在禮來中國總裁安德的奉承下，雙方的談話進(jìn)行得很友好，至少暫時(shí)是這樣的。說好話又不要錢，能夠做到重要分公司總裁的安德，怎么可能不明白這一點(diǎn)。

    張截最初的時(shí)候還感到不錯(cuò)，但這個(gè)大鼻子老外說了好幾分鐘，都還沒有提到重點(diǎn)。

    他有些不耐煩了，有這功夫還不如去實(shí)驗(yàn)室或者修煉魔能，于是直接說：“好了，大家的時(shí)間都很寶貴，說說你們的來意吧。”

    安德的臉上的表情一滯，像是有些尷尬，但心里卻很高興。自我感覺找到了張截的性格弱點(diǎn)，那就是典型的理工科技術(shù)型。

    “對不起，差點(diǎn)忘記了張總還有很重要的實(shí)驗(yàn)要做?！?br/>
    安德道了一個(gè)歉，然后目光真摯地直視張截雙眼說，“我們禮來十分關(guān)注肺癌對人類造成的傷害，也花了很大的力氣研發(fā)了許多抗肺癌藥物，有著豐富的藥物生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

    我們兩個(gè)公司可以進(jìn)行深入的合作，一起將肺癌這個(gè)人類癌癥的頭號(hào)元兇給馴服，從而造福整個(gè)社會(huì)?！?br/>
    張截問道：“怎么個(gè)合作法？”

    “張，你是從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的，知道一款對疾病有作用的活性化學(xué)物質(zhì)，想要真正成為藥物還需要進(jìn)行數(shù)不清的測試，花費(fèi)數(shù)以億計(jì)的美元。

    盡管禮來公司在肺癌上面投入了上百億，但我們還是愿意支付十億美元，用于購買肺癌殺手這款活性化學(xué)物質(zhì)。然后進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床實(shí)驗(yàn)，將它推入市場，解除肺癌患者的痛楚。”

    安德神色肅然，好像是在做一個(gè)偉大的事情一樣。

    陳溪鼓起了臉頰，氣呼呼說：“十億美元，你這是開玩笑吧？簡直是侮辱了肺癌殺手，我看過它對肺癌細(xì)胞殺傷力的報(bào)告，簡直是核彈級(jí)別的。這樣劃時(shí)代的藥物，你們才出十億？”

    張截?fù)u著頭，站起來說：“抱歉，看來沒有必要繼續(xù)談下去了。這樣的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期?！?br/>
    “等等，你們的出價(jià)是多少？”安德臉上依然平靜，裝作不是太在意一樣隨意問道。

    作為高層的他知道，最近幾年禮來公司在肺癌――這個(gè)人類癌癥發(fā)病率最高的疾病――身上投入了大筆的資源。

    眼看著已經(jīng)開始結(jié)果，到了收割果實(shí)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)研發(fā)出來的幾款藥物和肺癌殺手比起來，像是手推車和重型卡車之間的差距一樣。

    實(shí)實(shí)在在的資源已經(jīng)花掉了，但得到的成果卻一文不值，這個(gè)結(jié)果確認(rèn)后，禮來公司高層中有好幾個(gè)當(dāng)場爆了血管，住進(jìn)了醫(yī)院。

    正因?yàn)樾问饺绱藝?yán)峻，所以才有安德這次的突然來訪。放在以往，身為總裁的他決不會(huì)連預(yù)約時(shí)間都來不及等待，直接拜訪。

    張截笑了笑，露出了白森森的牙齒，說：“五百億美元的現(xiàn)金?！?br/>
    “what？”

    安德和兩名助理都瞪大了眼睛，一副不敢置信的模樣。五百億現(xiàn)金，地球上的企業(yè)中除了蘋果，很少有哪一家公司能夠拿出這么多。

    就連陳溪也瞪大了眼睛，一臉驚訝。

    張截不管這些人的反應(yīng)，繼續(xù)說：“每年地球上會(huì)增加1400萬癌癥患者，其中就有180萬肺癌患者，是一個(gè)超級(jí)大的潛在市場。勉強(qiáng)算一個(gè)患者能夠支付10萬美元，總銷售額高達(dá)1800億。

    而肺癌殺手是肺癌克星，完全治愈這種癌癥，可以獨(dú)霸這個(gè)市場，所以五百億美元完全是合理的。除了一次性的現(xiàn)金外，我還要30％的全球銷售提成?！?br/>
    這樣算當(dāng)然是很不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模嗣?、歐、日等發(fā)達(dá)國家，大部分發(fā)展中國家的肺癌患者，根本不可能支付得起那么大一筆錢。

