?田老三并不是漫無(wú)目的胡亂跑，他昨兒和周氏商量了一回，兩人都覺(jué)得賣(mài)給大鋪?zhàn)永飫澦?，而整個(gè)鎮(zhèn)上，只泰康樓香料鋪有售香胰子，此行的第一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然是泰康樓了。

    泰康樓極是好找，過(guò)了食街林立的地方，處在主干道交匯處，入眼是一棟雙層的樓房，主建筑是青磚搭建，又由木材輔助，再漆上深紅的顏色，整棟樓既有格調(diào)，又風(fēng)雅極了。大門(mén)口懸掛著竹簾，時(shí)不時(shí)有各色人出入，生意非常不錯(cuò)。

    田老三牽著田箏的手，深呼一口氣，才提腳往門(mén)口走。

    泰康樓門(mén)口設(shè)有迎賓的小童，專門(mén)給客人打簾子，田老三還未走進(jìn)，竹簾就掀開(kāi)來(lái)，小童臉上習(xí)慣性掛著笑容，正要開(kāi)口，待瞥見(jiàn)了兩人的衣著，將要出口的話就變了：“來(lái)這兒干什么，快走，這兒東西不是你們這些泥腿子能買(mǎi)得起的?！?br/>
    田老三身體驀地一僵，陪著笑道：“小哥，我這不是來(lái)買(mǎi)東西的，是有件東西想找你們掌柜看看值不值得賣(mài)進(jìn)來(lái)?！?br/>
    小童不耐煩道：“不是買(mǎi)東西就回罷。掌柜的今兒不在?！?br/>
    這下田箏都想發(fā)怒了！果然是宰相門(mén)前七品官，這看門(mén)的態(tài)度也太狂妄了，田箏扯了扯爹的袖子，道：“爹，我們換一家看看罷?！?br/>
    臉色這種東西，田老三是習(xí)慣了，外出找活做，受的氣比這些還厲害呢，田老三并不想放棄，放低聲音懇求道：“小哥，店里有其他主事人嗎？請(qǐng)帶我見(jiàn)一見(jiàn)罷？”

    田箏不知道今兒他們是真的很倒霉。其實(shí)這看門(mén)小童，也是個(gè)貧窮家的，只因泰康樓有一個(gè)親戚在這里做事，一再托他求情才求了一分看門(mén)打簾子的伙計(jì)，酬勞不多，好在管飯，而且容易識(shí)得權(quán)貴人物。他上崗沒(méi)幾天，正是覺(jué)得風(fēng)光無(wú)限時(shí)，少不得耍耍威風(fēng)。

    “沒(méi)有！沒(méi)有！快滾遠(yuǎn)點(diǎn)！”

    那小童說(shuō)完，上來(lái)?yè)]手就趕人，田老三怕傷著閨女，忙將女兒藏在身后，一下退出泰康樓的范圍。

    正在這時(shí)，門(mén)前停了一輛轎子，走下來(lái)衣著華麗的貴婦，剛才還兇惡的小童，立馬就換了一副嘴臉，貴婦還未走近，就出門(mén)迎上，惦著臉笑道：“林夫人，這大熱天的，趕緊進(jìn)小店喝口茶，今兒想要什么香料？”

    那位林夫人撇了他一眼，并不說(shuō)話，由一個(gè)丫鬟攙扶著翩翩進(jìn)了店。

    小童目前只能打打簾子，還沒(méi)資歷幫顧客介紹貨物，此刻放下了竹簾，臉色就有些悵悵……

    田老三和田箏都有些灰心，真是出師不利。

    泰康樓不僅是賣(mài)香料，還有胭脂水粉、頭油面油之類女性用品，這里種類繁多，品種齊全，貨品質(zhì)量好，泰和鎮(zhèn)有頭有臉的人家都只在這家置辦。若是錯(cuò)過(guò)了這家，于田箏他們來(lái)說(shuō)，不是件好事。

    他們走了幾步，田箏突然想到了什么，就趕緊將自己的想法告訴了爹爹，而田老三狠狠拍了一下自己的頭，道：“我閨女想得對(duì)，是該這么試試?！?br/>
    兩人去而復(fù)返，看門(mén)小童見(jiàn)了，正是要發(fā)火，這時(shí)田老三靠近小童身，悄悄的往他手上塞了點(diǎn)東西。

