?第七十章地位（六）
對北方紙業(yè)來說，京城區(qū)域是一個非常重要的地方。
北方紙業(yè)銷售總公司，下屬四個區(qū)域，既東北區(qū)，京城區(qū)，江南區(qū)和西北區(qū)。每個區(qū)域，管轄著幾個省市，在每個省市，設(shè)有銷售處，也稱辦事處。而正是由于京城的特殊性，京城區(qū)域總部和京城辦，同時匯集在這里。當(dāng)然，兩處各有各的辦公室，但同在一個叫佳德公寓的樓內(nèi)。
這只是重要的一個方面，更為重要的是，雖然是四個區(qū)域，可京城區(qū)域的銷售量點公司全部銷售量的百分之五十。也就是說，京城區(qū)域一年的銷售量，相當(dāng)于其它三個區(qū)域的銷售總合。
京城區(qū)域除下轄京津兩直轄市外，還包括了周邊的河的南北，山的東西等四省。每省中心城市，都設(shè)有一個辦事處。這樣算起來，京城區(qū)域有六個辦事處。
京城辦事處的銷量，又占區(qū)域銷量總量的百分之五十。所以，在整個銷售總公司，無論是京城區(qū)域，還是京城辦事處，其地位無人能比，十分的重要。
每個區(qū)域配備一名質(zhì)量總監(jiān)，負(fù)責(zé)處理出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題。周少華干的就是這個活。雖然名義上是質(zhì)量總監(jiān)，聽起來挺嚇人的，可實際上，就他一個人。
來京城報到前，少華并沒有事先給自己的上司京城區(qū)域總經(jīng)理趙明理打電話，他不想驚動任何人，只想一個人悄悄的來。
早上一下火車，少華并沒有急著報到，而是先回自己的中南苑別墅。新工作，新生活，新開始，新局面，他要給所有的人留下一個好印象。
洗了一個熱水澡，換了一套得體的衣服，在小區(qū)外面的快餐店，要了一杯咖啡和一份漢堡，吃完后，才來到區(qū)域總部報道。
京城區(qū)域總經(jīng)理趙明理是一位年近四十的老銷售了，之所以把這么重要的區(qū)域交給他，說明在業(yè)務(wù)上，還是有過人之處的。趙總是從駐京辦起家的，所以，在京城地區(qū)有一定的人脈和關(guān)系。
對于周少華調(diào)到這里任質(zhì)量總監(jiān)，趙總并沒有特別的反感。自己常年在外，很少回廠，就算回去一次，不是領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友的宴請，就是抽時間到生產(chǎn)機(jī)臺看一看，了解一下生產(chǎn)情況，與技術(shù)口接觸，也都是處長以上的人物，周少華在總工辦雖然見過幾次面，但沒有什么深交。他只知道，周少華是一個制漿造紙專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生。
對大學(xué)生，趙明理還是有一定好感覺的。他們有知識，有水平，在北方廠又沒有什么裙帶關(guān)系，求上進(jìn)，好領(lǐng)導(dǎo)，對新生事物接觸的快，容易溝通。
當(dāng)然，對周少華的全面了解，還是最近的事，一是他老婆跟劉海洋事發(fā)東窗，雖然自己不在北方廠，可這種事，想不知道都不行。不過，不管是下面的員工回來說的，還是電話里銷售總部告訴的，他們的口徑竟然出奇的一致，就是都為周少華鳴不平，叫屈。說他不應(yīng)該依戀趙美麗的美貌，不應(yīng)該娶這個不要臉的東西。
二是接到總部的電話，要調(diào)周少華來京城任質(zhì)量總監(jiān)。質(zhì)量總監(jiān)，這活還真不是一般人能干得了的。首先你得有專業(yè)的知識和過硬的本領(lǐng)。一旦客戶提出質(zhì)量問題，不但要有判斷能力，判斷出是不是紙張的原因。因為紙張印刷的質(zhì)量和過程，受很多因素影響，比如印刷設(shè)備的先進(jìn)與落后，印刷圖片的多少，色彩要求，還有使用的油墨是否恰當(dāng)?shù)鹊鹊鹊�。作為紙張供�?yīng)商，你首先要判斷出，印刷出現(xiàn)問題，是紙張原因還是其它的原因。其次就是，如果是紙張原因，你要提出改進(jìn)的辦法。大多數(shù)銷售人員雖然對紙張的性能有一定的了解，但畢竟不專業(yè)，這個時候，質(zhì)量總監(jiān)的任務(wù)還是非常重要的，因為它涉及到責(zé)任的認(rèn)定和賠償。
