熄燈后，我躺在床上，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，本來以為可以壟斷學(xué)校的dvd市場(chǎng)，卻沒想到，已經(jīng)有人在行動(dòng)了，吃飯回來我不好的預(yù)感竟然應(yīng)驗(yàn)了，而且還來得這么快。剛才那張紙片也是一個(gè)賣dvd的小廣告，是我們這幢樓301寢室的，他們的價(jià)格竟然只有4元一張，這讓我的確亂了陣腳，剛才布置的計(jì)劃不攻自破。

    現(xiàn)在要做的，只能是跟他們談判聯(lián)盟或者價(jià)格競(jìng)爭了，談判的可能性比較小，他們會(huì)這么做，肯定是要跟我們斗了，再說人家是大三的學(xué)生了，怎么會(huì)看得起我們這種剛進(jìn)來的小朋友呢…………

    第二天一早，我五點(diǎn)不到就醒了，拿起桌上的計(jì)算器，反復(fù)計(jì)算著，過了不一會(huì)兒，葉森也起來了，最后，就連胖子也醒了，看來這一夜，大家都不好過，畢竟這是我們?nèi)康腻X啊，如果對(duì)方跟我們耗上了，恐怕保本都難。

    吃過早飯，葉森從口袋里掏出二十塊錢，“這是我本來要買煙的，也是我身上全部的錢了，我知道你們都沒了，就拿這個(gè)去印廣告吧”

    “廣告還要印嗎？那我們賣多少錢一張？”王華問道。

    “如果我們賣3.5元一張，他們估計(jì)馬上也會(huì)跟著降下來，這樣下去，兩敗俱傷是難免的，況且，我們現(xiàn)在不知道他們的進(jìn)貨價(jià)格，不知道他們有多少盤”我無奈地說。

    胖子沉不住氣了：“那怎么辦??？小山，我們可全靠你了，你想不出辦法，我們的錢就完了”

    聽胖子說話都帶著哭腔了，我斟酌再三，把昨天晚上想到的一個(gè)不是辦法的辦法說了出來：“如果你們還相信我，我倒有個(gè)辦法，不過不知道管不管用”

    “你先說來聽聽”葉森忙問我。

    “首先，我們等會(huì)找個(gè)人先301到底有多少數(shù)量的盤，然后如果數(shù)量不多，我們索性一不做二不休，拿出跟他們差不多數(shù)量的盤，然后賣到成本價(jià)以下，只要他們的進(jìn)貨價(jià)格跟我們差不多，就沒辦法跟進(jìn)，這樣，他們的盤恐怕不會(huì)有人買的，過一段時(shí)間，自然而然就撐不下去了”

    “你的意思是跟他們硬拼？”

    “也不完全是，如果要在短時(shí)間內(nèi)干掉競(jìng)爭對(duì)手，只有這個(gè)辦法，雖然聽上去絕了點(diǎn)，也有點(diǎn)冒險(xiǎn)，不過只要他們沒生意，很快就會(huì)放棄的，畢竟都是學(xué)生，又不是生意人，而且，就算以后有了機(jī)會(huì)，他們恐怕也很難聚集錢了，因?yàn)槿诵纳⒘?，大家都沒有信心了”

    “好，小山，聽你的”胖子的聲音像洪鐘一樣。

    “王華，你和胖子現(xiàn)在去301看看，一定要探到他們光盤的數(shù)量，然后我們就可以進(jìn)行下一步了”

    王華和胖子出了門，我則和葉森坐著，葉森問道：“你這次有把握嗎？”

    “我不知道，如果他們硬撐，時(shí)間一長，恐怕我們會(huì)虧本，因?yàn)橐坏┪覀優(yōu)榱烁?jìng)爭低于成本價(jià)銷售，賣得越多，我們虧得越多，只有在短時(shí)間里干掉他們，否則……”我沒有再說下去，我想葉森會(huì)明白。