    田老三嘴里卻道：“麻煩小哥就幫我們通傳一聲，成與不成不關(guān)小哥的事兒?！?br/>
    那小童偷偷瞄了一眼，見(jiàn)有五個(gè)銅板，于是趕緊收進(jìn)了衣兜里，還回頭四下掃了一遍，發(fā)現(xiàn)沒(méi)人見(jiàn)到，這才努嘴道：“既然你這么懇求，我就幫你說(shuō)一聲好了。我剛才說(shuō)了，咱們掌柜的不在，我找暫時(shí)主事的王管事過(guò)來(lái)?！?br/>
    田老三只有點(diǎn)頭的份，連連道：“多謝了……”

    小童一溜煙兒進(jìn)了店里，須臾回來(lái)道：“王管事待會(huì)才有空，你們一直忤在門(mén)口不是事兒，就進(jìn)來(lái)等吧?！?br/>
    田老三和田箏求之不得，趕緊的進(jìn)了門(mén)，因?yàn)椴皇强腿?，小童只讓他們待在一處拐角的通道處，那兒有一條木凳子，應(yīng)該是店里伙計(jì)們休憩用的。

    “你們慢慢等一會(huì)，我得去門(mén)口守著了?！毙⊥荒茈x開(kāi)崗位太久，丟下話就回去了。

    田箏和田老三兩人都有些忐忑，起初是站著，后來(lái)腿麻了，就改為坐在木凳子上。沒(méi)想到那小童一句慢慢等，竟是讓他們等了這么久還不見(jiàn)人。

    一連等了一個(gè)多時(shí)辰，父女倆肚子餓得咕嚕嚕響，田箏有些賭氣的對(duì)爹說(shuō)：“爹，咱們換一家吧。這家待客太散漫，就是不買(mǎi)東西也不能這樣對(duì)人??！”

    在這里等了三個(gè)多鐘，沒(méi)見(jiàn)個(gè)人影，換誰(shuí)都要不高興。而且田箏本身不是那種耐心很好的人。

    就在兩人要打退堂鼓時(shí)，一位身著青衣袍子，蓄著胡須的中年男子這才走過(guò)來(lái)，問(wèn)：“就是你們兩人找我？”

    田老三站起來(lái)，躬身道：“是，您是王先生吧？”

    王管事點(diǎn)頭，道：“正是，請(qǐng)問(wèn)二位是有什么買(mǎi)賣(mài)要過(guò)來(lái)交涉？”

    雖然用了請(qǐng)字，但言語(yǔ)中并無(wú)多少恭敬成分，大掌柜的去金州市面見(jiàn)東家了，王管事只暫帶幾天事物。實(shí)際沒(méi)什么權(quán)利，因?yàn)樘┛禈堑拿?，縣里高檔香料女人用品幾乎是壟斷買(mǎi)賣(mài)，這無(wú)形中給了伙計(jì)們驕傲的底氣。

    所以，這些人談吐中，難免有一種高人一等的氣勢(shì)，而他們自己并不知。

    田老三不急著解釋，趕緊把自己帶來(lái)的肥皂呈現(xiàn)給對(duì)方看。

    怕走路時(shí)肥皂被壓壞，田老三特意找了個(gè)小木箱子，里面鋪了柔軟的干草，在鋪上干凈的帕子把肥皂包裹起來(lái)，此時(shí)一打開(kāi)，原本二十塊肥皂切成了四十小塊，整齊的碼放在箱子里。

    “這是我無(wú)意中得來(lái)的洗漱品，與香胰子一個(gè)功用，王先生您請(qǐng)看看……”

    王管事起初以為是糕點(diǎn)，還道這鄉(xiāng)下來(lái)的不識(shí)字走錯(cuò)了鋪?zhàn)樱@會(huì)兒聽(tīng)田老三的話，不由打起了好奇心。他走近，然后用手指捻起一塊，仔細(xì)看了看。懷疑的問(wèn)道：“你確定這東西跟香胰子一個(gè)功用？”

