“從98年開始，我們國(guó)家實(shí)施住房改革，從那一年開始才算真正有了房地產(chǎn)市場(chǎng)......”
羅陽拿著水筆在A4紙上畫了一條上揚(yáng)的曲線；“一直到03年，整個(gè)市場(chǎng)處于繁榮期，房?jī)r(jià)一路上揚(yáng)......但是到了04年，國(guó)家認(rèn)為房?jī)r(jià)上漲過快，超出了居民收入增長(zhǎng)速度，于是出臺(tái)了18號(hào)文件，開始從政策上調(diào)控房?jī)r(jià)，于是從04年開始，房?jī)r(jià)得到抑制......”
這條帶著波折卻始終上揚(yáng)的曲線從98年，一直畫到了08年。
“去年發(fā)生的次貸危機(jī)想必不用我多介紹了，房地產(chǎn)市場(chǎng)再次遇到了波折周期，直到09年上半年之前，一直處于下行狀態(tài)?！?br/>
“是啊，是啊，房?jī)r(jià)有在跌嘛，就是不知道今年還會(huì)不會(huì)跌？”
許東從去年就開始有了購(gòu)房打算，但是從各方面接收到的信息是松江這邊房?jī)r(jià)要跌，所以一直處于觀望狀態(tài)中。
周洋一直沒有遠(yuǎn)離，畢竟是自己邀請(qǐng)來的客戶。
聽到“董事長(zhǎng)助理”一直在說房?jī)r(jià)跌，她牙都要咬碎了，哪有這樣賣房子的，這不是和客戶穿一條褲子了嗎？
懂不懂銷售技巧啊......瞎搞！
“國(guó)家搞了一個(gè)四萬億基建計(jì)劃，這個(gè)你們聽說過吧？”
羅陽在曲線圖示意08年的下面寫下了四萬億計(jì)劃這幾個(gè)字。
說起國(guó)家大事，國(guó)際形勢(shì)，中老年男人都不慫。
許東也不例外，自然是點(diǎn)頭表示自己知道，還發(fā)表了一番自己的見解。
“知道這個(gè)意味著什么嗎？”
筆尖敲了敲四萬億這幾個(gè)字，羅陽笑著問道。
“什么？”
“海量的貨幣即將進(jìn)入流通，講通俗一點(diǎn)，就是市面上的錢變多了......”
“通貨膨脹！”
許東輕呼了出來，雖然理解片面，但是也不算錯(cuò)。
羅陽沒有興趣，也沒必要專業(yè)的去解釋給許東聽，因?yàn)檫@又涉及到了米元體系的一套內(nèi)容。
所以他點(diǎn)了點(diǎn)頭之后繼續(xù)道：“隨著大基建展開，各種建筑材料的需求量將會(huì)變得供不應(yīng)求，隨之而來的就是價(jià)格飛漲，這又意味著什么，許先生應(yīng)該明白吧？”
“房?jī)r(jià)上漲！”
許東臉色變了又變，順著羅陽這一通分析，他的邏輯只能得出這個(gè)結(jié)論。
“唰......”
水筆有力的在紙上畫出一道繼續(xù)上揚(yáng)的曲線。
“許先生，看明白了嗎，房?jī)r(jià)要上漲了?！?br/>
羅陽用筆尖敲黑板：“從98年開始，房地產(chǎn)這十年發(fā)展中間或許有低迷波動(dòng)，但是價(jià)格卻是堅(jiān)定的一直曲線上漲......很多行業(yè)賣東西的時(shí)候，銷售員都會(huì)告訴你：快買吧，不買就要漲價(jià)了！其他的真假我不知道，但我敢肯定，唯一沒有騙你的就是房產(chǎn)銷售員，因?yàn)榉績(jī)r(jià)一直在漲......許先生，我不妨透?jìng)€(gè)消息給你，下個(gè)月就是金秋十月，是全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季，各個(gè)樓盤一定會(huì)向上調(diào)整價(jià)格，我看二位的房子遲早要買，勸你還是早做決定吧！”
安靜，從客戶到周洋，從梁興民到他身邊的案場(chǎng)經(jīng)理，聽完羅陽的這番話之后，都陷入安靜之中。
片刻之后，許東的目光從白紙的曲線上離開，看向羅陽。
“羅助理，要不您給我們介紹介紹戶型？”
他動(dòng)心了。
“小周，過來幫許先生和馮女士介紹一下金蘭苑的戶型和小區(qū)周邊配套優(yōu)勢(shì)情況?！?br/>
