?正文第一百零四章露出尾巴，七喜電腦!

    拒絕了堅(jiān)尼洋行段平的好心，夏宇卻正式被勾起了心思，還沒啟程就讓羅東開始主動(dòng)搜尋合適的貿(mào)易合作伙伴。

    因?yàn)闆]有精力照顧海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)合作，極星的思路仍然是找一家專營(yíng)這種業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，并且明確提出要直接做品牌經(jīng)營(yíng)模式。

    這種品牌經(jīng)營(yíng)通常也需要貿(mào)易公司拿出部分資本來參與合作經(jīng)營(yíng)，并分擔(dān)部分銷售利潤(rùn)，多少還有些風(fēng)險(xiǎn)。

    而事實(shí)證明，段平的提醒不是沒有道理。

    羅東接下來兩天內(nèi)一共聯(lián)系了四家公司，其中兩個(gè)是港島老牌洋行，一家馬來西亞商貿(mào)公司，還有一家美國(guó)公司。

    前三個(gè)給的答復(fù)都是不愿意接這生意，除非價(jià)格上極星做出更大的讓步。

    夏宇給羅東的指示方案里，已經(jīng)把合作出口的離岸價(jià)格放得比出廠價(jià)還低一點(diǎn)，怎么可能再讓步？于是直接否了這三家。

    最后一家美國(guó)艾豐商貿(mào)倒是沒有說再降價(jià)的事，但卻提出了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議：艾豐公司在協(xié)議框架內(nèi)履行全部合作條款，比如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)合作伙伴的選擇和市場(chǎng)方案的協(xié)作等。

    但如果北極星系列產(chǎn)品的銷售情況沒達(dá)到雙方約定，艾豐公司的預(yù)期收益要由極星電子承擔(dān)，大概是一年最低120萬美元；而銷量如果超出預(yù)期，則按約定代理費(fèi)用正常抽成。

    這個(gè)多少有些霸王條款，但也算和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤。這些貿(mào)易公司不愿意吃虧也是正常。

    說白了還是對(duì)極星的產(chǎn)品不夠看好啊！

    夏宇對(duì)此也是有點(diǎn)無奈，但總歸不能就這么放棄。于是一回到羊城，就再次和羅東商量。

    羅東的想法倒是簡(jiǎn)單，他直接提出：“干脆我們就找代理公司吧！不要任何合作抽成條件，全額給代理費(fèi)。這兩天查資料，我覺得只要找到合適的當(dāng)?shù)卮砩?，北極星k1的性價(jià)比絕對(duì)是有市場(chǎng)的?！?br/>
    夏宇疑惑道：“哦？這樣一來風(fēng)險(xiǎn)就都到咱們身上了！極星在國(guó)內(nèi)靠的是口碑營(yíng)銷和低價(jià)直銷，但這兩項(xiàng)到海外市場(chǎng)要從頭做起，尤其直銷部分直接不可能了。是不是魯莽了點(diǎn)？”

    羅東卻搖搖頭，繼續(xù)道：“就拿現(xiàn)在的k1來說，即使算上一部分渠道費(fèi)用，也是有不少利潤(rùn)空間的，相信在海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也有玩頭。不過最好還要有個(gè)宣傳噱頭，比如獲得個(gè)什么國(guó)際大獎(jiǎng)之類的，只是有點(diǎn)難啊……”

    “國(guó)際大獎(jiǎng)？剛好ces要召開了。我們可以試試！”

    “這個(gè)，ces只怕有點(diǎn)難吧，這可是全球最權(quán)威的電子展，而且?guī)醉?xiàng)大獎(jiǎng)都偏重設(shè)計(jì)和功能創(chuàng)新領(lǐng)域……”羅東倒有點(diǎn)不自信了。

    ces全稱是美國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品展會(huì)，展始于1967年，由美國(guó)消費(fèi)類電子協(xié)會(huì)（cea）主辦。每年一屆都在著名的賭城拉斯維加斯舉行，是目前世界上規(guī)模最大、水平最高和影響力最廣的消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)之一。