所以，對銷售來說，這個質(zhì)量總監(jiān)還是很重要的�，F(xiàn)在總廠的技術(shù)副總，就是從這個職位提起來的，廠子里主要崗位上的技術(shù)干部，幾乎都在這樣的崗位上歷練過。
當(dāng)廠里決定把周少華調(diào)過來后，趙總特意回了一趟北方市，以便全面了解一下周少華的情況。不過了解的結(jié)果他還是十分滿意的，雖然這家伙婚姻出現(xiàn)點麻煩，可工作能力還是很高的，進(jìn)廠的這幾年，完成了三項技術(shù)創(chuàng)新，獲得過一次省級技術(shù)革新能手稱號，兩次總廠質(zhì)量標(biāo)兵。
了解過之后，趙總對周少華總體印象還是不錯的。
一進(jìn)到趙明理的辦公室，周少華忙把總廠開的調(diào)令遞了過來：“趙總，您好。我是周少華，今天向您報到。請您多關(guān)照�！�
“是少華呀，我可早就盼著你來了。什么時候到了？怎么不給我打個電話，我讓人去接你呀�！壁w總熱情的握著少華的手說道。
“不用接，我正好熟悉一下周邊的環(huán)境。真的不好意思，休息了這么長時間，是不是影響咱們的工作了？”少華有些歉意道。
“工作到?jīng)]影響，不過，你一來，我就能解脫不少了。這樣，今天你剛到，我讓咱們的司機(jī)帶你看一下房子。房間里已經(jīng)讓鐘點工打掃一遍了，你自己再收拾一下，床上的東西全換成新的了，你看一下，還有什么需要，就讓司機(jī)跟著你，再上街去買。晚上大家在一起聚一聚，相互認(rèn)識一下，明天再正式上班�！壁w明理十分理解的說道。
“那就先謝謝趙總了，我就跟司機(jī)一起看看房子。然后買些日用品，別的先不用了。以后的時間長著呢，慢慢來�！敝苌偃A客氣的說道。
司機(jī)姓王，叫王勝，年齡跟少華相仿。趙總把王勝叫過來交待一番后，周少華跟在王勝的后面，兩個人走了出去。
“王師傅，我是新來的，以后請您多多關(guān)照�！币贿M(jìn)到電梯里，少華一看沒有外人，忙笑著說道。
“周總監(jiān)，您跟我就別客氣了。這樣，我可能比你大兩歲，今年二十八，要是不見外，就叫我王哥，以后咱們是同事了，有用得著我的地方，就說話�！蓖鮿偈譄崆榈恼f道。
“好，那我就叫您王哥。剛到這里，咱們兩算是有緣，您可是我第一個認(rèn)識的，我要是有什么做得不到位的，王哥，您可不許看我笑話，要及時提醒我一下�！�
“行，不過，我只是一個開車的，沒什么文化，說深了說淺了，你可不許挑我呀�！蓖鮿偈莻�爽快人，周少華的事，他也知道，所以，從心里比較同情他，今天一見面，看他還挺實在，也很謙虛，于是就不客氣的說道。
“王哥，我感謝還來不及呢，怎么會挑你呢。你知道，在廠子里的時候，我是搞技術(shù)的，所以，對銷售一竅不通。沒來之前我就聽說了，跑銷售的都是人精，所以，你就更應(yīng)該提醒我了�！�
“既然你拿王哥沒當(dāng)外人，咱先上車。上了車，一邊走一邊跟你聊。”兩個人來到地下停車場后，找到自己的車，王勝把少華讓到車上后說道。
“周老弟，你的工作挺特殊。你剛來，所以還是要小心點。老弟說的對，這些跑銷售的那都是人尖子，一個比一個鬼道，都是成了精的人物。如果不出意外，這段時間找你的人一定會很多。這些人一個是想借著你剛來的機(jī)會，拉一拉關(guān)系，第二個就是試探一下你的水平，可能有的人還會偷偷的給你挖坑讓你跳，你一定要注意，不能上了他們的當(dāng)�！�
“噢？會有這樣的事嗎？”
“那當(dāng)然了。你可別小看了你自己，在處理質(zhì)量問題上，你的權(quán)力比趙總都大。你的前任所以被調(diào)回廠去，名義上提了，回去當(dāng)處長，可我看呀，那是讓人家給下套啦。你也不是外人，雖然咱哥倆剛認(rèn)識，但我覺得吧，咱兩挺有緣分的，所以就多說幾句，你呢，那聽那了�！�
“放心吧，王哥，你這是為我好，好心提醒我，我怎么能不知好賴呢�！�
