一路上，蘇年都在回想著，自己在什么地方見過那個童彤。

    但是沒道理啊！這么漂亮的女人，自己不可能只記得熟悉，卻不記得在哪見過。

    真是見鬼了……

    這樣想著，蘇年便來到了恒都百貨的總經(jīng)理辦公室門口，這才放下了心里的疑惑，抬手敲了敲門。

    “進！”劉拓的聲音從里面?zhèn)鱽怼?br/>
    蘇年打開門，便看到劉拓正坐在辦公桌的后面。

    一抬頭見到是蘇年，劉拓也是笑了，伸手示意道：“小蘇?。∽抡f，喝水？”

    蘇年連說不用。

    劉拓當然也可能親自站起來給蘇年倒水，而是直接說道：“小蘇，今天過來找我，是那件事兒有眉目了？”

    點點頭，蘇年將瀾大、瀾工和瀾藝之間的地攤聯(lián)盟和合作跟劉拓說了一下。

    “這不是馬上就要開學了，三個學?，F(xiàn)在也正在準備著預熱，今天我是來打算把代金券拿走?！?br/>
    “嗯，早就準備好了。”劉拓點頭說道。

    說著，他就按下了桌子上的座機，沒過多久就有一個商場職員拎著一個袋子走進來。

    蘇年一看，袋子里面裝著三種顏色的長條盒子，盒子里面應該就是代金券了。

    “每天定額有嗎？”蘇年問到。

    劉拓搖頭：“三大商場的吸水力是你想象不到的，就算你一天把這一包都發(fā)出去，我們也能吃得下。問題就在于控制好你們的獎品概率，畢竟代金券是獎品，不是商品?！?br/>
    小小地提醒了一下，蘇年也是點頭同意。

    代金券這樣的獎品，就算是商場自己發(fā)，一般手段也是購買了什么樣的大件商品，或者一次購買商品滿多少之后贈送一張。

    就算是在地攤上開箱，蘇年也不可能像之前的商鋪優(yōu)惠券一樣隨便發(fā)。

    因為商鋪的生意畢竟很小，優(yōu)惠券帶來的最主要是人們的消費習慣，消費欲望并不占主要目的。

    當人們拿到代金券之后，他們會優(yōu)先選擇獲得了代金券的商鋪。

    承溪路的商鋪那么多，就說面館，從頭到尾不下十幾家，各種各樣的面種各式各樣，很難讓人抉擇。

    面對這樣的選擇，人們當然是更愿意選擇自己曾經(jīng)嘗試過的店鋪，偶爾才會選擇其他店鋪換換口味。

    但是有了代金券之后，之前從未想過要去某家店鋪的人，就會第一次走進去。

    走進去之后，這家店鋪也就成為了他們?nèi)ミ^的熟店，今后在選擇上便會更加偏向這家店鋪。

    這才是小商鋪那些優(yōu)惠券的作用方法，所以可以盡量地多放。

    而且從受眾上來說，優(yōu)惠券的受眾本身就是有消費欲望的人群，因為畢竟都在承溪路。

    你沒有消費欲望來承溪路干嘛？純干逛？

    高校地攤聯(lián)盟散發(fā)的代金券就不同了，散發(fā)出去的目標人群是學生、老師和學區(qū)房的住戶。

    他們本身是沒有消費欲望的，所以在拿到代金券之前，甚至在得到代金券之后，他們也不一定就非得去三大商場。

    三大商場就在承溪路，這些人卻分布在瀾城的各個地方。

    在百貨商場的選擇上，消費習慣的形成和商業(yè)街上顧客對于小商鋪的選擇肯定是有天壤之別的。

    現(xiàn)在幾乎每個城市都有許多的百貨商場，大型的小區(qū)附近會有，隔壁的小區(qū)附近還會有。

    就算是拿到了代金券，這些住戶也不一定就會選擇承溪路。就算一次選擇了承溪路，也不會一直習慣去承溪路。

    說到底，他們更愿意相信自己日常去的，距離自己住宅更近的百貨商場。

    而選擇承溪路，只是因為有了代金券，可以讓他們購物更加便宜而已。

    有代金券就去逛，沒有就不去。

    百貨商場既然設定了滿減的代金券，那肯定是絕不吃虧，無論多少人拿著代金券去購買商品都不會讓他們賠錢。

    這才是這些代金券的作用。

    所以劉拓才放下話來說，蘇年他們就算一天把這些全都發(fā)出去他們也吃得下。

    但是蘇年不可能這么做，因為代金券的吸引力就在于價格的優(yōu)惠。

    這個優(yōu)惠，指的不只是相較于其他商場的優(yōu)惠，還有相較于其他顧客的優(yōu)惠。

    顧客拿到了代金券，當然愿意去選擇更加便宜的商場，可當他們發(fā)現(xiàn)身邊的所有人手里都有代金券的時候呢？

    這種占便宜的心思就會立刻消減一大半。

    再加上質(zhì)疑心理，過度泛濫的代金券就會讓人懷疑，這個發(fā)放代金券的商場，是不是貨物滯銷了？會不會都是快過期的商品？

    所以說，控制代金券的數(shù)量，是現(xiàn)在蘇年他們面臨第一個重要課題。

    想到這里，蘇年點頭說道：“這些天我跟他們研究一下，做做市場調(diào)研，之后等學校開學了，隨時進行調(diào)整?！?br/>
    劉拓并不在意，代金券發(fā)不發(fā)的出去，發(fā)出去之后人們來不來，他其實也都無所謂。