羅陽微笑著把周洋喊過來，同時(shí)站起身道：“正好今天董事長(zhǎng)也在，您二位也算是和老板有緣分，待會(huì)兒真要下決心買，趁著他在，我?guī)湍銈兩暾?qǐng)一個(gè)董事長(zhǎng)特批優(yōu)惠價(jià)格！”
“哎呀，那感情好，那感情好！”
許東和他老婆馮娟激動(dòng)的一下子站了起來。
尤其是許東，一定要和羅陽握手：“我今天就把房子定下來，待會(huì)兒還要麻煩羅助理，務(wù)必幫我們?cè)诖罄习迥沁厾?zhēng)取一個(gè)大優(yōu)惠！”
“不麻煩，你們慢慢談，我先過去。”
羅陽讓出位置給周洋，徑直走到梁興民的面前：“董事長(zhǎng)，我私自做主要了您的特批優(yōu)惠，要批評(píng)，批評(píng)我吧！”
梁興民瞄了一眼桌面上的手機(jī)，現(xiàn)在是兩點(diǎn)三十五。
也就是說這個(gè)自稱人才的小伙子只用三十五分鐘的時(shí)間，搞定了一個(gè)客戶。
甭管他用的是什么手段，哪怕借用了董事長(zhǎng)助理的頭銜，搞定了就是搞定了，成敗論英雄！
更何況房子賣出去了，回籠資金和賺錢的都是他梁興民，吹一個(gè)助理頭銜又算什么？
強(qiáng)忍著要展開的笑意，老梁板著臉回復(fù)：“嗯，下不為例！”
羅陽轉(zhuǎn)身，朝一直關(guān)注著這邊的許東和馮娟笑了一個(gè)，并微微點(diǎn)頭示意。
夫妻兩臉上立刻笑開了花，許東更是連連作揖。
這一單，沒得跑！
果然，沒多久之后，周洋就拿著優(yōu)惠審批單過來了。
這對(duì)夫妻或許是怕梁興民跑了，二十分鐘不到的時(shí)間里就選定了房源，準(zhǔn)備拿了特批優(yōu)惠之后立刻簽合同。
可不是盲目，這對(duì)夫妻來金蘭苑不是第一趟，樣板房也早已經(jīng)看過，要不然資料也不會(huì)是第三手的。
梁興民爽快的在優(yōu)惠審批單上簽下自己的名字，還給了羅陽一個(gè)眼神：這是給你面子，下不為例??！
羅陽撇嘴，地產(chǎn)銷售，一般會(huì)有個(gè)公開的優(yōu)惠折扣擺在案場(chǎng)，銷售員請(qǐng)示一下經(jīng)理就行，然后還會(huì)有個(gè)更大一點(diǎn)的優(yōu)惠政策，在營(yíng)銷總監(jiān)手里。
最后才是老總，他手里會(huì)有一個(gè)終極優(yōu)惠折扣，可這也是在營(yíng)銷方案里提前定好的。
當(dāng)然，特殊的不算，老梁是董事長(zhǎng)，他白送一套給別人也可以，但是剛才明明簽的就是計(jì)劃內(nèi)的優(yōu)惠，這眼神是什么意思？
“羅助理，打算什么時(shí)候來上班啊？”
不知不覺里，梁興民的心情也好了起來，他調(diào)侃羅陽道：“要是覺得這個(gè)身份有助于你銷售，我可以借你掛著。”
縱然欣喜，也要打壓一下。
他表面上是調(diào)侃，實(shí)際上是在暗示羅陽：你剛才先是借助董事長(zhǎng)助理的身份，然后搞董事長(zhǎng)特殊優(yōu)惠審批，這種成交模式只是僥幸而已。
“不需要了，今天不過是想在較短時(shí)間里向梁總展示能力，這才需要借用身份來增加那套理論的說服力，這不是常態(tài)?！?br/>
羅陽怎么可能聽不出來，委婉的拒絕了梁興民。
自己點(diǎn)明這種操作不是常態(tài)后，他接著道：“剛才這套房子不要算在我的名下，這是銷售員自己的客戶，我明天開始過來兼職，每周兩天，不拿底薪，只要千二的提成?！?br/>
這里的千二是指總房?jī)r(jià)的千分之二，在魔都這邊還不算高，09年開盤的湯臣一品，銷售提成能達(dá)到千五的水平。
當(dāng)然，到后來房?jī)r(jià)上漲之后，銷售員的提成也隨之下降，低的時(shí)候只有千一，甚至還有萬五的比例。
梁興民聽完后微微愣了一下。
剛才簽字的時(shí)候他看到了，這套房子的總價(jià)七十多萬，按照千二提成的話，就是將近一千四百多塊。
這就不要了？
不合理啊，這像是來兼職打工賺錢的模樣嗎？
“一周兩天，還是周末......你是學(xué)生？”
老梁敏銳的察覺了羅陽的信息，開口問道：“松江大學(xué)城里的？”
“魔都工程技術(shù)大學(xué)土木工程專業(yè)，大二。”