正常的資管大手子處理類似的項目，一定是拼命擠壓自己的利潤，以滿足出資方的要求。

    少賺點總比賺不到好吧?

    其實75億的0.5%已經(jīng)很豐厚了，再過個一年半載，三中一華的資管團隊能為這種項目打破頭。

    所以，在0.5%咨詢費已經(jīng)到手的前提下，最省心省力的做法就是把中間環(huán)節(jié)摳出來的成本，都補給魔都銀行。

    可是韓烈偏偏不。

    抓到機會，他非得把石頭攥出油來，哪怕自己要承擔(dān)最大的風(fēng)險。

    具體到這次操作，韓烈能拿到什么好處?

    第一，硬生生在錦港項目里擠出來額外的1.1億中介費。

    第二，因為給到魔都行的補償足夠多，所以中介費可以提前收取，合同上標(biāo)注一下就OK。第三，瞬間拉滿了一支50億的混合型分級基金。

    新基金的發(fā)力方向是指數(shù)ETF，與原有私募不發(fā)生沖突，是非常好的利潤補充。

    第四，基金的優(yōu)先級部分一定不愁賣，給誰都是人情，有很高的操作空間，所以老金反而要承韓烈的情。

    第五，劣后級部分的風(fēng)險很高，但同樣是個非常好的機會，恰好可以滿足那些自家私募塞不進去的非核心客戶，比如賴晨庭、金二姐、菜爺?shù)鹊取?br/>
    股票型私募是韓烈的重點產(chǎn)品，只向核心人脈開放，但是那些非核心客戶也有拉攏價值。瞧，又是一波人情賣出去了..

    第六，新基金劣后級部分的預(yù)期盈利非常高，百分之百能夠?qū)⒗闲贤粕辖鹂毓径麻L的寶座。

    到時候你準(zhǔn)備怎么謝我?

    第七，新基金有一部分可以做銀行定存、購買國債、購買企業(yè)債，是非常好的PY交易籌碼，收拾高叼毛的時候，極有可能派上用場。

    第八，最大程度的變現(xiàn)了自己在多個領(lǐng)域的影響力。

    簡化的操作方案確實省心，確實不用擔(dān)風(fēng)險，可是那就太浪費韓烈目前所掌握的各種資源與能力了。

    惟有現(xiàn)在的方案，才能把他的每一分能量都利用到極限。

    合縱連橫，用一個項目把所有相關(guān)人士一網(wǎng)打盡，每個人都能在其中找到自己的位置，獲得預(yù)想之外的回報。

    這種資源整合能力，教科書上都不敢寫。

    一旦被韓烈做成，可想而知，那會是一種什么樣的風(fēng)光。

    而老金是考慮不到那么遠(yuǎn)的。

    不是他不夠聰明，實在是韓烈藏得太深了。

    老金沉吟了好半響，坦言道:「最開始呢，我的想法是提高對上汽的貸款利息，比如做到5.2%，然后讓上汽證金部以6%的價格吃掉錦港項目.....」

    韓烈笑而不語，耐心傾聽。

    按理講，對于魔都銀行而言，最省心的辦法就是強行擠壓韓烈的利潤，將出表收入直接拉高。浦發(fā)銀行就是這么做的，直接給韓烈一個固定收益，能干干，不能干拉倒。

    可現(xiàn)在，老金遲疑了。

    100億出去，年息6.5%，這是我的底線。

    而你的方案實際上等于是75億的固定5.5%收益，再加上50億的2%代銷托管費用，以及10億優(yōu)先級的6.5%利息。

    4.125+1+0.65=5.775億。

    哪怕我們親自購買基金的優(yōu)先級部分，最終收益仍然差了7250萬......

    而且我們轉(zhuǎn)道PMC去投理財產(chǎn)品，本身就會產(chǎn)生不小成本，實際差距可能要來到1個億，韓老師，您怎么解釋?」

    金譽目光炯炯的看著韓烈，嘴上著想要一個解釋，實際上卻滿含期待。

    他期待著一個不一樣的答案，可以不賺錢，但是一定要有足夠的想象空間。

    韓烈表情肅然，從容開口。

    「金行，以我個人狹窄的眼界來看，我并不建議貴行親自下場去買優(yōu)先級份額。

    「哦?」

    金譽心里的興趣頓時提到了最高，緊繃的身體也稍稍放松下來一丟丟。

    這個答案，是正確的。

    韓烈繼續(xù)講了下去，并且加上了一點肢體動作。

    「您看，優(yōu)先級只剩10億規(guī)模，貴行借路投進去，算上亂七八糟的成本，最多能剩下5000萬左右的凈利潤。

    可貴行正在面臨的發(fā)展難題，是區(qū)區(qū)幾千萬利潤可以解決的嗎?我想不是的。

    利潤固然重要，是我們所有金融人的終極追求，可是貴行扎根在魔都，與金融中心里大大小小數(shù)十家國行商行貼身肉搏，真正的重中之重不應(yīng)該是單純的利潤。