    過了約莫十分鐘，胖子和王華回來了，胖子搶先說道：“他們的盤不是很多，只有一個(gè)小紙箱，大約一千多張，跟你們兩個(gè)做第一次的時(shí)候差不多的樣子”

    這對(duì)于我們來說無疑是個(gè)好消息，這就好辦多了，這么說來，他們是剛剛起步，資金也不會(huì)很多，這要我們下狠招，應(yīng)該問題不大。

    “王華你們兩個(gè)把上一批賣剩下來的一千多張盤拿出來，單獨(dú)裝個(gè)紙箱，然后搬到隔壁去，跟張炯他們說我們的計(jì)劃，我們?cè)谒麄儗嬍屹u，我和葉森去印廣告”說完，我拉著葉森就走。

    路上，葉森問我：“你為什么不在自己寢室賣？要到隔壁去賣”

    “我們109已經(jīng)為很多人熟知了，現(xiàn)在我們要降價(jià)，如果在自己寢室賣，以后要把價(jià)錢再升上來就難了，在隔壁賣的話，一旦讓301垮了，隔壁立即停賣，然后我們?cè)儋u”我說完，心里涌起莫名的沖動(dòng)，我要把301寢室徹底搞垮。

    到了快印店，我說道：“老板，再印一百張小廣告，上次的底版你這里有吧，幫我把價(jià)格改成2.5元就行”

    “什么？你有病?。俊比~森聽到這個(gè)價(jià)格顯然嚇了一跳。

    “聽我的”此時(shí)的我格外霸道地看著他。

    葉森也火了，“你***不會(huì)賣3塊一張嗎？為什么非要虧本賣”

    我沒理他，“老板，就照我剛才說的印”，然后把葉森拖到門外：“我們的每次降價(jià)，其實(shí)都是在向?qū)Ψ酵嘎兑粋€(gè)底線，我們做個(gè)假設(shè)，如果他們的進(jìn)貨價(jià)跟我們一樣，我們賣3元一張，他們還有降價(jià)的空間，到時(shí)候我們?cè)俳担认膹V告的成本，又給他們留了希望，但是如果我們一下就降到2.5元，如果你是他們，會(huì)不會(huì)感到絕望？”

    葉森點(diǎn)了點(diǎn)頭，我繼續(xù)說道：“我就是要他們絕望，然后等他們撐不下去了，我們可以繼續(xù)壟斷”

    葉森聽完我說的，想了一會(huì)兒，忽然笑了，我正奇怪，他罵道：“黨和人民把你養(yǎng)這么大就是個(gè)禍害，浪費(fèi)糧食，專門害人，你這個(gè)奸商”

    我笑了，“我就是一碩鼠，行了吧？”

    拿著印好的小廣告回了寢室，胖子和王華已經(jīng)把大致意思跟張炯和他的室友說了，他們雖然不太情愿，但也沒有辦法，大家都在同一條船上，所以也只能硬著頭皮答應(yīng)了。

    上一批還剩下一千兩百多張，當(dāng)我拿出印好的廣告給他們看的時(shí)候，每個(gè)人都倒吸了一口氣，我沒工夫一個(gè)個(gè)的解釋，只是說：“大家要是相信我，就繼續(xù)干，要是不相信我，可以提出退出，我會(huì)在一個(gè)月內(nèi)把本錢一分不少地還給你，不過話可說好了，這次一退出，以后別想再跟著我干”

    這話一出口，誰也沒再敢嘀咕什么，發(fā)廣告的時(shí)候，葉森對(duì)我說：“你剛才好兇啊，看上去像是要吃人似的”

    “別瞎說，我有這么恐怖嗎？”話雖這么說，不過我也意識(shí)到口氣重了點(diǎn)。

    發(fā)完廣告，這場(chǎng)反狙擊就算開始了，目標(biāo)就是：把301寢室徹底打垮！

    (票票拿來………………?。。。?