    田老三道：“千真萬(wàn)確，家里人已經(jīng)使用過(guò)。”

    若是真的跟香胰子一樣，到不乏是個(gè)好物，這王管事還是有點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，只是這些用在身上的東西哪里有那么簡(jiǎn)單？第一個(gè)就得安全。他們的主顧都是些非富即貴的人家，尤其是女人，在這里買(mǎi)了胭脂水粉，那張臉若是出了問(wèn)題，是要追究責(zé)任的。

    想到此，王管事就道：“你們用了多長(zhǎng)時(shí)間？”

    就昨兒剛用過(guò)，見(jiàn)王管事面上嚴(yán)肅，田老三一緊張，不敢隱瞞，就說(shuō)了實(shí)話。

    結(jié)果對(duì)方啪的一聲，扔了手中的肥皂，道：“既沒(méi)試用過(guò)的東西，就敢拿來(lái)我們這兒糊弄人，你們好大的膽子呀！”

    田箏一看不好，這管事不是好相處的人，心里已經(jīng)打了退堂鼓。沒(méi)得東西沒(méi)賣(mài)出去，反而熱一身禍?zhǔn)隆?br/>
    田老三也意識(shí)到了，連連求饒道：“王先生……先生……您請(qǐng)息怒，這我們真確認(rèn)過(guò)沒(méi)問(wèn)題的。您相信我……”

    泰康樓每日人來(lái)人往，日進(jìn)斗金，其實(shí)并不差這一件新鮮的物件。而且作為鎮(zhèn)上獨(dú)一份有售香胰子的鋪?zhàn)?，?kù)房里還有大量香胰子存貨，王管事認(rèn)為沒(méi)必要多一件創(chuàng)新品來(lái)代替。

    而且他暫代掌管的期間，為求穩(wěn)妥，他不希望鋪?zhàn)永锩嬗惺裁醋兓?br/>
    想通了，王管事這時(shí)對(duì)田老三兩人，就沒(méi)什么好聲氣，道：“今日就放過(guò)你們，哪里來(lái)的就哪里去罷?！?br/>
    “叨擾了，我們這就走?！碧锢先粐樀脹](méi)心思賣(mài)東西了，只想趕緊出了這間店，于是牽著閨女的手，就要匆匆走。

    田箏心頭火起，奈何形勢(shì)比人強(qiáng)，也不敢發(fā)作，臨走前見(jiàn)那塊被摔壞了的肥皂躺在地上，順手就給撿起來(lái)收進(jìn)兜里。

    她辛苦做出來(lái)東西，一點(diǎn)渣渣也不想留在不識(shí)貨的地面上。

    出了泰康樓，連著轉(zhuǎn)了好幾個(gè)彎，繞了幾百米遠(yuǎn)，田老三才停下來(lái)重重吐出一口氣，伸手擦去滿頭的大汗，一臉的愁苦。

    田箏也癟了。就似個(gè)氣球，圓滾滾的突然被哪個(gè)無(wú)良的家伙扎了個(gè)小洞，一下子就泄氣了。

    父女兩個(gè)相對(duì)無(wú)語(yǔ)了良久，田老三才道：“箏箏，咱們回家罷。”

    “不！爹，我們還沒(méi)去其他鋪?zhàn)釉嚹?。?br/>
    一旦其中有一個(gè)人放棄，田箏反而憋出了一股氣，為什么要放棄呢？她知道這個(gè)東西的好處，也知道它并沒(méi)有問(wèn)題，為了怕ph值過(guò)高，傷害皮膚，田箏預(yù)留了一個(gè)多月才敢使用。這種天然冷制皂比后世那什么舒x佳、超能什么的好用多了。

    干嘛一次打擊就放棄呢？

    田箏道：“爹，你相信我也要相信您自己，你也用了這東西，它確實(shí)是好物，咱們?cè)俣嘣噹准?，若是都不行，咱再回家去?！?br/>
    田老三心想，好不容易出來(lái)一回，就多走幾趟吧，若是最后還不行，他們并不吃虧。只是要提防泰康樓那種情況發(fā)生。

    父女二人互相打氣，重整旗鼓，向其他鋪?zhàn)映霭l(fā)了。