“當(dāng)然，我說的這些也是聽來的。有用你就聽聽，沒用就這耳進(jìn)那耳出。據(jù)說有一次，有一個辦事處請他喝花酒，酒后又是K歌又是桑拿的，可能還給找了個小姐。趁著他正迷迷瞪瞪的時候，銷售人員跟他說，有一批活出了質(zhì)量問題，需要他簽字。當(dāng)然這位老哥可能也沒多想，正急著跟小姐往房間里去呢，哪有心思考慮這么多呀，于是大筆一揮，就把自己的大名給簽上了。”王勝說到這兒，嘆了口氣。
“后來呢，后來怎樣了？”
“后來總廠來電話，把他叫了回去，回去后，就再也沒回來，說是調(diào)回總廠，任什么處長�！�
“是技術(shù)處長。我覺得這是重用他呀�！�
“重用什么呀。如果是別的區(qū)域調(diào)回去的，任個處長也算不錯了，可從京城調(diào)回去的，最次的也得當(dāng)個副總工吧，我看呀這個處長只是給他個面子，不會長遠(yuǎn)的�！�
第七十章地位（六）
對北方紙業(yè)來說，京城區(qū)域是一個非常重要的地方。
北方紙業(yè)銷售總公司，下屬四個區(qū)域，既東北區(qū)，京城區(qū)，江南區(qū)和西北區(qū)。每個區(qū)域，管轄著幾個省市，在每個省市，設(shè)有銷售處，也稱辦事處。而正是由于京城的特殊性，京城區(qū)域總部和京城辦，同時匯集在這里。當(dāng)然，兩處各有各的辦公室，但同在一個叫佳德公寓的樓內(nèi)。
這只是重要的一個方面，更為重要的是，雖然是四個區(qū)域，可京城區(qū)域的銷售量點公司全部銷售量的百分之五十。也就是說，京城區(qū)域一年的銷售量，相當(dāng)于其它三個區(qū)域的銷售總合。
京城區(qū)域除下轄京津兩直轄市外，還包括了周邊的河的南北，山的東西等四省。每省中心城市，都設(shè)有一個辦事處。這樣算起來，京城區(qū)域有六個辦事處。
京城辦事處的銷量，又占區(qū)域銷量總量的百分之五十。所以，在整個銷售總公司，無論是京城區(qū)域，還是京城辦事處，其地位無人能比，十分的重要。
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早上一下火車，少華并沒有急著報到，而是先回自己的中南苑別墅。新工作，新生活，新開始，新局面，他要給所有的人留下一個好印象。
洗了一個熱水澡，換了一套得體的衣服，在小區(qū)外面的快餐店，要了一杯咖啡和一份漢堡，吃完后，才來到區(qū)域總部報道。
京城區(qū)域總經(jīng)理趙明理是一位年近四十的老銷售了，之所以把這么重要的區(qū)域交給他，說明在業(yè)務(wù)上，還是有過人之處的。趙總是從駐京辦起家的，所以，在京城地區(qū)有一定的人脈和關(guān)系。
對于周少華調(diào)到這里任質(zhì)量總監(jiān)，趙總并沒有特別的反感。自己常年在外，很少回廠，就算回去一次，不是領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友的宴請，就是抽時間到生產(chǎn)機(jī)臺看一看，了解一下生產(chǎn)情況，與技術(shù)口接觸，也都是處長以上的人物，周少華在總工辦雖然見過幾次面，但沒有什么深交。他只知道，周少華是一個制漿造紙專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生。
對大學(xué)生，趙明理還是有一定好感覺的。他們有知識，有水平，在北方廠又沒有什么裙帶關(guān)系，求上進(jìn)，好領(lǐng)導(dǎo)，對新生事物接觸的快，容易溝通。
當(dāng)然，對周少華的全面了解，還是最近的事，一是他老婆跟劉海洋事發(fā)東窗，雖然自己不在北方廠，可這種事，想不知道都不行。不過，不管是下面的員工回來說的，還是電話里銷售總部告訴的，他們的口徑竟然出奇的一致，就是都為周少華鳴不平，叫屈。說他不應(yīng)該依戀趙美麗的美貌，不應(yīng)該娶這個不要臉的東西。
