女同志對(duì)著鏡子看了好久，“很適合我。多少錢一個(gè)呀？”

    “我們今天第一天出來擺攤兒，你是我們第一個(gè)顧客，你要是喜歡的話，就算你三毛錢一朵，一塊錢四朵。”

    徐婉寧指著兩種不同的頭花：“我們賣價(jià)，這種的是四毛錢，一塊錢三朵，這一種是三毛錢一朵，五毛錢兩朵，一塊錢四朵?！?br/>
    “一塊錢就能有四個(gè)？這也太便宜了吧?！迸倔@呼道：“我之前在百貨大樓看到了一個(gè)頭花，還沒有這個(gè)好看呢，都要五毛錢一個(gè)，還得要票才能買。一塊錢是吧，給我拿四個(gè)?！?br/>
    女同志很爽快地拿了一塊錢遞了過去。

    徐婉寧示意林母收錢。

    林母將錢裝進(jìn)自己的衣兜里，笑呵呵道：“姑娘，你自己選吧，挑你喜歡的花色?！?br/>
    女同志在攤位前站了好半晌，挑中了兩個(gè)花色，每個(gè)花色都拿了兩個(gè)，湊成一對(duì)兒。

    林母又給了她一個(gè)花骨朵兒的頭花，“這個(gè)送給你，你要是喜歡，下次再來，我還給你算這個(gè)價(jià)錢?！?br/>
    “謝謝大娘?！笔樟肆帜附o的好處，女同志開始不遺余力地替她叫賣起來，“萱萱，要不你也買一個(gè)吧？這個(gè)真的好看。婷婷呢？你也買，到時(shí)候咱們戴著一起去上工，肯定讓王琴他們羨慕死?！?br/>
    萱萱和婷婷在女同志的攛掇下，也每人買了一塊錢的。

    林母給她們算的一樣的價(jià)格，每人又送了一朵小的，三人心滿意足的離開了。

    一共帶來了二十六朵頭花，剛開張，連買帶送，一下子就少了十五朵。

    林母將三塊錢緊緊攥在手里，激動(dòng)地說道：“阿寧，我真沒想到，這頭花竟然這么好賣?！?br/>
    “是因?yàn)槟氖炙嚭茫龀鰜淼暮每?。還剩下九朵了，咱們不能再按照之前的賣法兒了，不然來個(gè)人直接包圓了，咱們就沒得賣了?！?br/>
    林母不是很理解，疑惑地問道：“有人一次買完不是更好嗎？”

    林荃在一旁解釋道：“媽，您不懂，咱們今天之所以給剛才那三位女同志那么實(shí)惠的價(jià)格，是希望她們能替咱們宣揚(yáng)一下，打響知名度，這樣愛美的小姑娘都知道，電影院門口有一位老大娘賣很漂亮的頭花了?！?br/>
    “買的人越多，傳播的范圍就越廣，就有更多的人知道咱家頭花，聞?dòng)崄碣I。要是一個(gè)人全都買完了，她又不跟別人說是在哪兒買的，不就沒人知道了嗎？”

    林母似懂非懂地點(diǎn)著頭：“你們倆都是念過書的，肯定比我懂。成，媽就聽你們的，單朵單朵的賣?！?br/>
    又過了一會(huì)兒，頭花沒賣出去，但林荃卻等來了她的“老主顧?！?br/>
    “同志，幸好你今天還來賣瓜子兒，不然我都不知道該怎么辦了。”

    赫然是昨天照顧林荃生意，將她海報(bào)包圓，又買了不少瓜子兒的那對(duì)小情侶。

    “你們有事兒找我嗎？”

    “是這樣的，我們倆都是紡織廠的員工，昨天在你這兒買了瓜子兒，今天去廠里的時(shí)候，就拿給關(guān)系好的工友吃，沒想到大家都很喜歡吃。正好馬上中秋了，我們紡織廠準(zhǔn)備采購一批物資給員工發(fā)福利，所以想問問，你們這瓜子兒，能大批量的生產(chǎn)嗎？”

    “這……”林荃簡直要被這突如其來的消息給弄暈了。

    她忙活了一早上，也不過炒了四五斤瓜子兒，怎么還要求她大批量生產(chǎn)了？

    她一個(gè)人根本忙活不過來??！

    “這……”

    “你們打算要多少呢？”林荃剛張口，徐婉寧就按住她的手，搶過了話頭。

    “至少得三百斤吧。我們紡織廠有好幾百員工呢，每人分上半斤，三百斤差不多。哦對(duì)了，是五香和奶油的各三百斤，這樣算下來，每人能分到一斤，再搭配上其他東西，今年的中秋禮，絕對(duì)包大家滿意?！?br/>
    “三百斤！”林荃倒吸一口涼氣。

    她每天沒日沒夜地炒，一天能炒上十斤，三百斤，估摸著得炒整整一個(gè)月啊。

    “你們什么時(shí)候要？”

    “距離中秋節(jié)還有十二天，按照我們紡織廠的習(xí)慣，會(huì)提前三天左右給員工發(fā)放福利，所以八天左右就需要，你們能供貨嗎？”

    “沒問題?！毙焱駥幩斓卮饝?yīng)了下來。

    林荃已經(jīng)徹底自閉了，她實(shí)在不知道該說什么，只能默默地坐在林母身邊，看徐婉寧如何跟人溝通交流。

    “供貨我們這邊沒有問題，而且質(zhì)量絕對(duì)有保證。但你們吃過我們的炒瓜子，嘗過味道就知道我們的用料有多好，成本也不低。所以這個(gè)價(jià)格，自然不會(huì)很便宜?！?br/>
    兩位同志對(duì)視一眼，由男同志開口道：“你們打算賣多少錢一斤給我們呢？”

    “生的葵花籽，市面上賣七八分一斤，但這一斤里，也包含了壞掉的顆粒和空殼，再加上炒瓜子的過程中會(huì)蒸發(fā)水分，一斤生瓜子頂多超出二兩熟瓜子來。”

    “再者，不論是奶油瓜子還是五香瓜子，炒料的時(shí)候用的調(diào)料都很貴，奶油瓜子用了乃，五香瓜子還用了牛肉?；旧弦淮蔚某杀緝r(jià)在兩塊錢左右，而炒一次料，能炒出來七八斤的瓜子。”

    “就算一個(gè)折中價(jià)吧，光是成本，六百斤瓜子就需要四百二十塊錢，這還不算我們頂著大太陽炒瓜子的辛苦費(fèi)，六百斤，怎么也要給個(gè)三十塊錢吧，一共四百五十塊錢，你們能接受這個(gè)價(jià)格嗎？”

    女同志輕輕拽了拽男同志的衣袖，將他拉到了一旁的空地，小聲說道：“這樣算下來，一斤瓜子的成本價(jià)都在七毛錢了，廠里給的預(yù)算就那么多，我們真要花四百五十塊錢來買瓜子嗎？”

    “可是廠長喜歡吃啊，而且我們都跟廠里工友說好了，這次中秋節(jié)的福利肯定有瓜子，這要是不買的話，我們豈不是失信于人了？”

    “七毛錢都能割快一斤豬肉了，發(fā)豬肉總比發(fā)瓜子兒有面子吧？”

    她本來以為，只需要兩三毛錢就能買一斤瓜子兒，沒想到算下來竟然要七毛錢。