    來了最好，不了也不會虧。

    “這些你們自己商量著來就行了，反正我就等著顧客來了。”劉拓笑著說。

    拎著代金券離開了恒都商場，蘇年嘆了一口氣，只要一涉及到地攤的事情，他就感覺到時間永遠不夠用。

    事實證明他當初的想法是正確的，地攤經(jīng)濟絕不是那么簡單的一個東西。

    把代金券放進了單車的車筐里，蘇年先去拿了個背包，溜溜達達到了蘇曉的宿舍樓下。

    今天是周末，昨天約好了一起吃飯，然后蘇曉要跟著蘇年去瀾藝的門口一起擺攤看看。

    蘇年當然知道蘇曉到底有什么小心思，不過也沒有拆穿，反而覺得挺有意思。

    接上了蘇曉，吃過了午飯之后，蘇年便和蘇曉打車到了瀾藝的門口。

    這一次來瀾藝，那副場景就已經(jīng)和蘇年一周之前來的時候完全不一樣了。

    門口的小廣場上，已經(jīng)分出了一塊地方，大概就在靠近路邊的廣場邊緣，用白色的油漆劃出了一個個格子。

    這些格子里面，已經(jīng)有不少的人在擺攤了。

    這邊的地攤風格倒是更加清奇，有賣唱的，還有組交響樂隊的，零星還坐著幾個給人當場畫像的。

    當初蘇年指點過的那個3D打印的學生也在，不知道他們哪來這么多的閑空。

    不過畢竟現(xiàn)在還沒有開學，擺攤的多是研究生，人數(shù)還不算是太多，估計也是體驗生活為主。

    蘇年來到了甕頭的攤位，便看到甕頭的面前已經(jīng)放了四個口袋。

    “你這……生意不錯？”蘇年問道。

    甕頭一抬頭“年哥，曉姐姐也來了！生意倒不算太好，不過多帶幾個袋子，到時候分類的時候比較方便。”

    蘇年點點頭，也是認同這個想法。

    如今收購的生意可是不如當初那么好了，一來是因為學生的存貨已經(jīng)沒了，另一方面也是瀾藝自身也在收購，準備做貨物流通。

    蘇年伸手從包里掏出了擎天華蓋一邊打開一邊說：“開學之后收購的生意我們就不要做了，這方面的生意要交給地攤聯(lián)盟自己做?！?br/>
    “那年哥，我們要繼續(xù)做什么生意？”甕頭看著蘇年的動作，然后一臉震驚。

    蘇曉也是看著蘇年把擎天華蓋打開來，變成了一個大大的傘面，明黃色在陽光里顯得格外耀眼，但是卻一點都不刺眼。

    “蘇年，這是什么？什么？”蘇曉問道。

    蘇年把擎天華蓋下面的一個吸盤打開，往地上一戳，居然穩(wěn)穩(wěn)當當一點都不晃，就跟長進地里了一樣。

    果然是系統(tǒng)道具，依然犀利如斯！

    蘇年拍了拍手說道：“最近弄到的一張傘而已。”

    周圍的攤位也看到了蘇年的這張大傘，都是震撼了一下，實在是因為擎天華蓋這東西，實在是有點出人意料。

    沒見過擺地攤還打遮陽傘的?。《疫@傘……真他娘的漂亮！

    蘇年挨著甕頭坐在了一個袋子的旁邊說道：“之前搞收購，也不過是想踩踩點而已，給地攤聯(lián)盟支招。現(xiàn)在他們自己在做，我們也就不做了。至于做什么，當然是老本行了開箱了?！?br/>
    甕頭有點慌：“我……我行嗎？”

    蘇年笑了：“還是那個規(guī)矩，不過給你放寬一點?！?br/>
    “年哥你說?！?br/>
    “開箱的生意怎么做，你去找肚子打聽，叫上兩個兄弟在這邊開攤。如果第一個星期賠了，我不怪你，第二個星期也賠了，我還是不怪你。如果第三個星期你還是賠了……”

    甕頭懂了，頓時點頭說道：“年哥，我試試！”

    “敢試就行，你這幾天不是也做的挺好的？”蘇年說道。

    “嗯?！碑Y頭還有點底氣不足。

    “而且你這邊還有另外的一項生意，將來我會弄一個封裝機，學校打印店的封裝肯定要貴一些，到時候可以提供封裝。”

    “封裝？”

    “就是把那些畫做成畫冊，一般的印刷廠可能不會接那種生意?！碧K年說：“到時候我買一個封裝機，就交給你了?！?br/>
    甕頭一聽，還有點愣，這方面他是真的沒有經(jīng)驗了，連封裝機是個啥都不知道。

    蘇年見他的樣子，拍了拍他的肩膀：“不用慌，在你們那邊找個地方把機器放下，操作都有說明書，你只要白天在擺攤的時候確定好訂單就行了?！?br/>
    “行吧……”