    我在來之前看過幾篇您的講話，也研究過貴行的發(fā)展思路。

    著力在中小企業(yè)、財富管理和養(yǎng)老金融、金融市場、跨境金融、在線金融等領(lǐng)域培育和塑造經(jīng)營特色，不斷增強可持續(xù)發(fā)展能力。

    是您一以貫之的發(fā)展路徑吧?

    可持續(xù)發(fā)展的提法很好，避開開與大行的正面強競爭也是正確的策略。不過，截至目前為止，我沒有看到貴行在′財富管理「方面有什么明顯建樹。

    或許是晚輩孤陋寡聞了?「

    臥槽!

    貼臉飛行，你特么真猛!

    金行長被「懟「得一愣，隨后哈哈大笑，以掩飾尷尬。

    「韓老師快人快語.......對，我們的財富管理做得還不夠好，高價值產(chǎn)品不多........」

    邊笑邊搖頭，老金饒有興致的追問:「所以，韓老師覺得，這10億的份額，應(yīng)該用來拉攏高凈值客戶，建立起我們的財富管理口碑?」

    「是的?！?br/>
    韓烈重重點頭，加強了語氣上的輸出。

    「類似的機會不常有，與區(qū)區(qū)四五千萬的利潤相比，建立口碑、培養(yǎng)客戶忠誠度，長期收益明顯更高。

    而且我們可以仔細(xì)算小賬——

    貴行轉(zhuǎn)出10億自有資金，實際獲利5000萬，與自家客戶爭利，收益單一且狹窄。如果留著那10億，用于別處呢?它一樣產(chǎn)生利潤。

    貴行在發(fā)展高凈值客戶的時候，代銷10億基金，差不多可以同比發(fā)出至少30億額度的頂級信用卡，同時經(jīng)由某些捆綁手段，培加一二十億的個人定存。

    全面增厚貴行底蘊，激活本地客戶關(guān)注熱情，這10億額度，自己買，那就只是賺點小錢。

    拿出去，可以搞多少活動、產(chǎn)生多少附加價值、造成多大的長期影響?!

    金行，我是一個外行，可能有點紙上談兵了，您多指正?！?br/>
    我指正個屁!

    老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。

    「韓老師居然對我們銀行的業(yè)務(wù)也如此精通?!」

    這事兒吧，它不是那種簡單的語出驚人，而是一種可操作性很高、非常貼近實際的戰(zhàn)術(shù)思路――盡管沒到戰(zhàn)略的層次，可是從韓烈嘴里說出來就踏馬離譜!

    韓烈才多大?

    是干嘛的?

    在哪家銀行里工作過哪怕一天么?

    老金緩了好一會兒，突然問了個不太相干的問題:「所以，韓老師覺得我行應(yīng)該主攻本地客戶?」韓烈愣了一下，隨后立即點頭。

    「對，本地人―—尤其是老社區(qū)老里弄的本地人——針對他們做活動，更容易把影響力擴散到比較深

    入的層面，起到花一分錢辦五分事兒的效果?！?br/>
    老金繼續(xù)歪樓:「有具體思路嗎?」

    盡管韓烈覺得老金有點「不務(wù)正業(yè)」，可是卻也不得不回答。簡單想了想，隨后就把后世常見的服務(wù)搬出來兩樣。

    「比如專門服務(wù)市民的「醫(yī)保社保與銀行卡的綁定及快捷支付「，再比如零星醫(yī)藥費報銷、陽光工資等批量支付項目，以及可以接著本次基金代銷開展的全方位財富管理服務(wù)等等......