    華國(guó)公司這些年都有參展，主要是家電品牌和電腦品牌，而且鮮有獲大獎(jiǎng)的。那個(gè)評(píng)選可要嚴(yán)格多了。

    夏宇對(duì)這個(gè)當(dāng)然了解，重生前也參加過兩屆呢。雖然只是去參觀。

    “這是你想多了，大獎(jiǎng)我們不行。各分類獎(jiǎng)項(xiàng)只要運(yùn)作一下還是可以的，到時(shí)候宣傳時(shí)候可以模糊下，有多少普通用戶分得清？而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也能火一把！”

    他還在想著極星的另一件產(chǎn)品——由楊春生和范平澤聯(lián)手設(shè)計(jì)的極星電子下一代產(chǎn)品、定位中高端市場(chǎng)的mp3新機(jī)研發(fā)順利，目前已經(jīng)到了設(shè)計(jì)收尾階段。

    楊春生這兩天在電話里說設(shè)計(jì)方案已經(jīng)差不多了，就等著夏宇這邊bbe音效的授權(quán)整合，而獨(dú)立開模的新設(shè)計(jì)也是夏宇根據(jù)后世記憶提供了參考的，也到了收尾階段。

    說不定這款暫時(shí)命名為北極星s1的mp3還能趕得上2005年初的ces！

    羅東點(diǎn)點(diǎn)頭道：“行，那我接下來再試著多聯(lián)系幾家貿(mào)易公司，走全權(quán)代理模式！”

    “嗯，先這么來！ces的事情交給我吧！”

    燕京之行，夏宇給自己設(shè)定的三個(gè)任務(wù)可謂完成了一半，其中最遺憾的還是bbe授權(quán)這里沒有明確進(jìn)展。

    他打過胡夏飛給的那個(gè)bbesound負(fù)責(zé)亞太市場(chǎng)的市場(chǎng)總監(jiān)電話，可對(duì)方根本不給繼續(xù)深談的機(jī)會(huì)，直接表示不感興趣，那明顯帶著加州西部口音的語(yǔ)調(diào)里甚至帶著不明顯的嘲諷意味。

    夏宇也沒辦法，這就是當(dāng)下華國(guó)公司的困境，要改變不是一時(shí)半會(huì)的事情。

    他只能繼續(xù)讓極星這邊官方去函溝通，同時(shí)著手了解自帶授權(quán)的嵌入式bbe解決方案的具體情況。

    飛利浦這邊有老熟人，賈飛榮雖然不直接負(fù)責(zé)，但也引薦了對(duì)接的人，只是開價(jià)有點(diǎn)高。

    另外一家英國(guó)公司價(jià)格稍低，但附加條款不少，夏宇有點(diǎn)猶豫。

    ……

    回到羊城這兩天，夏宇到學(xué)校報(bào)了個(gè)到，可離開一周公司不少事情要處理還是照例請(qǐng)假了。

    他還是先跟小叔好好聊了一次，之前電話了已經(jīng)解開心結(jié)，這次除了當(dāng)面再說說，還是重點(diǎn)談了下極星的管理問題。

    畢竟成立時(shí)間短，哪怕公司股改后給高管團(tuán)隊(duì)分了少許股權(quán)，但今后必要的限制和監(jiān)督還是要的。

    另一件事則是位于羊城科學(xué)城三期的總部建設(shè)將要開工，有不少雜事兒要盯著，夏明德決定全力盯著這邊，公司的事情還是由夏宇全權(quán)負(fù)責(zé)。

    至于渠道采購(gòu)部門的重建也是勢(shì)在必行，當(dāng)下還是劉明勝盯在這塊。帶著剩下的幾個(gè)人在維持運(yùn)作，新的渠道總監(jiān)也要開始物色了。

    加上鵬城新開旗艦展示店的方案已經(jīng)確定、營(yíng)銷方案的后續(xù)推進(jìn)、研發(fā)設(shè)計(jì)上的一些小問題的最終拍板。夏宇這兩天忙得底朝天。

    總算將主要事情都處理完，他才有功夫細(xì)細(xì)詢問蕭文靜那邊的藍(lán)星投資后續(xù)情況。

    蕭文靜慵懶的語(yǔ)調(diào)傳來：“本姑娘辦事你就放心吧！錢已經(jīng)轉(zhuǎn)過來了，我也分別跟他們好好聊過，不得不說你選的這三個(gè)創(chuàng)始人都還不錯(cuò)！”