二是接到總部的電話，要調(diào)周少華來京城任質(zhì)量總監(jiān)。質(zhì)量總監(jiān)，這活還真不是一般人能干得了的。首先你得有專業(yè)的知識和過硬的本領(lǐng)。一旦客戶提出質(zhì)量問題，不但要有判斷能力，判斷出是不是紙張的原因。因為紙張印刷的質(zhì)量和過程，受很多因素影響，比如印刷設(shè)備的先進(jìn)與落后，印刷圖片的多少，色彩要求，還有使用的油墨是否恰當(dāng)?shù)鹊鹊鹊取Ｗ鳛榧垙埞⿷?yīng)商，你首先要判斷出，印刷出現(xiàn)問題，是紙張原因還是其它的原因。其次就是，如果是紙張原因，你要提出改進(jìn)的辦法。大多數(shù)銷售人員雖然對紙張的性能有一定的了解，但畢竟不專業(yè)，這個時候，質(zhì)量總監(jiān)的任務(wù)還是非常重要的，因為它涉及到責(zé)任的認(rèn)定和賠償。
所以，對銷售來說，這個質(zhì)量總監(jiān)還是很重要的�，F(xiàn)在總廠的技術(shù)副總，就是從這個職位提起來的，廠子里主要崗位上的技術(shù)干部，幾乎都在這樣的崗位上歷練過。
當(dāng)廠里決定把周少華調(diào)過來后，趙總特意回了一趟北方市，以便全面了解一下周少華的情況。不過了解的結(jié)果他還是十分滿意的，雖然這家伙婚姻出現(xiàn)點麻煩，可工作能力還是很高的，進(jìn)廠的這幾年，完成了三項技術(shù)創(chuàng)新，獲得過一次省級技術(shù)革新能手稱號，兩次總廠質(zhì)量標(biāo)兵。
了解過之后，趙總對周少華總體印象還是不錯的。
一進(jìn)到趙明理的辦公室，周少華忙把總廠開的調(diào)令遞了過來：“趙總，您好。我是周少華，今天向您報到。請您多關(guān)照�！�
“是少華呀，我可早就盼著你來了。什么時候到了？怎么不給我打個電話，我讓人去接你呀�！壁w總熱情的握著少華的手說道。
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“那就先謝謝趙總了，我就跟司機(jī)一起看看房子。然后買些日用品，別的先不用了。以后的時間長著呢，慢慢來。”周少華客氣的說道。
司機(jī)姓王，叫王勝，年齡跟少華相仿。趙總把王勝叫過來交待一番后，周少華跟在王勝的后面，兩個人走了出去。
“王師傅，我是新來的，以后請您多多關(guān)照�！币贿M(jìn)到電梯里，少華一看沒有外人，忙笑著說道。
“周總監(jiān)，您跟我就別客氣了。這樣，我可能比你大兩歲，今年二十八，要是不見外，就叫我王哥，以后咱們是同事了，有用得著我的地方，就說話�！蓖鮿偈譄崆榈恼f道。
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“王哥，我感謝還來不及呢，怎么會挑你呢。你知道，在廠子里的時候，我是搞技術(shù)的，所以，對銷售一竅不通。沒來之前我就聽說了，跑銷售的都是人精，所以，你就更應(yīng)該提醒我了�！�
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“周老弟，你的工作挺特殊。你剛來，所以還是要小心點。老弟說的對，這些跑銷售的那都是人尖子，一個比一個鬼道，都是成了精的人物。如果不出意外，這段時間找你的人一定會很多。這些人一個是想借著你剛來的機(jī)會，拉一拉關(guān)系，第二個就是試探一下你的水平，可能有的人還會偷偷的給你挖坑讓你跳，你一定要注意，不能上了他們的當(dāng)�！�
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“放心吧，王哥，你這是為我好，好心提醒我，我怎么能不知好賴呢。”
“當(dāng)然，我說的這些也是聽來的。有用你就聽聽，沒用就這耳進(jìn)那耳出。據(jù)說有一次，有一個辦事處請他喝花酒，酒后又是K歌又是桑拿的，可能還給找了個小姐。趁著他正迷迷瞪瞪的時候，銷售人員跟他說，有一批活出了質(zhì)量問題，需要他簽字。當(dāng)然這位老哥可能也沒多想，正急著跟小姐往房間里去呢，哪有心思考慮這么多呀，于是大筆一揮，就把自己的大名給簽上了�！蓖鮿僬f到這兒，嘆了口氣。
“后來呢，后來怎樣了？”
“后來總廠來電話，把他叫了回去，回去后，就再也沒回來，說是調(diào)回總廠，任什么處長�！�
“是技術(shù)處長。我覺得這是重用他呀�！�
“重用什么呀。如果是別的區(qū)域調(diào)回去的，任個處長也算不錯了，可從京城調(diào)回去的，最次的也得當(dāng)個副總工吧，我看呀這個處長只是給他個面子，不會長遠(yuǎn)的�！