    服務(wù)市民是大口號，加碼服務(wù)魔都本地土著是具體動作傾向，從本地中老年人下手，性價比應(yīng)該不低的.....」

    「啪!「

    老金用力一拍巴掌，終于控制不住那股子無處安放的激動了。「韓老師，有沒有興趣來跟我.....」

    結(jié)果邀請才講出來一半，他自己就卡住了，突然意識到了冒昧和不現(xiàn)實。以韓烈的收入水平，我好像請不起?!

    呃，這就尷尬了.....

    幸好韓烈并沒有借題發(fā)揮，只是笑了笑，全當(dāng)沒聽到。老金自己緩了片刻，找回理智，于是轉(zhuǎn)而繼續(xù)原本的話題。

    「韓老師，您的想法有道理，可是即便如此，在實際收益上依然是有差距的。

    是，我可以強行推動項目落地，但是工作不能那樣簡單粗暴，我需要一個更強大的理由去讓整個管理層表示認(rèn)同.....-」

    其實老金已經(jīng)投降了。

    難道他會不清楚10億高質(zhì)量保本保息基金份額能夠?qū)Ρ拘械氖袌稣加新势鸬降木薮笞饔脝?不，他很清楚。

    當(dāng)他開始順著韓烈的思路去思考，結(jié)局其實就已經(jīng)注定了。

    心理學(xué)擅長把握人性，營銷學(xué)擅長發(fā)現(xiàn)需求，忽悠神功可以將兩者結(jié)合起來揮出精準(zhǔn)直擊。包韓烈的一身4級姿勢技能，實在太特么流氓了。

    老金真心打不住。

    他只是習(xí)以為常的多打一桿子，想要再逼一逼韓烈而已。

    「劣后部分依然有份額?！?br/>
    韓烈輕描淡寫的回道:「在正式文件上，我不會對于收益有任何承諾，但今天是咱們私下溝通，所以我愿意向您坦白我的個人預(yù)測―—

    貴行只要購買大約5000萬的劣后級份額，我就有絕對的把握補上貴行的所有損失。

    現(xiàn)在，只看金行長愿不愿意陪晚輩賭一把了....…」

    5000萬其實都相當(dāng)保守了。

    在韓烈的預(yù)計中，他會動用基金的一半——大約25億，用于購買滬深300等ETF。

    杠桿可以加到兩至三倍，最終的絕對收益應(yīng)該會超過25億的400%，既100億凈利潤。

    所以50億分級基金的到期清盤之日，凈值肯定在3以上。

    5000萬份額，去掉管理費和盈利計提之后可以拿回至少1.2億，盈利7000萬，一倍以上。

    之前算來算去，魔都行總共才虧損多少?

    他們只要敢買1000萬的份額，基本就足以補齊差價了。

    金譽雖然是金融專家，但是他自己并不參與二級市場―—金融學(xué)≠炒股。

    所以現(xiàn)在就很混亂。

    一方面，深深感到韓烈天才得不像少年，不由自主的就想要信任他?！矫妫钟X得用自有資金買劣后級實在太冒險。

    糾結(jié)片刻，老金緩緩發(fā)問，質(zhì)疑得極富技巧。

    「我能夠理解你的信心，也請你理解我的為難。韓老師，我不問你為什么如此堅信自己必定成功，我只需要一個更深刻的理由來堅定我的信心......「

    有點繞，但其實并不難懂。

    于是韓烈悠然回道:「即將購買至少10億劣后級的上汽老邢是我的好朋友，我能有今天的局面，正是因為我從來不讓朋友失望。

    很多人會因為這一點，而堅定的與我同行。

    金行長不需要相信晚輩的大言不慚，但是如果您愿意相信邢總、浦發(fā)黃行等人的眼光，那么就可以去親自買一點劣后級份額。

    您的親戚、朋友、特別看重的客戶，都可以勸一勸。

    在未來兩年，很多人都能從市場里賺到錢，但是他們不可能比我賺得多、比我賺得穩(wěn)。這樣的態(tài)度夠不夠?!「

    夠了夠了，太踏馬夠了!

    金譽用扎扎實實的業(yè)績和能力干到今天的位置上，狂人見過不少，但是真沒見過比韓烈更狂的「小朋友」。

    ——他的年紀(jì)，可不就是小朋友嗎?

    但正是這個小朋友，居然敢用如此決絕的方式，來給自己堅定信心。怎么理解?

    韓烈的意思是:你不但可以親自買我的基金，還可以發(fā)動親戚朋友一起買，我拿你的前途做賭注，賭我一定贏!