    張截雖然知道這樣計(jì)算有問題，但可以大大增加他收取天價(jià)的正當(dāng)性，至少表面上看去很合理。

    其實(shí)建立合資公司能夠更大程度賺取金錢，但他卻嫌這樣麻煩，干脆直接收保護(hù)費(fèi)。這樣一來就簡單粗暴無腦許多，不過也不用花費(fèi)太多精力。

    嘭，安德憤怒地站起來，氣沖沖一連說了三個(gè)重復(fù)的強(qiáng)調(diào)詞：“不，不，不！這完全不可能。”

    看上去的確不可能，禮來的市值八百多億美元，五百億就是市值的一半還多。而且還是現(xiàn)金，就算把整個(gè)公司的股票全都賣掉，換成現(xiàn)金都沒有這么多，大規(guī)模拋售會(huì)導(dǎo)致股票崩盤。

    30％的銷售額提成大概會(huì)占據(jù)凈利潤的八成，如果禮來公司答應(yīng)這個(gè)條件，那它就是在為張截打工，比奴隸也好不了太多。

    張截看著安德暴跳如雷，笑著說：“如果禮來并不想合作的話，只要離開房間走出去就行了。我相信輝瑞、諾華這些制藥公司會(huì)和魔能公司談?wù)剹l件的?！?br/>
    安德臉上的憤怒立即消失，就好像從來沒有出現(xiàn)過的一樣，冷靜說道：“二十億美元，10％的凈利潤提成。而且這樣的條件，需要總部召開動(dòng)董事會(huì)，我只有提建議的資格?！?br/>
    這個(gè)老外的砍價(jià)能力也十分厲害，不止是攔腰砍一半，而是直接砍了二十分之一，功力也不比大媽們差上多少。

    銷售額和凈利潤更是兩種不同的事物，就像是天空和地面之間那么遠(yuǎn)，無法相提并論。

    一種商品可能年銷售額超過百億，但凈利潤還是虧損的，這里面的門道太多，花樣數(shù)不勝數(shù)。就像“三桶油”，仗著壟斷的地位卻年年都在喊虧損，要了數(shù)以十億計(jì)的財(cái)政補(bǔ)貼。

    張截看著出價(jià)的安德，心里暗暗得意：你們跑不了了，全都給我做奴隸打工吧。

    他接著說：“沒關(guān)系，我們可以先談?wù)?，要是和我心里的?biāo)準(zhǔn)差太遠(yuǎn)，就不用麻煩禮來公司召開董事會(huì)了。四百五十億美元，30％的銷售額提成?！?br/>
    一次性現(xiàn)金收入可以降低一些，但長久的流水更重要，他不會(huì)同意安德用凈利潤這個(gè)指標(biāo)代替銷售額。主動(dòng)權(quán)在他手里，這是非常重要的一點(diǎn)。

    拉鋸戰(zhàn)進(jìn)行了半個(gè)小時(shí)，安德始終咬定了一百億美元，10％的銷售提成這個(gè)條件，再也不肯提高。

    張截?fù)u著頭說：“好了，我們這樣談下去也沒有結(jié)果，不如暫停談判。你們的條件距離差得有點(diǎn)遠(yuǎn)。等我和其它制藥公司談過了之后，再做出決定?！?br/>
    他在錫蘭的時(shí)候，讓奎琳希爾頓在印度四處拜訪跨國制藥巨頭，除了禮來公司外，肯定還會(huì)其它公司對肺癌殺手動(dòng)心。所以一點(diǎn)都不緊迫，只需要待價(jià)而沽就行了。

    眼看張截走到大門邊，就要離開房間，一名助理和安德說了幾句后，后者終于忍不住了，說：“張，給我一點(diǎn)時(shí)間打電話通知美國總部?！?br/>
    張截?cái)[了擺手，說：“你們有一個(gè)下午的時(shí)間可以商量，不急于這一時(shí)，我要去實(shí)驗(yàn)室做研究去了?！?br/>
    就在張截陳溪兩人離開后，房間里響起了一連串的叫罵聲，以及氣急敗壞的手掌拍打桌面的聲音。

    “法克，這樣的條件太苛刻了，董事會(huì)根本不會(huì)同意?！卑驳履樕钠届o神色消失了，換做了非常憤怒的神色。

    “沒錯(cuò)，三百億美元呀，都可以擊潰一個(gè)國家的金融防線了。”

    ……

    張截站在門邊，傾聽了一會(huì)，說：“看來禮來公司還是不想投誠，我們幫它加一把勁。打電話給輝瑞和諾華，葛蘭素史克等制藥巨頭，告訴它們禮來的條件。沒有公司能夠拒絕肺癌殺手?！?br/>
    “好?！标愊c(diǎn)了點(diǎn)頭，然后有些遲疑，“有公司會(huì)同意三百億美元，25％銷售提成這個(gè)條件嗎？”

    “試一試就知道了。”手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。