抹角，想什么就說(shuō)什么。
哦？據(jù)我的調(diào)查，不存在人為現(xiàn)象。而鐵城市政府方面提出的合作條件也很合理。俞鴻鵬說(shuō)道。
開(kāi)始他也認(rèn)為是人為因素，或是己方開(kāi)的條件太高了?？墒?，他調(diào)查過(guò)，沒(méi)有這方面的問(wèn)題。
我指的不是官員違反了什么原則，或是政府條件開(kāi)得很高，而是，可能我們沒(méi)有讓人家看到我們合作的誠(chéng)意。西門(mén)青說(shuō)道。
沒(méi)誠(chéng)意？怎么可能？沒(méi)誠(chéng)意，我們之前還和他們談什么？俞鴻鵬沒(méi)太明白。
除了一些愛(ài)國(guó)思想淡漠的人之外，很多夏國(guó)人對(duì)倭國(guó)很仇視，對(duì)嗎？你也對(duì)倭國(guó)有些看法對(duì)嗎？要不是合作，你連倭國(guó)都不會(huì)去，對(duì)嗎？西門(mén)青忽然看著俞鴻鵬，問(wèn)道。
俞鴻鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，明白了:你是說(shuō)，我們的干部在談判上很有誠(chéng)意，但在對(duì)待田中集團(tuán)代表團(tuán)的態(tài)度上，不是很友好？
西門(mén)青說(shuō)道:不錯(cuò)！商人都是人精，對(duì)方一點(diǎn)的異常反應(yīng)，都會(huì)被他們察覺(jué)到的。田中集團(tuán)不知道曾經(jīng)的兩國(guó)歷史嗎？但是，他們是商人，只要賺錢(qián)，只要不違法，他們就做。國(guó)家之間的事情，他們是放在次要位置的。但是，他們需要的是穩(wěn)定的合作，他們是來(lái)投資的，不是來(lái)改善兩國(guó)關(guān)系的。背著包袱合作，你會(huì)去做嗎？
西門(mén)青看了一眼認(rèn)真聽(tīng)的俞鴻鵬，又說(shuō)道:說(shuō)是互利互惠，實(shí)際上，最需要合作的是我們。球棉花產(chǎn)地不止夏國(guó)，不只是鐵城市。之所以選擇我們，是因?yàn)橄膰?guó)的商品物美價(jià)廉，而且，夏國(guó)的勞動(dòng)力也是世界上最便宜的。只是，你要是只對(duì)項(xiàng)目感興趣，不對(duì)他們表現(xiàn)出誠(chéng)意和友好，人家必然會(huì)不舒服，會(huì)認(rèn)為這種合作不穩(wěn)定。就像你只看中了我的錢(qián)，沒(méi)看中我的人一樣，我們之間哪還有愛(ài)情？
呵呵呵，說(shuō)的好！西門(mén)青的比喻，把俞鴻鵬逗笑了，但西門(mén)青說(shuō)的在理。
這次談判，因?yàn)槟氵@個(gè)市長(zhǎng)親自來(lái)了，這就表現(xiàn)出了足夠誠(chéng)意。如果再在態(tài)度上在表現(xiàn)出平等的誠(chéng)意，成功率是很高的。西門(mén)青說(shuō)道。
說(shuō)到這，西門(mén)青忽然壓低聲音說(shuō)道:不過(guò)，倭國(guó)人喜歡玩陰的，你可要看好你手下的干部，別禁不住人家的考驗(yàn)。
俞鴻鵬一愣，隨即就明白了西門(mén)青的意思。
你放心，這次我?guī)С鰜?lái)的人可都是經(jīng)過(guò)我精挑細(xì)選的。雖然我上任時(shí)間不長(zhǎng)，但是，我看人的手段，還是有的。俞鴻鵬很自信地說(shuō)道。
那你看我怎么樣？西門(mén)青忽然笑著問(wèn)道。
不怎么樣！俞鴻鵬撇嘴說(shuō)道。
西門(mén)青直撓頭。
俞鴻鵬笑了。
田中集團(tuán)的董事長(zhǎng)是個(gè)女人，很漂亮的年輕女人。
名叫田中惠子。
因?yàn)橛狲欩i這個(gè)市長(zhǎng)親自來(lái)談合作，已經(jīng)表現(xiàn)出了誠(chéng)意，所以，田中惠子很熱情。
田中惠子見(jiàn)到身高一米九十多帥氣的夏國(guó)翻譯西門(mén)青時(shí)，鳳眼流漏出驚艷的異彩。
西門(mén)青流利的倭語(yǔ)，讓田中惠子自嘲，說(shuō)自己都沒(méi)西門(mén)青的語(yǔ)言正宗。因?yàn)椋目谝衾飵е胤缴省?br/>
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