    “哦，具體情況如何？能入蕭學(xué)霸的眼了？”

    “還可以吧！再說宋濤和楊勃也都是資深海歸，能力都是明擺著的嘛！斯凱網(wǎng)絡(luò)和豆瓣的產(chǎn)品還都是雛形，上線要晚一點(diǎn)，倒是那個(gè)年紀(jì)輕輕的李想挺厲害。上次跟你聊過之后居然帶著人連夜趕工，網(wǎng)站的車型數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)完善了不少！”

    這大概就是李想這個(gè)81年高中輟學(xué)的小子后來能夠聲名鵲起的原因之一吧。天分加努力，再把握住機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)是成功的不二法門。

    “恩，你跟他說不用急著上線，用戶體驗(yàn)一定要做好，內(nèi)側(cè)階段也可以長(zhǎng)一點(diǎn)。也要把他們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的媒體屬性優(yōu)勢(shì)用好，爭(zhēng)取到時(shí)候一鳴驚人！”

    “是是，你都跟他叮囑過一回了，我就不再去磨嘰了，這小子自己有分寸，真讓人感慨啊！”

    “那你可以回來了？”

    “怎么。才分開兩天就想我啦！”

    “想啊，這兩天回來發(fā)現(xiàn)極星的財(cái)務(wù)賬該統(tǒng)籌了，所以想死你嘍！”

    “夏宇，你這個(gè)混蛋！”

    掛了電話，夏宇卻有點(diǎn)愣神。

    蕭文靜一句玩笑式的“想我啦”。卻真的讓他有點(diǎn)悸動(dòng)。

    燕京之行，一次懵懂的四中之行。讓他暫時(shí)了卻了短時(shí)間內(nèi)去找張笑的心思，留作以后看機(jī)會(huì)吧，以笑笑的性格，直接上門死纏爛打，絕對(duì)不是她能輕易接受的。

    而對(duì)學(xué)校這邊梁倩的心思，夏宇自己也有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。感情是有的，但大概真的有不少是前世的遺憾在里面，如今總感覺少了些東西。

    兩人現(xiàn)在的關(guān)系也是不溫不火，這根他自己的性格不主動(dòng)、工作太忙有關(guān)，但也許也是感情沒到那一步的原因？

    倒是幾乎算是朝夕相處的蕭學(xué)霸，心思和理念上契合度非常高，幾次不淺的交流也讓他滋生了不少異樣情愫。這個(gè)身體畢竟是27歲的靈魂啊，他甚至覺得如果是當(dāng)年的自己，而且沒有張笑，也許會(huì)主動(dòng)追求這種狀態(tài)下的蕭文靜了！

    應(yīng)該會(huì)吧……

    坐在辦公室愣神的夏宇思緒翩遷，突然一陣急切的敲門聲響起打斷了他的念頭。

    是進(jìn)修完畢的張梅，她有點(diǎn)急切地說：“夏總，鄭微鄭總監(jiān)剛趕回公司，說有急事向你匯報(bào)！”

    哦，鄭微不是在彭城給旗艦店選址嗎，怎么提前回來了？

    夏宇來不及多想，“讓她進(jìn)來說吧！恩，你把明勝也喊過來！”

    鄭微趕過來有點(diǎn)風(fēng)塵仆仆，她是剛下車不久就趕到公司來的，趁著張梅出去，顧不得喝水直接跟夏宇小聲匯報(bào)：“夏總，我在鵬城一個(gè)朋友那兒打聽消息，偶然知道了那家大規(guī)模囤積飛利浦saa7750+芯片的公司，就是羊城的七喜電腦！”

    是這家公司！

    夏宇有點(diǎn)困惑，他對(duì)這家也算是華國(guó)知名的老牌it科技公司有點(diǎn)了解，但并不多，不過知道不久前這家做計(jì)算機(jī)整機(jī)和配件起家的公司實(shí)力不弱，而且剛更名為七喜控股在鵬城證券交易所成功掛牌上市，怎么跟高文龍搞到一塊了？

    ps：ps：起點(diǎn)的后臺(tái)啊……五點(diǎn)起床寫完一章，上傳等了20分鐘。第二更晚上八點(diǎn)！有可能有小灰童鞋的護(hù)法加更！