    一旦真虧了，老金肯定灰頭土臉，傷筋動骨。

    而韓烈也會因為今天的攛攝，正式跟老金結(jié)下大仇。

    你正常搞項目，別把話講得這么絕，到時候哪怕真虧了，大家沒有損失自己的錢，完全可以一笑而過，再不接觸就得了。

    可是韓烈現(xiàn)在的表態(tài)，就等于把自己整個扔上賭桌，不成功，則成仁!

    萬一失手，整個復(fù)大金融圈都會排斥他、嘲笑他、打擊他、宣揚他的可笑。

    代價真不是虧點錢那么簡單。

    老金直接就給干懵了。

    不是，你現(xiàn)在已經(jīng)算是功成名就身家不菲了，犯得上這么拼嗎?!

    他不理解，但大受震撼。

    其實韓烈真沒有冒什么風(fēng)險―—必勝的賭局，為什么不裝?太狂妄?

    狂就對了!

    對面一個大行長，咱只是一個新人小朋友，不把態(tài)度立起來，怎么給人家留下最深刻的印象?這是個人品牌塑造的一部分，更是面對重要機會時必須吹的牛逼。

    當(dāng)年馬雲(yún)東哥雷布斯一個比一個吹的厲害，結(jié)果大家都知道――他們把事情干好了，于是成為了傳奇。

    可干萬別學(xué)賈下周，只吹牛不兌現(xiàn)的人，最終只能籍然退場，流落異鄉(xiāng)。

    韓烈的千層套路，屬實是做到了學(xué)以致用，而且用得賊好......

    老金懵了兩個眨眼的時間，終于做出了決定―-

    「好，就按你的方案，我陪你賭了!」

    他沒提到底要不要買劣后，這種事兒，顯然還需要再考慮考慮。

    不過，只要他能認(rèn)可韓烈方案的前半部分，那么烈哥的謀劃就算徹底成功了。居間費穩(wěn)穩(wěn)到手，消費金暴漲一億。

    又多出來一個50億規(guī)模的基金，買了指數(shù)ETF往那一扔，基本不用操心。

    把老金拉上了戰(zhàn)車，未來，隨著盈利的實現(xiàn)，關(guān)系會越來越緊密，在某種意義上便等于可以共享他的復(fù)大平臺。

    同時，有了足夠的空間去拉攏那些非核心人脈，把關(guān)系網(wǎng)急劇擴大。

    魔都三大本土行，浦發(fā)、魔銀、農(nóng)商，韓烈已經(jīng)搞定了三分之二，講一句狂妄點的話――基本等于鎖死了高叼毛在本土金融機構(gòu)融資的所有可能性。

    非本土金融機構(gòu)根本不用想，人家壓根不可能理會高叼毛，他唯一的活路，就是借助本地派的上層力量，在本土機構(gòu)借款渡劫。

    現(xiàn)在，提前被韓烈預(yù)判封死，大網(wǎng)徹底成型。

    分級基金剩下的25億現(xiàn)金，更是

    一招暗藏的殺手锏。

    關(guān)鍵時刻，不管把那25億砸到哪家支行，行長都一定會樂意幫咱烈哥一點小忙――提前抽回高叼毛的貸款。

    韓老師，什么叫做金融黑吃黑啊?

    介奏是!

    講真，不管最終韓烈能把資源整合成什么樣子，反正僅從目前的形勢看，只有踏馬的三個字能夠形容-贏麻了!

    韓烈笑瞇瞇的把所有合同、文件全部留給金譽，起身與其握手?！附鹦校F人事忙，那我就先去籌備了?」

    老金不但跟韓烈用力握手，甚至又用左手拍了兩下韓烈的手背，親切極了。

    「好，合作愉快!」

    言簡意賅，一點不磨嘰，最后卻又用另外一種方式表達了對韓烈的看重―—「我叫辦公室主任跟你對接，功成之日，我?guī)氵M復(fù)大金融核心圈!「

    「感激不盡!「

    韓烈禮貌半鞠躬．收斂狂氣，恢復(fù)到常態(tài)下的尊敬。

    「那您留步，再見!「

    出門．和辦公室主任耿同寒暄一陣，在他的相送下，下樓上車。

    一路上碰到了好幾個美女都沒有機會撩，烈哥卻心潮澎湃、興奮暗藏。

    距離名利雙收一戰(zhàn)封神，只差最后一步!

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