“Madam，約宏鑫、偉達兩間外貿(mào)公司聊一聊?！?br/>
張子文放下文件。
“好的，張生。”
梁敏業(yè)把一杯咖啡放到他手邊：“再過二十分鐘，同外貿(mào)局的招商會就要開始了?！?br/>
“嗯?！?br/>
張子文端起咖啡，淺嘗一口。
他到內(nèi)地一共要拿出三百萬美金的購買物資，交給外貿(mào)局的兩百萬只算是見面禮。
因為，外貿(mào)局接到單子會優(yōu)先交給國營工廠，國營工廠的特點是成本壓不下來。
將來更多訂單肯定要給民營外貿(mào)公司。
二十分鐘后。
張子文帶著秘書來到酒店一間會議室，剛走到門口，一群國營廠廠長便站起身，爭先恐后的上前握手：“張老板，您好，我是第二棉花廠的廠長雷大勇?！?br/>
“張生，我是罐頭廠的鐘曉小?！?br/>
“張生，廣城紡織廠，我們是廣成紡織廠”
有個廠長還給張子文遞煙，張子文本來想接，但可惜被碰掉在地上。
梁敏業(yè)急忙道：“坐下來，坐下來談?！?br/>
王書強咳嗽兩聲，帶來的辦公室秘書忙道：“各位廠長，讓張先生坐下來喝口茶?！?br/>
“我去沖茶?！?br/>
二棉廠老板眼疾手快，來到服務臺旁把服務員趕走，親自動手泡茶。
“張生，唔好意思啊?！?br/>
王書強感覺有些尷尬：“沒嚇到你吧？”
“張生。”
“飲茶?！倍迯S廠長趕到身邊，先給張子文倒了一杯普洱，再給梁敏業(yè)倒茶，接著才繞到王局旁邊：“王局，喝茶。”
最后還給全桌倒了一圈，辦事滴水不漏，絕不得罪人。
每個廠子分多少訂單，其實內(nèi)部已經(jīng)開會協(xié)商好，但他忙前忙后就是想給張生留下一個印象，要是之后又有訂單來找他了呢？
“張生，我們都是鄉(xiāng)巴佬，沒見過世面.”紡織廠長道。
張子文放下茶杯：“誒，孫廠長不能這樣講，廣城是一等一的大城市，未來肯定不比港島差?！?br/>
“我在各位身上就看到了熱情，賺鈔票的熱情，連這份熱情都沒有，怎么能賺得到鈔票？”
孫廠長臉上有光，老臉露出自豪之色，豎起大拇指道：“港島的大老板說話就是提氣！”
“張老板的訂單，紡織廠白干都得！”
王局連忙打斷吹水，在公文包里掏出一份文件，出聲道：“張生，這是外貿(mào)局配出的物資訂單及報價，貨物確?？梢砸粋€半月內(nèi)交齊?！?br/>
梁敏業(yè)接過文件翻查，清一色的國營廠，物資中以棉衣為主，罐頭次之，還有鞋帽，手套，面包，琳瑯滿目，細分有七十多種。
張子文同一桌廠長聊著，梁敏業(yè)過了一遍價格，把文件夾交給他道：“老板，價格還算合適?！?br/>
這就是沒有很便宜。
但國營廠的優(yōu)勢在服從大局，外貿(mào)局只要說一個半月能交，那只會早，不會晚，橫幅一掛，標語一貼，勞模一選，整個工廠進入戰(zhàn)斗模式。
其次，國營廠的物資一般比較耐用，一來是設備維護用心，二來是熟練技術工人多。
這兩個優(yōu)點是“集中力量辦事”的體現(xiàn)，一直延續(xù)到幾十年后，國企都還是比較值得信賴的。
“簽合同吧?！?br/>
張子文沒有壓價格。
王局臉上一喜，扭頭讓秘書遞支筆上去，接著一位位廠長便掏出文件，喜笑顏開的請張子文簽字。
有錢就是大爺！
張子文很享受金錢帶來的力量。
一份份合同簽完，合上鋼筆，掃過圓桌一圈，竟然沒有一個人敢啃聲，全都是翹首以待等著他發(fā)話。
“工期的事情麻煩各位盯緊點，錢在兩個工作日內(nèi)會到賬，我付錢很爽快?！?br/>
張子文語氣一頓：“要貨的時候也不喜歡拖拖拉拉?！?br/>
國營廠長們連忙拍著胸脯保證。
“張生放心。”
“只會早，不會玩晚.”
王書強見他起身要走，也快步上前相送，握手道：“張生，合作愉快?！?br/>
“合作愉快?！?br/>
訂單劃分中把產(chǎn)能，工期都考慮進去，晚點是絕無可能。
張子文回到酒店房間里，梁敏業(yè)整理著合同道：“老板，價格起碼能壓百分之五，不多聊兩句實在虧了?！?br/>
“賣人情就大大方方，計較幾個點做什么?！?br/>
張子文倒一臉無所謂：“這批貨運到北方倒手換成軍火，大西洋繞一圈，賺回來的可不是三四倍?！?br/>
“當給工人發(fā)獎金了?！?br/>
這些合同都是梁敏業(yè)找港島的商業(yè)律師設計，發(fā)給工廠主們打印簽字，在桌上時已經(jīng)對過條款，現(xiàn)在只要整理存檔即可。
當天。
廣州酒店住著位港島來的大水喉，還跟外貿(mào)局簽下兩百萬美金訂單的消息不脛而走，一夜間傳遍整個粵省商界，很多做外貿(mào)的老板聞聲而動。
張子文只見了宏鑫，偉達兩間公司。
這兩間公司不是價格最低的，但老板都神通廣大，背景深厚。
“張生，把單子交給宏鑫做，宏鑫一定能拿出比偉達更低的價格?！?br/>
宏鑫老板陸有鑫躬著身，雙手抱拳，滿臉期待。
自從張子文跟外貿(mào)局簽下兩百萬美金的訂單，商界誰都知道他是個財神爺，談判中完全掌握主動。
“行。”
“這張單子交給你試試。”
張子文本就更傾向宏鑫公司，見陸老板姿態(tài)能放低，價格又主動往下壓。
不再多做考慮，簽完合同即回到港島
尖東公寓。
朱音打開門鎖，見到鞋柜旁的皮鞋，臉色驚喜：“文哥。”
“這么晚？”
張子文穿著睡袍走出臥室，打著哈欠問道：“同朋友去食宵夜了？”
“沒有。”
朱音小跑上前，雙手勾住他的脖子，玉腿夾住腰，用力親了他一口。
“剛拍完戲，收工?！?br/>
張子文方才想起來義姐替他介紹了劇組，摟住她的腰，輕聲笑道：“拍哪部戲？”
“《雷洛傳》”
朱音道：“同劉德樺一起搭戲呢！”
張子文真沒想到朱音能上雷洛傳混一個角色，又問一句才知道她頂?shù)袅饲袷缯娴慕巧?，扮演阿洛的白月光?br/>
能拿到這個角色，義姐跟華仔都是有下功夫的。
張子文想要把朱音放下來，朱音卻變得很黏人，撒嬌道：“不行，我要你一晚上這樣抱住我?！?br/>
“靚女?！?br/>
“老熊抱樹啊，這個姿勢很費腰的?！?br/>
(本章完)